JAK REKRUTOWAĆ SIŁY SPRZEDAŻY? prospecting w rekrutacji narzędzia przygotowania i analizy rekrutacji metody oceny narzędzia assessment center

Transkrypt

1

2 Jak wyłonić do swojego zespołu najlepszych handlowców? JAK REKRUTOWAĆ SIŁY SPRZEDAŻY? prospecting w rekrutacji narzędzia przygotowania i analizy rekrutacji metody oceny narzędzia assessment center Jak rekrutować najlepszych handlowców? Jak ulepszyć rekrutację i selekcję kandydatów do sił sprzedaży? Jak wyjść poza schemat zamieszczania ogłoszeń i oczekiwania na kandydatów? Jakimi metodami prowadzić aktywną rekrutację, aby: optymalizować koszty i maksymalizować zyski wzmocnić zadowolenie klientów w sferze kontaktów z firmą stworzyć mocny i skuteczny zespół zmniejszyć rotację pracowników PODCZAS WARSZTATÓW DOWIESZ SIĘ: Jak wyselekcjonować najlepszych? Co zrobić, aby stworzyć pożądany wizerunek stanowiska i aby dotarło do Ciebie wiele CV odpowiednich kandydatów? Jak wykorzystać metodę prospectingu w przygotowaniu i prowadzeniu rekrutacji oraz selekcji kandydatów do sprzedaży? Jak profilować kompetencje handlowców? Jakimi narzędziami mierzyć kompetencje kandydatów do sprzedaży? Jakie pytania zadawać podczas rozmowy z kandydatem, aby sprawdzić odpowiednie zmienne? Jakie techniki rozmów stosować w rekrutacji sił sprzedaży? Jak weryfikować i dokonywać oceny kandydatów? Jak wykorzystać wybrane narzędzia assessment center w praktyce rekrutacyjnej sił sprzedaży? Pamiętaj, że inwestując swój czas i pieniądze w szkolenia organizowane przez, możesz zawsze spodziewać się zwrotu z inwestycji! Stawiamy na Twoje maksymalne zadowolenie! W przypadku jakichkolwiek pytań Proszę o kontakt telefoniczny z zespołem pod numerem telefonu (22) , lub za pomocą poczty elektronicznej: szkolenia@langas.pl Barbara Zielińska Kierownik Projektu CO ZYSKASZ DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU? Poznasz i sprawdzisz jak skuteczne są w rekrutacji sił sprzedaży TECHNIKI PROSPECTINGU Dowiesz się, jak przygotować krok po kroku NARZĘDZIA REKRUTACJI sił sprzedaży Poznasz narzędzia tworzenia PROFILU KOMPETENCJI KANDYDATÓW Dowiesz się jak przygotować STRUKTURĘ ROZMOWY Z KANDYDATEM Poznasz metody WERYFIKOWANIA KOMPETENCJI Dowiesz się jak prowadzić proce OCENY W REKRUTACJI I SELEKCJONOWANIU poznasz wybrane NARZĘDZIA ASSESSMENT CENTER w rekrutacji sił sprzedaży METODOLOGIA Szkolenie prowadzone w formie warsztatów z wykorzystaniem analiz indywidualnych, ćwiczeń grupowych, dyskusji, tworzenia metod i narzędzi rekrutacji. Każdy blok zajęć poparty zostanie zestawem ćwiczeń, które dadzą szanse sprawdzenia skuteczności danej metody. Pierwszy dzień ma za zadanie ugruntować wiedzę i nowe metody, drugi dzień poświęcony będzie w dużej mierze na aktywne ćwiczenie technik rekrutacyjnych. SZKOLENIE SKIEROWANE DO: Dyrektorów sprzedaży Kierowników Regionalnych HR managerów Menedżerów zatrudniających siły sprzedaży

3 JAK REKRUTOWAĆ SIŁY SPRZEDAŻY? prospecting w rekrutacji narzędzia przygotowania i analizy rekrutacji metody oceny narzędzia assessment center EKSPERCI: GRZEGORZ RADŁOWSKI Agenda Dzień I 23 maja 2012r rejestracja uczestników rozpoczęcie zajęć sesja I przerwa kawowa sesja II obiad sesja III DZIEŃ II 24 maja 2012r rejestracja uczestników rozpoczęcie zajęć sesja I przerwa kawowa sesja II obiad sesja III Trener kompetencji menedżerskich, doradca i konsultant w zakresie nauk o zarządzaniu, psychologii biznesu, socjologii organizacji i zarządzania, sprzedaży oraz dziedzin pokrewnych. Coach ICC z indywidualną praktyką wśród menedżerów. Doktorant i stypendysta katedry Nauk o Zarządzaniu Akademii Leona Koźmińskiego. Magister socjologii, absolwent Szkoły Trenerów Biznesu i Doradców Personalnych, członek International Coaching Community. Przez ostatnie lata pracował dla korporacji w obszarze dystrybucji przechodząc ścieżkę od Trenera a później Coach a do Menedżera ds. Rozwoju Kompetencji Zarządczych, odpowiadając za standardy w zakresie zarządzania. Na przestrzeni kilku lat pracował dla ponad sześćdziesięciu Klientów z kilkunastu branż. Obecnie kończy pracę nad doktoratem z Nauk o Zarządzaniu i szykuje się do wydania dwóch książek: Motywowanie kompetencyjne przygotowywanej w oparciu o własne badania oraz Przypowieści coachingowe czyli rozwój menedżera zbiór parabolicznych historii opartych na przeprowadzonych sesjach coachingowych. ROBERT KRAWIEC Certyfikowany trener biznesu i menadżer. Specjalista w zakresie sprzedaży, dystrybucji i marketingu. W latach , jako Regionalny Dyrektor Sprzedaży w Seagram Polska. Wielokrotnie w swojej karierze nagradzany za wyniki sprzedaży. Były prezes zarządu w firmie produkcyjno-dystrybucyjnej Martinez sp. z o.o. Z wykształcenia informatyk, absolwent psychologii w biznesie na kierunku zarządzanie. Wyznaje zasadę systemowego spojrzenia na organizację i analizy całości interakcji i procesów zachodzących w firmie. Dzięki temu pozytywnie rozwiązuje problemy braku motywacji pracowników, kryzysu zaufania, komunikacji i współpracy. Prowadzi szkolenia w zakresie: zarządzania zespołem, zarządzania zmianą, rozwoju współpracy i komunikacji w zespole, doskonalenia umiejętności przywódczych, motywowania pracowników, techniki sprzedaży, techniki prezentacji, coachingi i treningi on the job.

4 JAK REKRUTOWAĆ SIŁY SPRZEDAŻY? prospecting w rekrutacji narzędzia przygotowania i analizy rekrutacji metody oceny narzędzia assessment center DZIEŃ I NARZĘDZIA DO WYKORZYSTANIA PO SZKOLENIU: ekspert: Grzegorz Radłowski Jaki jest cel pierwszego dnia szkolenia? Budowanie metod rekrutacji i selekcji kandydatów do sił sprzedaży Rozwój umiejętności profilowania kompetencji sił sprzedaży Prospecting jako kluczowe narzędzie w rekrutacji Proces rekrutacji a narzędzia czyli co zrobić, by dotarło do Ciebie wiele CV i jak budować wizerunek stanowiska Proces selekcji, a narzędzia czyli co zrobić, by efektywnie analizować kompetencje kandydata na spotkaniu Nabycie umiejętności selekcjonowania najlepszych Program: PROSPECTING W REKRUTACJI DO SIŁ SPRZEDAŻY Prospect jego zmienne Źródła pozyskiwania informacji o kandydatach Kształtowanie nawyków rekrutacyjnych Strategia budowania komunikacji wokół procesu rekrutacji Preferencje menedżera jako klucz powodzenia PROFIL TWARDY ORAZ PROFIL MIĘKKI A PROSPECTING Profilowanie kandydatów do sprzedaży zgodnie z potrzebami organizacji i celami sprzedażowymi Poziomy kompetencji sił sprzedaży Kompetencje twarde i miękkie w sprzedaży: o jak wytyczać pożądane kompetencje? o jak określać wskaźniki? o jak obserwować zachowania? SELEKCJA KANDYDATÓW SPEŁNIAJĄCYCH KRYTERIA ORAZ KANDYDATÓW DO ROZWOJU Struktura rozmowy selekcyjnej czyli w jakich sekwencjach jesteś w stanie sprawdzić adekwatność kompetencji kandydata wobec profilu, którego oczekujesz? Narzędzia selekcyjne w trakcie rozmowy czyli co angażuje kandydat w proces selekcji i co możesz dzięki temu uzyskać? Metoda S-D-W czyli jak zadawać pytania, by uzyskiwać odpowiedzi na podstawie których jesteś w stanie wnioskować o potencjale kandydata Metoda ŚMP - strategia zadawania tzw. mocnych pytań charakterystycznych dla badania motywacji Metoda tendencji - strategia obserwacji kandydata w trakcie procesu rekrutacji i selekcji Metoda Trójkąta Integralności Kandydata strategia obserwacji kandydata w trakcie spotkania Metoda kultury zespołu i firmy zmienne socjologiczne, na które warto zwrócić uwagę przy budowaniu zespołu 1. Technika prospectingu w rekrutacji sprzedaży 2. Narzędzia przygotowania procesu rekrutacji sił sprzedaży 3. Narzędzia profilowania kandydatów 4. Struktura prowadzenia rozmowy z kandydatem 5. Metody selekcjonowania kandydatów 6. Metody weryfikowania kompetencji 7. Metody oceny w rekrutacji 8. Narzędzia Assessment Center DZIEŃ II ekspert: Robert Krawiec Jaki jest cel drugiego dnia szkolenia? Praktyczne poszerzenie umiejętności rekrutowania sprofilowanych kandydatów Rozwój rzetelnych metod weryfikowania kompetencji kandydatów Dokonywanie oceny i wypracowanie kontraktu Wykorzystanie metody Assessment Center w rekrutacji i selekcji sił sprzedaży Program: WERYFIKACJA KLUCZOWYCH KOMPETENCJI KANDYDATA Jak sprawdzić wybrane predyspozycje? Jakie techniki zastosować do sprawdzania wybranych kompetencji? - wychodzenie poza schemat rozmowy Sprawdzanie miękkich kompetencji - skuteczne zachowanie sprzedażowe PROWADZENIE ROZMOWY REKRUTACYJNEJ Techniki przeprowadzania rozmów rekrutacyjnych z kandydatami na handlowców - krok po kroku NARZĘDZIA ASSESSMENT CENTER W REKRUTACJI I SELEKCJI SIŁ SPRZEDAŻY Jak ustalić przebieg poszczególnych sesji? Dobór zadań Przeprowadzanie kolejnych sesji, i obserwacji Jak dokonać oceny uzyskanych danych i wyciągać rzetelne wnioski? Jakich błędów unikać w kolejnych krokach sesji? WYPRACOWANIE KONTRAKTU Z WYSELEKCJONOWANYMI KANDYDATAMI Jak ustalić warunki współpracy z kandydatem? Jak zawrzeć kontrakt i ustalić zasady współpracy w zespole handlowym? Jak rozmawiać o poszczególnych etapach pracy i oczekiwaniach?

5 @ Adres ul. Krakowskie Przedmieście Warszawa Tel.: (22) Fax.: (22) www Wypełnij formularz zgłoszeniowy i prześlij na numer fax: (22) JAK REKRUTOWAĆ SIŁY SPRZEDAŻY? prospecting w rekrutacji narzędzia przygotowania i analizy rekrutacji metody oceny narzędzia assessment center maja 2012 r. Warszawa Firma Adres Imię i nazwisko (1) wysyłając zgłoszenie do r. oszczędzasz 400 PLN! Imię i nazwisko (2) zgłoszenie do r. zgłoszenie od r PLN PLN netto PLN netto Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres informacje o szkoleniu) Cena zawiera: uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat obiady, poczęstunek podczas przerw *cena nie zawiera noclegu Sposób płatności Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia oraz dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem szkolenia na konto Kredyt Bank S.A. Nr R-ku: NIP: Potwierdzenie zgłoszenia Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Państwu potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu na adres wskazany w formularzu. Telefon/Fax Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną Faktura Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr NIP: Upoważniamy firmę do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu. Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni przed seminarium, uczestnik zostanie obciążony kosztem w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia. Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej. Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany trenerów z przyczyn niezależnych od organizatora. Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania formularza. zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu, w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego miasta) podpis data i pieczęć JUŻ DZIŚ CZEKAMY NA PAŃSTWA ZGŁOSZENIE