SZTUKA WYGRANYCH NEGOCJACJI ZWIĄZKI ZAWODOWE

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "SZTUKA WYGRANYCH NEGOCJACJI ZWIĄZKI ZAWODOWE"

Szymon Kosiński
8 lat temu
Przeglądów:

ZAGADNIENIA GŁÓWNE System negocjacyjny mechanizmy Przygotowanie do negocjacji W konflikcie gracze i plan gry Kluczowe czynniki negocjacji Rozmowy przy stołach negocjacyjnych i "za kotarą" Skuteczność

1 ZAGADNIENIA GŁÓWNE System negocjacyjny mechanizmy Przygotowanie do negocjacji W konflikcie gracze i plan gry Kluczowe czynniki negocjacji Rozmowy przy stołach negocjacyjnych i "za kotarą" Skuteczność w mediacjach Sztuka bezpośredniego wpływu - Trening taktyk i technik negocjacyjnych INNOWACYJNOŚĆ SYSTEMU SKUTECZNY SYSTEM NEGOCJACJI i uporządkowana procedura WIZJA, MISJA, CEL - FUNDAMENTY Profile wpływu w negocjacjach Zaawansowane techniki negocjacyjne Siła NLP i PSYCHOLOGII w negocjacjach PROWADZĄCY Dariusz Smoliński - negocjator, mediator sądowy, ekspert, konsultant, szkoleniowiec, wykładowca oraz coach ICF

2 KORZYŚCI: Zauważalne zwiększenie skuteczności w negocjacjach oraz mediacjach oraz bezpieczeństwa Poznanie uporządkowanego systemu negocjacyjnego, udoskonalenie technik negocjacyjnych oraz zarządzania sytuacjami kryzysowymi, Zdobycie umiejętności w zakresie psychologii w rozmowach negocjacyjnych i zaawansowanych technik obrony stanowiska, Wymiana doświadczeń uczestników oraz konsultacje z ekspertem, Zdiagnozowanie i podniesienie poziomu kompetencji w budowaniu strategii rozmów, przełamywania impasów, obrony w trudnych sytuacjach; ZAŁOŻENIA PROJEKTU: Gra negocjacyjna dotyczy jednego procesu negocjacyjnego prowadzonego przez dwa dni warsztatów, umożliwiającemu przejście przez wszystkie etapy pertraktacji. Dzięki czemu uczestnicy mocno utożsamiają się z procesem oraz pracują wewnątrz zintegrowanych już grup, Poszczególne etapy negocjacyjne skupiają się na elementach kluczowych dla danego etapu rozmów, Każdy etap to przede wszystkim praktyczny udział w pracy zespołów negocjacyjnych, zakończony wspólnym omówieniem oraz analizą prowadzącego i wskazaniem elementów istotnych z punktu widzenia warsztatów oraz uczestników, Nacisk położony jest na praktykę, aktywną pracę oraz trening dotyczący wszystkich uczestników / członków zespołów negocjacyjnych, Materiały szkoleniowa oraz prezentacje ściśle korespondują z przebiegiem i harmonogramem gry negocjacyjnej oraz procesu,

3 PROGRAM : 9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 Gra Negocjacyjna - przygotowania 10:00 FUNDAMENTY SKUTECZNOŚCI - Gra Negocjacyjna - Otwarcie: Źródła siły w negocjacjach System negocjacyjny - mechanizmy My i Oni - Wszystko o Partnerze Przygotowanie do negocjacji Budowanie modelu kluczowych zależności 11:30 Przerwa na kawę 11:45 Kluczowe zachowania w relacji ze związkami zawodowymi - Gra negocjacyjna - Etap Pierwszy: W konflikcie gracze i plan gry Kluczowe czynniki negocjacji Praktyczna polityka informacyjna Sztuka bezpośredniego wpływu Trening taktyk i technik negocjacyjnych Lunch KU POROZUMIENIU: Meta: faza poszukiwania porozumienia Rozmowy przy stołach negocjacyjnych i "za kotarą Skuteczność w mediacjach Omówienie technik negocjacji i problematyki ZAKOŃCZENIE WARSZTATÓW Analiza i dyskusja Omówienie kluczowych zagadnień Panel dyskusyjny - odpowiedzi i konsultacje w sprawach uczestników porady ekspertów Charakterystyka zachowań uczestników Feedback Wręczenie certyfikatów

4 PROGRAM : Dariusz Smoliński - negocjator, mediator sądowy, ekspert, konsultant, szkoleniowiec, wykładowca oraz coach ICF prezes, dyrektor oraz członek rad nadzorczych spółek prawa handlowego; makler, broker giełdowy oraz pośrednik działający w obszarze obrotu wielkotowarowego, surowcowego, międzynarodowego; negocjator, mediator oraz konsultant w obszarze biznesu, obrocie towarowym, finansowym, sporach zbiorowych; mediator, trener Krajowej Izby Mediatorów i Arbitrów, mediator Sądu Arbitrażowego Pomorza Zachodniego przy Północnej Izbie Gospodarczej, mediator sądowy Sądu Okręgowego w Szczecinie Zachodniopomorskiego Centrum Mediacji, mediator oraz negocjator Polskiego Instytutu Negocjacji Warsztat kierujemy do Osób odpowiedzialnych za relacje ze Związkami Zawodowymi Dyrektorów i Kierowników ds. HR Działów Personalnych Działów relacji pracowniczych Działów zasobów ludzkich ORGANIZATOR: ProAbility specjalizuje się w organizacji praktycznych warsztatów merytorycznych o tematyce twardej oraz szkoleń z doskonalenia umiejętności miękkich. ProAbility to zespół ludzi działających z pasją dzięki wieloletniemu doświadczeniu w organizacji wydarzeń biznesowych, przygotowujemy praktyczne warsztaty spełniające oczekiwania Naszych Klientów. MIEJSCE WARSZTATÓW: Centrum Konferencyjne Golden Floor Al. Jerozolimskie 123A, Warszawa WIĘCEJ INFORMACJI: Magdalena Karłowicz m.karlowicz@proability.pl

5 17 GRUDZIEŃ 2015 WARUNKI UCZESTNICTWA: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w warsztatach wynosi: zł + 23% VAT do r zł + 23% VAT po r. 2. Cena obejmuje prelekcje, materiały dotyczące warsztatów, przerwy kawowe oraz lunch. 3. Po otrzymaniu zgłoszenia, prześlemy Państwu potwierdzenie udziału i fakturę pro-forma. 4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem warsztatów. 5. Wpłaty należy dokonać na konto widniejące na fakturze. 6. Rezygnację z udziału należy przesyłać listem poleconym na adres organizatora. 7. W przypadku rezygnacji do r. obciążymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 400 zł + 23% VAT. 8. W przypadku rezygnacji po r. pobierane jest 100% opłaty za udział. 9. Nieodwołanie zgłoszenia i nie wzięcie udziału w warsztatach powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. 10. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału. 11. Zamiast zgłoszonej osoby w warsztatach może wziąć udział inny pracownik firmy pod warunkiem przesłania danych osoby zastępczej drogą mailową lub pocztową w terminie do 4 dni przed rozpoczęciem warsztatów. 12. Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie oraz do odwołania bez podania przyczyn. data i podpis pieczątka firmy Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji handlowych za pomocą środków komunikacji elektronicznej od ProAbility oraz partnerów handlowych. Oświadczenie jest niezależne od czasu korzystania z usług. Oświadczam, że zapoznałem/am się z warunkami uczestnictwa w szkoleniu. TAK, chcę wziąć udział w warsztacie: Sztuka wygranych negocjacji związki zawodowe termin: r. Upoważniamy firmę ProAbility do wystawienia faktury VAT bez podpisu odbiorcy. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Upoważniamy firmę ProAbility do umieszczenia znaku towarowego (logo) firmy na stronie w dziale Nasi Partnerzy. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez ProAbility, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów ProAbility. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących ProAbility oraz klientów ProAbility. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.

Podobne dokumenty

Strona inwestora październik.2017.Warszawa. Zasady kształtowania odpowiedzialności uczestników procesu budowlanego

Strona inwestora październik.2017.Warszawa. Zasady kształtowania odpowiedzialności uczestników procesu budowlanego Zasady kształtowania odpowiedzialności uczestników procesu budowlanego Specyfika umów o roboty budowlane w reżimie zamówień publicznych Usługi budowlane w podatku VAT stosowanie mechanizmu odwrotnego obciążenia.