Ocena modeli biznesowych. Otoczenie firmy - modele biznesowe Internet pozycja konkurencyjna w sektorze

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Ocena modeli biznesowych. Otoczenie firmy - modele biznesowe Internet pozycja konkurencyjna w sektorze"

Tadeusz Niemiec
8 lat temu
Przeglądów:

1 Ocena mdeli bizneswych Otczenie firmy - mdele bizneswe Internet pzycja knkurencyjna w sektrze

2 Eknmiczne Wybrana cele przedsiębirstwa ptymalizacja ksztów np. w kntekście relacji z klientem pprawa wyników eknmicznych Rynkwe pprawa pzycji knkurencyjnej zwiększenie skali działalnści wejście na nwe rynki, segmenty Strategiczne zwiększenie elastycznści działania kncentracja na wybranych/strategicznych bszarach działania przedsiębirstwa zwiększenie skutecznści działania dstęp d zewnętrzneg knw-hw Operacyjne pdniesienie jakści realizwanych prcesów peracyjnych Organizacyjne być mże uprszczenie struktury rganizacyjnej Mtywacyjne łatwść prównywania wyników/skutecznści działania pracwników

segmenty Strategiczne zwiększenie elastycznści działania kncentracja na wybranych/strategicznych bszarach działania przedsiębirstwa zwiększenie

3 Obszary wykrzystania IT w CZT Prcedury pracy wrkflw Aplikacje d przechwywani a i zarządzania wiedzą Aplikacje e-learning Zarządzanie dkumentami Ruting elektrniczna knwersja Przechwywanie wiedzy jawnej Szklenia, studia Dialg Knferencje w sieci dsyłacze d wiedzy specjalistycznej Publikwanie dystrybucja Autmatyzacja zawierania umów i sprzedaży Prtal krpracyjny i Intranet Krdynacja Dystrybucja łącznść publikwanie Technlgia Infrmacyjna w Centrum Zaawanswanych Technlgii Współpraca Dane peracyjne eksplracja danych dkrywanie wiedzy weryfikacja czyszczenie Przechwywanie wiedzy ukrytej Rzmwy Wspólne bszary rbcze Spłecznści Internetwe Narzędzia pracy grupwej Ekstranet VPN Hurtwnie danych również internetwe

krpracyjny i Intranet Krdynacja Dystrybucja łącznść publikwanie Technlgia Infrmacyjna w Centrum Zaawanswanych Technlgii Współpraca Dane peracyjne eksplracja danych dkrywanie

4 Właściwści Internetu Właściwści Internetu Technlgia pśrednicząca Glbalny zasięg Sieciwy efekt zewnętrzny Kanał dystrybucji Mderacja czasu Redukcja asymetrii zasbów inframcji Niskńczna pjemść wirtualna Tani standard Twórcza destrukcja Zmniejszenie ksztów transakcji Krdynacja Obórt handlwy Budwanie spłecznści Prezentacja treści Kmunikwanie się Mdel bizneswy Analiza tczenia Krewanie strategii e-marketingu dla innwacji Wprwadzenie prduktu na rynek

destrukcja Zmniejszenie ksztów transakcji Krdynacja Obórt handlwy Budwanie spłecznści Prezentacja treści

5 Ocena mdelu biznesweg firmy Jakie są silne i słabe strny firmy? Jakie klicznści zapewniły firmie siągnięcie przewagi knkurencyjnej? Czy te warunki dadzą się utrzymać? Mdel Bizneswy Zmiana Wynik Rzwój Internetu Zmiany strategiczne Zmiany w skali makr Otczenie Analiza tczenia knkurencyjneg Ocena mdeli bizneswych knkurencji Pięć sił wpływających na atrakcyjnść branży (mdel Prtera ) Prawdpdbne działania i kntr działania rywali Czynniki twrzące wartść w branży Jakie są główne czynniki kszttwórcze i źródła różnicwania prduktu Otczenie makreknmiczne Siły eknmiczne, spłeczne, demgraficzne i plityczne Szanse i Zagrżenia Ocena bieżących wyników firmy. Czy firma ma trwałą przewagę knkurencyjną

wpływających na atrakcyjnść branży (mdel Prtera ) Prawdpdbne działania i kntr działania rywali Czynniki twrzące wartść w branży Jakie są główne czynniki kszttwórcze i

6 Obawa przed substytucyjnymi prduktami i us ługami (+) Przez usprawnienie dzia łania przedsiębirstw Internet mże pwdwać pszerzenie się rynków. (-) Ppularnść zastswania Internetu w biznesie i nie tylk pwduje zwiększenie sie ilści prduktów substytucyjnych Siła przetargwa dstawców Rywalizacja pmiędzy dtychczaswymi knkurentami Klienci Siła Siła przetargwa przetargwa użytkwnika kanału kńcweg (+/-) Sprzedaż z wykrzystaniem Internetu umżliwia wzrst przewagi dstawców - daje dstawcą większy dstęp d klientów (-) Internet jest kanałem dystrybucji umżliwiającym dtarcie d knsumenta z pminięciem pśredników (-) Dstawy via Internet raz rynki wirtualne dają wszystkim pdmitm równy dstęp d dstawców i graniczają zapatrzenie d standardwych prduktów eliminując zróżnicwanie (-) Redukcja barier wejścia na rynek raz zwiększenie się liczby knkurentów zwiększa siłę przetargwą dstawców (-) Zacieraie się różnic pmiędzy pszczególnymi knkurentami i ich fertą rynkwą (-) Przeniesienie walki knkurencyjnej na ceny (-) Rzszerzenie się rynków gegraficznych zwiększenie się liczby knkurentów (-) Niskie kszty zmienne w prównaniu d ksztów stałych i nacisk na bniżanie cen Bariery wejścia na rynek (+) Eliminacja niekt órych kanałów i pprawienie m żłiwści negcjacyjnych w tadycyjnych kanałach (-) Redukcja barier wejścia na rynek takich jak agenci handlwi, dstęp d kanałów dystrybucji czy aktywa - wszystk t, c Technlgia Internetwa eliminuje lub ułatwia w barierach wchdzenia na rynek (-) Aplikacje Internetwe są trudne d zastrzeżenia dla nw wchdzących na rynek (-) Łatwść dstępu dla wszystkieg rdzaju gałęzi przemysłu. (-) Przeniesienie pzycji negcjacyjnej na u żytkwnika kńcweg (-) redukcja ksztów zmiennych

przetargwa przetargwa użytkwnika kanału kńcweg (+/-) Sprzedaż z wykrzystaniem Internetu umżliwia wzrst przewagi dstawców - daje dstawcą większy dstęp d klientów (-) Internet jest kanałem dystrybucji

7 Schemat mdelu biznesweg Mdel bizneswy Wartść ferwane klientwi Zakres ferty Plityka cenwa Źródła przychdów Działania (funkcje) pwiązane Realizacja mdelu Umiejętnści firmy Trwałść przewagi knkurencyjnej Internet Wynik Otczenie

Działania (funkcje) pwiązane Realizacja mdelu

8 Klasyfikacja mdeli bizneswych Mdel pśrednika Mdel reklamwy Mdel pśrednika infrmacyjneg Mdel kupca Mdel prducenta Mdel sieci afiliwanej Mdel wirtualnej wspólnty Mdel abnencki Mdel taryfwy

9 Dynamika mdelu biznesweg Sama technlgia nie gwarantuje siągnięcia zysku Mżliwść imitwania wynalazku lub technlgii mała mżliwść wynika z pdstaw prawnych lub braku zdlnści/zasbów niezbędnych d przeprwadzenia imitacji Aktywa kmplementarne t wszelkie umiejętnści pzwalające firmie na eksplatację daneg rzwiązania z wyjątkiem mżliwści zapewniających pwstanie technlgii lub wynalazku

niezbędnych d przeprwadzenia imitacji Aktywa kmplementarne t wszelkie umiejętnści pzwalające

10 Aktywa kmplementarne Marka Ptencjał wytwórczy Funkcje marketingwe Kanały dystrybucji Serwis psprzedażwy Reputacja Asrtyment prduktów Relacje z klientami i dstawcami Technlgie kmplementarne

psprzedażwy Reputacja Asrtyment prduktów

11 Mżliwść siągnięcia zysku na innwacji Duża Osiągnięcie zysku jest trudne I II Zysk siąga psiadacz aktywów kmplementarnych Mżliwść imitwania Mała Zysk siąga wynalazca IV III Zysk siąga pdmit psiadający technlgię i aktywa lub strna mająca większą siłę przetargwą Łatw dstępne lub nieważne Ściśle kntrlwane i ważne Aktywa kmplementarne

IV III Zysk siąga pdmit psiadający technlgię i aktywa lub strna mająca większą

12 Strategie gólne Duża Ucieczka d przdu I Łączenie sił Jint venture Alians strategiczny Przejęcie Wewnętrzny rzwój aktywów II Mżliwść imitwania Mała Blkwanie knkurencji IV III Blkwanie knkurencji łączenie sił Jint venture Alians strategiczny przejęcie Łatw dstępne lub nieważne Ściśle kntrlwane i ważne Aktywa kmplementarne

Blkwanie knkurencji IV III Blkwanie knkurencji łączenie sił Jint venture Alians

13 Internet a krewanie wartści

14 Czym jest wartść? Z punktu widzenia przedsiębirstwa jest na rezultatem całeg prcesu, któreg pdstawą jest marketingwa strategia przedsiębirstwa zrientwana na analizę ptrzeb klientów. Wartść dla klienta stanwi zbór krzyści raz ksztów pnsznych z tytułu zakupu i krzystania z knkretneg prduktu

któreg pdstawą jest marketingwa strategia przedsiębirstwa zrientwana na

15 Kmpetencje, umiejętnści i zasby Słuchanie i uczenie się Skupienie się na krzyściach dla klientów NAJWYŻSZA WARTOŚĆ DLA KLIENTA Innwacje i zmiany Zmiany rganizacji prcesów Zaangażwanie i gtwść d służenia klientwi ze strny pracwników

WARTOŚĆ DLA KLIENTA Innwacje i zmiany Zmiany rganizacji

16 C mże zrbić firma w celu wykrewania wartści dla klienta? 1. analiza ptrzeb i zachwań klienta identyfikwaną już na pzimie pracwników mających bezpśredni kntakt z klientem frntffice (pnad 70 % ), 2. analiza segmentów dcelwych przy jednczesnym pdniesieniu pzimu jakści świadcznych usług (60-70%), 3. wykrzystanie interdyscyplinarnych grup pracwników d krewania nwych wyrbów i usług (50%), 4. uzyskiwanie dsknałści peracyjnej (50%),, 5. innwacyjnść (50%).

17 Ocena mdeli bizneswych Zysk = (P-Vc)Q - Fc P jednstkwa cena prduktu Vc kszt zmienny przypadający na jednstkę prduktu Q łączna liczba sprzedanych prduktów (wyrbów i usług) Fc kszty stałe

18 Pzimy ceny mdeli bizneswych Pzim 1 Pzim II Pzim III Mierniki rentwnści wynik finanswy Mierniki przyszłej rentwnści marże Mierniki cech elementów mdelu biznesweg wartść ferwana klientm przepływy pieniężne udział w rynku stpa wzrstu przychdów zakres ferty plityka cenwa źródła przychdów działania pwiązane realizacja mdelu umiejętnści firmy trwałść przewagi knkurencyjnej

klientm przepływy pieniężne udział w rynku stpa wzrstu przychdów zakres ferty plityka cenwa

19 Otczenie trendy rynkwe zagrżenia knkurencyjne przepisy prawne bariera interpretacji Wpływa na bariera artykulacji Kntekst Strategiczny prdukty/usługi szanse rynkwe segmenty klientów prpzycje wartści ewentualne sjusze bariera interpretacji bariera artykulacji Wpływa na Stymuluje Oddziałuje na Wpływa na Umżliwia Strategia CZT strategia e-biznesu różnicwanie knkurencyjne wiedza, zarządzanie wiedzą kapitał cyfrwy zdlnści adaptacyjne bariera knkretyzacji Umżliwia Dstswuje bariera implementacji IT dla CZT architektura CZT infrastruktura IT na ptrzeby e-biznesu integracja mżliwe kanały interakcji bariera knkretyzacji bariera implementacji

Strategia CZT strategia e-biznesu różnicwanie knkurencyjne wiedza, zarządzanie wiedzą kapitał cyfrwy zdlnści adaptacyjne bariera knkretyzacji Umżliwia Dstswuje

Podobne dokumenty

OFERTA JEDNOSTKI NAUKOWEJ. STAŻ PRACOWNIKA PRZEDSIĘBIORSTWA W JEDNOSTCE NAUKOWEJ w ramach projektu Stolica staży (UDA.POKL.08.02.

OFERTA JEDNOSTKI NAUKOWEJ. STAŻ PRACOWNIKA PRZEDSIĘBIORSTWA W JEDNOSTCE NAUKOWEJ w ramach projektu Stolica staży (UDA.POKL.08.02. Biur Prjektu: Cnsulting Plus Sp. z.. ul. Wiejska 12, 00-490 Warszawa tel. 22 622 35 19, fax 22 622 35 20 biur@teklaplus.pl OFERTA JEDNOSTKI NAUKOWEJ STAŻ PRACOWNIKA PRZEDSIĘBIORSTWA W JEDNOSTCE NAUKOWEJ