Jak efektywnie i skutecznie budować i zarządzać relacjami z dostawcami

Transkrypt

1 Jak efektywnie i skutecznie budwać i zarządzać relacjami z dstawcami

2 Wprwadzenie Dtychczas na plskim rynku pracy działy zakupów charakteryzwały się bardz małą rtacją pracwników. Wynikał t przede wszystkim z niewielkiej liczby nwych wakatów w tym bszarze bizneswym, jak również z pewneg niedwartściwania działu zakupów przez pracdawców na rynku plskim. Duża część sób pracujących w zakupach przyznaje, że pczątek pracy w tym dziale nie był świadmą decyzją, a zawdwym przypadkiem. Trudn się temu dziwić birąc pd uwagę fakt, iż w Plsce, kierunki kształcące kadrę specjalistyczną w zakresie zakupów, są dpier w pwijakach. Okazuje się, że inwestycja w szklenie sób działających w bszarze Zakupów bardz szybk się zwraca. Dbry Kupiec, który ptrafi analizwać, wyszukiwać dstawców i dbrze negcjwać, mże bardz przyjemnie zaskczyć swjeg pracdawcę, redukując kszty. Skala tych działań ma bardz isttny, pzytywny wpływ na stateczny wynik finanswy firmy. W trakcie teg szklenia, dwiemy się na praktycznych przykładach, jakie prblemy, wyzwania i sytuacje czekają Kupców w czasie cdziennych zmagań, a także nauczymy się pdstaw teg zakresu i zainspirujemy sby z dświadczeniem w tym bszarze. Szklenie realizwane jest w frmie praktycznych zajęć warsztatwych i jedynie w 10-15% uzupełniane wykładem i prezentacją terii. Wszystkie case study realizwane na szkleniu parte są na w 100% autentycznych sytuacjach.

3 Harmngram działań 1. Przygtwanie ankiety dla sób szklnych z Adamed w celu uszczegółwienia ptrzeb 2. Analiza ankiet 3. Przygtwanie zarysu prgramu wg. przeanalizwanych ankiet 4. Analizwanie prgramu i ewentualne pprawki 5. Przygtwanie materiałów szkleniwych 6. Analiza materiałów i ewentualne pprawki 7. Szklenie dpaswane na miarę Państwa ptrzeb

4 Prgram szklenia "Zwiększanie przewagi knkurencyjnej firmy pprzez krewanie wartści ddanej (innwacje, alianse technlgiczne) we współpracy z partnerami zewnętrznymi I. Wprwadzenie Główne elementy Prcesu Zakupweg - Prcurement (Surcing + Purchasing), SRM, Cntract Management Mdele rganizacji zakupwych - kryteria wybru ptymalneg mdelu dla daneg przedsiębirstwa Strategiczny Taktyczny Operacyjny Centralizacja czy decentralizacja? II. Miejsce i ewlucja rli zakupów Od cst cutting d Value Prcurement Przykłady różnych rganizacji zakupwych III. Zarządzanie Kategriami i twrzenie Strategii Zakupwych Kategryzcja wydatków z punktu widzenia ich wpływu na realizację celów bizneswych firmy i związane z tym mdele współpracy z dstawcami Macierz Kraljica Strategie Zakupwe definiwanie mdeli współpracy z dstawcami 5 Sił Prtera Analiza Balance f Pwer - w jakiej grupie klientów naszeg dstawcy znajduje się nasza firma dla danej kategrii zakupwej (kluczwy, rzwjwy, djna krwa, nnsens) Przykłady kategryzacji wydatków wybranych przez uczestników IV. Business Cntinuity w bszarze łańcucha dstaw - Zarządzanie ryzykiem w prcesach zakupwych i w łańcuchach dstaw.

5 Identyfikacja ryzyk w Łańcuchach Dstaw Jak nasze decyzje surcingwe wpływają na pzim ryzyk Dylemat Oszczędnści czy Bezpieczeństw (jeden czy wielu dstawców) Prces Zmiany Dstawcy mnitrwanie i analiza ryzyk (wydłużenie czasu dstawy; zwiększenie pzimu zapasów) V. 10 Złtych Zasad Udanych Negcjacji Biblia Przetargwa VI. Budwanie Relacji z Dstawcami - Ocena realizacji umów i pzimu współpracy Cele Prcesu Oceny Dstawców Twrzenie Bazy Najlepszych (becnych i ptencjalnych) Identyfikacja Zagrżeń Rzwój Dstawców Mdele Oceny Dstawców Appraisal - Rla Kwalifikacyjna Rating Rla Operacyjna i Prewencyjna Evaluatin Rla Mtywująca Ocena naszych prcesów przez Dstawcę na przykładzie przemysłu samchdweg VII. Etyka w Prcesie Zakupwym Eliminacja zagrżeń nadużyć w relacjach z dstawcami. Rdzaje działań nieetycznych w prcesach zakupwych Trójkąt szustw Niekrzystne tczenie Relacje z dstawcami gdzie jest granica Kdeks etyczny bardz restrykcyjny? Transparentny Prces zakupwy eliminujący kazje i ryzyk nadużyć

6 Warunki finanswe Przygtwanie i kmplekswe przeprwadzenie szklenia z elementami warsztatu w ciągu dwóch dni przez dświadczneg Trenera Praktyka, w raz z przygtwaniem materiałów szkleniwych warte jest zł nett.