2Q 2016 RESULTS DISCUSSION. Wyniki za 3 kwartał 2016r.

2Q 2016 RESULTS DISCUSSION Wyniki za 3 kwartał 2016r.

3 kwartał 2016r. w skrócie POPRAWA POZYCJI RYNKOWEJ I UDZIAŁÓW RYNKOWYCH WZROST SPRZEDAŻY W POLSCE O 7,6% W 3 KWARTALE I O 5,6% W 3 KWARTAŁACH NARASTAJĄCO INWESTYCJE W STRATEGICZNE PROJEKTY OBCIĄŻAJĄ WYNIK EBITDA OPERACYJNE PRZEPŁYWY PIENIĘŻNE NA STABILNYM, OPTYMALNYM DŁUGOTERMINOWO POZIOMIE SPRZEDAŻ LIKE-FOR-LIKE POD WPŁYWEM DEFLACJI CEN PIWA, ALKOHOLU I NABIAŁU 2

Makroekonomia Ograniczony wpływ socjalnych programów (500+) Główny cel wydatków z programu 500+ Odzież Obuwie Książki i edukacja Wczasy Dodatkowe zajęcia dla dzieci Wyjazdy szkolne Żywność Rodzinna rozrywka Leki, leczenie 31% 29% 22% 22% 20% 17% 17% 17% 15% 0% 20% 40% -8,3% Odzież, obuwie Farmaceutyki, kosmetyki Pojazdy, części Meble, RTV, AGD Pozostała sprzedaż w iewyspecjalizowanych sklepach Prasa, książki Żywność, napoje, tytoń Pozostałe Total Dynamika sprzedaży detalicznej, 3 kwartały 2016 r/r 4,9% 5,3% 6,9% 9,5% 8,7% 12,1% 10,4% 15,8% -10,0% -5,0% 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% Źródło: Ministerstwo Rodziny, Pracy i Polityki Społecznej Źródło: GUS, stałę ceny Dotychczas brak wpływu na sprzedaż detaliczną żywności 500+, tj. 50 zł na1 mieszkańca kraju 3

7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% -1% -2% -3% Eurocash zdobywa udziały rynkowe Szybszy wzrost kategorii, w których Eurocash zdobywa udziały rynkowe 6% 1,8% 3,3% 3% 1,7% 0,2% 0,2% 0,1% -1% -2% -2% -0,1% Alkohol Papierosy Żywność Nabiał Piwo Napoje 3 kw. 2016 r. - Dynamika rynku 3 kw. 2016r. Dynamika udziałów rynkowych Eurocash 30,0% 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% +1,8 +0,2 +0,2 +0,1-0,1 25,9% 27,7% 12,5% 12,7% 9,9% 10,1% 22,9% 23,0% 14,1% 14,0% Alkohol Żywność Nabiał Piwo Napoje 3 kw. 2015 r. 3 kw. 2016 r. 3 kw. 2016 r/r Wzrost wartości głównych kategorii (r/r) Rynek Żywności w Polsce Udziały rynkowe Eurocash w rynku żywności w Polsce na bazie danych Nielsen Źródło: Szacunki własne, Nielsen Wzrost rynku o 1,7% w porównaniu do 7,6% wzrostu sprzedaży Eurocash w Polsce Udziały rynkowe Eurocash napędzane przez ECD, ECF oraz ECS EC C&C i ECA ze stabilnymi udziałami wartościowymi oraz wzrostem udziałów wolumenowych 4

Rynek i konkurencja Dyskonty zwalniają Miesięczny wzrost wartości rynku żywności w podziale na kanały dystrybucji (r/r) 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15% I 15 II 15 II 15 IV 15 V 15 VI 15 VII 15 VIII 15 IX 15 X 15 XI 15 XII 15 I 16 II 16 II 16 IV 16 V 16 VI 16 VII 16 VIII 16 IX 16 Hipermarkety Supermarkety Dyskonty Mały Format 5% Wzrost wartości rynku FMCG w podziale na kanały dystrybucji (r/r, 3 kwartały 2016 narastająco) 4,6% 7,2% 4% 3% 3,1% 3,0% 4,1% 2% 1,4% 1% 0% Mały Format Hipermarkety Supermarkety Dyskonty Żywność Chemia i kosmetyki Dyskonty Źródło: Nielsen 5

Rynek i konkurencja Wzrost dyskontów wspierany przez większą liczbę oferowanego asortymentu 2500 2000 2 119 Liczba SKU w Dyskontach (wrzesień 2016 vs. wrzesień 2015) +10% 2 332 2500 2000 1 986-5% 1 881 Inne 1500 Chemia i kosmetyki +20% 1500-2% Inne Chemia i kosmetyki Żywność 1000 1000 Żywność 500 +8% 500-4% 0 Biedronka 2015 2016 0 Lidl 2015 2016 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Udział markowych produktów w asortymencie 43% 48% 29% 27% 2015 Biedronka 2016 2015 Lidl 2016 Źródło: ABR Sesta, Wiadomości Handlowe 6

Stabilny wzrost sprzedaży Wzrost sprzedaży Grupy Eurocash do głównych klientów 7 000 6 000 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 Dynamika sprzedaży (mln zł) +5% +8% 5 487 5 761 5 325 5 729 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% Wzrost sprzedaży do Franczyzobiorców i Partnerów 3 kwartał r/r 10,0% 4,7% 7,3% 0 Grupa Eurocash Grupa Eurocash z wył. eksportu 0,0% abc Delikatesy Centrum Seci franczyzowe i partnerskie ECD 3kw. 2015 r. 3kw. 2016r. +1003 sklepów +6,4% LFL Projekt Świeżych +160 sklepów Wzrost sprzedaży na rynek w Polsce o 7,6% w 3 kw. i 5,6% w 3 kw. narastająco Z wyłączeniem sprzedaży zrealizowanej przez nabytą spółkę sprzedaż wrosła o 6,8% w 3 kw. i 4,7% w 3 kw. narastająco Poprawa sprzedaży do sieci franczyzowych i partnerskich 7

3 kwartał 2016 r. sprzedaż w podziale na formaty dystrybucji wzrost udziałów rynkowych w głównych formatach EC Serwis* 1 553 1 500 +4% Papierosy +6.3% in 3kw. i +6.1% w 3kw. narastająco Sprzedaż pod wypływem transferu doładowań do PayUp Cash&Carry 1 194 1 195 0% LFL -3.6% w 3kw. i -2.9% narastająco wpływ nowych otwarć oraz deflacja cen alkoholu, piwa i nabiału EC Dystrybucja Delikatesy Centrum* EC Alkohole Inmedio 144 134 581 541 538 524 1 125 1 177 +5% z wyłączeniem eksportu +7% +7% z wyłączeniem eksportu +7% Sprzedaż do franczyzobiorców +10% r/r, zredukowana sprzedaż do klientów eksportujących Hurtowy LFL +6.4% w 3kw., +4.6% narastająco Detaliczny LFL +2.0% w 3 kw. i +1.3% narastająco Poprawa sprzedaży głównie do klientów niezależnych oraz z segmentu HoReCa Wzrost sprzedaży głównych kategorii Wzrost liczby klientów oraz wartości średniego koszyka EC Gastronomia 105 99 +5% Wzrost sprzedaży do Kluczowych Klientów 0 1 000 2 000 3 kw. 2015 r. 3 kw. 2016 r. Wzrost sprzedaży r/r w podziale na formaty dystrybucji (mln zł) * z uwzgl. sprzedaży do Firmy Rogala 8

C&C LFL dynamics Cannibalization and price deflation still impacting LFL 15% 10% 5% 0% -5% -10% 1,3% 2,5% 0,7% Q1 2014 Dynamika Sprzedaży LFL w Cash&Carry -4,9% 0,0% Q2 Q3 Q4 Q1 2015-2,7% Deflacja: -1.6% -2,2% Q2 Q3 Q4 Q1 2016 Kanibalizacja: -1.6% -1,3% Q2 Q3-5,0% -4,0% -3,6% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% Wzrost wolumenu sprzedaży w głównych kategoriach (C&C, r/r, hl) 10,5% 3,7% 3,5% 1,4% Piwo Alkohol 3 kwartały Sklepy <100m2 (rynek) Cash & Carry Rentowność C&C pod negatywnym wpływem deflacji i kanibalizacji Mocny wzrost wolumenu oraz udziałów rynkowych w kluczowych kategoriach Szybka ekspansja sieci abc wsparciem dla wzrostów sprzedaży Nowe hurtownie poprawiają sprzedaż / efektywność kosztową na dobrej drodze do docelowej rentowności Strategiczna analiza otwarć w celu ograniczenia kanibalizacji i wpływu na rentowność 9

Dynamika LFL Delikatesów Centrum Wzrost dynamiki sprzedaży LFL w związku z projektem świeżych Sprzedaż LFL Delikatesów Centrum 15% 10% 2,6% -3,9% 2,1% -0,3% 2,7% 4,4% 6,4% 5% 0% -5% Q1 2015 Q2 Q3 Q4 Q1 2016 Q2 Q3 0,6% -1,2% 1,4% -0,4% 1,2% 0,8% 2,0% Delikatesy Centrum wholesale LFL Hurtowy LFL Delikatesy Centrum retail LFL Detaliczny LFL +6.4% +2.0% Hurtowe LFL +6.4% w 3kw. +4.6% narastająco Detaliczne LFL +2.0% w 3kw. i +1.34% narastająco Nowa polityka cenowa + Projekt Świeżych 10

Ekspansja Dynamiczna ekspansja abc oraz franczyz ECD, zamknięcia sklepów DC 10 000 8 000 6 000 4 000 2 000 0 Liczba sklepów 7 001 7 206 7 416 7 685 7 957 7 993 8 425 4 409 4 471 4 499 4 554 4 551 4 632 4 659 1 007 1 022 1 042 1 076 1 065 1 060 1 040 1 kw. 2015 r. 2 kw. 3 kw. 4 kw. 1 kw. 2016 r. 2 kw. 3 kw. +1003-2 +160 abc Delikatesy Centrum Sieci Franczyzowe i Partnerskie ECD C&C bez otwarć poprawa efektywności kosztowej głównym celem na kolejne kwartały Ekspansja abc na rekordowym poziomie Ekspansja DC pod wpływem zakończonych testów na stacjach Orlen oraz zamknięć sklepów 1 franczyzobiorcy 21 otwarć i 41 zamknięcia w 3kw. 2016 r. ok. 10 otwarć netto planowanych w 2016 r. Ekspansja franczyz ECD w związku z rozwojem sieci Lewiatan oraz Groszek 11

Delikatesy Centrum najbardziej rekomendowaną siecią detaliczną w Polsce NPS 80% 41 40 25 21 20 15 14 13 8 7-3 -4-15 -25-35 -45 60% 40% 20% 0% -20% -40% 59% 54% 53% -18% -14% -28% 39% 46% 39% 38% 41% 37% 32% 35% 28% 20% 23% 18% 13% -18% -26% -24% -24% -28% -28% -24% -37% -32% -35% -48% -53% -59% -60% -80% Krytycy Promotorzy Promotorzy Indeks Rekomendacji Sieci Detalicznych Krytycy Net Promoter Score (NPS) Źródło: GfK Polonia Delikatesy Centrum z najwyższą wartością NPS na rynku P. Jakie jest prawdopodobieństwo że poleciłbyś sieć przyjacielowi? (skala od 0 do 10) 12

3kw. 2016 r. Podsumowanie Finansowe Wzrost sprzedaży o 7.6% z wyłączeniem eksportu mln zł 3 kwartał 2015 r. 3 kwartał 2016 r. % sprzedaży 3 kwartał 2015 r. % sprzedaży 3 kwartał 2016 r. Zmiana r/r Sprzedaż netto 5 487 5 761 5,0% Marża Brutto 531 570 9,7% 9,9% 7,4% EBITDA 135 123 2,5% 2,1% -8,8% EBIT 98 81 1,8% 1,4% -17,0% Zysk brutto 88 76 1,6% 1,3% -13,9% Zysk netto 73 62 1,3% 1,1% -15,3% Wzrost Marży Brutto EBITDA pod wpływem Pozytywny wpływ o 0.3 p.p. i 0.1 p.p. z wył. przejęć wyższych kosztów: Świeże + Nowe Projekty (-5 m) Efekty ekspansji C&C Deflacja niższych kosztów finansowych na zysk netto 13

3kw. 2016 r. narastająco - Podsumowanie Wzrost sprzedaży o 5.6% z wyłączeniem eksportu mln zł 3 kwartały 2015 r. 3 kwartały 2016 r. % sprzedaży 3 kwartały 2015 r. % sprzedaży 3 kwartały 2016 r. Zmiana r/r Sprzedaż netto 15 274 15 866 3,9% Marża Brutto 1 464 1 582 9,6% 10,0% 8,1% EBITDA 291 281 1,9% 1,8% -3,5% EBIT 180 158 1,2% 1,0% -12,3% Zysk brutto 148 142 1,0% 0,9% -4,0% Zysk netto 121 117 0,8% 0,7% -3,8% Rentowność pod negatywnym wpływem: Dodatkowych kosztów Projektu Świeżych + Nowych Projektów (PLN 11m) Efektów ekspansji C&C kanibalizacja oraz niższa efektywność kosztowa Deflacja w połączeniu ze wzrostem kosztów zatrudnienia

Wzrost kosztów w związku z inwestycjami w strategiczne projekty Rozwój Nowych Projektów oraz Projektu Świeżych -11 m zł r/r (EBITDA) 60 50 40 30 20 10 0-10 48 57 22 21-4,4-5,1-1,6-4,0 3 kwartał 2015 r. 3 kwartał 2016 r. 3 kwartał 2015 r. 3 kwartał 2016 r. Nowe Projekty Projekt Świeżych 160 140 120 100 80 60 40 20 0-20 -40 137 108 62 69-14,8-19,8-3,9-10,0 3 kwartały 2015 r. 3 kwartały 2016 r. 3 kwartały 2015 r. 3 kwartały 2016 r. Sprzedaż EBITDA Nowe Projekty Projekt Świeżych Projekt Świeżych inwestycja w jakość i ceny by wzmocnić pozycję rynkową Delikatesów Centrum Nowe Projekty rozwój innowacyjnych formatów detalicznych: 1minute abc na kołach Duży Ben Kontigo Faktoria Win 15

Przepływy Pieniężne Operacyjne Przepływy Pieniężne na poziomie EBITDA 1 100 1 000 900 800 700 600 500 400 300 200 Operacyjne Przepływy Pieniężne vs. EBITDA 130% 538 978 931 168% 197% 206% 194% 882 717 117% 413 426 448 561 476 481 477 466 90% 420 250% 200% 150% 100% 50% 0% -50% 40 20 0-20 -40-60 Cykl Konwersji Gotówki 30 30 29 32 29 28 27 28 29 29 27 24 25 24 27 20 19 17 18 20 20 18 (12) (16) (15) (13) (10) (18) (19) (20) (21) (20) (19) (67) (72) (67) (72) (59) (65) (62) (66) (70) (69) (64) 100 1 kw. 2015 r. 2 kw. 3 kw. 4 kw. 1 kw. 2016 r. 2 kw. 3 kw. -100% 12M EBITDA (mln zł) 12M Przepływy Operacyjne (PLN m) 12M OPP/ 12M EBITDA -80 1 kw. 2014 2 kw. 3 kw. 4 kw. 1 kw. 2015 2 kw. 3 kw. 4 kw. 1 kw. 2016 2 kw. 3 kw. Należności r. Zapas r. Konwersja gotówki r. Zobowiązania OPP w 3 kw. na poziomie 106% EBITDA Utrzymana efektywność zarządzania zapasem na poziomie 18 dni w 3 kw. 2016 r. Cykl Konwersji Gotówki na długoterminowym, optymalnym poziomie *12M 12 miesięcy

Dług Netto vs. EBITDA 1 000 800 1,99 821 2,5 2,0 600 400 200 0 506 413 426 448 476 481 477 466 1,19 273 317 240 231 0,61 175 0,66 0,50 0,50 0,37 1 kw. 2015 r. 2 kw. 3 kw. 4 kw. 1 kw. 2016 r. 2 kw. 3 kw. 12M EBITDA (mln zł) Dług Netto (mln zł) Dług Netto / EBITDA 1,5 1,0 0,5 0,0 Dług Netto* vs. 12M EBITDA w 3kw. 2016r. Dług Netto / EBITDA na poziomie 0.5x w 3kw. 2016 r. *DŁUG NETTO - suma długoterminowych i krótkoterminowych kredytów i pożyczek oraz zobowiązań finansowych pomniejszona o środki pieniężne i ich ekwiwalenty. 17

Główne zmiany w prawie ZAKAZ HANDLU W NIEDZIELĘ Zakaż handlu w niedzielę, potencjalnie mali przedsiębiorcy wyłączeni Poparcie koncepcji przez franczyzobiorców i partnerów Eurocash, ale nie w obecnie zaproponowanym projekcie ustawy PODATEK DETALICZNY Nowy projekt przejściowego podatku: ok. 1,2% dla każdego detalisty w 2017r. oficjalny projekt wciąż nie zaprezentowany Poprzednia wersja podatku detalicznego weryfikowana przez KE PRZEWAGA KONTRAKTOWA Potencjał wprowadzenia cen Net-Net Zmiany w rozliczeniach promocji z dostawcami E-PARAGON Brak rachunków papierowych, ewidencja handlu w centralnych systemach IT Konieczność wymiany kas fiskalnych KONCESJE ALKOHOLOWE Potencjalne limity na koncesje alkoholowe w dużych miastach 18

3kw. 2016 r. Podsumowanie Finansowe Rachunek Zysków i Strat PLN m 3 kwartał 2016 r. 3 kwartał 2015 r. Y/Y Change 3 kwartały 2016 r. 3 kwartały 2015 r. Y/Y Change Przychody ze sprzedaży 5 761 5 487 5% 15 866 15 274 4% Zysk brutto na sprzedaży 570 531 7% 1 582 1 464 8% Rentowność brutto na sprzedaży (%) 9,9% 9,7% 0,22p.p. 10,0% 9,6% 0,39p.p. EBITDA 123 135-9% 281 291-3% (Marża EBITDA %) 2,1% 2,5% -0,32p.p. 1,8% 1,9% -0,13p.p. EBIT 81 98-17% 158 180-12% (Marża EBIT %) 1,4% 1,8% -0,37p.p. 1,0% 1,2% -0,18p.p. Zysk netto 62 73-15% 117 121-4% (Rentowność netto %) 1,1% 1,3% -0,26p.p. 0,7% 0,8% -0,06p.p.

3kw. 2016 r. Podsumowanie Finansowe Przepływy Pieniężne PLN m 3 kwartał 2015 r. 3 kwartał 2016 r. 3 kwartały 2015 r. 3 kwartały 2016 r. Przepływy z działalności operacyjnej 271,0 130,4 831,0 273,0 zysk przed opodatkowaniem 88,1 75,9 148,3 142,3 amortyzacja 37,4 42,2 111,1 123,1 zmiana kapitału obrotowego 140,1 8,7 543,0 (11,5) inne 5,3 3,3 27,8 17,9 Przepływy z działalności inwestycyjnej (27,5) (31,8) (110,9) (167,3) Przepływy z działalności finansowej (245,2) (142,4) (728,8) (109,2) Przepływy pieniężne razem (1,7) (43,8) (8,8) (3,5)

3kw. 2016 r. Podsumowanie Finansowe Bilans mln zł 30 września 2016 r. 31 grudnia 2015 r. Zmiana % Zmiana Aktywa trwałe 2 307 2 288 0,8% 19 Aktywa obrotowe 3 141 2 729 15,1% 413 Zapasy 1 137 968 17,5% 169 Należności handlowe 1 714 1 533 11,8% 181 Środki pieniężne 83 86-4,1% -4 Aktywa razem 5 449 5 017 8,6% 432 Kapitał własny 1 107 1 161-4,7% -54 Zobowiązania 4 342 3 856 12,6% 486 Długoterminowe zadłużenie finansowe 156 159-2,1% -3 Krótkoterminowe zadłużenie finansowe 158 102 55,0% 56 Zobowiązania handlowe 3 611 3 226 12,0% 386 Pasywa razem 5 449 5 017 8,6% 432

W celu uzyskania informacji prosimy o kontakt: Jan Domański Dyrektor Relacji Inwestorskich i Przejęć jan.domanski@eurocash.pl Tel: +48 507 010 095 22