O czym będziemy dyskutować

Transkrypt

1 Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Pokonać konkurentów rynkowe strategie przedsiębiorstw W jaki sposób firmy tworzą strategie? dr Magdalena Małkowska - Borowczyk Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 19 kwietnia 2012 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY O czym będziemy dyskutować Czym jest strategia? Jak przygotować strategię? Jak pokonać konkurentów i przetrwać na rynku? 2 1

2 Czym jest strategia? 3 4 2

3 5 6 3

4 Każdy z nas widzi inny świat inny, nie lepszy lub gorszy! 7 Strategia rozwoju Strategia rozwoju przedsiębiorstwa to sposób, w jaki zamierza ono realizować misję i cele strategiczne. Planowanie strategii: 1. Ustal cel dokąd zmierzasz. 2. Oceń gdzie jesteś i co posiadasz. 3. Przeanalizuj różne ścieżki prowadzące do celu, pamiętając że nie jesteś sam. 4. Stwórz mapę z drogą do celu! 8 4

5 Otoczenie wszystko co znajduje się poza przedsiębiorstwem 9 Zasoby przedsiębiorstwa wszelkie czynniki kontrolowane przez przedsiębiorstwo, używane dla rozwijania i wprowadzania strategii wszystko, co można traktować jako silne lub słabe strony przedsiębiorstwa 10 5

6 Produkt Klient Rynek geograficzny STRATEGIA OGÓLNA ROZWOJU KLUCZOWE WYBORY KONKUROWANIE (Jak zbudować przewagę nad konkurentami?) KIERUNEK ROZWOJU (Co, dla kogo i gdzie oferować?) METODA ROZWOJU (Rozwój organiczny, fuzje, przejęcia, kontrakty?) 11 Domena i kierunek rozwoju czyli Co, dla kogo i gdzie oferować? 12 6

7 Specjalizacja / Dywersyfikacja Specjalizacja osiągnięcie umiejętności, biegłości w pewnej wyodrębnionej dziedzinie, na skutek podziału pracy. Specjalizacja dotyczyć może: produktu, segmentów odbiorców, obszaru działania, wykonywanych funkcji. Dywersyfikacja rozszerzanie zakresu przedmiotowego działalności przedsiębiorstwa, co wiąże się z jego funkcjonowaniem w różnych sektorach. 13 Co oznacza konkurowanie? 14 7

8 Konkurowanie Dążenie, co najmniej dwóch podmiotów, do uzyskania identycznych rodzajowo celów, działających w taki sposób, iż osiągnięcie celów przez jedno odbywa się kosztem drugiego. Strategia konkurowania Sposób długofalowego zachowania się przedsiębiorstwa wobec konkurentów. 15 Strategie według M. Portera W skali sektora (wiele segmentów) Źródło przewagi konkurencyjnej Pozycja niskiego kosztu 1. Strategia przewagi kosztowej Unikalność postrzegana przez klienta 2. Strategia różnicowania Obszar konkurowania W skali segmentu Strategia skoncentrowana 3a. Strategia przewagi kosztowej w segmencie rynku 3b. Strategia różnicowania w segmencie rynku 16 8

9 Przywództwo w zakresie kosztów Przedsiębiorstwo stara się osiągnąć jak najniższe koszty produkcji i dystrybucji, tak aby móc ustalić niższe ceny niż jego konkurenci i aby zdobyć duży udział w rynku. 17 Dyferencjacja (różnicowanie) Przedsiębiorstwo dąży do wyróżnienia się na tle konkurentów w wybranych obszarach, ważnych z punktu widzenia klientów, np. w zakresie obsługi i serwisu, jakości, stylu itd. 18 9

10 Koncentracja Koncentracja na określonej grupie nabywców, na określonym wycinku asortymentu wyrobów lub na rynku geograficznym. Strategia koncentracji jest tworzona z myślą o szczególnie dobrej obsłudze określonego segmentu Wydawnictwo Heraclon International Sp. z o.o. 19 Cirque du Soleil Blue Ocean Strategy Nie konkuruj z rywalami! Spraw, aby stali się nieistotni! Guy Laliberté 20 10

11 Konkurować czy nie konkurować 21 Postawa wobec konkurentów strategia walki (walka totalna, ograniczona walka, zdrowa rywalizacja, porozumienie lub ciche współdziałanie z rywalami) strategia imitacji strategia kooperacji strategia luk rynkowych strategia wycofywania się z rynku 22 11

12 Materiał Kolor Grafika Innowacja Warsztaty Niskie koszty a wysoka jakość Dla kogo? Jaki? Za ile? Dlaczego jesteśmy lepsi od innych? Niech zysk zwycięży! Plastik Metal Metal szlachetny Bio Jeden Wiele Autorska Znane logo Położenie grafiki Dodatkowe funkcje Sposób produkcji Sposób promocji Sposób sprzedaży 23 Dziękuję za uwagę 24 12