Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Pokonać konkurentów rynkowe strategie przedsiębiorstw

Transkrypt

1 Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Pokonać konkurentów rynkowe strategie przedsiębiorstw Warsztaty: Niskie koszty a wysoka jakość Magda Ławicka Małgorzata Smolska Uniwersytet Szczeciński 14 kwiecień 2016 r.

2 Wizja przedsiębiorstwa Dokąd zmierza nasze przedsiębiorstwo?

3 Misja przedsiębiorstwa Po co istnieje nasze przedsiębiorstwo? Jakie główne cele realizuje?

4 Przykład misji Inspirować jutrzejszych budowniczych i wspomagać ich rozwój Naszym nadrzędnym celem jest inspirowanie dzieci i stwarzanie im warunków do twórczego myślenia, systematycznego rozumowania i kształtowania własnej przyszłości poprzez realizację potencjału, aby mogły doświadczyć niezliczonych możliwości ludzkiegoświata.

5 Strategia ogólny plan przedsiębiorstwa, wyznaczający jej główne kierunki rozwoju

6 Po co przedsiębiorstwu strategia? ukazuje kierunek działań przedsiębiorstwa pomaga przedsiębiorstwu się wyróżnić na tle konkurentów (pokonać konkurentów)

7 Na co należy zwrócić uwagę przy tworzeniu strategii? Zasoby przedsiębiorstwa

8 Na co należy zwrócić uwagę przy tworzeniu strategii? Rząd Społeczeństwo Organizacje krajowe i międzynarodowe Klienci Dostawcy Konkurenci Inwestorzy Przedsiębiorstwo

9 Jak firmy budują przewagę konkurencyjną? Czym firmy konkurują między sobą? cena jakość szybkość obsługi klienta reputacja marki

10 Podstawowe strategie konkurencyjne: Strategia lidera kosztowego Strategia zróżnicowania Strategia niszy rynkowej

11 Strategia lidera kosztowego niska cena przeciętna jakość działania na dużą skalę (masowa produkcja i sprzedaż) podobne (standardowe) produkty lub usługi

12 Strategia lidera kosztowego (przykład)

13 Co należy zrobić (jakie działania podjąć), aby zrealizować strategię lidera kosztowego? posiadać technologię, która umożliwia produkowanie dóbr po niskich kosztach posiadać kapitał na uruchomienie masowej produkcji wykorzystać korzyści skali (gdy dużo produkujemy to koszt jednostkowy się zmniejsza) mieć preferencyjny dostęp do surowców

14 Strategia zróżnicowania (produktu lub usługi) produkty/usługi o unikalnych (wyróżniających) cechach przykładowe cechy wyróżniające produkt/usługę: wysoka jakość, ciekawy projekt (design), trwałość, serwis gwarancyjny oraz pogwarancyjny, znana marka o bardzo dobrej reputacji, marka z tradycjami cena na poziomie wyższym w porównaniu do innych produktów tej samej kategorii

15 Strategia zróżnicowania (przykład)

16 Co należy zrobić (jakie działania podjąć), aby zrealizować strategię zróżnicowania? zastanowić się jakie cechy danego produktu/usługi będą wyjątkowe dla moich klientów (na tyle, że będą chcieli więcej zapłacić za ten produkt) zastanowić się czym mój produkt różni się od konkurentów (i czy klienci będą chcieli za to zapłacić) należy znaleźć takie metody wyróżnienia się na rynku, których skutkiem będzie cena na tyle wyższa, by pokryć koszty związane z osiągnięciem zróżnicowania

17 Jaka firma wyprodukowała ten produkt?

18 Przykład Lider kosztowy Największy producent klocków w Polsce Dobra jakość, ale są pewne wady: wyblakłe twarze ludzików; kopie klocków LEGO Niska cena: czołg z klocków za 95 zł Słaby marketing Strategia zróżnicowania Najpopularniejsze klocki na Świecie! Wysoka jakość, duże zróżnicowanie produktów, innowacyjne produkty Wysoka cena: czołg z klocków za 250 zł Super marketing!

19 Strategia niszy rynkowej wąski zakres działalności przedsiębiorstwa koncentracja na: wybranym segmencie klientów, wąskim asortymencie produktów lub na ściśle określonym rynku geograficznym

20 Strategia niszy rynkowej (przykład) wąski asortyment (tylko klocki drewniane) wąsko określone potrzeby Rodziców, którzy troszczą się o swoje dzieci (wysoka jakość, naturalne klocki drewniane) wysoka jakość, dość wysoka cena

21 Strategia niszy rynkowej (przykład) Pan Marek produkuje własnoręcznie Pajacyki i inne pacynki na potrzeby szczecińskiego Teatru Lalek Pleciuga.

22 Co należy zrobić (jakie działania podjąć), aby zrealizować strategię niszy rynkowej? odpowiedzieć na określone potrzeby klientów (wąski zestaw potrzeb) strategia popularna dla małych przedsiębiorstw

23 Koncepcja S.M.A.R.T. SIMPLE, SPECIFIC (prosty, konkretny) Co chcesz zrobić? MEASURABLE (mierzalny) Czy to zmierzysz? ACHIEVABLE (osiągalny) Czy masz zasoby, dzięki którym osiągniesz ten cel? RELEVANT (istotny) Czy to ważne działanie? TIME BASED (określony w czasie) Do kiedy chcesz zrealizować ten cel?

24 Cel: przeczytać książkę Czy podany cel jest zgodny z koncepcją S.M.A.R.T?

25 Cel zgodny z koncepcją S.M.A.R.T.: Przeczytać ze zrozumieniem książkę Ania z Zielonego Wzgórza (120 stron) do 20 kwietnia br.

26 Warsztaty Wyobraź sobie, że zakładasz własne Przedsiębiorstwo 1. Czym zamierzasz się zająć? SFORMUŁUJ MISJĘ SWOJEGO BIZNESU 2. Jakie produkty lub usługi zamierzasz oferować swoim Klientom? CO? 3.Gdzie będzie się znajdowało i jaka będzie skala działalności Twojego przedsięwzięcia? GDZIE? 4. Dla kogo będziesz produkował/świadczył usługi? KOMU? 5. W jaki sposób będziesz to robił/a? KTÓRĄ STRATEGIĘ WYBIERZESZ? 6. Jak to zrobić? PRZYGOTUJ PLAN DZIAŁANIA! Jakie konkretne działania możesz zaplanować/podjąć już dziś, aby w przyszłości osiągnąć sukces? Spróbuj sformułować przykładowe cele Twojego przedsiębiorstwa w oparciu o koncepcję S.M.A.R.T.