Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

Transkrypt

1 Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

2 Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date # rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Odcinek I Odcinek II Odcinek III Odcinek IV Odcinek V Odcinek VI Odcinek VII Odcinek VIII Odcinek IX Odcinek X Odcinek XI Odcinek XII Charakterystyka rynku Cele rynkowe firmy Pozycja rynkowa przedsiębiorstwa Konkurencja rynkowa Strategie rynkowe Biznes plan Znaczenie ceny na rynku Decyzje w przedsiębiorstwie Struktura organizacyjna Przewaga konkurencyjna Otoczenie przedsiębiorstwa Działalność proeksportowa

3 odcinek V/1 Strategia to ogólnie sformułowana metoda osiągnięcia zamierzonych celów. Pojawia się ona przy podejmowaniu przez firmę działań atakujących lub obronnych, mających na celu utrzymanie pozycji w danym sektorze. Strategia rozwoju jest stale odbywającym się procesem przygotowywania i prowadzenia działań zmierzającym do realizacji pożądanego celu przy uwzględnieniu istniejących warunków, określonego miejsca i czasu.

4 odcinek V/2 Dokonując wyboru strategii musimy: uwzględnić otoczenie firmy, ocenić zasoby będące w dyspozycji firmy, określić cele działania, co prowadzi do odpowiedzi na pytanie: Jaka jest wizja firmy i jej misja? Rodzaje strategii przedsiębiorstw: Strategie ofensywne. Strategie defensywne. Strategie konkurencyjne.

5 Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku odcinek V/3

6 odcinek V/4 Rodzaje planów Strategiczne (co robić?) (robić rzeczy właściwe, tj. takie, których chce rynek i które potrafi robić Twoja firma. Rozeznaj rodzaj popytu). Taktyczne (jak robić?) (robić rzeczy właściwie tak, aby produkt się sprzedał przynosząc zyski firmie. Rozeznaj wysokość popytu) Operatywne (szybkie reagowanie). (pokonywanie odchyleń pojawiających się w trakcie realizacji planu operatywnego, reagowanie na nieprzewidziane zdarzenia).

7 odcinek V/5 Plan działania powinien odpowiadać na następujące pytania Co chcemy zrobić? (charakterystyka przedsięwzięcia). Jak chcemy to wykonać? (jakimi sposobami/metodami planujemy zrealizować to zamierzenie). Czym dysponujemy? (analiza własnych zasobów materialnych, ludzkich i finansowych).

8 odcinek V/6 Plan działania powinien odpowiadać na następujące pytania: Czego nam brakuje? (analiza braków w tych samych obszarach działania). Jak zamierzamy działać na rynku? (opis produktu, rynku, klientów, konkurencji, zaplanowanie działań marketingowych). Analiza ekonomiczno-finansowa przedsięwzięcia (plany finansowe, analiza wykonalności projektu).

9 odcinek V/7 Proces planowania Ocena sytuacji (analiza SWOT). Określenie celów. Ustalanie procedury. Ustalanie harmonogramu pracy. Przypisywanie odpowiedzialności. Sprawdzenie wykonalności planu i kosztów realizacji.

10 Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku odcinek V/8

11 odcinek V/9 10 porad przygotowania planu działania firmy zwięzłość, czynniki sukcesu, autorstwo planu, elementy ryzyka, zrozumiały dla wszystkich, bez różowych okularów, profesjonalna forma, streszczenie, zwartość i logiczność, opinia.

12 odcinek V/10 Plan rozwoju eksportu 1. opracowanie dotyczące analizy konkurencyjnej przedsiębiorstwa pod kątem produktów lub usług przedsiębiorcy, 2. opracowanie dotyczące wyboru rynków docelowych działalności eksportowej, 3. opracowanie dotyczące badania wybranych rynków docelowych, 4. opis bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa w najważniejszych obszarach funkcjonowania i prognozy rozszerzenia działalności przedsiębiorcy ze szczególnym uwzględnieniem rozwoju poprzez eksport,

13 odcinek V/11 5. analiza SWOT dla eksportu każdego rodzaju produktu lub usługi na każdym z planowanych rynków docelowych, 6. opis celów i strategii eksportowej, 7. rekomendacja rozwoju działalności eksportowej, 8. szacowana wielkość kosztów niezbędnych do sfinansowania działań koniecznych do zrealizowania strategii.

14 Dziękujemy za uwagę. Zapraszamy do obejrzenia kolejnego odcinka wykładu Krzysztof Kandefer