wzrost wartości firmy poprzez rozwój organiczny czynny udział w konsolidacji rynku hurtowni farmaceutycznych

Transkrypt

1 Agenda I. Wprowadzenie: TORFARM w latach II. Tendencje na rynku dystrybucji farmaceutycznej i rynku aptecznym III. Nowa strategia Grupy TORFARM i przekształcenie struktury

2 Torfarm niekonkurowanie ze swoimi klientami brak własnych aptek wzrost wartości firmy poprzez rozwój organiczny IPO wrzesień 2004 listopad 2005 zmiana strategii Budowanie skali działania niekonkurowanie ze swoimi klientami brak własnych aptek czynny udział w konsolidacji rynku hurtowni farmaceutycznych rozwój programu partnerskiego Świat Zdrowia 2009 Torfarm liderem rynku niekonkurowanie ze swoimi klientami brak własnych aptek czynny udział w konsolidacji rynku hurtowni farmaceutycznych połączenie z Grupą Prosper rozwijanie nowych usług i produktów

3 Tendencje na rynku aptecznym i dystrybucji farmaceutycznej

4 Tendencje na rynku: 1. Postępująca koncentracja hurtu farmaceutyków 2. Spadek marŝ hurtu aptecznego podąŝanie za trendem światowym 3. Konsolidacja na rynku aptecznym powstawanie silnych sieci aptek 4. Oczekiwany rozwój DTP 5. Wzrost efektywności kosztowej 6. Wzrost znaczenia nowych biznesów w budowaniu marŝ

5 Koncentracja hurtu farmaceutyków 6,00% 7,00% 17,70% 31,30% Grupa TORFARM Farmacol PGF ACP Hurtap 17,00% 21,00% Pozostali Źródło: Szacunki własne, IVQ 2009

6 Koncentracja hurtu farmaceutyków Źródło: IMS Poland; XVIII Doroczna Konferencja Hurtowni Farmaceutycznych, r.

7 Tendencje na rynku: 1. Postępująca koncentracja hurtu farmaceutyków 2. Spadek marŝ hurtu aptecznego podąŝanie za trendem światowym 3. Konsolidacja na rynku aptecznym powstawanie silnych sieci aptek 4. Oczekiwany rozwój DTP 5. Wzrost efektywności kosztowej 6. Wzrost znaczenia nowych biznesów w budowaniu marŝ

8 Tendencje na rynku: 1. Postępująca koncentracja hurtu farmaceutyków 2. Spadek marŝ hurtu aptecznego podąŝanie za trendem światowym 3. Konsolidacja na rynku aptecznym powstawanie silnych sieci aptek 4. Oczekiwany rozwój DTP 5. Wzrost efektywności kosztowej 6. Wzrost znaczenia nowych biznesów w budowaniu marŝ

9 Procesy koncentracyjne aptek: -wzrost znaczenia sieci i łańcuchów aptek (19% naleŝy do sieci*) - wypieranie aptek niezaleŝnych liczba aptek <5 [w tys.] ,6 10,8 0,4 Liczba aptek Liczba aptek ,4 1,2 11,2 11,1 1,1 1,0 0,7 0,7 0,7 1,4 1,1 10,9 liczba aptek >5 1,6 1,4 1,2 1,0 0,8 0,6 0,4 0,2 10 3Q Q Q Q Q ,0 apteki <5 5< apteki <20 20 < apteki * Źródło: Szacunki IMS, na podstawie danych z hurtowni

10 Tendencje na rynku: 1. Postępująca koncentracja hurtu farmaceutyków 2. Spadek marŝ hurtu aptecznego podąŝanie za trendem światowym 3. Konsolidacja na rynku aptecznym powstawanie silnych sieci aptek 4. Oczekiwany rozwój DTP 5. Wzrost efektywności kosztowej 6. Wzrost znaczenia nowych biznesów w budowaniu marŝ

11 Tendencje na rynku: 1. Postępująca koncentracja hurtu farmaceutyków 2. Spadek marŝ hurtu aptecznego podąŝanie za trendem światowym 3. Konsolidacja na rynku aptecznym powstawanie silnych sieci aptek 4. Oczekiwany rozwój DTP 5. Wzrost efektywności kosztowej 6. Wzrost znaczenia nowych biznesów w budowaniu marŝ

12 Tendencje na rynku: 1. Postępująca koncentracja hurtu farmaceutyków 2. Spadek marŝ hurtu aptecznego podąŝanie za trendem światowym 3. Konsolidacja na rynku aptecznym powstawanie silnych sieci aptek 4. Oczekiwany rozwój DTP 5. Wzrost efektywności kosztowej 6. Wzrost znaczenia nowych biznesów w budowaniu marŝ

13

14 Nowa nazwa WZA: 10 marca 2010

15 Strategiczne odpowiedzi na tendencje rynkowe DZIAŁANIA Strategia A 1 własna sieć aptek i ekspansja zagraniczna koncentracja na budowie pozycji sieci aptek własnych Strategia B 2 lider kosztowy/cenowy oraz własne apteki udział w konsolidacji rynku hurtu farmaceutyków najmniejszym kosztem

16 Nasza odpowiedź Strategia C 3 partner aptek niezaleŝnych z silnym programem lojalnościowym/ partnerskim integracja pozioma w ramach Grupy Kapitałowej budowa nowych usług Nieposiadanie własnych aptek = unikalne moŝliwości

17 NEUCA MISJA Poszukujemy synergii na rynku zdrowia WIZJA Jesteśmy głównym dostawcą produktów i usług na rynku zdrowia w Polsce

18 Co zyskują Apteki? - silna partnerska relacja z aptekami niezaleŝnymi - stale atrakcyjna oferta - silne wsparcie promocyjne w odsprzedaŝy do Pacjenta - oddzielny system obsługi aptek tradycyjnych i biznesowych (specjalizacja) oraz - dostosowanie oferty i serwisu do róŝnych potrzeb aptek - korzystna oferta partnerskiej współpracy (Świat Zdrowia i ADC) - dodatkowe źródło dochodów - kontrakty

19 Co zyskuje firma? - budowanie konkurencyjności całej Grupy i poszczególnych spółek hurtowych - zarządzanie ofertą (segmentacja oferty) - zdolność do wypromowania marki NURSEA - ład i spokój (strategia i zarządzanie funkcja Holdera) - optymalizacja kosztowa

20 spółka holdingowa: zarządzanie Grupą, administracja, logistyka NEUCA Działalność hurtowa Partnerska sieć aptek Własne leki Usługi na rynku zdrowotnym

21 Dlaczego HOLDER? - Strategia - Uporządkowanie struktury - Optymalizacja kosztowa - Zrównanie spółek hurtowych - OdciąŜenie spółek hurtowych oraz umoŝliwienie im specjalizacji i koncentracji na relacjach z aptekami - Efektywne zarządzanie nowymi biznesami - Zwiększenie wiarygodności na rynku kapitałowym

22 Funkcje HOLDERA: - Zarządzanie - Administracja - Logistyka - Zaplecze finansowe - Inwestycje - Standardy korporacyjne

23 Co zrobimy w najbliŝszym czasie (1 rok) - Centrum Usług Wspólnych - Negocjacje centralne (marketing handlowy) - Informatyzacja - Reorganizacja magazynów - Nowy model organizacyjny: nowa struktura holdingowa Liderem rynku dystrybucji farmaceutycznej nie jest hurtownia farmaceutyczna, a grupa zdrowotna!

24 CENTRALIZACJA FUNKCJI LOGISTYCZNYCH Cel: integracja i optymalizacja Obecnie w Grupie działają 34 magazyny o łącznej powierzchni 76,5 tys. m kw.

25 CENTRALIZACJA FUNKCJI LOGISTYCZNYCH Cel: integracja i optymalizacja Do końca 2012 r.: 12 magazynów o łącznej powierzchni 61,1 tys. m kw.: 3 centralne (zautomatyzowane) 9 lokalnych Roczne oszczędności na poziomie ok. 27,5 mln zł (od 2013 r.)

26 Nowa nazwa: - Propozycja nazwy i logo: agencja Grandes Kochonos - CI: NEKK Skojarzenia: -Nowoczesność -Innowacyjność -Globalność -Farmacja -Medycyna -Nauka - Otwartość - Kreatywność - Skala - Stabilność - Transparentność - Wiarygodność

27 PODSUMOWANIE Zbudowaliśmy największy podmiot na rynku dystrybucji farmaceutyków teraz chcemy stać się głównym dostawcą produktów i usług na rynku zdrowia, wykorzystując efekt skali i synergii Na czele Grupy stanie NEUCA, pełniąca funkcję spółki-matki.

28