Akademia Młodego Ekonomisty

Transkrypt

1 Akademia Młodego Ekonomisty Zwycięskie strategie przedsiębiorstw dr Grzegorz Głód Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 23 marca 2015 r.

2 Być konkurencyjnym??? Najlepszym sposobem przewidywania przyszłości jest jej tworzenie Peter Drucker

3 Strategia to określenie długookresowych celów i zamierzeń przedsiębiorstwa, a także wybór kierunków działania i wskazanie środków niezbędnych do osiągnięcia tych celów.

4 Jak tworzyć strategie przedsiębiorstw? Oczekiwania, misja i cele Otoczenie Zasoby firmy Analiza strategiczna Generowanie wariantów strategii Ocena wariantów strategii Wybór strategii Wdrażanie strategii Dostosowanie zasobów (organizacja, ludzie, finanse) Realizacja i ocena strategii Kontrola

5 Analiza strategiczna - diagnozowanie przedsiębiorstwa i jej otoczenia dla potrzeb opracowania strategii rozwoju.

6 ANALIZA STRATEGICZNA MAKROOTOCZENIE OTOCZENIE KONKURENCYJNE ekonomiczne demograficzne zasoby ludzkie zasoby rzeczowe prawne klienci TWOJA FIRMA zasoby informacyjne zasoby finansowe dostawcy społeczne konkurenci istniejący i potencjalni przyrodnicze międzynarodowe

7 Analiza makrootoczenia (otoczenie dalsze) Makrootoczenie to zespół warunków funkcjonowania przedsiębiorstwa wynikających z tego, że działa ono w określonym kraju i regionie, w danym systemie politycznym, prawnym, społecznym itd. Cechą makrootoczenia jest to, że określa możliwości funkcjonowania i rozwoju przedsiębiorstwa, a ono nie może tych warunków zmienić. Otoczenie dalsze to ten obszar otoczenia, którego zmiany wpływają na działanie firmy, ale na który firma nie ma wpływu.

8 Analiza otoczenia konkurencyjnego Analiza otoczenia konkurencyjnego polega na określeniu aktualnych i przyszłych relacji zachodzących między danym przedsiębiorstwem a przedsiębiorstwami i instytucjami, które z nim konkurują lub współdziałają.

9 Mapa grup strategicznych Grupę strategiczną definiuje się jako zbiór przedsiębiorstw stosujących podobne strategie z punktu widzenia kluczowych zmiennych decyzyjnych. Tymi zmiennymi mogą być, na przykład: specjalizacja, przywództwo technologiczne, pozycja kosztowa, polityka cenowa, jakość wyrobu, zakres obsługiwanego rynku, specjalizacja asortymentowa.

10 Konstruowanie mapy grup strategicznych składa się z następujących kroków: identyfikacja kryteriów, które różnicują przedsiębiorstwa w danym sektorze, sporządzenie różnych wariantów map strategicznych z użyciem par z wybranej listy kryteriów charakteryzujących przedsiębiorstwa, wyznaczenie miejsca każdej firmy w przestrzeni strategicznej,

11 Przewaga konkurencyjna - polega na korzystnym usytuowaniu przedsiębiorstwa względem jego konkurentów w procesie obsługi i pozyskiwania klientów. Zazwyczaj składa się z jednego lub kilku czynników wyróżniających sposób działania tak zwanych czynników sukcesu.

12 Analiza kluczowych czynników sukcesu w sektorze Kluczowe czynniki sukcesu to istotne zasoby i umiejętności, które tworzą przewagę konkurencyjną przedsiębiorstwa na rynku obecnie i mogą zadecydować o możliwości osiągnięcia przez nie sukcesu w przyszłości.

13 Identyfikacja kluczowych czynników sukcesu wymaga rozwiązania następujących kwestii : kim są nabywcy i na jakiej podstawie dokonują wyboru produktu i jego dostawcy? czym musi dysponować i co musi uczynić oferent by zdobyć przewagę konkurencyjną? w jaki sposób można uzyskać trwałą przewagę konkurencyjną?

14 ANALIZA SWOT Analiza SWOT obejmuje swoim badaniem cztery elementy: silne strony (strentghs), słabe strony (weaknesses), szanse (opportunities), zagrożenia (threats).

15 ANALIZA SWOT stanowi podsumowanie generalnej analizy strategicznej firmy. Jest postępowaniem badawczym, które spełnia głównie funkcje diagnostyczne, ale jest również narzędziem ukierunkowującym usprawnianie firmy.

16

17 WARSZTATY Tworzenie i wzmacnianie przewagi konkurencyjnej