1. WSKAŻ POZIOMY PODEJMOWANIA DECYZJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE: 1. STRATEGICZNE 2. TAKTYCZNE 3. OPERACYJNE

Transkrypt

1 PYTANIA 1. WSKAŻ POZIOMY PODEJMOWANIA DECYZJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE: 1. STRATEGICZNE 2. TAKTYCZNE 3. OPERACYJNE 2. CZY ZGADZASZ SIĘ Z TWIERDZENIEM, ŻE DECYZJE TAKTYCZNE SĄ NAJWAŻNIEJSZE DLA ORGANIZACJI, PONIEWAŻ DOTYCZĄ JEJ CODZIENNEJ PRACY? NIE

2 Strategia biznesu Strategia to zestaw planów, które upewniają organizację w tym, że realizuje ona swoją misję. Plany dotyczą? 1. struktury organizacyjną 2. lokalizację geograficzną 3. pozycję konkurencyjną 4. stopień dywersyfikacji 5. politykę wzrostu 6. rentowność 7. produktywność 8. użyte zasoby 9. innowacyjność

3 STRATEGIA BIZNESU Co bierzemy pod uwagę projektując strategii biznesu? 1. Otoczenie 2. Misje 3. Przewagę konkurencyjną Zadanie 4. Określ czynniki otoczenia wpływające na organizację przy tworzeniu strategii biznesu

4 Strategia biznesu - Czynniki otoczenia: 1. klienci 2. uwarunkowania rynkowe 3. technologia 4. uwarunkowania ekonomiczne 5. prawo 6. konkurenci 7. udziałowcy 8. grupy nacisku 9. uwarunkowania społeczne

5 Strategia biznesu czynniki przewagi konkurencyjnej 1. klienci 2. pracownicy 3. finanse 4. produkty 5. wyposażenie 6. technologia 7. dostawcy 8. marketing 9. wartości niematerialne i prawne

6 CZYM JEST PRODUKT CO TO JEST PLANOWANIE PRODUKTU PLANOWANIE PRODUKTU JAKI JEST CEL PLANOWANIA PRODUKTU DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ ORGANIZACJI DOSTARCZA NA RYNEK ASORTYMENT PRODUKTÓW?

7 JAKIEKOLWIEK DOBRA BĄDŹ USŁUGI ZASPOKAJAJĄCE POTRZEBY KLIENTA PLANOWANIE PRODUKTU OBEJMUJE WSZYTSKIE DECYZJE DOTYCZĄCE WPROWADZENIA NOWYCH PRODUKTÓW, ZMINY W OBECNIE WYTWARZANYCH, ORAZ WYCOFYWANIA Z RYNKU STARYCH, SCHYŁKOWYCH PRODUKTÓW. CELEM PLANOWANIA PRODUKTU JEST ZAPWNIENIE, ŻE ORGANIZACJA NIEPRZERWANIE DOSTARCZA NA RYNEK PRODUKT OCZEKIWANY PRZEZ KLIENTA PONIEWAŻ KLIENCI MAJĄ RÓŻNE POTRZEBY

8 ZADANIE 3 CZ. 2 UZUPEŁNIJ TABELĘ DECYZJA STRATEGICZNA TAKTYCZNA OPERACYJNA POZIOM ZARZĄDZANIA NAJWYŻSZY ŚREDNI NISKI WAGA DUŻA ŚREDNIA NISKA UŻYTE ZASOBY WIELE KILKA NIEWIELE CZAS REALIZACJI DŁUGI ŚREDNI KRÓTKI RYZYKO WYSOKIE ŚREDNIE NISKIE NIEPEWNOŚĆ WYSOKA ŚREDNIA NISKA STOPIEŃ SZCZEGÓŁOWOŚCI OGÓLNY UMIARKOWANY WYSOKI DOSTĘPNOŚĆ DANYCH NIEWIELKA ŚREDNIA PEŁNA STRUKTURA NIEUSTRUKTURALIZOWANA W NIEWIELKIM STOPNIU FORMALNE ZAKRES DZIAŁANIA CAŁA ORGANIZACJA DZIAŁ POSZCZEGÓLNE JEDNOSTKI

9 Etapy opracowania nowego produktu generowanie pomysłów prototypowanie końcowe doprecyzowanie produktu SUKCES HANDLOWY wstępna selekcja pomysłów analizy rynkowo ekonomiczne wprowadzenie produktu na rynek

10 Model oceny punktowej - procedura 1. Podjęcie decyzji o tym, które czynniki są najważniejsze przy wyborze produktu; 2. Ustalenie maksymalnej oceny punktowej dla każdego czynnika; 3. Analiza wszystkich produktów po kolei, przyznanie ocen punktowych dla każdej z cech w ramach wcześniej ustalonych wag 4. Podsumowanie punktów każdego z produktów 5. Wyznaczenie najlepszego produktu 6. Przedyskutowanie wyników i podjęcie decyzji

11 PRÓG RENTOWNOŚCI PRÓG RENTOWNOŚCI to: Próg rentowności to liczba jednostek jaka musi zostać sprzedana zanim organizacja pokryje wszystkie swoje koszty zacznie osiągać zysk.

12 PRÓG RENTOWNOŚCI Czym jest zysk? ZYSK = WPŁYWY - KOSZTY Czym są koszty całkowite? Koszty całkowite = koszty stałe + koszty zmienne Koszty całkowite = koszty stałe + liczba wyprodukowanych jednostek*koszt jednostkowy Koszty całkowite = K s +nk Zj n liczba jednostek sprzedanych K s koszty stałe K Zj koszty zmienne na jednostkę

13 PRÓG RENTOWNOŚCI Czym są przychody? Przychody = liczba sprzedanych jednostek*cena jednostki Przychody = n*c n liczba jednostek C cena jednostkowa Próg rentowności to liczba jednostek jaka musi zostać sprzedana zanim organizacja pokryje wszystkie swoje koszty zacznie osiągać zysk. Próg rentowności= K s C KZJ

14 Wartość obecna przepływów pieniężnych Co jest nie tak progiem rentowności? Zakłada on, że wartość pieniędzy w czasie nie zmienia się, zatem, nie bierze pod uwagę np. inflacji. Przeliczenie przyszłych wartości kwoty nazywane jest dyskontowaniem. wartość obecna przyszłej kwoty A p = A f (1 + I) N Gdzie A p kwota podstawowa A f kwota przyszła I odsetki N okresy w przyszłości Kojarzycie ten wzór z procenta składnego przy obliczaniu np. zysku z lokaty.

15 Wartość obecna netto (NPV) suma zdyskontowanych przychodów suma zdyskontowanych kosztów wartość obecna netto Najlepszy jest produkt z jak najwyższa wartością obecną netto, produkty z ujemnym wynikiem nie powinny być produkowane, ponieważ przyniosą straty.

16 CYKL ŻYCIA PRODUKTU SPRZEDAŻ

17

18 Przychody, koszty, zyski i straty w różnych fazach życia produktu