ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE. mgr Filip Januszewski

Transkrypt

1 ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE mgr Filip Januszewski

2 Metody bezscenariuszowe Ekstrapolacja trendów Analiza luki strategicznej Opinie ekspertów metoda delficka 2

3 Ekstrapolacja trendów Prognozowanie na podstawie zaobserwowanego trendu Generalizacja historyczna Proste wariantowanie pewnych zjawisk 3

4 Analiza luki strategicznej zgodność trendów trend wzrost rynku wzrost sprzedaży danej firmy czas 4

5 Analiza luki strategicznej luka niedoboru trend wzrost rynku wzrost sprzedaży danej firmy czas 5

6 Analiza luki strategicznej luka nadmiaru trend wzrost rynku wzrost sprzedaży danej firmy czas 6

7 Opinie ekspertów I. Przygotowanie do ekspertyzy II. Dobór ekspertów i ocena ich kompetencji III. Organizacja i wybór metod pracy ekspertów IV. Przeprowadzenie badań opinii ekspertów V. Formalizacja wyników ekspertyzy 7

8 MIKROOTOCZENIE Przedsiębiorstwo ma wpływ na kształt mikrootoczenia Przedsiębiorstwo wchodzi w ciągłe interakcje z podmiotami mikrootoczenia 8

9 5 SIŁ PORTERA Potencjalni wchodzący Groźba nowych wejść Dostawcy Siła przetargowa dostawców Konkurenci w sektorze Nabywcy Rywalizacja między istniejącymi firmami Siła przetargowa nabywców Groźba substytucyjnych wyrobów lub usług Substytuty 9

10 PO CO PRZEPROWADZAMY ANALIZĘ 5 SIŁ PORTERA? Aby sprawdzić, czy opłaca się inwestować w daną branżę / sektor Aby rozpoznać pozycję naszej firmy w ramach sektora Aby podjąć działania broniące naszej pozycję w ramach sektora 10

11 I SIŁA PORTERA - Siła przetargu dostawców Dostawcy mogą wykorzystywać siłę przetargową wobec nabywców w danym sektorze grożąc: podniesieniem cen obniżeniem jakości zmniejszeniem zakresu obsługi 11

12 GRUPA DOSTAWCÓW DYSPONUJE SIŁĄ, JEŻELI Jest zdominowana przez kilka przedsiębiorstw Nie musi współzawodniczyć z innymi wyrobami substytucyjnymi oferowanymi sektorowi Sektor nabywcy nie jest znaczącym klientem dla dostawcy Wyroby grupy dostawcy są zróżnicowane Istnieje niewielka liczba alternatywnych źródeł zaopatrzenia dla nabywcy U nabywcy występują wysokie koszty zmiany dostawcy Stwarza realna groźbę integracji w przód 12

13 II SIŁA POTERA - Siła przetargu nabywców Grupa nabywców dysponuje siłą, gdy: Na rynku działa niewielu nabywców kupujących dany towar Koszty zmiany dostawcy są niskie Ma do czynienia ze stosunkowo niewielkimi dostawcami Wyroby kupowane w sektorze są znormalizowane i niezróżnicowane Dysponuje rozległymi informacjami na temat popytu, bieżących cen dostawcy, kosztów dostawcy, oferty konkurencji Istnieje realne ryzyko, że nabywca podejmie decyzje o integracji wstecz 13

14 III SIŁA PORTERA - Siła zagrożenia ze strony substytutów Wszystkie firmy w danym sektorze konkurują z sektorem wytwarzającym wyroby substytucyjne Im atrakcyjniejsze pod względem ceny są substytuty tym ostrzejsze są ograniczenia zysków w danym sektorze 14

15 III SIŁA PORTERA - Siła zagrożenia ze strony substytutów Zagrożenie ze strony substytutów jest szczególnie wysokie w następujących okolicznościach klient wykazuje wysoka wrażliwość cenową, zaś substytut jest wyrobem tańszym istnieje kilka jednakowo efektywnych pod względem kosztów sposobów zaspokajania tej samej potrzeby nabywcy zamiana produktu na produkt substytucyjny wiąże się z niewielkimi kosztami zmiany dostawcy lub ich brakiem 15

16 IV SIŁA PORTERA - Groźba wejścia do sektora Firmy nowo wchodzące do sektora dążą do zdobycia udziału w rynku. Aby uzyskać prawo wejścia na rynek, nowe firmy najczęściej konkurują niższymi cenami, atrakcyjniejszą ofertą produktową. Groźba wejścia do sektora zależy od istniejących barier wejścia oraz od reakcji konkurentów, której może się spodziewać nowa firma 16

17 Bariery wejścia potrzeby kapitałowe polityka rządu korzyści skali dostęp do technologii i wiedzy fachowej dostęp do surowców 17

18 V SIŁA PORTERA - Rywalizacja wewnątrz sektora Pojęcie rywalizacji odnosi się do stopnia intensywności zachowań konkurencyjnych występujących w danym sektorze Rywalizacja miedzy konkurentami polega na zdobyciu jak najlepszej pozycji za pomocą wojny reklamowej konkurencji cenowej wprowadzania nowych wyrobów 18

19 V SIŁA PORTERA - Rywalizacja wewnątrz sektora Ze wzmożoną rywalizacją w sektorze mamy do czynienia wtedy gdy posunięcia konkurentów są nieprzewidywalne popyt wzrasta powoli lub spada produkt ma charakter sezonowy rywalizacja dotyczy wysokich stawek strategicznych 19

20 Dziękuję za uwagę