Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Transkrypt

1 Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Pokonać konkurentów rynkowe strategie przedsiębiorstw W jaki sposób firmy tworzą strategie? Wojciech Dyduch Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 20 marca 2017

2 Strategia

3 Strategia Orientacja firmy, która wyznacza jej kierunek działania Zbiór najistotniejszych celów w długim czasie Dynamika więzi firmy z otoczeniem Tworzenie silnej pozycji na rynku czy w sektorze działalności

4 Strategia czy potrzebna? Długookresowy plan działania firm, przy obecnych warunkach ekonomicznych, przy obecnym natężeniu konkurencji, szybkości podejmowanych działań się dezaktualizuje Nie wiem co będzie jutro Nie mam czasu planować Lepiej chwytać co się nadarzy

5 Strategia czy potrzebna?

6 Strategia czy potrzebna?

7 Strategia czy potrzebna?

8 Konkurencja Concurrentia biec razem

9 Koszty Wydatki poniesione w związku z użytkowaniem zasobów Koszty utraconych możliwości

10 Zbiór podmiotów zainteresowanych kupnem, sprzedażą dóbr wartości i usług. Rynek Rynek konkurencyjny ustala ceny i ilości dóbr.

11 Podstawy przewagi konkurencyjnej

12 Podstawy przewagi konkurencyjnej Cena Jakość Czas obsługi klienta Forma płatności Szybkość realizacji zamówienia internetowego Lepiej zorganizowany łańcuch dostaw

13 Podstawy przewagi konkurencyjnej Kluczowe kompetencje określające wyróżniające zdolności, procesy i zasoby oraz wspomagające ich rozwój, osłabiające rangę działań nie tworzących wartości dodanej

14 Podstawy przewagi konkurencyjnej Kompresja czasu, przyspieszenie cyklu rozwoju produktów czy też odpowiedzi na tendencje rynkowe, skrócenie czasu wykonywania operacji

15 Podstawy przewagi konkurencyjnej Nieustanne doskonalenie, oparte na procesie uczenia się Należy w każdym momencie na nowo wymyślać to w jaki sposób chcemy działać. Każde zadowolenie z istniejącego stanu rzeczy może być początkiem końca

16 Podstawy przewagi konkurencyjnej Więzi, współpraca z innymi przedsiębiorstwami, a w szczególności partnerstwo z dostawcami i odbiorcami oraz dopełnienie własnych kompetencji kompetencjami partnera.

17 Podstawy przewagi konkurencyjnej Znalezienie niszy rynkowej/ szansy Zmiana otoczenia Wykorzystanie marki Skupienie się na tym, co się robi najlepiej Wyprzedzenie technologiczne

18 My a konkurencja T R E N D Zgodność trendów Brak poprawy wobec konkurencji Luka nadmiaru sprzedaż szybsza od Popytu, umocnienie pozycji Czas Luka niedoboru pozornie korzystna gdyż możliwy wzrost udziału w rynku, ale możliwość pojawienia się nowego gracza, który zajmie niszę

19 Nasza strategia Z e w n ę t r z n y Wymiar wewnętrzny Niski Wysoki Wysoki?? Niski??

20 Nasza strategia

21 Strategie na poziomie biznesu Strategie funkcjonalne

22 Strategie na poziomie przedsiębiorstwa Innowacyjna wzrost, poszukiwanie rynków Obronna obrona własnej pozycji Poszukiwawcza- przedsiębiorcza Analityczna utrzymanie rynków Reakcyjna brak jasnej strategii, dostosowywanie się do zmian w otoczeniu

23 Strategia błękitnego oceanu Kreowanie przez przedsiębiorstwa wolnej i niezagospodarowanej jeszcze przestrzeni rynkowej. Dzięki temu konkurencja przestaje być istotna, a firmy wykorzystują innowacyjność do kształtowania pozycji i tworzenia wartości.

24 Warsztaty

25 Wasza strategia Jak ją nazwiecie? Jaka cena, jaka jakość? Czym jeszcze chcecie konkurować? W jaki sposób obniżycie koszty? Na czym będzie polegać innowacyjność? Co z obsługą klienta? W jaki sposób rozwiniecie markę?