PRZEWODNIK PO PRZEDMIOCIE. Instytut Logistyki i Zarządzania Międzynarodowego Osoba sporządzająca

Transkrypt

1 PRZEWODNIK PO PRZEDMIOCIE Nazwa przedmiotu Negocjacje handlowe Kierunek Logistyka Forma studiów stacjonarne Poziom kwalifikacji II stopnia Rok II Semestr IV Jednostka prowadząca Instytut Logistyki i Zarządzania Międzynarodowego Osoba sporządzająca dr Joanna Krzywda Profil ogólnoakademicki Rodzaj przedmiotu specjalnościowy Liczba punktów ECTS 3 RODZAJ ZAJĘĆ LICZBA GODZIN W SEMESTRZE WYKŁAD ĆWICZENIA LABORATORIUM PROJEKT SEMINARIUM OPIS PRZEDMIOTU 1. CEL PRZEDMIOTU C1. Poznanie istoty negocjacji w łańcuchu dostaw. Nabycie umiejętności aktywnego uczestniczenia w procesie negocjacyjnym i wpływania na jego przebieg C2. Nabycie umiejętności komunikowania się i negocjowania z partnerami reprezentującymi wybrane, odmienne od polskiej kultury

2 2. WYMAGANIA WSTĘPNE W ZAKRESIE WIEDZY, UMIEJĘTNOŚCI I INNYCH KOMPETENCJI 1. Student zna zasady funkcjonowania łańcucha dostaw 2. Student ma podstawową wiedzę o więziach ekonomicznych, społecznych i kulturowych 3. EFEKTY KSZTAŁCENIA EK 1 - Student zna istotę procesu negocjacyjnego w łańcuchu dostaw, jego etapy i składowe EK 2 - Student zna techniki i style negocjacyjne, potrafi je identyfikować i krytycznie ocenić pod względem etycznym i fair play EK 3 - Student potrafi scenariusz negocjacji wraz z różnymi jego wersjami EK 4 - Student zna specyfikę negocjacji z przedstawicielami wybranych narodowości i kultur TREŚCI PROGRAMOWE Forma zajęć WYKŁADY 15 godzin Liczba godzin W1, W2 - Istota i definicje negocjacji, specyfika negocjacji handlowych na tle 2 innych rodzajów negocjacji W3 - Przedmiot i warunki negocjacji handlowych 1 W4, W5 - Etapy procesu negocjacyjnego 2 W6 - Rodzaje negocjacji 1 W7 - Cechy negocjatora i zespołu negocjacyjnego 1 W8, W9 - Taktyki negocjacyjne w handlu 2 W10 - Typy partnerów handlowych w negocjacjach 1 W11, W12, W13 - Specyfika negocjacji międzynarodowych 3 W14 - Komunikacja niewerbalna w negocjacjach 1 W15 - Etyka i zasady fair play w negocjacjach handlowych 1 Forma zajęć ĆWICZENIA 15 godzin Liczba godzin C1 - Dyskusja znaczenia negocjacji handlowych w łańcuchach dostaw 1 C2, C3 - Techniki negocjacyjne 2

3 C4 - Przedmiot, zakres i warunki w negocjacjach 1 C5 - Cele partnerów w negocjacjach handlowych, BATNA 1 C6, C7 - Identyfikacja etapów procesu negocjacyjnego 2 C8, C9 - Przygotowanie etapów do negocjacji handlowych według scenariusza 2 C10, C11, C12 - Symulacje działań negocjatorów. Negocjacje w grupach wg 3 przygotowanego scenariusza i danych wejściowych, C13, C14, C15 - Omówienie prac projektowych i ich ocena 3 4. NARZĘDZIA DYDAKTYCZNE 1. Podręczniki i skrypty 2. Sprzęt audiowizualny 5. SPOSOBY OCENY ( F FORMUJĄCA, P PODSUMOWUJĄCA) F1. Dyskusje z nauczycielem i ocena proponowanych przez studentów propozycji, rozwiązań P1. Prezentacje projektów w wersji elektronicznej 6. OBCIĄŻENIE PRACĄ STUDENTA Forma aktywności Średnia liczba godzin na zrealizowanie aktywności Godziny kontaktowe z nauczycielem 30 Przygotowanie się do ćwiczeń 20 Przygotowanie prezentacji 18 Udział w konsultacjach 7 Suma 75 SUMARYCZNA LICZBA PUNKTÓW ECTS 3 DLA PRZEDMIOTU

4 7. LITERATURA PODSTAWOWA I UZUPEŁNIAJĄCA Literatura podstawowa: Nęcki Z. Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu, Kraków, Roszkowska E. Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, 2011 Barry B., Lewicki R., Minton J., Saunders D., Zasady negocjacji, Gdańsk, Literatura uzupełniająca: Szopski M., (2005), Komunikowanie międzykulturowe. Warszawa: WSiP Trompenaars F., Hampden-Turner,CH. (2002) Siedem wymiarów kultur. Znaczenie różnic kulturowych w działalności gospodarczej. Kraków: Oficyna Ekonomiczna Krzywda D., Krzywda J., Grabowska M. Aspects of Competitiveness of the TFL Sector in Poland, The WEI International Academic Conference Proceedings. April 12-15, Vienna, 2015 Krzywda D., Krzywda J., Grabowska M.Business Models and Sustainable Development of an Enterprise, The WEI International Academic Conference Proceedings. April 12-15, Vienna, PROWADZĄCY PRZEDMIOT ( IMIĘ, NAZWISKO, ADRES ) 1. dr Joanna Krzywda, joanna.krzywda@wz.pcz.pl

5 9. MACIERZ REALIZACJI EFEKTÓW KSZTAŁCENIA Efekt kształcenia Odniesienie danego efektu do efektów zdefiniowanych dla całego programu Cele przedmiotu Treści programowe EK 1 K_W03, K_U08, C1 W1, W2, W3, W4, W5 C1, C4, C6, C7 EK 2 K_W06, K_U05, C1 W6, W8, W9, K_U07, K_U08, W15 K_U01, K_K05, K_K06 EK 3 K_W06, K_U08, C1 W6, W10, C5, K_K05, C7, C8, C9, C10, C11, C12, C14, C15 EK 4 K_W03, K_W04, C3 W11, W12, K_W06, K_U08 W13, W14 Narzędzia dydaktyczne Sposób oceny 1, 2, F1, P1 1, 2 F1 1, 2 F1, P1 1, 2 F1, P1 10. FORMY OCENY - SZCZEGÓŁY Na ocenę 2 Na ocenę 3 Na ocenę 4 Na ocenę 5 EK 1 Student nie Student zna Student zna identyfikuje żadnych Student precyzyjnie precyzyjnie podstawowych definicji i nieprecyzyjnie definiuje podstawy teoretyczne podstawy negocjacji oraz zna precyzyjnie podstawowych pojęć podstawowe pojęcia negocjacji i potrafi etapy procesu

6 EK2 Student nie potrafi Student wybiórczo Student prawidłowo i zidentyfikować identyfikuje techniki Student prawidłowo całościowo technik i stylów i style negocjacyjne, i całościowo identyfikuje style i negocjacyjnych, nie wybiórczo identyfikuje style i techniki zna zasad etycznych identyfikuje zasady techniki negocjacyjne, potrafi EK3 Student nie potrafi etyczne Student i potrafi zasady fair negocjacyjne Student potrafi oraz Student potrafi bezbłędnie bezbłędnie scenariusza scenariusz negocjacji pełny bezbłędnie negocjacji ani tym lecz nie przewiduje scenariusz negocjacji bardziej tegoż różnych jego wersji wraz z różnymi jego wieloaspektowy scenariusza w bądź nie potrafi wersjami. scenariusz różnych wersjach negocjacji, z EK4 Student nie potrafi Student potrafi Student prawidłowo Student prawidłowo wskazać wskazać podstawowe identyfikuje identyfikuje podstawowych różnice pomiędzy większość różnic wszystkie typy różnic pomiędzy różnymi kulturami pomiędzy różnymi kultur, dokonuje kulturami, nie ma podając przykłady, kulturami podając analizy świadomości ma świadomość przykłady, ma porównawczej przynależności do przynależności do świadomość dwóch dowolnie danego kręgu naszego kręgu przynależności do wybranych kultur i 11. INNE PRZYDATNE INFORMACJE O PRZEDMIOCIE 1. Informacja, gdzie można zapoznać się z prezentacjami do zajęć, instrukcjami do laboratorium itp. - informacje prezentowane studentom na zajęciach, jeśli wymaga tego formuła zajęć, przesyłane są droga elektroniczną na adresy mailowe poszczególnych grup dziekańskich. 2. Informacje na temat miejsca odbywania się zajęć - informacje znajdują się na stronie internetowej wydziału. 3. Informacje na temat terminu zajęć (dzień tygodnia/ godzina) - informacje znajdują się na stronie internetowej wydziału.

7 4. Dr Joanna Krzywda pok. 208, zgodnie z harmonogramem znajdującym się na stronie internetowej wydziału Podpis osoby sporządzającej