negocjace z sieciami 2015 tylko bez emocji zaprasza na eksperckie szkolenie Przygotowanie do negocjacji rocznych w sieciach handlowych.

Transkrypt

1 zaprasza na eksperckie szkolenie negocjace z sieciami 2015 tylko bez emocji Przygotowanie do negocjacji rocznych w sieciach handlowych listopada 2014, Warszawa

2 SZKOLENIE DLA PRAKTYKÓW SPRZEDAŻY DO SIECI HANDLOWYCH negocjace z sieciami 2015 tylko bez emocji Wszystko o tym jak zmienić tradycyjny przebieg negocjacji rocznych z wyciskania warunków na partnerską rozmowę o biznesie. o spotkaniu Szkolenie z praktycznego podejścia do rozmów i negocjacji z Kupcami w sieciach handlowych, które ma na celu przybliżyć stanowisko i zadania kupców w sieciach oraz dać uczestnikom praktyczną wiedzę, jak z nimi negocjować. Uczestnicy dowiedzą się również, jak ocenić własną pozycję w portfolio dostawców w sieci. Otrzymasz wiedzę, która da Ci zupełnie nowe spojrzenie na coroczne negocjacje handlowe. Dostaniesz narzędzia do negocjacji i obrony interesów firmy, którą reprezentujesz. To szkolenie, to nie teoretyczne historie z podręczników, ale rzeczywiste doświadczenia. Zdobędziesz informacje z pierwszej ręki, odsączone od bezużytecznych teorii i książkowych definicji. KORZYŚCI ZE SZKOLENIA: Dowiesz się jak prawidłowo podsumować miniony rok na poziomie kosztów, o których nie chcą rozmawiać Kupcy, a które widzi Controlling analizując zyski. Dowiesz się jak przygotować się do negocjacji, które zrealizują Joint Business Plan zawarty w budżecie czyli portfolio, obroty, cele strategiczne firmy i wypracowanie zysku. Jak się dowiedzieć, co zabudżetował kupiec i jakie ma targety. Jak wymieniać ustępstwa według kosztów i zysków. Nauczysz się zmieniać z wojownika, który opanował taktyki i tricki negocjacyjne - w błyskotliwego negocjatora zainteresowanego rozstrzyganiem sporów, asertywną wymianą ustępstw, konsekwentnie realizującego cele spotkania i wspólny z klientem plan działania. Przećwiczysz nabytą wiedzę w case study otrzymasz praktyczne uwagi i narzędzia gotowe do zastosowania w działaniu już od jutra. cel szkolenia: Dowiesz się jak dostawca powinien prawidłowo przygotować się do negocjacji, jak je poprowadzić, przejąć kontrolę nad ich przebiegiem i zrealizować swój Joint Business Plan. Czy właśnie tak brzmią hasła większości szkoleń z negocjacji?...ale na tym nie będzie teorii, a praktyczne, gotowe do wdrożenia wskazówki, fakty i rozwiązania oparte na z życia wziętych doświadczeniach Trenerki, która wynegocjowała 3 tysiące kontraktów oraz uczestników - praktyków z różnych branż. Popatrzysz na Wasz kontrakt oczami kupca sieci, zmienisz optykę spojrzenia na negocjacje, a coroczną walkę zmienisz w budowę wspólnego biznesu - tak jak zrobiło to już liczne grono uczestników szkoleń prowadzonych przez tą trenerkę. ramowy Program szkolenia Przygotowania do negocjacji i gromadzenie danych przez Dostawcę i Kupca: Jak kupiec przygotowuje się do negocjacji: współpraca długofalowa, czy eksploatacja - metody rozpoznawania prawdziwych targetów negocjacyjnych kupca. Analityka kupiecka - budowanie argumentacji w oparciu o analizy i fakty, a nie o emocje, blefy i relacje. Jak tworzyć Joint Business Plan. Jakie analizy, dane, informacje muszę zgromadzić oraz jak je zastosować w praktyce, aby Twoja argumentacja zainteresowała kupca. Jak wyłowić zdechłe ryby, nadać im wagę zmiennych, nauczyć się nimi handlować, by zapobiec eskalacji żądań i zahamować postęp warunków handlowych. Typowe i nietypowe elementy kontraktów handlowych, które mogą pracować na twój Business Plan: Konstrukcja net/net, a kontrakt oparty na budżecie - wady i zalety. Znaczenie twardych i miękkich warunków handlowych w targacie negocjacyjnym Kupca i Dostawcy - tworzenie pay for performance pracującego na rozwój marki. model franczyzowy - połączenie umiejętności negocjacji z centralą, dystrybutorem i sklepem. newralgiczne punkty umów handlowych - wypracowanie koniecznych zapisów w aneksach, aby współpraca była bezpieczna. Wybór strategii warunkowanej pozycją stron stołu negocjacyjnego techniki osłabiające siłę negocjacyjną dostawców - znane czy nieznane? Chwyty zmiękczające dostawcy - zasady asertywnej obrony przed manipulacjami. Umiejętność przechodzenia od stanowisk do interesów - techniki dostawcy zainteresowanego rozstrzyganiem sporów, asertywną wymianą ustępstw, konsekwentnie realizującego cele i wspólny z klientem plan działania. Co robić w sytuacji impasu negocjacyjnego, gdy współpraca nie jest opłacalna, grozi nam zdelistowanie, konflikt z resztą rynku. Kiedy nie warto dalej negocjować? Całodniowa GRA negocjacyjna polegająca na kompleksowym rozwiązaniu jednego dość złożonego problemu współpracy w minionym roku i wygórowanych oczekiwań kupca w nadchodzącym roku Ćwiczenia symulacyjne wpływające na kształtowanie pożądanych postaw i zachowań uczestników, analizowanie i rozwiązywanie trudnych sytuacji. JAK REALIZOWANE SĄ ZAGADNIENIA SZKOLENIOWE? Prezentacja, wykład, studium przypadków, dyskusja moderowana, wywiad z treneremkupcem oraz specjalistą w dziedzinie prawa, ćwiczenia, słownik terminowy, przykłady dobrych praktyk, analizy fragmentów umów. Omawiane zagadnienia analizowane na poziomie handlowym i prawnym. (spotkanie prowadzone przez team: Kupiec i Prawnik). Dla kogo? Dla Key Account Managerów i Dyrektorów Handlowych, którzy uczestniczą w procesie negocjacji handlowych z sieciami międzynarodowymi, wiedzą o co chodzi i są znużeni rutynowym scenariuszem wyciskania warunków współpracy narzucanym corocznie przez Kupca. Dla poszukujących inspiracji dla nowych obszarów rozwoju sprzedaży swoich marek, optymalizacji kosztów, powiększenia zysku ze współpracy w procesie negocjacji. Na szkolenie zapraszamy też KAM i ASM pragnących poszerzyć swoją widzę o specyfikę kontraktów w sieciach polskich pracujących w modelu franszyzy twardej i miękkiej. Szkolenie rekomendujemy co najmniej średniozaawansowanym osobom.

3 Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu 1 Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia. Materialy merytoryczne przygotował prowadzący szkolenie ekspert. 2 Materiały są przygotowane w drukowanej formie prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach. 3 Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną: slajd 1 Pułapki analityczne przy zmianie kontraktu standardowego na net/net Porównamy koszt współpracy dla dwu pozornie takich samych kontraktów: w konfiguracji standardowej i przy zmianie na net/net/net. Omówimy szanse i zagrożenia pozanalityczne współpracy na kontraktach net/net/net. slajd 2 Ewaluacja promocji Wykonamy szereg kalkulacji pozwalających w spoób racjonalny i obiektywny ocenić wpływ promocji na sprzedaż i rentowność współpracy, oraz dobrać graniczne warunki opłacalności przedsięwzięć promocyjnych. Na tej podstawie przygotujemy propozycje rocznego planu promocyjnego i oszacujemy wagę średniego ważonego rabatu promocyjnego. slajd 3 Przegląd technik W trakcie negocjacji musisz być przygotowany na najbardziej nieetyczne i manipulacyjne techniki, które mają potężny wpływ na zmianę pierwotnie przygotowanego scenariusza negocjacyjnego i stylu ustępowania. Poznanie 50 najskuteczniejszych technik prowadzenia rozmów oraz nauczenie się kontrtechnik pozwoli Ci uzyskać przewagę podczas rozmów.

4 rozwijając się z nami rozwijasz się z ekspertami sprzedaży: Do poprowadzenia tego spotkania warsztatowego zaprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie aspekty treningowe. W tym celu warsztat poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest sportanie. Jego krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej. ekspert Prowadzący szkolenie: Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko miłym i fajnym szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków Anna Borucka Praktyk z 18 letnim doświadczeniem w sprzedaży. Dzięki wieloletniej praktyce zna proces negocjacyjny z obydwu stron stołu, jako dostawca i jako kupiec. Przez ten fakt zna kuchnię negocjacyjną. Wie, co jest możliwe a co jest tylko techniką negocjacji i jak temu zaradzić. Zna praktyczne sposoby wychodzenia z trudnych sytuacji, rekomenduje proste a przede wszystkim skuteczne metody oparte o praktyczne rozwiązania, dane, fakty i cyfry. Wynegocjowała ponad kontraktów z niemal wszystkimi sieciami i dystrybutorami w Polsce. Zna tajniki trudnej sztuki budżetowania. Doświadczenie zawodowe zdobywała m.in. w Makro C&C, PriceWaterhouse, Pack Plast, Dr. Oetker, Bongrain i Kamis. Przez wiele lat pełniąc rolę Dyrektora Handlowego i Dyrektora ds. Kluczowych Klientów odpowiadała za roczną sprzedaż liczoną w setkach milionów złotych i poprawę współczynników realizacji marży. Zarządzała z ogromnym sukcesem sprzedażowym 70 osobową strukturą terenową Dyrektorami Sprzedaży Terenowej, ASM, PH oraz KAM odpowiadającymi za sprzedaż do sieci międzynarodowych i polskich oraz kluczowych Dystrybutorów. Wie jak cele sprzedażowe przełożyć na zadania dla Sale Force i jak je skutecznie egzekwować, oraz motywować zespół do entuzjastycznej pracy. Przeprowadziła ponad 100 szkoleń, konferencji i procesów doradczych dla najbardziej znanych koncernów i firm z rynku polskiego. Wiedzę merytoryczną doskonaliła na licznych kursach w Polsce, Paryżu i Londynie z zakresu: zarządzania zespołami, negocjacji, technik kupieckich, psychologii, CatMan. Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje Zgłoś się już teraz Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. Szkolenie odbędzie się w dniach listopada Zamówienia przyjmujemy do dnia 18 listopada 2014 Realizacja warsztatów mchayes&stewardgroup oparta o model Przywództwa sytuacyjnego Hersey a i Blancharda (H&B) Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: Spotkania realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze spotkania realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników spotkania (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki EKSPERT POTRAFIĘ i CHCĘ. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. chcę Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę. telefon: telefon: telefon: biuro@hayes.com.pl McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, Warszawa tel./fax Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: ; kapitał zakładowy PLN, NIP: , Regon: Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. potrafię

5 negocjace z sieciami 2015 tylko bez emocji listopada 2014 Warszawa ZAMÓWIENIE UDZIAŁU Prosimy wysłać faksem: Ja, działając w imieniu i na rzecz FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) SIEDZIBA NUMER NIP TELEFON zamawiam udział następujących osób w szkoleniu Negocjace z sieciami 2015 tylko bez emocji?, które odbędzie się w dniach listopada 2014 roku w Warszawie. Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Zgodnie z wymogami ustawy o ochronie danych osobowych, powierzam McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. przetwarzanie powyższych danych osobowych, w celu realizacji niniejszego zamówienia. Oświadczam, że: 1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu 3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. Proszę o przesłanie faktury w wersji elektronicznej, w formacie PDF, na adres MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, Warszawa tel./fax Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: ; kapitał zakładowy PLN, NIP: , Regon: