Techniki Obrony Ceny i Negocjacji

Transkrypt

1 Techniki Obrony Ceny i Negocjacji Informacje o usłudze Numer usługi 2016/04/21/5030/8381 Cena netto 1 690,00 zł Cena brutto 2 078,70 zł Cena netto za godzinę 0,00 zł Cena brutto za godzinę 0,00 Możliwe współfinansowanie usługi z KSU Rodzaje usługi Nie Usługa szkoleniowa, Usługa rozwojowa o charakterze zawodowym Liczba godzin usługi 0 Termin rozpoczęcia usługi Termin rozpoczęcia rekrutacji Termin zakończenia usługi Termin zakończenia rekrutacji Maksymalna liczba uczestników 15 Informacje o podmiocie świadczącym usługę Nazwa podmiotu KUBICIUS TOMASZ "VIDI" Centrum Rozwoju Kadr Osoba do kontaktu Beata Motor Telefon beata.motor@superszkolenia.pl Fax Cel usługi Cel biznesowy Cel edukacyjny Szczegółowe informacje o usłudze Czy usługa pozwala na zdobycie kwalifikacji rozumianych jako zbiór wiedzy lub umiejętności lub

2 kompetencji społecznych potwierdzonych dokumentami: Tak Czy realizacja usługi wymaga ewaluacji: Nie Ramowy program usługi TECHNIKI OBRONY CENY I NEGOCJACJI Chcesz poznać sprawdzone techniki negocjacji i skutecznie jej wykorzystać. ZAPISZ się na warsztat i skorzystaj jak inni. AKTYWNE SZKOLENIE prowadzone w formie ćwiczeń, gier negocjacyjnych, symulacji i case study. ZGŁOŚ SWÓJ UDZIAŁ!!! Poznaj Skuteczne Techniki Negocjacji. EFEKTY SZKOLENIA: zwiększenie skuteczności negocjacji; umiejętność diagnozy własnego stylu negocjacyjnego; rozwinięcie umiejętności efektywnego przygotowania się do negocjacji; udoskonalenie umiejętności rozpoznawania interesów partnera negocjacji; poznanie technik otwarcia i zamknięcia negocjacji; poznanie metod obrony przed manipulacjami stosowanymi przez drugą stronę; nabycie umiejętności przekonywania i perswazji; efektywna prezentacja oferty (współpracy), argumentacja za, pokonywanie obiekcji; umiejętność rozpoznawania głównych typów Klientów i dopasowania do nich stylu prowadzenia rozmowy - umiejętność nakreślenia/zaplanowania kilku scenariuszy rozmowy, w zależności od przebiegu spotkania; zwiększenie umiejętności wywierania wpływu na ludzi ; rozszerzenie wiedzy na temat technik uzyskiwania ustępstw. OPINIE UCZESTNIKÓW: Diana z Krakowa: Moja opinia po szkoleniu miła i przyjazna. Fajne nawiązanie kontaktu ze szkoleniowcem oraz osobami, które brały udział w szkoleniu. Szkolenie mi uświadomiło jakie mam braki i nad czym muszę jeszcze popracować Tomasz z Krakowa: Fajna forma szklenia, ćwiczenia z kamerą, praca w grupach, gry strategiczne Katarzyna z Krakowa: Szkolenie było ciekawe, trener otwarty, poznałam dzięki niemu bardzo dużo nowych aspektów

3 Maciej z Warszawy: Szkolenie bardzo profesjonalne, dużo ćwiczeń praktycznych i cennych wskazówek na co należy zwracać uwagę przy negocjacjach Agnieszka z Wrocławia: Dobre przygotowanie prowadzącego, wysoki profesjonalizm, miła atmosfera, potrzebne warsztaty odgrywanie różnych scenek między uczestnikami, zdobycie wiedzy Paweł z Katowic: Bardzo ciekawe szkolenie pozwalające na uświadomienie sobie jak ważną rolą jest druga strona w negocjacjach Dominika z Katowic: Profesjonalne szkolenie. Teoria poparta o fakty i ćwiczenia. Pokazanie najprostszych sytuacji i popełnianych przy tym błędów. Dużo ćwiczeń i dyskusji oraz poznanie technik negocjacji pozwoli na sprawniejsze negocjacje w pracy Piotr z Katowic: Profesjonalne szkolenie wyciskające ostatnie soki :) sprawa priorytetowa dla każdego handlowca Krzysztof z Warszawy: atut mała grupa, dużo ćwiczeń praktycznych, dobre przykłady. Profesjonalne prowadzenie Michał z Warszawy: Bardzo ciekawe. Wiele praktycznych rzeczy usłyszałem podczas szkolenia. Super, że podczas szkolenia jest dużo warsztatów (praktyki) PROGRAM: Negocjator w poszukiwaniu ideału. Mózg myśli, instynkt kieruje - Biologiczne podstawy negocjacji. Neandertalczyk w każdym z nas pomaga czy przeszkadza w negocjacjach? Profil idealnego negocjatora. Psychologiczne podstawy negocjacji. Zasady zagarniacza. (dążącego do wygranej kosztem drugiej strony). Poznaj broń przeciwnika - sposoby rozpoznawania i utylizowania zachowań i taktyk dystrybucyjnych. Informacja jej rola w negocjacjach. Komunikacja w relacji Klient/sprzedawca. Świadomy i nieświadomy poziom komunikacji. Sztuka przekonywania do własnego zdania. Typologia słuchaczy/klientów. Technologie prezentacyjne. Zwroty parzące i nęcące. Technika kwitowania pytań.

4 Negocjacje wygrana/wygrana (win/win) jako metoda rozwiązywania problemów i budowania pozycji na konkurencyjnym rynku. Strategia szachowa zasady negocjacji integracyjnych. Cena -jeden z trudniejszych tematów rozmowy z Klientem Co nas wyróżnia na rynku -radzenie sobie z konkurencją Kiedy i jak zaprezentować cenę? Najczęstsze gry i wymówki Klienta, stosowane podczas rozmów o cenie [wymiana doświadczeń i przykłady z praktyki Uczestników szkolenia] Zachowania stron i strategie prowadzenia negocjacji cenowych Rozwiązywanie trudnych sytuacji negocjacyjnych i techniki obrony ceny Przygotowanie do negocjacji i wybór adekwatnych narzędzi Jak ustępować i jak przekonywać? Odmowa Klienta i radzenie sobie z patem negocjacyjnym Wykorzystanie asertywności jako narzędzia wspierającego w negocjacjach Kontrolowanie emocji i radzenie sobie ze stresem Na szkolenie można zgłaszać zagadnienia, które chcą Państwo poruszyć z danego zakresu tematycznego. SPOSÓB PROWADZENIA WARSZTATÓW: Warsztaty VIDI Centrum Rozwoju Kadr są szkoleniami narzędziowymi. Co oznacza, że uczestnicy dostają do ręki gotowe narzędzia pracy, które mogą wykorzystać już następnego dnia. Szkolenie od samego początku ma postać praktyczną są to studia przypadków praktycznych. Odgrywanie ról, ćwiczenie prezentacji, autoanaliza w oparciu o realizowane w trakcie treningu nagrania video. METODY SZKOLENIA: 80 % czasu szkolenia- warsztaty, ćwiczenia, aktywizacja zawodowa. 20 % czasu szkolenia- teoria (inspiracja) poparta przykładami z życia mikro-wykłady, symulacje dyskusje moderowane studia przypadków, gry sytuacyjne, ćwiczenia, autoprezentacje i odgrywanie ról.

5 Ze względu na małą grupę szkoleniową, ale również na fakt, iż szkolenie poprowadzi doświadczony praktyk, zazwyczaj poruszane są również inne, indywidualne problemy zgłaszane przez uczestników. Nasze szkolenia są elastyczne i dostosowują się do potrzeb uczestników, tak aby każdy z nich odniósł jak największe korzyści, przyczyniając się w ten sposób do wzrostu efektywności. CZAS TRWANIA: 2 dni - 16 h szkoleniowych CENA: 1690,00 zł/os + 23% VAT Cena zawiera: Konsultacje z ekspertem VIDI po szkoleniu ( oraz telefonicznie ) - bezterminowo materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia, 4x przerwa kawowa, 2x obiad, pomoc i doradztwo po szkoleniu * szkolenie finansowane ze środków publicznych zwolnione z VAT * zgłoszenie 30 dni przed terminem daje 15% rabatu od ceny standardowej Materiały dydaktyczne Materiały szkolenniowe Certyfikat Ukończenia Szkolenia VIDI Harmonogram LP Przedmiot / Temat zajęć Data realizacji zajęć Godzina rozpoczęcia Godzina zakończenia Liczba godzin Brak danych Lokalizacja usługi Adres: Kraków, woj. małopolskie Warunki logistyczne: Szczegóły miejsca realizacji usługi: