CATMAN 2014 jak generować wzrosty sprzedaży w procesie zarządzania kategorią? zaprasza na eksperckie szkolenie grudnia 2013, Warszawa

Transkrypt

1 zaprasza na eksperckie szkolenie CATMAN 2014 jak generować wzrosty sprzedaży w procesie zarządzania kategorią? Warsztaty o tym jak aktywnie wpływać na kształt kategorii w sieciach handlowych, a nie przyglądać się jak inni zarządzają półką i naszymi produktami grudnia 2013, Warszawa

2 SZKOLENIE DLA OSÓB MAJĄCYCH WPŁYW NA ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ CATMAN Jak generować wzrosty sprzedaży w procesie zarządzania kategorią Warsztaty o tym jak aktywnie wpływać na kształt kategorii w sieciach handlowych, a nie przyglądać się jak inni zarządzają półką i naszymi produktami. o spotkaniu Szkolenie, którego celem jest przekazanie wiedzy zarówno teoretycznej, jak i w dużej mierze praktycznej, opartej na realnych casestudy, z zakresu zarządzania kategorią. Dostarczona wiedza, sposoby analizy kategorii oraz budowania argumentacji sprzedażowej dadzą Ci solidne podstawy do rozmów z klientami w zakresie potencjalnych kierunków i inicjatyw rozwoju wspólnego biznesu. Uczestnicy szkolenia dostaną także inspiracje w zakresie możliwości zastosowania zdobytej wiedzy do wykorzystania wewnątrz organizacji, w których pracują. Tej wiedzy nie dostarcza żadna literatura, a praktyka i liczne doświadczenia prowadzącego są unikatową wartością. KORZYŚCI ZE SZKOLENIA: Dowiesz się jak zidentyfikować i wybrać największe potencjały wzrostu dla kategorii w ramach portfela klientów Poznasz modelowy proces współpracy z największymi sieciami międzynarodowymi i lokalnymi operującymi na rynku w Polsce. Opanujesz wachlarz analiz i sposobów wyciągania wniosków oraz budowania argumentacji sprzedażowej na potrzeby rozmów z klientami Nauczysz się stosować wybrane elementy zarządzania kategorią na potrzeby efektywnych rozmów z klientami. Przećwiczysz nabytą wiedzę podczas ćwiczeń praktycznych. cel szkolenia: Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z pełnym procesem Category Management oraz nauczenie jak wykorzystywać poszczególne jego elementy do generowania wzrostów kategorii. Nabytą wiedzę będzie można wykorzystać zarówno podczas rozmów rocznych z klientami, jak i operacyjnej pracy z kupcem, czy osobą zarządzającą dana placówką sprzedażową. Nabyte umiejętności pozwolą zacząc już od jutra inaczej pracować nad wynikami sprzedażowymi. Dla kogo? Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu wyniosą zarówno osoby odpowiadające za zarządzanie kategorią zarówno po stronie dostawców, jak i detalistów, a także KeyAccount Managerowie, Trade Marketing Managerowie i Przedstawiciele Handlowi. Szkolenie rekomendowane jest dla osób co najmniej środniozaawansowanym w pracy w powyższych funkcjach. ramowy Program szkolenia Dzień I Pierwszy dzień szkolenia jest poświęcony na uporządkowanie wiedzy na temat procesu zarządzania kategorią oraz poszczególnym krokom mającym na celu wypracowanie strategicznych założeń dotyczących rozwoju kategorii. Analiza strategiczna portfela klientów. Dowiesz się jak należy oceniać możliwości wzrostu u klientów i na jakie aspekty pracy z klientem należy zwrócić uwagę. Dowiesz się jak definiuje się kategorię, jakie metodologie są najczęściej stosowane przez badaczy w celu zrozumienia nabywców kategorii i jak powstaje jej drzewo decyzyjne, Nauczysz się rozróżniać różne role kategorii w zależności od specyfiki klienta oraz rodzaju misji zakupowych. Pozwoli Ci to lepiej dobierać narzędzia mające wspierać rozwój kategorii w punkcie sprzedaży. Poznasz metody analizy kategorii i definiowania szans wzrostowych oraz doboru strategii rozwoju kategorii w zależności od jej specyfiki. Dzień II Podczas tego dnia nauczysz się wykorzystywać taktyczne rozwiązania zarządzania kategorii w zależności od strategicznych założeń rozwoju kategorii u klienta. Zrozumiesz jak kupujący porusza się po sklepach i jak praktycznie wykorzystać tę wiedzę w Twoich działaniach, Nauczysz się maksymalizować efekty sprzedażowe poprzez efektywną pracę z asortymentem kategorii Dowiesz się jak zarządzać powierzchnią sprzedażową kategorii u klienta, JAK REALIZOWANE SĄ ZAGADNIENIA SZKOLENIOWE? Szkolenie ma charakter wykładowo-warsztatowy, podczas którego trener dzieli się zarówno wiedzę teoretyczną, jak i szeregiem własnych doświadczeń, a uczestnicy ćwiczą zdobytą wiedzę podczas pracy nad studium przypadków przygotowanych przez trenera. Szkolenie zakłada także wiele interakcji i otwartej dyskusji zarówno w gronie uczestników, jak i pomiędzy uczestnikami i trenerem. SZKOLĄC SIĘ Z NAMI SPOTYKASZ SIĘ WYŁĄCZNIE ZE 100% PRAKTYKAMI Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego zaprosiliśmy wieloletniego praktyka obecnego Category Managera z doświadczeniem w największych koncernach takich jak Unilever i Kompania Piwowarska. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników najważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów. W tym celu szkolenie poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest szkolenie. Jego notkę zawodową zamieściliśmy poniżej.

3 Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu 1 Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia. Materialy merytoryczne przygotował prowadzący szkolenie ekspert. 2 Materiały są przygotowane w drukowanej formie prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach. 3 Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną: slajd 1 Dowiesz się czym różni się rozumienie konsumenta od rozumienia osoby dokonującej zakupów. Poznasz kluczowe obszary wpływające na decyzje zakupowe oraz poparte szeregiem badań charakterystyczne zachowania kupujących. Wiedza ta pozwoli lepiej dostować Ci działania na poziomie sklepu. slajd 2 Porozmawiamy o tym o jakie interesy dba przede wszystkim kupiec. Pozwoli Ci to lepiej budować argumentację sprzedażową oraz wizję rozwoju kategorii u klienta. slajd 3 Poznasz rozmaite role, jakie kategorie pełnią w portfelu klientów i nauczysz się myśleć o rozwiązaniach dla kategorii z punktu widzenia jej charakterystyki.

4 rozwijając się z nami rozwijasz się z ekspertami sprzedaży: Do poprowadzenia tego spotkania warsztatowego zaprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie aspekty treningowe. W tym celu warsztat poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest sportanie. Jego krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej. ekspert Prowadzący szkolenie: Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko miłym i fajnym szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków Marcin Zięć Praktyk z ponad 11 letnim doświadczeniem w pracy w rozmaitych funkcjach sprzedażowych. Z tematyką zarządzania kategorią jest związany nierozerwalnie od przeszło 10 lat w pracy w takich firmach jak Unilever oraz Kompania Piwowarska. Swoje doświadczenia sprzedażowe zdobywał w wielu funkcjach związanych z rozwojem kategorią, rozwojem kanałów sprzedaży, rozwojem klientów i standardów pracy przedstawicieli handlowych. Posiada unikatową, wieloletnią praktykę w pracy z większością obecnych sieci w Polsce, a także placówkami handlu niezrzeszonego. Uczestniczył we wdrażaniu procesów zarządzania kategorią zarówno na szczeblu krajowym, jak i między narodowym z najbardziej zaawansowanymi pod tym względem sieciami handlowymi obecnymi na rynku Polskim. Wie jak budować długoterminowe relacje z klientami oparte na rzetelnej wiedzy i zaufaniu, a prowadzone przez niego projekty przynosiły pozytywne efekty dla całej kategorii. Zna także warsztat pracy i wyzwania stawiane keyaccount managerom przez kupców. W swojej dotychczasowej karierze miał przyjemność prowadzić szkolenia z tematyki zarządzania kategorią zarówno na potrzeby rozwoju pracowników wewnętrznych firm, jak i osób z działów handlowych i zarządzania przestrzenią sprzedaży po stronie klientów detalicznych. Był także wielokrotnie zapraszany do wygłoszenia prelekcji zarówno na forach otwartych, jak i podczas wewnętrznych konferencji klientów. Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje Zgłoś się już teraz Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. Szkolenie odbędzie się w dniach grudnia Zamówienia przyjmujemy do dnia 6 grudnia 2013 Realizacja warsztatów mchayes&stewardgroup oparta o model Przywództwa sytuacyjnego Hersey a i Blancharda (H&B) Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: Spotkania realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze spotkania realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników spotkania (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki EKSPERT POTRAFIĘ i CHCĘ. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. chcę Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę. telefon: telefon: telefon: biuro@hayes.com.pl McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, Warszawa tel./fax Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: ; kapitał zakładowy PLN, NIP: , Regon: Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. potrafię

5 CATMAN 2014 jak generować wzrosty sprzedaży w procesie zarządzania kategorią? grudnia 2013 Warszawa ZAMÓWIENIE UDZIAŁU Prosimy wysłać faksem: Ja, działając w imieniu i na rzecz FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) SIEDZIBA NUMER NIP TELEFON zamawiam udział następujących osób w szkoleniu CATMAN 2014 jak generować wzrosty sprzedaży w procesie zarządzania kategorią?, które odbędzie się w dniach grudnia 2013 roku w Warszawie. Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Zgodnie z wymogami ustawy o ochronie danych osobowych, powierzam McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. przetwarzanie powyższych danych osobowych, w celu realizacji niniejszego zamówienia. Oświadczam, że: 1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu 3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. Proszę o przesłanie faktury w wersji elektronicznej, w formacie PDF, na adres MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, Warszawa tel./fax Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: ; kapitał zakładowy PLN, NIP: , Regon: