Negocjacje zakupowe Zaawansowane strategie negocjacyjne

Transkrypt

1 WARSZTATY Negocjacje zakupowe Zaawansowane strategie negocjacyjne 29 czerwca 2016, Warszawa

2 Jak efektywnie negocjować? W jaki sposób negocjują najlepsi? Co zapewnia Ci sukces w negocjacjach? Czy ja jestem dobrym negocjatorem? Czy to, że wygrywasz negocjacje oznacza, że nie możesz być jeszcze lepszy? Jak przygotować się do negocjacji? O czym zapomina większość? Manipulacje w negocjacjach mit czy prawda? To tylko kilka z pytań, które zadaje sobie negocjator i na które odpowiadają podczas swoich szkoleń eksperci. Czy jednak sama odpowiedź i teoria gwarantują sukces? Nie! Dlatego zapraszamy Cię do udziału w unikalnym warsztacie Negocjacje zakupowe. Dlaczego nasz warsztat jest unikalny? Dlatego, że jest to intensywny dzień zdobywania wiedzy poprzez praktykę. Od pierwszych minut warsztatu będziesz pracować na case study przygotowanym na podstawie realnego procesu negocjacyjnego. Poprzez ćwiczenia i opracowywanie case study będziesz pogłębiać wiedzę na temat zaawansowanego procesu negocjacyjnego. Kolejnym etapem, w którym będziesz uczestniczyć będzie gra negocjacyjna. A wszystko po to, by przekazać wiedzę poprzez praktyczne zadania. Warsztat poprowadzi charyzmatyczny Kazimierz Nalepa, niezwykle doświadczony negocjator, posiadający bardzo bogate portfolio klientów, dla których prowadził procesy negocjacyjne. Zachęcam do zapoznania się z biogramem trenera, z pewnością jego doświadczenie i sukcesy stanowią kolejną wartość dodaną dla Ciebie. Przyjdź, sprawdź swoje możliwości, przetestuj samego siebie, zdobądź doświadczenie, którego nie zdobędziesz czytając książki, poradniki, czy szkoląc się z teorii. Zainwestuj w siebie i zapewnij sobie jeszcze więcej sukcesów negocjacyjnych! Z chęcią odpowiem na Twoje pytania! Rafał Szary Project Manager r.szary@pb.pl

3 O warsztatach Kto powinien wziąć udział w warsztacie: Dyrektorzy i Kierownicy ds. Zakupów, Zaopatrzenia Dyrektorzy i Kierownicy ds. Administracyjnych Menedżerowie odpowiedzialni za zakupy, zaopatrzenie Menedżerowie innych działów, zaangażowani w planowanie i realizację zakupów/zaopatrzenia Dyrektorzy i Menedżerowie Logistyki Warsztat zawiera: teorię grę negocjacyjną analizę przypadków Co jeszcze możemy dla Ciebie zrobić? Zwiększamy kompetencje i skuteczność działań negocjacyjnych zespołów oraz wybranych osób. 1. Rozpoznanie jawnych i ukrytych uwarunkowań drugiej strony prowadzimy rozpoznania w tym zakresie na rzecz naszych klientów uwarunkowania strony silne i słabe punkty granice możliwość ustępstw alternatywy styl negocjowania stosowanie strategie 2. Diagnoza kompetencji negocjacyjnych wybranych osób stan aktualny możliwości przyrostu kompetencji 3. Trening umiejętności negocjacyjnych (grupowy) 4. Training during the task doskonalimy działania negocjatorów na bazie prowadzonych przez nich negocjacji zwiększamy ich skuteczność negocjacyjną poprzez dawane wsparcie 5. Wsparcie realnych negocjacji uczestniczymy w realnych negocjacjach wspierając klienta

4 Program Warsztat oparty jest o praktyczne podejście i analizę studium przypadku. Uczestnicy wspólnie z trenerem negocjują, podejmują strategiczne decyzje i odpowiadają za finalny wynik procesu negocjacyjnego zgodnego z przygotowanym case study. Dopełnieniem ćwiczeń jest wiedza teoretyczna niezbędna na danym etapie ćwiczenia. Drugim krokiem jest gra negocjacyjna, mająca na celu przećwiczenie zdobytej wcześniej wiedzy. Plan godzinowy warsztatu: 8:30 Rejestracja uczestników 9:00 Rozpoczęcie warsztatu 10:45-11:00 Przerwa na kawę 12:45-13:30 Przerwa na lunch 15:00-15:15 Przerwa na kawę 17:00 Zakończenie warsztatu Różne typy negocjacji różne strategie postępowania co, z kim i jak negocjuję mój typowy portfel przypadków negocjacyjnych wielkość zaangażowania i kluczowe umiejętności mój bilans: wymagania sytuacji negocjacyjnych a możliwe siły i środki Krótkie negocjacje - rozgrzewka negocjacje z marszu możliwości i ograniczenia Pięć składowych stylów negocjacyjnych partnerstwo dominacja gra uległość rozpoznanie Laboratorium strategii i technik negocjacyjnych przypadek negocjacyjny zakup dobra inwestycyjnego dogłębna analiza wariantowa przypadku strategie obu stron stosowane chwyty profile negocjatorów dobre posunięcia i błędy negocjacyjne podsumowanie głębokiej analizy przypadku Profile wybitnych negocjatorów czym to robią najlepsi budujemy profil negocjatora analiza profili wybitnych negocjatorów mój własny profil negocjatora praca po szkoleniu Gra negocjacyjna analiza sytuacji przygotowane: Maksimum, minimum, optimum, strategie negocjacje omówienie gry, analiza wyników Podsumowanie szkolenia

5 O trenerze Kazimierz F. Nalepa analityk i doradca, trener, coach, TMTgroup Doradca, coach i trener z ponad 35 letnim stażem w pracach dla biznesu (banki, ubezpieczenia, przemysł, sprzedaż), administracji państwowej, organizacji społecznych i związków zawodowych. Zajmuje się strategicznym i operacyjnym zarządzaniem, problematyką władzy i skuteczności działań o strategicznym znaczeniu. Posiada bogate doświadczenie w prowadzeniu projektów rozwoju kompetencji zawodowych w korporacjach finansowych i przemyśle. Prowadzi szkolenia, diagnozy i coaching sprzedawców i negocjatorów. Pomaga menadżerom w osiąganiu założonych rezultatów poprzez consulting, coaching oraz indywidualny trening. Przeszkolił osobiście ponad menadżerów i pracowników firm. Przeprowadził ponad dni szkoleniowych oraz ponad godzin doradczych w obszarach zarządzania, negocjacji i sprzedaży. Kompetencje w zakresie negocjacji, zarządzania konfliktem, mediacji, windykacji Od ponad 25 lat działa w obszarze negocjacji, zarządzania konfliktem, mediacji Wspiera klientów rozpoznając precyzyjnie istotne uwarunkowania sytuacji negocjacyjnych Współtworzy z klientami strategie negocjacyjne i uczestniczy w ich realizacji Zajmuje się rozpoznawaniem niejawnych aspektów ważnych sytuacji negocjacyjnych Prowadzi indywidualne i grupowe szkolenia z negocjacji oraz coaching w tym zakresie Prowadzi indywidualne i grupowe szkolenia z mediacji gospodarczej, rozwiązywania konfliktów i windykacji Współzałożyciel Polskiego Stowarzyszenia Mediacji Gospodarczych Mediator na liście Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan Dyrektor Centrum Zarządzania Konfliktem

6 Formularz zgloszeniowy / 1. Imię i nazwisko: Stanowisko: Departament: 2. Imię i nazwisko: Stanowisko: Departament: 3. Firma: Ulica: Kod pocztowy: Tel: TAK, chcę wziąć udział w warsztatach Negocjacje zakupowe Termin: 29 czerwca 2016r. Cena: 1295 PLN netto (do 17 czerwca 2016) 1495 PLN netto (od 18 czerwca 2016) TAK, chcę otrzymać więcej informacji o warsztatach Negocjacje zakupowe NIE, nie wezmę udziału w prezentowanych warsztatach jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach o podobnej tematyce. Miasto: Fax: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w warsztaty wynosi: 1295 PLN netto (do 17 czerwca 2016) 1495 PLN netto (po 18 czerwca 2016) 2. Cena obejmuje prelekcje, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch. 3. Przesłanie do Bonnier Business (Polska) faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym a Bonnier Business (Polska). Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana em po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. 4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14 dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później niż przed rozpoczęciem warsztatu. 5. Wpłaty należy dokonać na konto: Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. Kijowska 1, Warszawa Danske Bank A/S SA Oddział w Polsce PL Rezygnację z udziału należy przesyłać listem poleconym na adres organizatora. 7. W przypadku rezygnacji nie później niż 21 dni przed rozpoczęciem warsztatów obciążymy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 20% opłaty za udział. 8. W przypadku rezygnacji w terminie późniejszym niż 21 dni przed rozpoczęciem warsztatów pobierane jest 100% opłaty za udział. 9. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie udziału w warsztatach powoduje obciążenie pełnymi kosztami udziału. 10. Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału. 11. Zamiast zgłoszonej osoby w warsztatach może wziąć udział inny pracownik firmy. 12. Organizator zastrzega sobie prawo do zmian w programie oraz do odwołania warsztatów. 13. Wszystkie treści zawarte w programie warsztatów stanowią własność Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. oraz powiązanych z nią podmiotów. O ile Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno żadnych materiałów stanowiących własność Bonnier Business (Polska) odtwarzać, wykorzystywać, tworzyć pochodnych prac na bazie materiałów umieszczonych w programie, ani też ponownie ich publikować, zamieszczać w nnych materiałach czy też w jakikolwiek inny sposób rozpowszechniać bez uprzedniej pisemnej zgody Bonnier Business (Polska) Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT: Nazwa firmy: Siedziba: Adres: Osoba kontaktowa: Tel: NIP: Bonnier Business (Polska) Spółka z o.o. wydawca dziennika bizneso-wego Puls Biznesu i portalu pb.pl, z siedzibą w Warszawie, , ul. Kijowska 1, wpisana do rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XIII Wydział Gospodarczy Rejestrowy pod numerem KRS 24847, numer NIP , REGON: , kapitał zakładowy: ,00 PLN Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej Bonnier) informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Bonnier, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów Bonnier. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Bonnier oraz ich klientów. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. pieczątka i podpis www konferencje.pb.pl