14 lat doświadczeń w szkoleniach zamkniętych Druga najlepsza polska firma szkoleniowa wg. niezależnych badań * Kontakt:

Transkrypt

1 14 lat doświadczeń w szkoleniach zamkniętych Druga najlepsza polska firma szkoleniowa wg. niezależnych badań * Kontakt: * wg. Rankingu Firm Szkoleniowych więcej patrz slajd REFERENCJE

2 NASZE SZKOLENIA Dla menedżerów: Kierowanie zespołem Przywództwo Motywowanie ludzi Finanse menedżerskie gra Zarządzanie projektem Zarządzanie zmianą Zarządzanie i myślenie strategiczne Delegowanie Coaching Rozwiązywanie konfliktów Trudne rozmowy z pracownikami Psychologia społeczna w zarządzaniu NASZE KSIĄŻKI Dla handlowców: Techniki i proces sprzedaży Negocjacje handlowe Opieka nad kluczowymi klientami Sprzedaż doradcza Budowanie relacji z klientem Strategie sprzedażowe Komunikacja z trudnym klientem Obrona ceny Psychologia sprzedaży i pracy z klientem Wywieranie wpływu Dla wszystkich: Zarządzanie czasem Kreatywność Podejmowanie decyzji, rozwiązywanie problemów Negocjacje Prowadzenie prezentacji Negocjacje Komunikacja interpersonalna Współpraca w zespole Asertywność Radzenie sobie ze stresem

3 REFERENCJE NASI KLIENCI: Druga najlepsza firma szkoleniowa w Polsce Wg. niezależnych badań na próbie 832 menedżerów HR, opublikowanych w Pulsie HR, Training Projects jest drugą najlepszą firmą szkoleniową w Polsce. Zostaliśmy wyróżnieni w 5 kategoriach: - Rozwój osobisty i interpersonalny - Zarządzanie i przywództwo - Sprzedaż - Gry i symulacje - Team building Wyniki badań:

4 NASZE PODEJŚCIE: NAUKA PRZEZ DOŚWIADCZENIE Prowadząc warsztaty umożliwiamy uczestnikom naukę przez działanie i doświadczenie (tzw. Experiential Learning). Większość czasu podczas warsztatu uczestnicy ćwiczą rozwijane umiejętności i dyskutują nad wnioskami wynikającymi z przeprowadzonych ćwiczeń. Ok. 50% czasu trwania warsztatu to ćwiczenia (gry, symulacje, studia przypadków, scenki, praca z formularzami, kwestionariusze), ok. 40% to dyskusje i omówienia, a tylko 10% stanowią prezentacje (jednak nawet one prezentują teorie w oparciu o przykłady z rzeczywistych, znanych firm). Warsztat prowadzony jest zgodnie z zasadą przedstawioną na poniższej piramidzie obrazującej skuteczność nauki. Większość czasu stanowi działanie praktyczne i symulacje. DOŚWIADCZENIE INSPIRACJA PRAKTYCZNE ZASTOSOWANIE ĆWICZENIE OBSERWACJA REFLEKSJA WIEDZA ZROZUMIENIE Skuteczność zapamiętywania treści przekazywanych w różny sposób:

5 Część warsztatu może być poprowadzona metodą coachingu grupowego, lub też w formie moderowanych warsztatów rozwiązywania problemów. Zakres tematyczny i forma takich sesji są tworzone bardzo indywidualnie wymagaloby to omówienia podczas spotkania. COACHING GRUPOWY Coaching grupowy to metoda zmiany zachowań i postaw, oraz osiągania wyznaczonych indywidualnych celów, w oparciu o indywidualną pracę każdego uczestnika grupy, moderowaną przez doświadczonego coacha. Służy do zespołowego rozwijania umiejętności grupy osób, z uwzględnieniem indywidualnych celów rozwojowych poszczególnych uczestników. Ważną wartością jest tu wykorzystanie wzajemnych oddziaływań w grupie, jej dynamiki oraz wymiana doświadczeń uczestników. Jest wyjątkowo efektywny, inspirujący i motywujący, a także korzystny kosztowo, gdy chodzi o rozwój grupy osób pracujących nad osiągnieciem podobnych celów lub postaw, albo zachowań. Nastawiony jest na radzenie sobie z wyzwaniami np.: problemami w relacjach, w środowisku pracy, zarządzania zespołem, przywództwem, zarzadzanie zmianą. Często stanowi wsparcie w procesie zarządzania zmianą wtedy adresowany jest do dla grup liderów zmiany. MODEROWANE WARSZTATY ROZWIĄZYWANIA PROBLEMÓW Celem warsztatu jest wypracowanie rozwiązań dla rzeczywistych problemów i wyzwań, przed którymi stoi firma lub zespół. Uczestnicy generują rozwiązania - bazując na własnych zasobach. Moderator odpowiada za metodologię, narzędzia. Stawia pytania prowadzące dyskusję w określonym kierunku. Wspiera bez ingerencji, choć często inspiruje podając różne studia przypadku, ukierunkowuje myślenie, otwiera nowe spojrzenia i perspektywy widzenia problemu. Główne etapy typowego warsztatu (mogą być zmienione na Państwa życzenie): Określenie objawów problemów, ich rodzaju oraz źródeł. Zaprojektowanie alternatywnych rozwiązań problemów (pomysłów, planów, norma, zasad, decyzji, itp.). Zaproponowanie planu wdrożenia

6 MATERIAŁY SZKOLENIOWE ZUPEŁNIE INACZEJ Większość uczestników szkoleń nie przegląda nigdy otrzymanej teczki z materiałami. Dlatego my zamieniliśmy tradycyjny segregator na wieczysty dostęp do elektronicznej biblioteki z inną formą przekazywania wiedzy: 1. Trzy powieści menedżerskie Rafała Szczepanika bestsellery wydawnictwa Onepress. Pasjonująca fabuła i profesjonalna wiedza w jednym. Do pobrania jako ebook PDF. 2. Podsumowania szkoleń w praktycznym jednokartkowym streszczeniu. Pomogą uczestnikom odświeżyć wiedzę w kilka minut. Pliki można pobrać na swój dysk. 3. Filmy inspiracyjne i wykłady video - 20 inspirujących lub poradnikowych filmów i wykładów dot. zarządzania i przywództwa, psychologii, sprzedaży i biznesu. 4. Testy wiedzy, testy osobowościowe, badania opinii pracowników, arkusze ocen okresowych intuicyjne w obsłudze aplikacje online (z automatycznie generowanymi raportami), do samodzielnego przeprowadzenia w dowolnej chwili.

7 DODATKOWE NARZĘDZIA BADANIA I OCENY Zachęcamy do nieodpłatnego poszerzenia analizy potrzeb o badania online z użyciem naszego portalu HRmapa.pl. HRmapa.pl zawiera gotowe, intuicyjne i łatwe w użyciu narzędzia badawcze: 1. Barometr Motywacji 2. Barometr Satysfakcji i Klimatu Organizacyjnego 3. Mapa Potrzeb Szkoleniowych 4. Barometr Nastroju Handlowców 5. Oczekiwania wobec spotkań integracyjnych 6. Ocena szkolenia - ankieta dla uczestników (badania te mogą być modyfikowane tak by oddawały specyfikę Państwa firmy, grupy uczestników i celów szkolenia) HRmapa.pl zawiera także testy osobowościowe: 1. Mapa Osobowości - postawa wobec ludzi i zadań 2. Mapa Stylów i Ról Kierowniczych 3. Indywidualny Profil Motywacyjny 4. Mapa Postaw Wobec Zmiany 5. Mapa Stylów Podejmowania Decyzji