Wyniki PGF SA po IV kwartale 2009 roku. Warszawa 1 marca 2010

Transkrypt

1 Wyniki PGF SA po IV kwartale 2009 roku Warszawa 1 marca 2010

2 Agenda PGF na rynku farmaceutycznym w Polsce IV kwartał 2009 roku w pigułce Innowacja źródłem przewagi konkurencyjnej Dane finansowe

3 PGF na rynku farmaceutycznym w Polsce Producent Usługi dla producentów PGF Inne Hurtownie

4 PGF na rynku farmaceutycznym DETAL HURT SZPITALE USŁUGI INNE

5 Historia rozwoju PGF HURT Rozwój organiczny Konsolidacja Konsolidacja Restrukturyzacja Restrukturyzacja Dalszy rozwój organiczny SZPITALE Konsolidacja rynku Restrukturyzacja Dalszy rozwój organiczny DETAL USŁUGI DLA PRODUCENTÓW Konsolidacja rynku krajowego i zagranicznego Dalszy rozwój Restrukturyzacja organiczny i inwestycje zagraniczne Rozwój organiczny

6 PGF na rynku farmaceutycznym w Polsce HURT Rozwój organiczny Konsolidacja Restrukturyzacja Dalszy rozwój organiczny magazynów kilka marek 13 magazynów jedna marka DODATKOWE KOSZTY Utrata rynku Redukcja zatrudnienia o 1000 osób Utworzenie odpisów aktualizujących naleŝności w wysokości ponad 100 mln PLN OSIĄGNIĘCIA Optymalizacja logistyki likwidacja magazynów Centralny system zakupów Centralne systemy komputerowe Restrukturyzacja zatrudnienia Optymalizacja kosztów działań

7 Szanse i zagroŝenia Szanse: HURT Skala obrotu Korzystniejsze warunki handlowe u dostawców Koszty jednostkowe V ZagroŜenia: Jakość naleŝności Niskie marŝe?

8 Segment hurtowy Zautomatyzowane magazyny, zoptymalizowana sieć dystrybucji: ponad 1 mln opakowań leków sprzedawanych dziennie ponad 1500 wyjazdów do aptek HURT Nowoczesne rozwiązania w zakresie obsługi obrotu: w pełni zautomatyzowany proces obsługi naleŝności 460 terminali; 4 mln transakcji/miesiąc Flota transportowa: samochody własne PGF 380 sztuk dostawcze Van y 450 sztuk TIR y 30 sztuk

9 Segment szpitalny Lider w segmencie sprzedaŝy hurtowej do szpitali Prawie 2000 wygranych lub częściowo wygranych przetargów w 2009 roku SZPITALE Obsługa ponad 80% szpitali w Polsce Dostawa w ciągu 24 h do kaŝdego szpitala w Polsce Dostawa w trybie CITO do 6 h Transport leków w ciepłym i zimnym łańcuchu dostaw

10 Segment detaliczny Dwutysięczna apteka w rodzinie aptek Dbam o Zdrowie Zmiana wizerunku Nowe logo Nowe witryny aptek Kampania outdoorowa Kampania TV i prasowa APTEKI DBAM O ZDROWIE Więcej pacjentów o nas wie

11 Lider na rynku internetowej informacji o zdrowiu Miesięczna liczba uŝytkowników wynosi prawie osób APTEKI DBAM O ZDROWIE Jedyny portal w Polsce z moŝliwością zamówienia i zakupu leków na receptę

12 APTEKI DBAM O ZDROWIE Program Senior

13 Rozwój oferty dedykowanej dla określonych segmentów klientów Program dla Mamy i Maleństwa Pierwszy tego typu program w Polsce Atrakcyjne promocje i rabaty dla młodych mam Oferta dostosowana do wieku dziecka i potrzeb młodej mamy Program oparty na nowoczesnym rozwiązaniu technicznym karta epruf Dostęp do informacji przydatnych młodej mamie - miniportal na dedykowany dla mam APTEKI DBAM O ZDROWIE

14 Apteka SMS Usługa Apteka SMS to innowacyjny sposób zamawiania leków. Poprzez wysłanie wiadomości tekstowej na numer moŝna: sprawdzić cenę produktu znaleźć Aptekę Dbam o Zdrowie w dowolnym regionie kraju APTEKI DBAM O ZDROWIE zamówić produkty w wybranej aptece

15 Usługi dla Producentów - logistyczne USŁUGI SprzedaŜ bezpośrednia Usługi składowania

16 Usługi dla Producentów prosprzedaŝowe i marketingowe Call center: akcje promocyjne realizacja zamówień USŁUGI Badania marketingowe Obsługa programów lojalnościowych

17 PGF na rynku farmaceutycznym Struktura przychodów ze sprzedaŝy towarów DETAL 26% DETAL 24% HURT 61% 2008 HURT 57% 2009 SZPITALE 17% SZPITALE 15%

18 PGF na rynku farmaceutycznym Budujemy najsilniejszą pozycję we wszystkich kanałach dystrybucji na rynku farmaceutycznym Dzięki Naszej strategii moŝemy dostarczać szybko i bezpiecznie najlepszej jakości produkty do pacjentów, aptek i szpitali

19 Centrum Usług Wspólnych Zbudowanie podstaw rozwoju Spółki Business Support Solution, która od lutego 2010 świadczy usługi prowadzenia ksiąg rachunkowych, kadrowo-płacowe, prawne, controllingowe, finansowe oraz konsolidacji sprawozdań finansowych podmiotom krajowym i zagranicznym PGF

20 Podsumowanie 2009 roku Rekordowa sprzedaŝ: 5,4 mld PLN Wzrost osiągniętych zysków Istotne ograniczenie zadłuŝenia Czołowa pozycja w sprzedaŝy hurtowej do aptek w Polsce i na Litwie Lider w segmencie sprzedaŝy hurtowej do szpitali w Polsce Lider w segmencie sprzedaŝy detalicznej w Polsce Czołowa pozycja sprzedaŝy detalicznej na Litwie Optymalizacja majątku trwałego

21 Innowacja źródłem przewagi konkurencyjnej PGF SA Portal wiedzy o zdrowiu Zamawianie leków przez internet Zamawianie leków przez SMS Karta epruf System obsługi naleŝności (prawie 500 terminali w technologii GSM) Centrum usług wspólnych Program lojalnościowy

22 Nie pracujemy dla nagród [ ], najwaŝniejsze jest zadowolenie naszych klientów [...] [ ] Nagrody utwierdzają nas tylko w przekonaniu, Ŝe wartości, które wyznajemy i zasady, którymi się kierujemy są właściwe i powszechnie akceptowane.

23 Dane finansowe

24 Przychody ze sprzedaŝy SprzedaŜ mld PLN Systematyczny średnioroczny wzrost ok. 10% Rekordowy poziom sprzedaŝy 5,4 mld w 2009 roku

25 Podstawowe wskaźniki IV Q 09 IV Q 08 zmiana r/r wskaznik zmiana r/r 13,6% 14,0% -0,4 p.p Wskaźnik marŝy 12,8% 12,2% 0,6 p.p 13,0% 12,8% 0,2 p.p Wskaźnik kosztów operacyjnych 11,6% 11,1% 0,5 p.p 4,0% 3,2% 0,8 p.p Rentowność EBITDA 2,7% 2,1% 0,6 p.p 2,0% 2,0% 0,0 p.p Rentowność netto 1,2% 0,9% 0,3 p.p Wzrost wskaźnika marŝy 2009 / 2008 o 0,6 p.p. Wzrost rentowności netto r/r o 0,3 p.p.

26 Zysk netto i zadłuŝenie netto 2008 (w mln) 2009 (w mln) zysk netto ,0 Wskaźniki ZadłuŜenia 5,5 EBITDA ZadłuŜenie* ,0 4,0 3,0 2,0 1,0 1,7 0,9 3,1 Dług netto/kapitał własny Dług netto/ebitda 0,0 1-4 Q Q 2009 Wraz ze wzrostem zysków oraz spadkiem poziomu zadłuŝenia nastąpiła znacząca poprawa wskaźników zadłuŝenia *zadłuŝenie obejmuje równieŝ zobowiązanie z tytułu faktoringu wymagalnościowego

27 Wskaźniki rotacji rotacja zapasów rotacja naleŝności rotacja zobowiązań Rotacja Kapitału Obrotowego Wskaźniki rotacji I-IV Q 09 Wskaźnik ( w dniach) I-IV Q Rotacji zapasów Rotacji naleŝności handlowych 31 Zmniejszenie rotacji kapitału obrotowego o 4 dni tj. 43,6 mln w ujęciu rocznym 65 Rotacji zobowiązań handlowych 11 Rotacji kapitału obrotowego 65 15

28 Przepływy pienięŝne Mln Q Q 2009 CF Operacyjny CF Inwestycyjny CF Finansowy Wzrost przepływów z działalności operacyjnej na skutek optymalizacji kapitału obrotowego

29 Prognoza na 2010 rok Przychody ze sprzedaŝy 6 mld PLN Uzyskanie dwucyfrowej dynamiki wzrostu zysku netto ZadłuŜenie netto na poziomie poniŝej 500 mln PLN

30 Kontakt Polska Grupa Farmaceutyczna S.A. ul. Zbąszyńska Łódź, Polska Biuro Zarządu: tel fax Relacje inwestorskie: inwestor_relations@pgf.com.pl tel fax Public Relations public_relations@pgf.com.pl tel fax