Wyniki finansowe Grupy NEUCA za 1 półrocze 2011 roku. Konferencja prasowa, Warszawa, 29 sierpnia 2011 r.

Transkrypt

1 Wyniki finansowe Grupy NEUCA za 1 półrocze 2011 roku Konferencja prasowa, Warszawa, 29 sierpnia 2011 r.

2 1półrocze 2011 r. - podsumowanie Po bardzo dynamicznym 1Q 2011, spowolnienie rynkowe w 2Q 2011 Dynamika wzrostu przychodów ze sprzedaży Grupy równa wzrostowi rynku Podtrzymane prognozy wyników finansowych za cały 2011 rok wysoka dynamika zysku netto po 1H 2011 Działania restrukturyzacyjne zgodnie z planem otwarcie magazynu regionalnego w Gądkach pod Poznaniem (lipiec 2011 r.), zamknięcie kolejnych 3 magazynów w 2Q 2011 r. Przygotowania do zmian prawnych w związku z nową tzw. ustawą refundacyjną. 2

3 ZGODNA Z OCZEKIWANIAMI SYTUACJA RYNKOWA

4 Pozycja rynkowa NEUCA Wartość rynku w kwartałach oraz dynamika r/r w kwartałach 1Q Q 2011* [mld zł] Udziały rynkowe w 2Q 2011* Wartość przychodów oraz udział rynkowy NEUCA w kwartałach 1Q Q 2011 [mld zł] 1,77 1,60 1,55 1,50 1,49 1,52 31,5% 31,8% 30,5% 30,5% 30,8% 30,8% 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q wzrost przychodów w 2Q 2011 zgodny z tendencjami rynkowymi zmniejszenie udziałów rynkowych o 1 p.p. r/r skutkiem rezygnacji ze współpracy z częścią nierentowynych sieci * dane IMS, szacunki własne 4

5 STABILNE WYNIKI FINANSOWE

6 Przychody ze sprzedaży Przychody ze sprzedaży [mln zł] ,4% W 2Q 2011 wzrost przychodów Grupy na poziomie rynku, a w całym 1H 2011 o 0,5 p.p. powyżej rynku (wzrost rynku sięgnął 5,9%) ,5% Utrzymanie wyższej sprzedaży Grupy pomimo trwających procesów restrukturyzacyjnych 2Q H Q H

7 Dynamiczny wzrost EBIT w 1H 2011 r/r EBIT [tys. zł] EBIT po wyłączeniu zdarzeń 1-razowych [tys. zł] H H H H 2011 Zdarzenia jednorazowe (mln zł) 1H H 2011 ujemna wartość firmy -2,5-0,6 koszty reorganizacji - logistyka 1,4 2,6 RAZEM -1,1 2,0 7

8 Zysk netto Zysk netto [tys. zł] Zysk netto po wyłączeniu zdarzeń 1-razowych [tys. zł] +30% +51% +28% +18% 8

9 Realizacja prognozy zysku netto* Grupa NEUCA planuje osiągnąć 44 mln zł zysku netto w 2011 roku * bez zdarzeń jednorazowych Wyniki 1H 2011 na poziomie 57% całorocznej prognozy 9

10 Konsekwentna reorganizacja we wszystkich obszarach Logistyka magazynowa zamknięcie 5 magazynów w 1H 2011: Pruszków, Janki, Sady, Łódź, Szczecin kolejne biura Prospera włączone w model biur handlowych (Łódź i Szczecin) otwarcie trzeciego magazynu regionalnego w Gądkach k/poznania (lipiec 2011 r.) Telemarketing podpisanie kontraktu i pierwsze instalacje systemu call center (pełne wdrożenie do końca 3Q 2011 r.) zmniejszenie liczby centrów telemarketingu z 41 do 24 (docelowo 13 lokalizacji na koniec 2012 r. z możliwością dalszej centralizacji ) Dział Sprzedaży Aktywnej konsolidacja, powołanie nowej struktury odpowiedzialnej za jakość oraz ujednolicenie standardów w Grupie 10

11 Magazyny Grupy Połączenie z GK Prosper oddany magazyn regionalny w Katowicach oddany magazyn regionalny w Ołtarzewie oddany magazyn regionalny w Gądkach Zakończenie restrukturyzacji do końca 2012 roku (zamknięcie kolejnych 13 magazynów) 11

12 ROZWÓJ BIZNESÓW OKOŁOHURTOWYCH

13 Synoptis Pharma Utrzymanie dynamiki wzrostu sprzedaży 50 % wzrostu sprzedaży do aptek w 1H 2011 Silny rozwój marki ekonomicznej Apteo Program partnerski w ponad 3 tys. aptek Ponad 3 tys. aptek pozyskano do długofalowego programu partnerskiego wspierającego sprzedaż produktów Synoptis Nowoczesne formy promocji marki Nursea W 2Q 2011 wprowadzono 3 kolejne produkty Apteo (obecnie jest ich 7): błonnik z ananasem, tran oraz test ciążowy Do końca roku planowane jest około 20 produktów Dobre wyniki rynkowe Nursea Vita Kic Kic Wprowadzone w styczniu żelki witaminowe dla dzieci w 2Q osiągnęły pozycje vice lidera w swojej kategorii rynkowej (wg IMS) Kontynuacja kampanii konsumenckiej w mediach w 2Q 2011 Przygotowanie dedykowanej, eksperckiej strony i kampania reklamowa Nursea Urextra w Internecie w formie serii filmów przybliżających konsumentom temat zakażeń układu moczowego Przygotowanie mini starterów konsumenckich produktu Nursea Urextra i Nursea Vita Kic Kic próbka wraz z ulotką do promocji w aptekach partnerskich i w gabinetach lekarskich 13

14 NEKK Zlecenia wewnętrzne Opakowania dla marki Apteo Ponad 4,7 mln PLN łącznych przychodów ze sprzedaży NEKK w 1H 2011, z czego działania poza Grupę NEUCA stanowiły 10% wszystkich realizowanych projektów Akcje odsprzedażowe dla Synoptis Pharma + strona internetowa oraz kampania internetowa UREXPERT.PL Opracowanie i wdrożenie lojalnościowych programów odsprzedażowych - Pharma Elite Club oraz Sztuka Składania Rozwój wydawnictw cyklicznych, poszerzenie oferty gazet Świat Zdrowia, Moje Zdrowie oraz Magazyn Aptekarski o Pharmacy&Bussines Zlecenia zewnętrzne Pozyskanie klientów zewnętrznych: Około zdrowotnych: KRKA, Biofarm, Europlant, Novo Nordisk, Polfarmex Pozostali: GDDKiA, SGH, Kompania Piwowarska, Makro Cash&Carry, Adidas, Termy Maltańskie, Karlik, Millano, Berlitz, Miasto Gniezno, Woj. Warmińskomazurskie 14

15 SYTUACJA APTEK W ŚWIETLE USTAWY O REFUNDACJI A STRATEGIA RYNKOWA NEUCA

16 Ocena sytuacji rynku aptek w Polsce przed Ustawą o refundacji leków: agresywna polityka marketingowa w obszarze leków refundowanych realizowana przez sieci apteczne (leki za grosz, dopłaty do recept itp.) przechwycenie większości budżetów producenckich na wsparcie sprzedaży (obniżenie ceny) w tym obszarze rabat na leki refundowane ok. 7% (40-45% sprzedaży) reklama działalności aptek głównie sieci apteczne po Ustawie o refundacji leków: zakaz jakiegokolwiek wsparcia sprzedaży leków refundowanych, sztywne marże i ceny brak konkurencyjności w tym segmencie sprzedaży zakaz rabatowania obniżenie marży o rabat od dystrybutora (40-45% sprzedaży) zakaz reklamy działalności aptek Istotne osłabienie przewagi aptek sieciowych względem aptek tradycyjnych, wzrost znaczenia programów rynkowych, realizowanych w ramach Grupy NEUCA Świat Zdrowia, ADC i LPM 16

17 Programy Rynkowe NEUCA Liczba aptek w programach NEUCA [szt.] Liczba aptek w programach na Partner 336 Aptek Standard Standard Aptek Aptek ADC ADC Aptek Aptek LPM LPM Aptek Aptek Plan Partner Standard ADC LPM 500 Aptek Aptek Aptek 1?? 500 Aptek CEL Rozwój programów rynkowych strategiczną odpowiedzią GK NEUCA na zmiany wynikające ze zmian w ustawie o refundacji leków *Apteki Partner, Standard i ADC mogą jednocześnie korzystać z LPM 17

18 KOLEJNE KWARTAŁY 2011

19 Plany na kolejne kwartały 2011 roku Kontynuacja działań restrukturyzacyjnych (zamknięcie 5 magazynów do końca 2011 r., włączanie kolejnych biur Prospera do modelu biur handlowych, instalacje systemu call center) Koncentracja na rozwoju współpracy z kolejnymi aptekami w ramach programów partnerskich NEUCA Wprowadzenie na rynek kolejnych produktów Synoptis Pharma Przygotowania do zmian rynkowych wynikających z zapisów tzw. nowej ustawy refundacyjnej 19