ZAKUPOWE STRATEGIE NEGOCJACYJNE

Transkrypt

1 ZAKUPOWE STRATEGIE NEGOCJACYJNE trening dla zaawansowanych negocjatorów poszerzony o metodykę kontroli stresu negoc jac yjnego wg modelu kształc enia emoc jonalnego służb spec jalnyc h Zapraszamy do udziału w szkoleniu prowadzonym w formie maksymalnie aktywizując yc h warsztatów z zakresu negoc jac ji o ekstremalnym poziomie trudnośc i. Proponowane są tutaj efektywne rozwiązania w zakresie identyfikacji taktyki negoc jac yjnej partnera monopolisty. W treści spotkania prezentowane są konwencje psychologicznego wpływu negocjacyjnego-ofensywnego oraz techniki defensywne w negocjacjach podstępnych i negocjacjach z pozycji siły. Trener wykorzystuje efektywne rozwiązania w zakresie identyfikacji taktyki negocjacyjnej partnera oraz szeroki repertuar technik ofensywnych w warunkach negocjowania z monopolistą. Podczas warsztatów prezentowane są konwencje psychologicznego wpływu negocjacyjnego i ofensywnego oraz techniki defensywne w negocjacjach podstępnych i negocjacjach z pozycji siły. Program jest uzupełniony problematyką podejmowania decyzji negocjacyjnych w warunkach presji czasu, emocji i ekstremalnego obciążenia. Trening poszerzony jest o tec hnikę tworzenia profili psyc hologic znyc h i wykorzystania tej wiedzy w zakresie zindywidualizowanego wpływu negoc jac yjnego. Drugi dzień treningu poświęcony jest problematyce kontroli stresu negoc jac yjnego wg modelu kształc enia emoc jonalnego służb spec jalnyc h (trenerzy posiadają wieloletnie doświadczenie praktyczne w dziedzinie traumatologii wojennej). Trening prowadzony jest wg koncepcji behawioralnej (trening automatyzacji odruchów) oraz metodą bio-feedbacku czyli biologicznego sprzężenia zwrotnego. Zadaniem uczestników jest uzyskanie kontroli nad własnymi reakcjami fizjologicznymi w sytuacji stresu zagrożenia (kontrola tętna, ciśnienia rozkurczowego, napięć mięśniowych, rytmu oddechowego). Efekty treningu: wzrost sprawności negocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne) uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psycp hografic g znyc h czyli rozpoznawania diagnozowania cech osobowości partnera skutkiem udziału w warsztatach jest pozyskanie autokompetencji emocjonalnych, co w znacznym stopniu podniesie szansę efektywności rozmów handlowych w warunkach krytycznych wytworzenie umiejętności kontrolowania własnych emocji i emocji partnera interakcji poprawa sprawności poznawczej i intelektualnej w warunkach negocjacyjnych wzrost sugestywności w łamaniu impasu z rozmówcą zwiększenie motywacji zawodowej i uzyskanie wglądu w obszar własnych deficytów jako negocjatora udoskonalenie kompetencji podejmowania decyzji w ekstremalnych warunkach emocjonalnych, pod presją czasu i presją oceny moralnej wzmocnienie odporności psychicznej, pewności siebie i wykształcenie nowego, efektywnego repertuaru kontroli konfliktów w negocjacjach PROGRAM SZKOLENIA: I Dzień Rund a wstęp na - wskazanie celu zajęć, ustalenie reguł współpracy, krótka refleksja nad dotychczasowymi metodami negocjowania Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wytworzenie optymalnego klimatu emocjonalnego, ustalenie zasad dyscypliny pracy oraz zarysowanie głównych trudności operacyjnych w roli zawodowej negocjatora Sugestywność słowa mówionego i pisanego - psycholingwistyka (wpływ słów i form gramatycznych na system nerwowy odbiorcy) - wpływ kodów obrazowych i architektury czcionki w korespondencji handlowej - kody ekspresji ciała i emisja głosu (wpływ sygnałów na emocje) - trening adaptacyjny, ćwiczenia symulacyjne, korekty - retoryka dominacji

2 Zobrazowanie wszystkich ważnych elementów komunikacji bezpośredniej oraz rozwinięcie u uczestników zdolności sterowania emocjonalnym klimatem we wstępie dialogu Diagnoza kłamstwa i bluffu. Ilustrac ja tec hnik stosowanyc h przez negoc jatorów w roli sprzedażowej- kooperac yjnej oraz negoc jowanie z pozyc ji siły ( pozyc ji monopolisty) - technika wejścia - technika diagnozy - technika argumentacji - techniki kontroli impasu Ilustracja najczęściej praktykowanych modeli dialogu negocjacyjnego po stronie potencjalnego partnera dostawcy oraz model negocjowania monopolisty. Psyc hologic zny profil partnera negoc jac yjnego - diagnoza cech osiowych osobowości partnera (przenikanie osobowości) - wykorzystanie powyższej diagnozy do celów operacyjno-taktycznych Wykształcenie u uczestników praktycznej umiejętności rozpoznawania systemu wartości i osobowościowych źródeł motywacji partnera dialogu, a następnie wykorzystanie tej wiedzy w zakresie wpływu i argumentacji Psyc hologic zne strategie w negoc jac jac h - wojna pozorów - taktyka koni trojańskich - sekwencyjne taktyki negocjacyjne (skład wieloosobowy) - modele negocjacji podstępnych (ofensywa i defensywa) - modele negocjacji wg szkoły Jeshiwy (żydowska sztuka kupiecka) - konwencja negocjacyjnej strategii szachowej Kasparowa - trening symulacyjny, korekty, informacje zwrotne Wykształcenie u uczestników zdolności identyfikowania mechanizmów wpływu psychologicznego, stosowanych przez negocjatorów zarówno intuicyjnie jak również świadomie (techniki defensywne). Wskazanie na finezyjne zawodowo, powierzchownie niewidoczne metody sterowania postawą partnera w dialogu (techniki ofensywne). II Dzień Trening kontroli emoc ji i stresu negoc jac yjnego prowadzony z wykorzystaniem m.in. neurotoksyc znyc h gadów ( węży), a także skorpionów i pająków. - trening fizjologicznej kontroli stresu w konwencji wyszkolenia snajperskiego - trening kontroli neuromięśniowej, trening kontroli tętna i ciśnienia tętniczego - trening na maskach (trening odporności na konflikt osobowy wg modelu BOR) - trening emocjonalnego przygotowania do zadań negocjacyjnych i ekspozycji publicznej (na podstawie metodyki szkolenia bojowego sił NATO) Praktyczna adaptacja wybranych, najbardziej adekwatnych do roli negocjacyjnej technik kontroli emocjonalnej. Trening ułatwiający swobodę intelektualną i emocjonalną w warunkach psychopresji negocjacyjnej. Moduł ten jest prowadzony przez trenerów z wieloletnią praktyką wyszkolenia w zakresie kontroli stresu bojowego w BOR i MON. METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:

3 Podczas zajęć trener prowadzi zajęcia zgodnie z nowoczesnymi zasadami efektywnego nabywania nowych umiejętności i zachowań. W szkoleniu zastosowane zostaną niezwykle stymulujące metody prowadzenia zajęć angażujące emocjonalnie uczestników podczas trwania całego warsztatu: ćwiczenia lodołamacze gry symulacje realnych sytuacji opatrzone bogatym komentarzem trenera SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO: Pracowników Działów Zaopatrzenia, Zakupów, Logistyki Pracowników Działów Sprzedaży Pracowników Działów Przetargów Pracowników Działów Importu-Eksportu Negocjatorów Umów oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie. WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE: d r Jakub S p yra charyzmatyczny trener z 20 letnim doświadczeniem w pracy z największymi firmami w Polsce. Ekspert wyspecjalizowany w prowadzeniu warsztatów z zakresu negocjacji, tworzenia profili psychologicznych partnerów negocjacyjnych, strategii sprzedaży, kontroli emocji, windykacji, diagnozy kandydatów w rekrutacji i technik interview na różnorodne stanowiska pracy, prewencji, zarządzania zespołami Przygotowuje polityczne strategie PR oraz wystąpienia w Brukseli. Podczas treningu wykorzystuje doświadczenia zdobyte w prowadzeniu treningów z zakresu kontroli stresu bojowego i stresu traumatycznego w zawodach ekstremalnych. Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie kształcenia kompetencji emocjonalnych funkcjonariuszy Biura Ochrony Rządu. Doświadczenia te przenosi na grunt szkoleń komercyjnych prowadząc Treningi Kontroli Emocji dla grup menedżerskich i negocjatorów. Absolwent Wydziału Lekarskiego Akademii Medycznej w Gdańsku oraz Wydziału Nauk Społecznych Uniwersytetu Zielonogórskiego oraz podyplomowego doskonalenia zawodowego w Centrum Medycznym Kształcenia Podyplomowego w Warszawie (Zakład Geriatrii i Gerontologii). W swojej bogatej praktyc e trenerskiej może poc hwalić się współprac ą z podmiotami: HSBC BANK POLSKA S.A. BANK GOSPODARKI ŻYWNOŚCIOWEJ SZKOŁA GŁÓWNA HANDLOWA RAIFFEISEN BANK POLSKA S.A BANK PEKAO S.A. ORLEN S.A. PRICEWATERHAUSE COOPERS CENTRUM BADAŃ KOSMICZNYCH PAN ZAKŁAD FIZYKI SLOŃCA WARSZAWA SANOFI SYNTHELABO SP. Z O.O. POLFA S.A. PZU S.A. POLSKA WYTWÓRNIA PAPIERÓW WARTOŚCIOWYCH S.A. PRZYGOTOWANIE URZĘDNIKÓW PAŃSTWOWYCH DO WYSTĄPIEŃ W BRUKSELI PKO BP S.A. ING BANK ŚLĄSKI S.A. BANK PRZEMYSŁOWO HANDLOWY S.A OLIMPIC CASINO POLAND DEUTSHE BANK S.A. AIG BANK POLSKA S.A. NFZ MON

4 MON TVN URZĄD MIEJSKI WARSZAWA NARODOWY BANK POLSKI MSWiA BUMAR SP Z OO WARSZAWA (PRODUCENT UZBROJENIA) CITIBANK HANDLOWY S.A PAŃSTWOWA AGENCJA WŁASNOŚCI ROLNEJ SKARBU PAŃSTWA KRAJOWA IZBA GOSPODARCZA BIURO OCHRONY RZĄDU KANCELARIA SEJMU KANCELARIA PREMIERA RP MINISTERSTWO SPRAW ZAGRANICZNYCH MINISTERSTWO PRACY I POLITYKI SPOŁECZNEJ Mic hał Spyra trener kompetencji emocjonalnych w reagowaniu na stres bojowy i traumatyczny a także szkoleniowiec boksu w zakresie techniki i wydolności fizjologicznej. Ukończył studia na Wydziale Dowodzenia i Operacji Morskich Akademii Marynarki Wojennej w Gdyni. Trener z doświadczeniem w strukturach BOR-u, MON-u, MSWiA a także w wielu bankach. Posiada doświadczenie w zakresie prowadzenia treningów kontroli emocjonalnej i treningu sportowego we współczesnych formacjach służb specjalnych oraz w czołowych bankach Polski. Referencje: Biuro Ochrony Rządu, Ambasada Francuska, CITIBANK Handlowy S.A, Energetyka Polska S.A. i wiele innych. Prowadzi także treningi kontroli emocjonalnej dla wyższej kadry zarządzającej w języku angielskim. SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE: 4-55 grudnia g 2014r. - Hotel STO K****SKI& KI& SPA Wisła, ul. Jawornik 52A Ho tel S to k**** S KI& S PA to jeden z najbardziej komfortowych hoteli w Wiśle, położony w pięknej Dolinie Jawornika. Do dyspozycji Gości C entrum Wellness (łaźnie parowe, wanna spa, caldarium, sauna infrared-promienie podczerwone, biosauna, sauna sucha, strefa wypoczynkowa z brodzikiem Kneippa), basen. Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w godz. 18:00-22:00. Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9:00 Cena szkolenia wynosi 1890 zł brutto Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena wynosi 1790 zł brutto Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 1090 zł brutto Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 200 zł brutto C ena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (2 noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu hotelowego. WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ: Dag mara Tro ska tel. (32) fax (32) tel. kom effect@ effect.edu.pl Joanna Jarosz - O polka tel. (32) fax (32) tel. kom effect@ effect.edu.pl

5 Serdecznie zapraszamy! Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies