Skuteczne negocjacje z dostawcami

Transkrypt

1 II miejsce w rankingu firm szkoleniowych wg Gazety Finansowej r., Warszawa Centrum Style negocjacyjne Rozmowa negocjacyjna Techniki negocjacji Dyskusja, liczne przykłady z praktyki, wymiana doświadczeń między uczestnikami Doświadczony menedżer i handlowiec. Trener który przeprowadził ponad 1000 dni szkoleń. Zarządzał największym w Polsce projektem podnoszącym standardy sprzedaży bezpośredniej oraz obsługi klienta w sieci resellerskiej.

2 Opis szkolenia: Szkolenie będzie bazowało na symulacjach rzeczywistych negocjacji. Uczestnicy będą poznawali konkretne narzędzia negocjacyjne, będą wykorzystywać je na realnych przypadkach zawodowych. Już w trakcie zajęć będą w stanie poznać sprawczość poznanych metod, technik w całym procesie negocjacyjnym. Sposób pracy (metodologia) pozwoli również na wzbudzenie postaw sprzyjających używaniu tych narzędzi w negocjacjach z dostawcami. W zajęciach uczestniczyć będzie grupa osób już doświadczonych w negocjowaniu. Dlatego też zakładamy, że podstawowa wiedza w zakresie negocjacji będzie poruszana wyłącznie dla uwspólnienia języka (pojęcia, nazewnictwo omawianych działań). Do udziału w warsztatach zapraszamy: menedżerów, specjalistów, handlowców, pracowników działów zakupów, eksportu i importu, umów, logistyków i wszystkie osoby zainteresowane tematyką handlu. 2

3 1. Style negocjacyjne 9: II dni szkoleniowe Charakterystyka stylów negocjacyjnych model harwardzki Jaki styl jest odpowiedni do danej sytuacji w realiach pracy Uczestników szkolenia Jaki styl przyjąć zgodny z założonym celem 2. Przygotowanie do rozmowy negocjacyjnej Dlaczego należy się przygotowywać do spotkań z klientami? Jak przygotować się do spotkania aby stwarzać wrażenie profesjonalisty reprezentującego Firmę Jak wyznaczać sobie cel BATNA jako narzędzie skutecznego przygotowania 3. Techniki negocjacyjne Co by było gdyby Meksykański prysznic Front wschodni Warunki nienegocjowalne Wyższa instancja Funny money Postaraj się lepiej Zły policjant Ukończył Uniwersytet Łódzki na Wydziale Nauk o Wychowaniu specjalizując się w Psychologii Doradztwa Zawodowego i Organizacji oraz Zarządzaniu Zasobami Ludzkimi. Wykładowca na studiach podyplomowych z negocjacji i mediacji w Wyższej Szkole Pedagogicznej w Łodzi oraz na studiach podyplomowych z coachingu i mentoringu na Politechnice Łódzkiej. Od 8 lat współpracuje z Zespołem Psychologów Komendy Wojewódzkiej Policji w Łodzi. Jest certyfikowanym coachem ICC i ICF. Doświadczenia zawodowe zdobywał zarządzając przez 7 lat projektami Sprzedażowymi w agencjach doradztwa personalnego. W kolejnych 2 latach budował standardy sprzedaży produktów ubezpieczeniowych w jednej ze spółek zależnych BNP Paribas Group. W 2010 roku zarządzał największym w Polsce projektem podnoszącym standardy sprzedaży bezpośredniej oraz obsługi Klienta w sieci resellerskiej sprzedaży sprzętu komputerowego. W swojej pracy zawodowej zajmował się tworzeniem zespołów sprzedażowych (rekrutacja, budowanie standardów aktywnej sprzedaży). Przez lata związany z branżą farmaceutyczną w zakresie szkolenia działów sprzedaży oraz kadry managerskiej. 3

4 INCOTERMS najnowsza wersja oficjalnych reguł Międzynarodowej Izby Handlowej do interpretacji terminów handlowych 5. Reguły wywierania wpływu na ludzi Jakie mechanizmy powodują, że ludzie ulegają wpływom innych Które są źródłem tworzenia technik manipulacyjnych w negocjacjach 6. Techniki manipulacyjne dostawców Jakie techniki manipulacyjne w negocjacjach są stosowane na rynku dostaw-zakupów Jakich technik używają nasi dostawcy Jak rozpoznawać te techniki Jak się skutecznie bronić przed tymi technikami W wielu organizacjach wdrażał projekty w zakresie rozwoju kompetencji coachingowych kadry managerskiej. Obecnie dzieli się doświadczeniami prowadząc szkolenia i coaching indywidualny dla kadry managerskiej średniego i wyższego szczebla. Aktualnie pracuje również jako business coach kadry managerskiej średniego i wyższego szczebla. Pracuje także z osobami prywatnymi w zakresie rozwoju osobistego. 7. Negocjacje w praktyce case studies Jak skutecznie negocjować na co dzień Jak działają poznane sposoby 4

5 Prosimy o wypełnienie i przesłanie formularza faksem na numer (22) lub po zeskanowaniu, na adres natalia.klodawska@projektgamma.pl zł do 06 maja zł od 06 maja do cena to 1400 zł po cena to 1600 zł Natalia Kłodawska, tel.: natalia.klodawska@projektgamma.pl Skuteczne negocjacje 5