Negocjacje zakupowe PROGRAM SZKOLENIA. Terminy szkolenia październik 2015r., Wrocław - Hotel Mercure****

Transkrypt

1 Terminy szkolenia październik 2015r., Wrocław - Hotel Mercure**** Negocjacje zakupowe listopad 2015r., Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project grudzień 2015r., Zakopane - Wydarzenie specjalne styczeń 2016r., Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project marzec 2016r., Zakopane - Hotel Grand Nosalowy Dwór **** kwiecień 2016r., Warszawa - Centrum Szkoleniowe - Progress Project maj 2016r., Sopot - Hotel Haffner**** czerwiec 2016r., Wrocław - Hotel Novotel*** sierpień 2016r., Sopot - Hotel Haffner**** Opis Trening jest dwudniowym kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, opartym na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych. Cele szkolenia Powszechny dostęp do informacji i rosnące doświadczenie sprzedawców powoduje, iż negocjacje zakupowe są w tej chwili bardziej wymagającym procesem niż miało to miejsce jeszcze kilka lat temu. Jednym z kluczowych elementów do złamania schematu w jakim tkwią dzisiejsi "zakupowcy", będzie analiza etapu w jaki dostawcy przygotowują się do negocjacji z nimi. Zmiana punktu widzenia, pozwoli na znacznie bardziej merytoryczne określenie jaki plan na negocjacje z naszą firmą przyjął Dostawca. Uczestnicy będą potrafili identyfikować sygnały zachowań taktycznych, manipulujących i emocjonalnych oraz zastosować odpowiednią kontrreakcję. Z drugiej strony, uczestnicy uzyskają wiedzę w zakresie sposobów kalkulacji rzeczywistych możliwości cenowych a co za tym idzie wielkości "bufora negocjacyjnego" z jakim mamy do czynienia. Poznają również nowoczesne techniki negocjacyjne, które są wdrażane w wielu firmach na całym świecie. Dzięki temu Uczestnicy będą mogli uzyskiwać większe ustępstwa podnosząc swoją skuteczność. Dodatkowo, posługując się miękkimi regułami wywierania wpływu uczestnicy szkolenia będą potrafili kształtować

2 kontakty z Dostawcami w taki sposób aby osiągać swoje cele podtrzymując jednocześnie wysoki poziom relacji. Profil uczestnika Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania. Korzyści dla uczestników Powyższa formuła jest kierowana do osób, które oczekują dynamicznego warsztatu szkoleniowego. Będzie to energetyczne spotkanie przekazujące uczestnikom zbiór praktycznych zasad kształtowania efektywności negocjacyjnej. Uczestnicy podnoszą swoje kompetencje nabywając nie książkową ale rzeczywistą i sprawdzoną podczas wielu sytuacji wiedzę. Efektem uczestnictwa w warsztacie jest znacznie wyższa skuteczność indywidualna i wzrost komfortu działania w środowisku pracy Uczestników. Metody szkolenia - instruktaż: Mini wykłady, - generowanie nowych pomysłów: Burza Mózgów, Mind Maping, - wizualizacje rozwiązań oparte na metodyce Visual Thinking, - praktyka i utrwalanie nowych kompetencji: RPG - Role Playing Game, - weryfikacja: Trening behawioralny QRVT (Quick Reaction Video Training), - implementacja narzędzi i rozwiązań do środowiska pracy Uczestników. Czas trwania 16 godzin dydaktycznych - 2 dni Program szkolenia 1. Scenariusze kształtowania relacji biznesowych ze względu na pozycję negocjacyjną: - z monopolistą - "Dawid i Goliat", - z równorzędnym partnerem - "Przeciąganie liny", - ze słabszym partnerem - "Cytryna". 2. Punkt widzenia Dostawcy - przygotowanie merytoryczne do negocjacji z Twoją firmą: - portfel Klientów a indywidualna polityka cenowa, - historia współpracy - cele indywidualne vs cele firmy, - cele negocjacyjne - źródła informacji, wnioskowanie, - techniki i triki negocjacyjne Dostawców - sposoby neutralizacji. 3. Punkt widzenia Dostawcy - oddziaływanie emocjonalne oparte na relacjach: - identyfikacja sygnałów "podgrywania emocji przez Dostawcę" - rekomendowane kontrreakcje,

3 - schematy zachowań asertywnych wobec oddziaływania emocjonalnego. 4. Weryfikacja rzeczywistych możliwości cenowych przy negocjacjach zakupowych: - analiza oferty przy zastosowaniu Cost Model oraz VCA, - narzędzia psychologiczne umożliwiające drążenie "dna negocjacyjnego", - zapisy i "kruczki" ofertowe Dostawców jako potencjał do kontrpropozycji. 5. Narzędzia wpływu na etapie przed negocjacyjnym: - Social Media - zasady posługiwania się siecią kontaktów, interpretacja informacji "miękkich", - scenariusz wariantowy Fisher a i Ury ego - obniżanie poczucia siły przetargowej Dostawcy. 6. Techniki reagowania w nieprzewidzianych sytuacjach: - nowe fakty / informacje ze strony dostawcy, - nieoczekiwane "zagrywki" taktyczne, - propozycje "wiązane", - nowe osoby wspierające negocjacje po stronie dostawcy lub zmiana składu osobowego. 7. Sposoby angażowania drugiej strony w budowanie kompromisu: - sekwencje obniżania BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement) drugiej strony, - metoda Matrycy Szachowej, - metodologia wychodzenia z impasu - 5 kroków Ury ego. Harmonogram Harmonogram Dzień 1 Dzień 2 Rejestracja uczestników 9:45-10:00 Zajęcia 10:00-11:00 9:00-11:00 Przerwa 11:00-11:15 11:00-11:15 Zajęcia 11:15-13:00 11:15-13:00 Obiad 13:00-13:45 13:00-13:45 Zajęcia 13:45-15:00 13:45-15:00 Przerwa 15:00-15:10 15:00-15:10 Zajęcia 15:10-17:00 15:10-16:00 Koszt inwestycji Szkolenie wchodzi w skład następujących modułów. Istnieje możliwość zgłaszania uczestnictwa na każdy z poniższych wariantów Negocjacje zakupowe, umowy handlowe i zarządzanie dostawcami 24 września 2015 r. obowiązuje cena zł. Po tym terminie koszt wynosi zł.

4 Negocjacje zakupowe i umowy handlowe 24 września 2015 r. obowiązuje cena zł. Po tym terminie koszt wynosi zł. Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami 24 września 2015 r. obowiązuje cena zł. Po tym terminie koszt wynosi zł. Negocjacje zakupowe 24 września 2015 r. obowiązuje cena zł. Po tym terminie koszt wynosi zł. Umowy handlowe z pozycji zakupowej 24 września 2015 r. obowiązuje cena 890 zł. Po tym terminie koszt wynosi 990 zł. Metody wyboru i oceny dostawców 24 września 2015 r. obowiązuje cena 790 zł. Po tym terminie koszt wynosi 890 zł. Cena dotyczy jednej osoby i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia. Do podanej powyżej kwoty zostanie doliczony VAT w wysokości 23%. Informacje dodatkowe W przypadku zainteresowania jednym szkoleniem większej liczby osób (powyżej 3-4) z jednej firmy jesteśmy w stanie zorganizować dodatkowe terminy w dogodnej lokalizacji przy założeniu, że szkolenie będzie zaplanowane z co najmniej półtora miesięcznym wyprzedzeniem. Każdy temat możemy również przygotować według Państwa wymagań oraz potrzeb firmy w formie szkolenia dedykowanego, wyjazdu integracyjnego lub doradztwa. Zapraszamy do kontaktu, Progress Project sp. z o.o. ul. Popularna Warszawa tel fax biuro@progressproject.pl

5