Zaawansowane negocjacje w biznesiegra negocjacyjna lutego 2016 r. Warszawa Cena : 1500 zł

Transkrypt

1 Firma szkoleniowa 2015 roku. TOP 3 w rankingu firm szkoleniowych zaprasza na szkolenie: Zaawansowane negocjacje w biznesiegra negocjacyjna Cena : 1500 zł Ekspert: Tomasz Piotr Sidewicz Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu.

2 Zaawansowane negocjacje w biznesie - gra negocjacyjna Warsztaty Tomasza Piotra Sidewicza oparte o autorską grę symulacyjną z elementami perswazji, erystyki oraz wywierania wpływu. Chcesz poczuć smak prawdziwych negocjacji? Jesteś nastawiony na samodoskonalenie,proaktywność? Posiadasz silną motywację wewnętrzną do poznania swoich obszarów rozwoju w zakresie komunikacji, perswazji, wywierania wpływu oraz zaawansowanych negocjacji? To szkolenie jest dla Ciebie. Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnicy poszerzą swoją wiedzę i poznają skuteczne, chociaż kontrowersyjne metody zwyciężania w negocjacjach. Ponadto będą mieli okazję zaznajomić się w praktyce z metodami wywierania wpływu oraz perswazji. Dobre szkolenie to poligon, gdzie wysiłek włożony w ćwiczenia przekłada się na przyrost umiejętności miękkich. Kiepskie szkolenie to takie, po którym uczestnik wychodzi utwierdzony przez swojego trenera, że to co robił do tej pory robił bardzo dobrze. Uczestnik stracił czas, pracodawca stracił pieniądze i poniósł koszt alternatywny. Zaawansowane negocjacje to właśnie poligon. Emocje, dynamizm i piorunujące efekty w postaci umiejętności planowania, prowadzenia oraz w produktywny sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami. Idea szkolenia Ideą szkolenia jest maksymalne i wielopłaszczyznowe przygotowanie uczestników do rozpoznawania i stosowania taktyk negocjacyjnych. Szkolenie ma charakter zadaniowy, a więc pozbawione jest charakteru strice wykładowego. Uczestnicy biorą udział w prawdziwej grze negocjacyjnej.gra, która prowadzona jest przez trenera ma na celu sprawdzenie charakteru, pewności siebie, asertywności oraz podatności na wpływ innych. Dzięki temu uczestnicy uzyskują odpowiedź dotyczącą dalszych obszarów rozwoju. Wszystko w grze dzieje się naprawdę. Emocje i dynamizm podczas gry, w której stworzone są naturalne warunki do działań negocjacyjnych powodują, że uczestnicy zmuszeni są do opuszczenia swojej strefy komfortu, a to powoduje nabycie nowych, skutecznych umiejętności negocjacyjnych. Jeżeli któryś z uczestników popełnił błąd, jest on mierzalny i przekłada się na stan posiadania. Stan posiadania zawsze generuje emocje, a te w przypadku powtarzania się, pozostają stosunkowo długi czas i powodują strukturalne, trwałe zmiany w pamięci, co staje się inwestycją na całe życie. W życiu i biznesie otrzymujemy nie to na co zasługujemy, a to, co wynegocjujemy. 2

3 Zaawansowane negocjacje w biznesie gra negocjacyjna Korzyści dla pracownika: Udoskonalenie własnego stylu negocjacyjnego Uzyskanie wiedzy w jaki sposób przygotować się w sposób metodyczny do rozmów negocjacyjnych Nauczenie się planowania wyniku negocjacyjnego i kontrolowania przebiegu negocjacji pod kątem postawionego celu Nauczenie się sposobu obrony przed manipulacją i sposobu reagowania na nią Nabycie umiejętności przewidywania zachowań partnera Zdiagnozowanie obszaru dalszego rozwoju w zakresie negocjacji Nabycie umiejętności radzenia sobie z emocjami, konfliktem i tzw. trudnym negocjatorem Możliwość skonsultowania własnego doświadczenia z trenerem Korzyści dla organizacji Wzrost wyników sprzedażowych Wzrost wskaźników biznesowych Ulepszenie wewnątrz organizacji komunikacji trudnych decyzji zarządu,rozmów z podległymi zespołami i pracownikami Zwiększenie motywacji wśród pracowników Korzyści wspólne Zbudowanie dobrych długofalowych relacji biznesowych Wzmocnienie dobrego wizerunku firmy na rynku Większa skuteczność biznesowa pracowników przekłada się się na wymierne wyniki finansowe Szkolenie jest skierowane do osób mających wiedzę ponadpodstawową z zakresu negocjacji, które: negocjują umowy handlowe, prowadzą sprzedaż, zarządzają firmami, grupami pracowników, prowadzą zebrania i spotkania wewnętrzne, podejmują lub przekazują trudne decyzje, chcą rozszerzyć wachlarz swoich kompetencji i poznać tajniki profesjonalnych negocjatorów 3

4 Zaawansowane negocjacje w biznesie- gra negocjacyjna PROGRAM SZKOLENIA: lutego I. NEGOCJACJE (WPROWADZENIE) 1. Skuteczny negocjator. Siła charakteru i charyzma w pracy negocjatora Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z Twoją EQ, fizjologią Twojego mózgu oraz samooceną? Koncepcja siebie, czyli zestaw przekonań osobistych i ich wpływ na skuteczność negocjacji 2. Różne osobowości to różni negocjatorzy dlaczego o tym zapominamy? 3. Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać? 4. Obalamy mity negocjacji Dlaczego doskonałe cechy super produktu nie zawsze są korzyściami dla kupca, który szuka swoich korzyści gdzieś indziej Mit WIN WIN. Udział w prostym, 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza video pozwala zrozumieć iluzję WIN WIN Jakie zasady i techniki negocjacji stosować kiedy Twoja BATNA jest silna, a jakie kiedy Twoja BATNA jest słaba 5. Dylemat negocjatora Różne style negocjacji ( zasadniczy, miękki, twardy) w ujęciu praktycznym 4

5 II. PERSWAZJA WYWIERANIE WPŁYWU ERYSTYKA- NEGOCJACJE 1. Zasady komunikacji w negocjacjach. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji analiza video case. Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji! Warunek sine qua non perswazji co musi być spełnione, aby sprawnie posługiwać się perswazją w negocjacjach 2. Koncepcja zwycięskiej przewagi. Pierwszy krok zdobądź zaufanie partnera Czy bez zaufania można negocjować? ZOPA czyli czy mamy o czym rozmawiać analiza video case BATNA i jej wpływ na wynik końcowy negocjacji analiza video case Kiedy warto a kiedy nie warto manipulować (sięgać po techniki) w negocjacjach 3. Scenariusze negocjacyjne. Siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę? analiza video case Jak podtrzymać zainteresowanie naszą ofertą? Jak proste sugestie generują silne emocje? Co zrobić gdy partner nas zbywa lub krytykuje naszą ofertę Skąd wiadomo, że partner jest na TAK albo na NIE. Jak wykorzystać tę wiedzę praktycznie? Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji. III. NEGOCJACJE ZAAWANSOWANE 1. Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach jak postępować z trudnymi ludźmi? Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść czyli jak odejść od NIE i dojść do TAK Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach jak w miłości- przegrywa ten, komu bardziej zależy Słowa klucze w negocjacjach jak mówić językiem korzyści 5

6 2.Techniki perswazyjne oraz erystyczne stosowane w negocjacjach, czyli katalog manipulacji. Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie! Kiedy już wiesz, że się nie dogadasz, co zrobić aby nie palić mostów? Kardynalne błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich naprawienia/zamaskowania Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała i mikro-ekspresji - analiza video case Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu Psychomanipulacja- jak z niej korzystać i czy można jej unikać w trakcie negocjacji Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji analiza video case Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry Zamykanie negocjacji IV. PODSUMOWANIE SZKOLENIA 1. Podliczenie punktów. 2. Sesja-pytania i odpowiedzi. Analiza strategii stosowanych przez uczestników w ćwiczeniach na bazie osiągniętych wyników. 3. Zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody. Trener zastrzega sobie prawo do zmiany kolejności programu ze względu na dynamikę prowadzonego treningu. Metodologia: Teoria- Ugruntowanie wiedzy i zrozumienie interdyscyplinarności negocjacji Analiza case study- Omówienie 100% naturalnych negocjacji zarejestrowanych na materiale video Praktyka- Udział w prawdziwej, emocjonującej grze negocjacyjnej, która rozgrywana jest między trenerem, a uczestnikami 6

7 Dlaczego warto zainwestować w ten trening, czyli o przewadze nad innymi szkoleniami Uczestnicy biorą udział w prawdziwych sytuacjach. Nie wchodzą w aktorskie role, nie odtwarzają scenek. Każdy uczestnik realizuje swój scenariusz wedle swoich umiejętności Gra nie jest symulacją. Wszystko w grze dzieje się naprawdę. Emocje generowane przez uczestnika po jednej stronie stołu przekładają się na emocje po drugiej stronie stołu Ćwiczenia składają się z tur, które pozwalają uczestnikom sprawdzić się zarówno w taktykach jak również dłuższych strategiach związanych z negocjacjami, wywieraniem wpływu, które mają zaprowadzić ich do określonego celu Ciągłość ćwiczeń pozwala uczestnikom uzyskiwać korzyści w przyszłości, bez konieczności myślenia wyłącznie w kategoriach doraźnych, co ma miejsce w trakcie standardowych scenek Interakcje między uczestnikami są prawdziwe i mają wpływ na ich decyzje Ze względu na wieloturowy aspekt ćwiczeń oraz tzw. iterowany dylemat więźnia ( teoria gier matematycznych), uczestnicy na własnej skórze mogą doświadczyć konsekwencji swoich decyzji. Przyswajanie wiedzy odbywa się o tzw" pamięć emocjonalną", która jest zdecydowanie trwalsza niż pamięć logiczno-mechaniczna. Uczestnik treningu uczy się na własnych błędach, które popełnia w trakcie ćwiczeń. Szkolenie wymaga od uczestników kreatywności, zaangażowania i działania. Bierna postawa uczestnika uniemożliwia mu poznanie siebie oraz swoich obszarów dalszego rozwoju. Innymi słowy- samo przyglądanie się jak inni ćwiczą nie gwarantuje trwałego przyswojenia umiejętności miękkich. Pozwala jedynie opanować dane zagadnienie teoretycznie, nie praktycznie. Każdy uczestnik, który zaangażował się w grę i starał się na 100 % swoich możliwości wychodzi z gry bogatszy o doświadczenie praktyczne przekładające się na opanowaną przynajmniej jedną technikę, z obiektywną informacją zwrotną na swój temat, a nie daną mu ex katedra przez trenera Trener w grze jest także w interakcji z graczami. Daje to możliwość sprawdzenia swoich umiejętności względem trenera 7

8 Ekspert Tomasz Piotr Sidewicz - trener biznesu, coach, autor licznych artykułów do pism branżowych, wydawca oraz redaktor naczelny czasopisma internetowego "Wiedza to władza". Uznawany za jednego z najlepszych ekspertów w Polsce w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Specjalizuje się w treningach skuteczności biznesowej. Wspiera organizacje rządowe, polskie i zagraniczne firmy, menedżerów wysokiego szczebla w negocjowaniu milionowych kontaktów. 21 lat życia zawodowego, w tym 19 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim postawę biznesową, opartą o zasadę- w biznesie mam tylko to, co sam wynegocjuję. Prowadząc 12 lat firmę obsługującą handel zagraniczny poznał specyfikę prawie wszystkich krajów europejskich, Azji, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. Praca oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go i dały szanse na osiągnięcie wysokiej kultury biznesowej, która jest niezbędna w handlu zagranicznym. Profesjonalizm eksperta potwierdza jego udział w medialnych przedsięwzięciach, współpraca ze światem biznesu, ośrodkami naukowymi oraz mediami. Skuteczność eksperta potwierdzają budzące podziw efekty biznesowe jego klientów oraz szybki wzrost z inwestycji. Obszary szkoleń: zaawansowane negocjacje handlowe (B2B) zaawansowana sprzedaż B2B oraz B2C komunikacja, perswazja i wywieranie wpływu w B2B oraz B2C rekrutacja i audyt działów handlowych/zakupowych zarządzanie i organizacja firm oraz działów handlowych/zakupowych negocjacje międzynarodowe w ujęciu różnic kulturowych międzynarodowa etykieta biznesu business English 8

9 Prosimy o wypełnienie i przesłanie formularza faksem na numer (22) lub po zeskanowaniu, na adres alicja.kubowicz@projektgamma.pl 1500 zł do 1 lutego 1600 zł po 1 lutego Alicja Kubowicz tel.: (22) alicja.kubowicz@projektgamma.pl Zgłoszenia prosimy wysyłać na adres alicja.kubowicz@projektgamma.pl lub na numer faksu: (22) Zaawansowane negocjacje w biznesiegra negocjacyjna 9