JAK NEGOCJOWAĆ ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI? ZASADY NEGOCJACJI W KONFLIKCIE INTERESÓW

Transkrypt

1 OFERTA PDF Szanowni Państwo, Przedstawiamy ofertę szkolenia z zakresu negocjacji ze związkami zawodowymi prowadzanego przez Tomasza Piotra Sidewicza. Zapraszamy do zapoznania się z innymi propozycjami szkoleń. Z wyrazami szacunku Zespół CSK PARTNER

2 OPIS SZKOLENIA Zapraszamy Państwa na szkolenie NEGOCJACJE ZE ZWIĄZKAMI ZAWODOWYMI prowadzone przez prawnika Tomasza Piotra Sidewicza, Trenera biznesu specjalizującego się w obszarze negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Uczestnicy poznają mechanizmy radzenia sobie w negocjacjach w konflikcie interesów z trudnym partnerem jakim są niewątpliwie związki zawodowe. 2

3 ZAJAWKA SZKOLENIA 3

4 PROGRAM (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) 1. NEGOCJACJE (WPROWADZENIE) a. Siła charakteru i charyzma w pracy negocjatora b. Czym jest Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z jakością Twoich emocji c. Co dzieje się w Twoim mózgu podczas negocjacji d. Różne osobowości to różni negocjatorzy dlaczego o tym zapominamy? e. Natura ludzka i jej wpływ na negocjacje. Umiejętność współpracy? Do tanga trzeba dwojga! f. Obalamy mity negocjacji: Mit WIN WIN. Udział w prostym, w 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza VIDEO pozwala zrozumieć iluzję WIN WIN 2. KOMUNIKACJA PERSWAZJA WYWIERANIE WPŁYWU NEGOCJACJE a. Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji! Zasady komunikacji w negocjacjach. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia negocjacji analiza video case. b. Perswazja i autorytet c. Magiczne triki i techniki? Takie rzeczy nie istnieją. To czy narzędzia zadziałają zależy od wielu czynników, które trzeba wziąć pod uwagę zanim się po nie sięgnie d. Jak negocjować kiedy brakuje zaufania? 4

5 PROGRAM (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) e. Dylemat negocjatora ile stylów negocjacji mamy do wyboru? Różne szkoły negocjacji podają różne style negocjacji, np. zasadniczy, miękki, twardy. Jak to wygląda w praktyce? f. Strefa porozumień (ZOPA) czyli czy mamy o czym rozmawiać analiza video case g. O czym często negocjatorzy zapominają? h. Kiedy warto a kiedy nie warto manipulować (sięgać po techniki) w negocjacjach i. Poważni partnerzy czy rozbrykane dzieciaki? j. Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach jak postępować z trudnymi ludźmi? k. Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach przegrywa ten, komu bardziej zależy l. Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu m. Wywieranie wpływu na innych czy można unikać manipulacji podczas negocjacji n. Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji analiza video case o. Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony w trakcie gry p. Dlaczego niewykorzystane sytuację szybko się mszczą? r. Po czyjej stronie jest litera prawa? s. Spór zbiorowy i co dalej? 5

6 PROGRAM (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) t. Pikieta pod oknami co robić? u. Czarny PR względem zarządu w. Co mówi ustawa o rozwiązywaniu sporów zbiorowych i jak ją wykorzystać z. Zamykanie negocjacji o ile strony się dogadały co może pójść nie tak? 4. PODSUMOWANIE SZKOLENIA a. Zakończenie podliczenie zdobytych punktów b. Sesja pytania i odpowiedzi analiza strategii stosowanych przez uczestników w grze na bazie osiągniętych wyników c. Zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody 6

7 METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ Szkolenie ma charakter zadaniowy, pozbawione jest charakteru stricte wykładowego/slajdowego/scenkowego. Trening składa się z 3 modułów 1. Teoretycznego, który pozwala ugruntować swoją wiedzę i zrozumieć interdyscyplinarność zarządzania (20% całego treningu), 2. Analitycznego, którego celem jest analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne wpływanie na innych zarejestrowane na materiale VIDEO (40% czasu treningu). 3. Praktycznego, związanego z prawdziwą, bardzo emocjonującą autorską grą wieloturową opracowaną przez Tomasza Sidewicza, która rozgrywana jest pomiędzy uczestnikami treningu oraz trenerem. Udział w szkoleniu/treningu i rozwój własnych kompetencji zmusza do opuszczenia swojej strefy komfortu psychicznego. 7

8 TOMASZ PIOTR SIDEWICZ Trener biznesu, ekspert w dziedzinie perswazji, wywierania wpływu, negocjacji i zarządzania. 22 lat życia zawodowego, w tym 20 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim postawę biznesową, opartą o zasadę W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Ekspert wspierający polskie i zagraniczne firmy, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjacjach ze związkami zawodowymi, przykładowe negocjacje: Prowadzenie negocjacji w imieniu prezesa spółdzielni, z członkami, zadanie Trenera polegało na przekonaniu 40 członków do dania mandatu zaufania dla obecnego prezesa. Prowadzenie negocjacji z grupą 150 osób, które były niechętne działalności firmy na swoim terenie Prowadzenie negocjacji w imieniu zarządu ze ZZ, które sabotowały strajkiem włoskim za konieczność pracy w weekendy Prowadzenie negocjacji ze ZZ służby zdrowia Prowadzenie negocjacji ze ZZ w spółce skarbu państwa, gdzie ZZ nie zgadzały się z polityką zarządu, którą uważały za zbyt opresyjną względem załogi Prowadzenie negocjacji ze ZZ w firmie prywatnej, gdzie ZZ domagały się podwyżek płac i groziły akcją protestacyjną Doradzanie zarządowi spółki skarbu państwa, jak prowadzić komunikację ze ZZ oraz załogą w świetle wprowadzanych zmian Komentowanie w prasie negocjacji pomiędzy ZZ kopalni a rządem 8

9 INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA OTWARTEGO 26 lutego 2019r. Hotel Marriott Warszawa***** Al. Jerozolimskie 65/79, Warszawa Hotel Marriott Warszawa***** luksusowy hotel położony jest w samym centrum miasta położony w odległości zaledwie 300 metrów od Pałacu Kultury i Nauki oraz centrum handlowego Złote Tarasy. Dworzec kolejowy Warszawa Centralna usytuowany jest po przeciwnej stronie ulicy od obiektu. Cena szkolenia wynosi: 750,00 zł + 23% VAT W cenie uwzględniono: 8h dydaktycznych zajęć (1 h 45 min) materiały szkoleniowe materiały pomocnicze certyfikat ukończenia szkolenia przerwy kawowe, lunch Hotel dysponuje parkingiem naziemnym i podziemnym (dodatkowo płatny). W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu. Hotel Marriott proponuje Państwu 15% zniżki od ceny dnia. Godziny trwania zajęć: 09:30 16:30 9