TRUDNE NEGOCJACJE ZAAWANSOWANE NEGOCJACJE Z UWGLĘDNIENIEM MANIPULACJI, PERSWAZJI I EMOCJI

Transkrypt

1 OFERTA PDF Szanowni Państwo, Przedstawiamy ofertę szkolenia z zakresu trudnych negocjacji prowadzanego przez Tomasza Piotra Sidewicza. Zapraszamy do zapoznania się z innymi propozycjami szkoleń. Z wyrazami szacunku Zespół CSK PARTNER

2 SPIS TREŚCI 2. SPIS TREŚCI 3. OPIS SZKOLENIA 4. ZAJAWKA SZKOLENIA 5. REFERENCJE I OPINIE UCZESTNIKÓW 6. PROGRAM SZKOLENIA 7. PROGRAM SZKOLENIA (C.D.) 8. PROGRAM SZKOLENIA (C.D.) 9. PROGRAM SZKOLENIA (C.D.) 10. METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ 11. METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ (C.D.) 12. METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ (C.D.) 13.METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ (C.D.) 14. EKSPERT 15.INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA 2

3 OPIS SZKOLENIA Prowadzisz trudne negocjacje? Jesteś na średniozaawansowanym lub zaawansowanym poziomie umiejętności negocjacyjnych? Jeśli chcesz: poznać działanie negocjacji podczas, których nie masz komfortu strzelenia focha i skorzystania, z alternatywnego (lepszego rozwiązania), przeszkolić się pod okiem zawodowego negocjatora, zweryfikować swoją wiedzę na temat znaczenia i posługiwania się manipulacjami, wywieraniem wpływu i perswazją, zapraszamy na szkolenie organizowane w Poznaniu podczas, którego nasz Ekspert Tomasz Piotr Sidewicz wprowadzi Cię w świat trudnych negocjacji. Szkolenie przygotowane jest dla osób świadomych biznesowo, z wiedzą o negocjacjach na poziomie ponadpodstawowym, którzy nastawieni są na samodoskonalenie, proaktywność, i którzy posiadają silną motywację wewnętrzną do poznania swoich obszarów rozwoju. Udział w szkoleniu/treningu i rozwój własnych kompetencji zmusza do opuszczenia swojej strefy komfortu psychicznego. Szkolenie/trening o charakterze zadaniowym pozbawione jest charakteru stricte wykładowego/slajdowego/scenkowego. 3

4 ZAJAWKA SZKOLENIA 4

5 REFERENCJE I OPINIE UCZESTNIKÓW 5

6 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) I. TY JAKO NEGOCJATOR 1. Czy masz jaja i jesteś odważny co mówią badania naukowców o skuteczności w biznesie? 2. Negocjator zawodowiec? Czy spełniasz warunki, żeby nim zostać? 3. Znasz wszystkie manipulacje to wspaniale, tylko co z tego? 4. Ryzyko posługiwania się manipulacjami (Zdechła ryba, Ruski front, Pusty portfel, małpa na plecach, sztywny nieobecny, itp) w negocjacjach 5. Ustawiczny trening twojego ciała i mózgu 6. Procedura startowa przed trudnymi negocjacjami 7. Nigdy się nie poddawaj zawsze negocjuj! 8. Stanowczość, asertywność i uległość w negocjacjach 6

7 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) II. INNI JAKO NEGOCJATORZY 1. Obalamy mity i otwieramy oczy, co rządzi w świecie biznesu 2. Relacje w świecie biznesu? 3. Win Win? 4.Twoja odporność na stres i sposoby odreagowywania 5. Dlaczego jedni są odporni na stres, a inni nie. Z czego to wynika i co mówi nauka XXI wieku? 6. Introwertycy i ekstrawertycy a negocjacje? Czyli co ma szachista do boksera? 7. W co grają ludzie podczas negocjacji? Jak poznać ich gry (życiowe) i wykorzystać to na swoją korzyść? 8. Mity psychologii popularnonaukowej w świecie negocjacji utrwalane przez ludzi, którzy niczego w swoim życiu nie negocjowali 9. XXI wiek i technologia a świat negocjacji czyli co technika pod nazwą Sztywny nieobecny ma wspólnego z twoimi negocjacjami 7

8 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) III. NIEZBĘDNE NARZĘDZIA W ŚWIECIE ZAWODOWYCH NEGOCJACJI 1. Biegłość w budowaniu strefy możliwych porozumień ZOPA jeśli nie jesteś komunikatywny, zapomnij o skuteczności w negocjacjach 2. 5 przyczyn powodujących, że negocjacje kończą się fiaskiem 3. Co wiesz o swojej BATNA i jak nią zarządzasz? 4. 5 dróg do wyboru i ich konsekwencje w świecie negocjacji 5. Czy jesteś pewien, że to co widzisz podczas negocjacji, to jest to, co powinieneś widzieć? 6. Kardynalne błędy popełniane w trakcie negocjacji nigdy nie licz niczego w głowie! 7. Techniki wywierania wpływu w negocjacjach co przynoszą? 8. Czy są techniki, przed którymi nie można się obronić? (Realna demonstracja w trakcie szkolenia na uczestnikach, przy wykorzystaniu ich emocji przeciwko nim) 9. Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie zostawiaj śladów! 10. Manipulacja podprogowa podczas negocjacji co można zrobić z twoim mózgiem 11. Manipulacja prymitywna dlaczego ludzie tak łatwo ulegają prostym manipulacjom 12. Konflikt interesów zawsze zachowuj trzeźwy umysł 13. Erystyka w świecie negocjacji dlaczego warto wiedzieć jak doprowadzać konflikt do korzystnego rozwiązania bez względu na prawdę materialną 14. Impas jak sobie radzić z argumentem NIE, BO NIE? 8

9 PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: TOMASZ PIOTR SIDEWICZ) 15. Dlaczego z niektórymi ludźmi tak trudno się dogadać (robić interesy) 16. Jak sobie poradzić z toksycznym człowiekiem w negocjacjach? 17. Jak przemawiać nierozsądnym partnerom do rozsądku? 18. Perswazja? kiedy nic z tego nie będzie i dlaczego twoja perswazja nie zadziała? 19. Kiedy już wiesz, że się nie dogadasz, co zrobić aby nie palić mostów? IV. BLEF 1. Ten kto mówi prawdę nie musi niczego pamiętać 2. Robią cię w konia, co zrobić z tą wiedzą? 3. Zemsta w negocjacjach co mówi teoria gier matematycznych 4. Co kryminalistyka ma wspólnego z negocjacjami? 5. Negocjator detektyw V. FINAŁ 1. Zamykanie negocjacji trudnych negocjacji 2. Na co zawsze musisz być przygotowanym po zamknięciu negocjacji? 3. Zakończenie szkolenia pytania i odpowiedzi analiza strategii stosowanych przez uczestników w negocjacjach na bazie osiągniętych przez nich wyników 9

10 METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ Trening składa się z 3 modułów: Teoretycznego, który pozwala ugruntować swoją wiedzę i zrozumieć interdyscyplinarność zarządzania (20% czasu treningu) Analitycznego, którego celem jest analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne wpływanie na innych zarejestrowane na materiale VIDEO (40% czasu treningu) Praktycznego, związanego z prawdziwą, bardzo emocjonującą autorską grą wieloturową opracowaną przez Tomasza Sidewicza, która rozgrywana jest pomiędzy uczestnikami treningu oraz trenerem. Gra jest tak prowadzona przez trenera aby sprawdzić przede wszystkim charakter (postawa), pewność siebie, asertywność, podatność na wpływ ze strony innych i umiejętność wpływania na innych i perswadowania w procesie sprzedaży, zakupów, negocjacji, zarządzania. W trakcie gry stworzone są naturalne warunki do działań zmierzających do wywierania wpływu na innych i budowania swojego autorytetu, których wynik przekłada się na stan posiadania. Popełniony błąd może diametralnie zmienić przebieg gry na korzyść kogoś innego. Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie gry. Udział w ćwiczeniach zmusza do opuszczenia własnej strefy komfortu psychicznego. Zaletą gry jest jej naturalność, ponieważ to uczestnicy tworzą jej zasady. 10

11 WAŻNE INFORMACJE DOTYCZĄCE PRZEBIEGU ĆWICZEŃ I ICH WPŁYWU NA EFEKTYWNOŚĆ SZKOLENIA: Uczestnicy biorą udział w prawdziwych realnych sytuacjach. Nie odtwarzają scenek i nie wchodzą w aktorskie role, które z racji braku lub nadmiaru posiadanych atrybutów mogą być dla nich zbyt abstrakcyjne do prawidłowego wykonania. Każdy uczestnik realizuje swój scenariusz wedle własnych możliwości (umiejętności kompetencji), co przekłada się na określony, mierzalny wynik. Podczas szkolenia, na potrzeby ćwiczenia/scenki nie szuka się tzw kozła ofiarnego ratownika, który wybawi innych z konieczności opuszczania strefy komfortu i brania udziału w ćwiczeniu/scence. Ćwiczenia są tak skonstruowane, aby każdy uczestnik mógł na własnej skórze poczuć istotę przedmiotu szkolenia, ze wszystkimi konsekwencjami swoich decyzji, lub też ich braku. Ćwiczenia nie są aktorskimi scenkami. Wszystko dzieje się naprawdę. Emocje generowane przez uczestników po jednej stronie stołu przekładają się na emocje po drugiej stronie stołu. Ćwiczenia składają się z tur, które pozwalają uczestnikom sprawdzić się zarówno w taktykach jak również w dłuższych strategiach związanych z przedmiotem szkolenia (negocjacjami, wywieraniem wpływu), które mają ich zaprowadzić do określonego wcześniej celu. Ciągłość ćwiczeń pozwala uczestnikom uzyskiwać korzyści w przyszłości, bez konieczności myślenia wyłącznie w kategoriach doraźnych, co ma miejsce w trakcie standardowych scenek. Wszystkie ćwiczenia ze scenariusza mają charakter mierzalny i są pozbawione subiektywnej oceny kogokolwiek. Unika się w ten sposób komunikowania opinii w oparciu o argument WYDAJE MI SIĘ lub ex catedra. 11

12 Uczestnicy zawsze otrzymują obiektywną informację zwrotną w postaci osiągniętego efektu negocjacji/zarządzania/wywierania wpływu/perswazji. Jeżeli któryś z uczestników popełnił błąd, jest on mierzalny i przekłada się na stan posiadania. Stan posiadania w ćwiczeniach zawsze generuje określona emocję a te w przypadku powtarzania się, pozostają na stosunkowo długi czas i powodują strukturalne, trwałe zmiany w pamięci, co staje się inwestycją na całe życie. Na potrzeby dalszej ewaluacji prowadzony jest arkusz wyników uzyskiwanych przez poszczególnych graczy. Obiektywne dane z arkusza mogą służyć do oceny kompetencji uczestników w danym obszarze treningu (1). Interakcje między uczestnikami są prawdziwe i mają wpływ na ich decyzje. Ze względu na wieloturowy aspekt ćwiczeń oraz tzw iterowany dylemat więźnia (teoria gier matematycznych), uczestnicy na własnej skórze mogą doświadczyć konsekwencji swoich decyzji z tym samym partnerem, który w następnej turze może chcieć się zrewanżować za poczynioną mu krzywdę z wcześniejszej tury (naruszona zasada JA JESTEM OK TY JESTEŚ OK!). Przyswajanie wiedzy przez uczestników opiera się o tzw. Pamięć emocjonalną, która jest zdecydowanie trwalsza niż pamięć logiczno-mechaniczna. Uczenie polega na tym, że otaczający świat w ćwiczeniach odpowiada w naturalny i realny sposób na nasze posunięcia, a my zapamiętujemy wynik tego procesu. Uczestnik treningu uczy się na własnych błędach, które popełnia w trakcie ćwiczeń. 12

13 Szkolenie wymaga od uczestników kreatywności, zaangażowania i działania. Bierna postawa uczestnika uniemożliwia mu poznanie siebie oraz swoich obszarów dalszego rozwoju. Innymi słowy samo przyglądanie się jak inni ćwiczą nie gwarantuje trwałego przyswojenia umiejętności miękkich. Pozwala jedynie opanować dane zagadnienie teoretycznie, nie praktycznie. Każdy uczestnik, który zaangażował się w grę i starał się na 100% swoich możliwości wychodzi z gry bogatszy o doświadczenie praktyczne przekładające się na opanowaną przynajmniej jedną technikę, z obiektywną informacją zwrotną na swój temat a nie daną mu ex katedra przez trenera. Trener nie unika interakcji z graczami. Daje to uczestnikom możliwość sprawdzenia swoich umiejętności względem trenera. W opinii samych uczestników największą wartością jest możliwość zobaczenia siebie samego w AKCJI, co jest nieocenionym źródłem informacji o nich samych. 13

14 TOMASZ PIOTR SIDEWICZ Trener biznesu, ekspert w dziedzinie perswazji, wywierania wpływu, negocjacji i zarządzania. 22 lat życia zawodowego, w tym 20 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim postawę biznesową, opartą o zasadę W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję. Biznes to dziedzina praktyczna, która rządzi się wynikami, targetami i budżetami. Taka postawa powoduje, że podchodząc do negocjacji czy sprzedaży Tomasz Piotr Sidewicz wychodzi z założenia, że jeśli popełnisz błąd, to ten błąd wykorzysta konkurencja. Ekspert wspierający polskie i zagraniczne firmy, właścicieli firm, topowych menedżerów w negocjowaniu wielomilionowych kontraktów i strategii negocjacyjnych (największa transakcja przekraczała PLN). Doradca oraz prowadzący spotkania handlowe (krajowe i międzynarodowe) dla firm, które chcą się czuć pewnie w świecie negocjacji biznesowych. Obszary szkoleń: zaawansowane negocjacje handlowe (B2B), zaawansowana sprzedaż B2B oraz B2C, komunikacja, perswazja i wywieranie wpływu w B2B oraz B2C, business English, zarządzanie. 14

15 INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA OTWARTEGO 21 maja 2019r. Hotel MODERNO**** ul. Kolejowa 29, Poznań Hotel MODERNO**** to nowoczesny, klimatyzowany hotel biznesowy. Znakomita lokalizacja hotelu Poznań w pobliżu Dworca Głównego PKP, Międzynarodowych Targów Poznańskich oraz wjazdu na autostradę A2. Do dyspozycji Gości zostaje parking hotelowy (ilość miejsc ograniczona). Cena szkolenia wynosi: 750,00 zł + 23% VAT W cenie uwzględniono: 8 h dydaktycznych zajęć (1 h 45 min) materiały szkoleniowe materiały pomocnicze certyfikat ukończenia szkolenia przerwy kawowe, lunch Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER, który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć. W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu. Pokój jednoosobowy wynosi 229,00 zł Pokój dwuosobowy wynosi 269,00 zł Godziny trwania zajęć: 09:00-16:00 15