Prezentacja wyników za III kwartał 2017 r.

Prezentacja wyników za III kwartał 2017 r.

PERSPEKTYWY STRATEGICZNE Ewolucja z Hurtu do Detalu HURT + FRANCZYZA TESTY W DETALU PRZEJĘCIA W DETALU INTEGRACJA SILNA MARKA DETALICZNA Niezależny handel wciąż rośnie, ale sprzedaż przesuwa się z najmniejszych sklepów do małych supermarketów Płaska sprzedaż C&C na malejącym rynku, koncentracja na efektywności kosztowej Wzrost sprzedaży hurtowej do małych supermarketów Wsparcie klientów poprzez systemy franczyzowe Inwestycje w innowacyjne formaty poprawiające konkurencyjność małych sklepów detalicznych Partnerskie podejście Akwizycje sieci detalicznych w celu przyspieszenia rozwoju systemów franczyzowych Integracja logistyki i zarządzania Wspólne działania na rzecz sklepów własnych i franczyzowych Rentowność przejściowo obciążona inwestycjami w nowe projekty i rosnącymi kosztami pracy Celem jest stworzenie ogólnopolskiej sieci supermarketów w oparciu o placówki własne i franczyzowe 2

KLUCZOWE DANE OPERACYJNE W III KW. 2017 Sprzedaż Wzrost sprzedaży dzięki przejęciom i inwestycjom w nowe projekty, negatywny wpływ słabszego sezonu letniego na organiczny wzrost sprzedaży EBITDA Niższa rentowność w formacie Cash&Carry oraz dystrybucji papierosów i produktów impulsowych Cash Flow Silne dodatnie przepływy pieniężne z działalności operacyjnej na poziomie 212% wyniku EBITDA w III kwartale 2017 r. Detal Integracja EKO pozytywne efekty realizowanego remodelingu sklepów oraz integracja logistyki Projekty Mocny wzrost sprzedaży artykułów świeżych, wciąż negatywny wpływ nowych projektów na rentowność Grupy 3

PODSUMOWANIE WYNIKÓW FINANSOWYCH ZA III KWARTAŁ 2017 Wzrost marży brutto dzięki przejęciom w detalu, EBITDA pod wpływem gorszych wyników w Hurcie Niezależnym mln PLN 3Q 2016 3Q 2017 % sprzedaży 3Q 2016 % sprzedaży 3Q 2017 Zmiana r/r Wzrost sprzedaży dzięki przejęciom i rozwojowi nowych projektów Sprzedaż 5 761 6 188 7% Zysk brutto na sprzedaży 570 654 9,9% 10,6% 15% EBITDA 123 101 2,1% 1,6% -18% Zysk operacyjny (EBIT) 81 58 1,4% 0,9% -28% Zysk przed opodatkowaniem 76 49 1,3% 0,8% -35% Zysk netto 62 37 1,1% 0,6% -39% Wyższa rentowność brutto w wyniku przejęć w segmencie detalicznym EBITDA pod wpływem pogorszenia rentowności w formacie Cash&Carry oraz dystrybucji papierosów i produktów impulsowych Zysk netto obciążony wyższymi kosztami finansowymi wynikającymi ze wzrostu zadłużenia 4

INFLACJA 4,6-proc. wzrost cen żywności w IIII kw. r/r; 1,0-proc. wzrost cen alkoholu i wyrobów tytoniowych Inflacja 6% 5% 4,6% 4% 3,4% 3,4% 3% 2% 1% 0% 2,0% 1,0% 0,9% 0,9% 0,6% 0,1% 0,4% 0,8% 0,9% 0,5% 0,6% 1,3% 2,0% 1,8% 1,9% 0,9% 1,1% 0,8% 1,0% 0,2% -1% -2% -3% -1,5% -0,9% -0,7% -0,6% -0,8% -2,1% -0,9% -0,9% -0,8% -4% -3,7% 1Q 2015 2Q 3Q 4Q 1Q 2016 2Q 3Q 4Q 1Q 2017 2Q 3Q wskaźnik cen towarów i usług konsumpcyjnych (CPI) - ogółem żywność i napoje bezalkoholowe napoje alkoholowe i wyroby tytoniowe Przyspieszenie inflacji CPI w III kw. 2017 głównie przez wzrost cen żywności i napojów (+4,6% r/r) Źródło: GUS 5

RYNEK FMCG Wzrost Małego Formatu o 2,4% na tle wzrostu całego rynku FMCG o 4,0% (w okresie 12 miesięcy do września 2017) Wzrost rynku FMCG wg kanałów dystrybucji (r/r) Wzrost rynku FMCG wg kanałów dystrybucji (r/r) 12% 10% 8% 6% 8,9% 8,5% 12% 10% 8% 6% 6,6% 5,2% 7,7% 9,6% 4% 2% 2,1% 1,8% 3,0% 2,5% 2,4% 4% 2% 0% 0% -2% -4% -6% -0,5% Dyskonty Hipermarkety (2500+) Supermarkety (300-2500) Mały Format - łącznie -2% -4% -6% Specjalistyczne i pozostałe -1,4% -1,3%-1,1% -3,6% Małe sklepy spożywcze (-40) Convenience (40-100) Małe supermarkety (100-300) LTM wrz 2016 LTM wrz 2017 LTM wrz 2016 LTM wrz 2017 Najwyższy wzrost w segmencie małych supermarketów. Wzrost sprzedaży notują również dyskonty, sklepy specjalistyczne i pozostałe supermarkety Źródło: Nielsen; *LTM Last Twelve Month (12 ostatnich miesięcy) 6

SPRZEDAŻ GRUPY EUROCASH Wzrost dzięki przejęciom i rozwojowi nowych projektów Wzrost sprzedaży Łączna sprzedaż vs. Sprzedaż towarów Sprzedaż towarów w 3Q 2017 (zmiana r/r) mln PLN 7000 6000 5000 4000 5 761 7,4% 7,8% 6,0% 1,5% -0,6% 0,9% 6 188 5 410 5 830 7000 6000 5000 4000 324 80 33 48 3000 3000 5 410 5 830 2000 2000 1000 1000 0 Łączna sprzedaż 3Q 2016 3Q 2017 Sprzedaż towarów 0 Sprzedaż towarów 3Q 2016 Przejęcia* Projekty Eksport Wzrost organiczny Sprzedaż towarów 3Q 2017 Wzrost dzięki przejęciom (+6,0%), rozwojowi nowych projektów (+1,5%) i wzrostowi organicznemu (+0,9%) *Wzrost w wyniku przejęć skorygowany o 44,8 mln PLN łącznej sprzedaży Grupy do FHC-2 7

HURT NIEZALEŻNY Segment bliski nasycenia, ale wciąż pokrywa atrakcyjną część rynku Papierosy i produkty impulsowe 4% 2% 0% -2% -4% -6% Alkohol Cash&Carry -0,6% 0,1% -1% 3% 7% 6,7% Dynamika sprzedaży LFL w formacie Cash&Carry -4,0% -1,3% Wzrost sprzedaży w 3Q r/r -3,6% -5,2% -4,6% 0,3% 0,3% Q1 2016 Q2 Q3 Q4 Q1 2017 Q2 Q3 Efekt przejęć Niższa sprzedaż produktów impulsowych Wzrost sprzedaży LFL o 0,3% Płaska dynamika sprzedaży w formacie Cash&Carry Słabszy sezon letni, głównie w północnej Polsce, co miało negatywny wpływ na sprzedaż napojów i piwa Wpływ negocjacji z głównym dostawcą na sprzedaż kluczowej kategorii Dodatnie tempo sprzedaży LFL na poziomie 0,3%, z ujemną sprzedażą LFL w północnej Polsce, głównie z powodu niekorzystnych warunków pogodowych Inwestycje w marżę Reorganizacja sieci: zamknięcie 2 hurtowni w III kwartale wobec 3 zamknięć w I półroczu br. przejęcie sprzedaży przez inne placówki C&C na poziomie 78% w III kwartale Gorsza efektywność kosztowa w dystrybucji papierosów Niższa sprzedaż i marża na produktach impulsowych Dodatkowe koszty reorganizacji logistyki Wzrost sprzedaży alkoholu dzięki przejęciom (dodatkowe 69 mln PLN w III kwartale i 184 mln PLN narastająco) 8

HURT ZINTEGROWANY Małe supermarkety motorem wzrostu sprzedaży Dynamika sprzedaży w 3Q r/r Delikatesy Centrum: 20% 15% 14,5% 18,5% Wzrost sprzedaży detalicznej dla stałej liczby sklepów (LFL) powyżej inflacji, głównie na skutek wzrostu średniej wartości koszyka zakupów 10% 5% 4,0% Wzrost hurtowej sprzedaży LFL napędzany rozwojem dostaw artykułów świeżych (+75 mln PLN, do 132 mln PLN w III kwartale 2017) 0% Delikatesy Centrum Eurocash Dystrybucja Eurocash Gastronomia Ujemna liczba otwarć netto w III kwartale (17 otwarć wobec 20 zamknięć) 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% Delikatesy Centrum dynamika sprzedaży LFL (dla stałej liczby sklepów) 2,7% 4,4% 1,2% 0,8% 6,4% 2,0% 8,4% 8,6% 2,4% 2,2% 13,2% 6,2% 8,1% 4,3% Q1 2016 Q2 Q3 Q4 Q1 2017 Q2 Q3 Sprzedaż hurtowa LFL Sprzedaż detaliczna LFL Eurocash Dystrybucja: Wzrost sprzedaży do klientów franczyzowych o 7% Pozytywne efekty wdrożenia systemu CRM (do zarządzania relacjami z klientami) oraz aplikacji ehurt Eurocash Gastronomia: Wzrost sprzedaży dzięki większej sprzedaży do nowych klientów *Korekty prezentacyjne: przesunięcie sprzedaży artykułów świeżych do segmentu Projekty; hurtowa sprzedaż do własnych sklepów Delikatesy Centrum przesunięta do segmentu Detal 9

SEGMENT DETALICZNY Integracja sklepów EKO z siecią Delikatesy Centrum Sprzedaż (mln PLN) wg formatów 250 200 150 100 50 0 +3% 144 Inmedio 148 Wiek 3Q 2017 +90% efekt przejęć 101 Dynamika sprzedaży detalicznej LFL (dla stałej liczby sklepów) w sieci Delikatesy Centrum wg wieku placówki 192 Delikatesy Centrum (sklepy własne) 3Q 2016 3Q 2017 narastająco 3Q 2017 EKO % udział w ogólnej liczbie sklepów 1-2 lata 19,7% 19,6% 10,2% 2-3 lata 6,7% 6,8% 9,7% 221 powyżej 3 lat 2,8% 2,7% 80,1% Integracja sklepów EKO: Dodatnia dynamika sprzedaży LFL (+2,2% w III kwartale 2017) Remodeling 28 sklepów z pozytywnymi efektami (średni wzrost sprzedaży o 10-15% w testowych placówkach) 17 sklepów zamkniętych lub przekazanych franczyzobiorcom Integracja logistyki w IV kwartale 2017 Własne sklepy w sieci Delikatesy Centrum: Wzrost sprzedaży LFL o 3,2% w III kwartale 2017 Otwarcie dwóch nowych sklepów Łącznie LFL 4,3% 4,3% 100,0% 10

Rozwój sprzedaży Projektu Świeże (mln PLN) PROJEKTY Wyniki Projektu Świeże powyżej oczekiwań 140 120 100 80 60 40 20 0 131,8 121,2 98,4 82,7 56,5 45,3 34,7 1Q 2016 2Q 16 3Q 16 4Q 16 1Q 2017 2Q 17 3Q 17 Projekt Świeże (dostawy artykułów świeżych do sklepów Delikatesy Centrum): wzrost sprzedaży r/r w III kwartale 2017 o 76 mln PLN; potencjał wygenerowania około 500 mln PLN sprzedaży w całym 2017 roku Kontigo: 10 sklepów oraz 1 nowy testowy w Poznaniu; testy sklepu internetowego www.kontigo.com.pl % sklepów Delikatesy Centrum objętych Projektem Świeże 80% 72% 64% 63% 66% 60% 43% 37% 40% 32% Duży Ben: 12 sklepów, w tym 2 testowe poza Poznaniem abc na kołach: 14 sklepów 1 minute: 9 sklepów 20% 0% 1Q 2016 2Q 16 3Q 16 4Q 16 1Q 2017 2Q 17 3Q 17 11

EBITDA WG SEGMENTÓW Negatywny wpływ wyników Hurtu Niezależnego na rentowność Grupy EBITDA wg segmentów w 3Q 2017 (mln PLN) 80-31% -1% -3% -22% 21% 73 71 70 60 40 51 3Q 2016 3Q 2017 20 0 8 8-20 -40-10 -13-18 -14 Hurt Niezależny Hurt Zintegrowany Detal Nowe projekty Inne (w tym koszty działów centralnych) Główne czynniki mające wpływ na rentowność segmentu Hurt Niezależny: Słabsze rezultaty formatu C&C (inwestycje w marże i rosnące koszty pracy) Niższa sprzedaż produktów impulsowych w formacie Papierosy i produkty impulsowe Płaskie wyniki r/r w segmentach Hurt Zintegrowany i Detal Większy o 3 mln PLN negatywny wpływ segmentu Nowe Projekty na wynik EBITDA 12

PRZEPŁYWY PIENIĘŻNE Przepływy z działalności operacyjnej na poziomie 212% EBITDA Znormalizowane* przepływy pieniężne (mln PLN) 3Q 2016 3Q 2017 Przepływ z działalności operacyjnej (znormalizowane) 130 215 Zysk przed opodatkowaniem 76 49 Amortyzacja 42 43 Cykl konwersji gotówki 40 20-29 29 27 30 28 28 25 20 20 18 19 22 20 19 Zmiana kapitału obrotowego (znormalizowana) 9 129 Zmiana kapitału obrotowego (raportowana) 9 33 Inne 4 (6) Przepływy z działalności inwestycyjnej (32) (81) Przepływy z działalności finansowej (142) (33) Przepływy pieniężne razem (znormalizowane) (44) 101 *Skorygowane o zdarzenia jednorazowe (20) (40) (60) (80) (21) (20) (18) (18) (18) (18) (20) (70) (69) (64) (67) (68) (66) (64) Q1 2016 Q2 Q3 Q4 Q1 2017 Q2 Q3 Należności Zapasy Konwersja gotówki Zobowiązania Wyższe przepływy z działalności operacyjnej dzięki poprawie efektywności kapitału obrotowego. Cykl konwersji gotówki na długoterminowym optymalnym poziomie, dzięki poprawie cyklu rotacji należności i zobowiązań. 13

DŁUG NETTO / ZNORMALIZOWANA EBITDA Wysokie przepływy pieniężne kompensują płatności z tytułu potencjalnego zobowiązania VAT, przejęć i dywidendy Dług netto* w relacji do 12-miesięcznej EBITDA 700 Dane raportowane 1,49 1,52 1,60 600 1,36 1,40 500 400 300 0,50 0,66 0,50 0,74 EBITDA raportowana 326 1,10 1,11 304 1,20 1,00 0,80 0,60 Wzrost zadłużenia związany z płatnością zabezpieczenia na potencjalne zobowiązanie z tytułu podatku VAT, akwizycjami oraz wypłatą dywidendy za 2016 rok 200 100 0,40 0,20 Płynność utrzymuje się na zdrowym poziomie 0 481 240 477 317 466 231 440 324 431 584 441 483 419 464 1Q'16 2Q 3Q 4Q 1Q'17 2Q 3Q 0,00 EBITDA 12M (mln PLN) Dług netto (mln PLN) Dług netto / EBITDA *DŁUG NETTO suma długo- i krótkoterminowych kredytów, pożyczek i pozostałych zobowiązań finansowych pomniejszona o wartość środków pieniężnych i ich ekwiwalentów 14

PODSUMOWANIE ZNORMALIZOWANYCH* WYNIKÓW FINANSOWYCH ZA 1-3 KW. 2017 Wzrost marży brutto dzięki przejęciom w detalu, EBITDA pod wpływem gorszych wyników w Hurcie Niezależnym mln PLN (dane znormalizowane*) 3Q 2016 narastająco 3Q 2017 narastająco % sprzedaży 3Q 2016 narastająco % sprzedaży 3Q 2017 narastająco Zmiana r/r Sprzedaż 15 866 17 465 10% Zysk brutto na sprzedaży 1 582 1 870 10,0% 10,7% 18% EBITDA 281 259 1,8% 1,5% -8% Zysk operacyjny (EBIT) 158 126 1,0% 0,7% -20% Zysk przed opodatkowaniem 142 100 0,9% 0,6% -30% Zysk netto 117 75 0,7% 0,4% -36% Wzrost marży brutto na sprzedaży dzięki przejęciom w segmencie detalicznym EBITDA pod wpływem pogorszenia rentowności w formacie Cash&Carry oraz dystrybucji papierosów i produktów impulsowych Negatywny wpływ na wynik netto miały wyższa amortyzacja (10 mln PLN) oraz wyższe koszty finansowe (11 mln PLN) z tytułu wzrostu zadłużenia *Dane skorygowane o zdarzenia jednorazowe 15

PRZEJĘCIA Własna sieć detaliczna zwiększa możliwości wspierania Franczyzobiorców Lokalizacje sklepów MILA + EKO + Delikatesy Centrum 2016 (mld PLN) Sprzedaż detaliczna (szac.) Liczba sklepów Delikatesy Centrum - sklepy franczyzowe Delikatesy Centrum - sklepy własne 4,0 981 0,8 118 EKO sklepy własne 0,9 227 Transakcja przejęcia sieci MILA analizowana przez UOKIK Wkrótce oczekiwane rozpoczęcie 2-go etapu badania MILA sklepy własne (transakcja w toku) 1,5 188 Uzyskanie zgody spodziewane w I kw. 2018 Razem sprzedaż detaliczna 7,2 1 514 16

DŁUGOTERMINOWA WIZJA ROZWOJU Firma łącząca hurt i detal NOWE FORMATY DETALICZNE ROZWÓJ KATEGORII WSPARCIE TECHNOLOGICZNE OMNICHANNEL Postęp w rozwoju formatów testowych - Duży Ben, 1minute, Kontigo Dystrybucja artykułów świeżych Nowe narzędzia marketingowe Faktoria Win, Piwne Terytoria Marka własna jako oferta uzupełniająca Innowacyjne rozwiązania wspierające działalność placówek detalicznych: system CRM, ehurt, dedykowane aplikacje Rozwój wielokanałowej sprzedaży B2B oraz B2C (omnichannel) 17

ZASTRZEŻENIE PRAWNE Niniejsza prezentacja oraz powiązane z nią slajdy i opisy zawierają stwierdzenia dotyczące przyszłości. Stwierdzenia te są z natury obarczone niepewnością i zmianami w okolicznościach. Stwierdzenia dotyczące przyszłości mogą dotyczyć m.in. zainwestowanego kapitału, nakładów kapitałowych, przepływów pieniężnych, kosztów, oszczędności, zadłużenia, popytu, amortyzacji, transakcji sprzedaży, dywidend, zysków, efektywności, dźwigni finansowej, działań usprawniających, inwestycji, marż, wyników, cen, produkcji, produktywności, zysków, rezerw, stóp zwrotu, sprzedaży, skupu akcji własnych, pozycji specjalnych i nadzwyczajnych, strategii, synergii, stawek podatkowych, trendów, wartości, wolumenów oraz efektów fuzji i przejęć realizowanych przez Eurocash S.A. Stwierdzenia dotyczące przyszłości są obarczone ryzykiem, niepewnością oraz innymi czynnikami, które mogą sprawić, że faktyczne wyniki będą się zasadniczo różniły od wyników bezpośrednio lub pośrednio wyrażonych w takich stwierdzeniach dotyczących przyszłości. Te ryzyka, niepewności i inne czynniki obejmują m.in. kształtowanie przepisów rządowych, kursy wymiany walut, ceny ropy i gazu, stabilność polityczną, wzrost gospodarczy oraz finalizację trwających transakcji. Spółka może nie być w stanie kontrolować lub przewidywać wielu z tych czynników. Biorąc pod uwagę te oraz inne niepewności, nie należy nadmiernie polegać na żadnych stwierdzeniach dotyczących przyszłości. Spółka nie zobowiązuje się do publicznego aktualizowania stwierdzeń dotyczących przyszłości (które są ważne tylko według stanu na dzień publikacji niniejszego dokumentu) w celu uwzględnienia wydarzeń lub okoliczności mających miejsce po dacie publikacji niniejszego dokumentu, z wyjątkiem sytuacji, w których może to być wymagane zgodnie z odpowiednimi przepisami dotyczącymi papierów wartościowych. Stwierdzenia i dane zawarte w niniejszej publikacji oraz na slajdach i w komentarzach, które dotyczą wyników Eurocash S.A. w roku bieżącym i w latach przyszłych, stanowią plany, cele lub projekcje. 18

W CELU UZYSKANIA DODATKOWYCH INFORMACJI PROSIMY O KONTAKT: Jan Domański Dyrektor ds. Relacji Inwestorskich i Przejęć jan.domanski@eurocash.pl tel. kom.: +48 507 010 095 19