AKADEMIA HANDLU I ZARZĄDZANIA PIGMIUR

Transkrypt

1

2 Niniejszym oddajemy do Państwa dyspozycji nowy projekt szkoleniowy przygotowany przez Polską Izbę Gospodarczą Maszyn i Urządzeń Rolniczych. Projekt realizowany będzie pod nazwą: AKADEMIA HANDLU I ZARZĄDZANIA PIGMIUR Szkolenia realizowane będą na dwóch płaszczyznach: Akademia Handlu: skierowana głównie dla pracowników działów handlowych, Akademia Zarządzania: skierowana do kadry zarządzającej średniego i wyższego szczebla.

3 Akademia Handlu i Zarządzania PIGMIUR- założenia Adresaci szkoleń: przedstawiciele handlowi działający stacjonarnie lub w terenie, pracownicy działów zaopatrzenia, kierownicy odpowiedzialni za zespoły handlowe, kadra zarządzająca średniego i wyższego szczebla. W ramach Akademii proponujemy szkolenia grupowe w formule zamkniętej tj. dla handlowców lub menedżerów z jednej firmy. Cele: Celem szkoleń jest wyposażenie uczestników w praktyczną wiedzę i umiejętności pozwalające na samodzielną pracę w zakupach i sprzedaży oraz zarządzanie zespołami handlowymi ich zaplanowanie, zrekrutowanie, adaptacje, rozwój i ocenę działania oraz ew. analizę strategiczną firmy. Metodyka zajęć grupowych. Realizowana będzie różnorodnymi metodami aktywnymi, m.in. poprzez: pracę w małych grupach odgrywanie ról, symulację (nagrywanie na kamerze z analizą), analizę przypadków (case study), testy i kwestionariusze i inne interaktywne treningi umiejętności, wykłady multimedialne, metody doskonalenia kompetencji indywidualnych w coachingu on the job. Warunki uczestnictwa: Zgłoszenie uczestnictwa na załączonym formularzu do Polskiej Izby Gospodarczej Maszyn i Urządzeń Rolniczych w formie elektronicznej na adres: biuro@pigmiur.pl Czas trwania i miejsce szkoleń: Od : teren własny firmy, wyjazdowe, w dowolnym miejscu wskazanym przez firmę (z możliwością noclegów), siedziba PIGMiUR w Toruniu. Liczba miejsc: (6 14) osób w grupie na każdym warsztacie grupowym, w przypadku indywidualnego coachingu on the job, wspólne wizyty handlowca z trenerem w terenie lub udział trenera w spotkaniach szefa z ludźmi. UWAGA!! Szkolenia mogą być prowadzone wg zaproponowanej tematyki w ramach Akademii Handlu lub Akademii Zarządzania lub wg indywidualnych programów po wcześniejszej diagnozie potrzeb szkoleniowych. W ramach w/w działań uczestnicy biorący udział w szkoleniu warsztatowym otrzymują: konsultacje; materiały szkoleniowe; certyfikat ukończenia szkolenia.

4 Akademia Handlu W ramach Akademii Handlu proponujemy szkolenia grupowe w formule zamkniętej (tj. dla handlowców z jednej firmy) obejmujące poniższe tematy oraz opcjonalny coaching poszkoleniowy. Poniższe szkolenia stanowią naszą propozycję, ale zagadnienia mogą być dowolnie konfigurowane w zależności od zdiagnozowanych potrzeb: 1. Grupowy trening kompetencji handlowych - poziom podstawowy (2 dni): Proces i techniki skutecznej sprzedaży, Aktywne słuchanie, Typologia klienta, Profesjonalna obsługa klienta i telemarketing, Zarządzanie czasem, Inne wg zdiagnozowanych potrzeb. 3. Indywidualny coaching handlowców on the job. Czas dostosowany wg indywidulanych potrzeb. Coaching ma na celu wdrożenie w praktyce treści i sposoby skutecznego działania wyniesione z warsztatu grupowego, czyli podniesienia jego efektywności i przełożenia na pracę. Proponujemy, by coaching był realizowany między zajęciami nr: 1 i 2, oraz w czasie maksymalnie 3 miesięcy od warsztatu. 2. Grupowy trening kompetencji handlowych - poziom zaawansowany (2 dni): Różne modele negocjacji, Taktyki, gry i style negocjacyjne, Asertywność, Reguły wywierania wpływu społecznego w negocjacjach, BATNA, Radzenie sobie ze stresem, Inne, wg zdiagnozowanych potrzeb. Raport wdrożenia kompetencji przez handlowca po każdym coachingu każdorazowo będzie przekazywany jego szefowi. W raporcie zawarta będzie dokładna relacja z procesu szkoleniowego coachowanego pracownika, ze wskazaniem na jego mocne strony i dalsze sugestie rozwojowe.

5 Akademia Zarządzania W ramach Akademii Zarządzania proponujemy szkolenia grupowe w formule zamkniętej (tj. dla szefów z jednej firmy) Poniższe szkolenia stanowią nasza propozycję, ale zagadnienia mogą być dowolnie konfigurowane w zależności od zdiagnozowanych potrzeb: 1. Grupowy trening kompetencji menedżerskich - poziom podstawowy (2 dni): Expose szefa, Aktywne słuchanie, udzielanie informacji zwrotnej model FUO, Motywowanie pracowników (nagradzanie, karanie, zwalnianie), Skuteczne rekrutowanie, Zarządzanie przez cele targety, czyli SMART w praktyce, Diagnoza stylu kierowania, Prezentacje i wystąpienia publiczne, Zarządzanie jakością i innowacyjnością, Inne, wg zdiagnozowanych potrzeb. 2. Grupowy trening kompetencji menedżerskich - poziom zaawansowany (2 dni): Proces grupowy i budowanie zespołu, Delegowanie zadań, uprawnień i odpowiedzialność podwładnym, Negocjacje i asertywność szefa, Rozwój coaching podwładnych. Radzenie sobie ze stresem i wypaleniem zawodowym podwładnych, Zarządzanie zmianą i konfliktem, System ocen okresowych, Analiza strategiczna i/lub finansowa firmy, Inne, wg zdiagnozowanych potrzeb. 3. Indywidualny coaching szefowski on the job : Czas dostosowany wg indywidulanych potrzeb. Coaching ma na celu wdrożenie w praktyce treści i sposoby skutecznego działania wyniesione z warsztatu grupowego, czyli podniesienia jego efektywności i przełożenia na pracę. Proponujemy by coaching był realizowany między zajęciami nr: 1 i 2, oraz w czasie maksymalnie 3 miesięcy od warsztatu. Raport wdrożenia kompetencji przez szefa po każdym coachingu każdorazowo będzie przekazywany samemu szefowi i/lub jego przełożonemu. W raporcie zawarta będzie dokładna relacja z procesu szkoleniowego coachowanego szefa, ze wskazaniem na jego mocne strony i dalsze sugestie rozwojowe.

6 Akademia Handlu i Zarządzania PIGMIUR - doświadczeni trenerzy - praktycy Szkolenia będą prowadzone przez doświadczonych trenerów, którzy przeprowadzili ponad 900 godzin szkoleń w firmach branży maszyn i urządzeń rolniczych, m.in. dla:

7 Akademia Handlu i Zarządzania PIGMIUR - doświadczeni trenerzy - praktycy ANDRZEJ BANASZEK absolwent Studiów Podyplomowych Szkolenia i Rozwój w Akademii Leona Koźmińskiego, uczestnik wielu szkoleń prowadzonych przez renomowane firmy, min : Shenk Institute, Kalkstein Sp. z o.o., IDEA Management Conulting Sp.z o.o., Bankowy Fundusz Gwarancyjny, Warszawski Instytut Bankowości, przez 7 lat trener wewnętrzny w Banku Millennium, praktyk mystery check, 12 letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń z zakresu efektywności osobistej, obsługi klienta, sprzedaży, zarządzania i produktów finansowych, 8 letnie doświadczenie w projektowaniu szkoleń oraz dopasowywaniu programów zajęć i działań rozwojowych do wymagań Klienta. MARCIN SZABLEWSKI Absolwent Studiów Podyplomowych MBA z zakresu Zarzadzania Zasobami Ludzkim, Absolwent Akademii Trenera Biznesu, Członek/założyciel toruńskiego oddziału międzynarodowego klubu mówców i liderów Toastmasters International, 8-letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń i warsztatów grupowych z zakresu efektywności osobistej, obsługi klienta, sprzedaży i zarządzania zespołami 11 -letnie doświadczenie w obsłudze klienta, sprzedaży aktywnej oraz bezpośredniej w branży finansowoubezpieczeniowej, szkoleniowo-doradczej, kurierskiej, FMCG i dystrybucyjnej w sektorze B2B i B2C. RAFAŁ KOMÓR Executive MBA Wielkopolska Szkoła Biznesu i The Nottingham Trent University, Absolwent Studiów Podypolomowych dla kadr kierowniczych przedsiębiorstw WNEiZ UMK Toruń, Praktyk coachingu handlowego i mystery shopping, 4 letnie doświadczenie pracy w roli trenera wewnętrznego w ogólnopolskiej sieci sklepów (BFM S.A.), Lekkerland Polska S.A. oraz w polskich firmach, które m.in. restrukturyzował, 9-letnie doświadczenie w sprzedaży szkoleń, analizie potrzeb szkoleniowych, projektowaniu i ewaluacji szkoleń komplementarnych ze strategią działania Klientów w obszarze wzmacniania konkurencyjności rynkowej. Więcej informacji na temat trenerów i firmy szkoleniowej można znaleźć na:

8 Koszty uczestnictwa w projekcie: 1. Koszty opłacane przez Izbę: Trening grupowy - wynagrodzenie trenera Akademia Handlu i Zarządzania PIGMIUR - oferta cenowa 2. Dodatkowe koszty, pokrywa firma zamawiająca szkolenie. Są to: coaching on the job integralna część szkolenia, która może być zmówiona opcjonalnie dla wszystkich lub części uczestników szkolenia Koszt: 500 zł netto (+VAT) / 1 indywidualny dzień szkoleniowy Koszty organizacyjne (kalkulowane indywidualnie w zależności od potrzeb i miejsca organizacji szkolenia), na które składają się: dojazd trenera zakwaterowanie trenera wynajęcie sali konferencyjnej przerwy kawowe i obiady dla uczestników. Organizatorem, a zatem stroną wystawiająca fakturę za koszty dodatkowe szkolenia jest Polska Izba Gospodarcza Maszyn i Urządzeń Rolniczych.

9