AKADEMIA SPRZEDAŻY NA FALI OFERTA SZKOLENIA

Transkrypt

1 AKADEMIA SPRZEDAŻY NA FALI OFERTA SZKOLENIA Gdynia, czerwiec 2012 Perfect Consulting ul. Świętojańska 18/2, Gdynia tel.: , faks: ING Bank Śląski, nr konta:

2 SZKOLENIE AKADEMIA SPRZEDAŻY NA FALI Akademia Sprzedaży na Fali to autorski projekt Perfect Consulting mający na celu rozwój kompetencji sprzedażowych i managerskich z obszaru sprzedaży, między innymi: technik sprzedaży, negocjacji, kierowania zespołem handlowców oraz coachingowego stylu zarządzania sprzedażą. Akademia Sprzedaży na Fali jest odpowiedzią na pojawiające się potrzeby Naszych Klientów odnośnie rozwoju pracowników w obszarze sprzedaży w obecnie trudnych i szybko zmieniających się warunkach rynkowych. Część szkolenia organizujemy podczas rejsu jachtem, co pozwala intensywniej pracować nad rozwojem kompetencji biznesowych. TEMATYKA SZKOLEŃ Proponujemy szkolenia zarówno dla handlowców, jak i managerów zarządzających zespołami sprzedażowymi. Wybór jednego szkolenia to rozwój kompetencji w konkretnym zakresie. Udział w kilku różnych szkoleniach w ramach Akademii Sprzedaży na fali to możliwość kompleksowego rozwoju umiejętności handlowych i kierowniczych. AKADEMIA SPRZEDAŻY NA FALI Dla handlowców Sprzedaż na fali - doskonalenie procesu sprzedaży Do jednego portu sztuka zwycięskich negocjacji Dla managerów odpowiadających za sprzedaż Kapitan na jachcie - budowanie i kierowanie zespołem handlowym Gdzie płyniemy? - coachingowy styl zarządzania działem sprzedaży METODY SZKOLENIOWE Nową formą szkolenia na fali jest połączenie tradycyjnego warsztatu w Sali szkoleniowej ze szkoleniem na jachcie podczas rejsu. To niestandardowe połączeni form nauki intensyfikuje tempo rozwoju kompetencji biznesowych i znacznie urozmaica sposób prowadzenia szkolenia. METODY SZKOLENIOWE zadania symulacyjne, ćwiczenia indywidualne i grupowe, dyskusje w parach i moderacje, case study, gry strategiczne i biznesowe, prezentacje multimedialne i scenki, analiza nagrań wideo, testy i kwestionariusze, szkolenie na fali!! 2

3 PROGRAM SZKOLENIA Sprzedaż na fali - doskonalenie procesu sprzedaży Do jednego portu sztuka zwycięskich negocjacji Kapitan na jachcie - budowanie i kierowanie zespołem handlowym Gdzie płyniemy? - coachingowy styl zarządzania działem sprzedaży Szkolenie rozwijające kompetencje sprzedażowe i związane z budowaniem relacji biznesowych. Postawa handlowca kluczem do sukcesu w sprzedaży Nawiązanie kontaktu Badanie potrzeb Klienta Sztuka stosowania języka korzyści podczas prezentacja produktu/usługi Klient trudny i wymagający czyli proste recepty na trudne sprawy Zamknięcie sprzedaży finalizacja i obsługa posprzedażowa Intensywny trening skutecznych negocjacji. Cała prawda na temat etapów negocjacji Między kooperacją a konfliktem czyli pomost negocjacyjny Przebieg negocjacji jak przygotować się do poszczególnych etapów Techniki, taktyki i triki negocjacyjne Wywieranie wpływu w sytuacjach negocjacyjnych Szkolenie rozwijające kompetencje kierownicze, w tym w szczególności budowanie i kierowanie zespołem. Budowanie sprzedażowego zespołu mistrzów Wykorzystanie potencjału zespołu dzięki stylom pracy, rolom w zespole oraz sile synergii. Rozwiązywanie konfliktów w zespole handlowym Kierowanie poprzez wyznaczanie celów Motywowanie zespołu sprzedażowego jak wykorzystać czynniki płacowe i pozafinansowe Szkolenie rozwijające kompetencje kierownicze, w tym w szczególności umiejętność wykorzystywania coachingowych narzędzi zarządzania zespołem sprzedażowym. Style przywództwa Zarzadzanie i cele w ujęciu coachingowym Sztuka zadawania pytań i skutecznego słuchania Motywowanie i inspirowanie jako narzędzia wzrostu efektywności Metody i narzędzia pracy coachingowej w zarządzaniu Model GROW w zarządzaniu Osobom zainteresowanym chętnie prześlemy szczegółowy program szkolenia. 3

4 SZKOLENIE NA FALI Uczestników zaprosimy do rejsu luksusowymi i komfortowymi jachtami Jeanneau Sun Odyssey 42 DS. Jednostki zabezpieczy i dostarczy Premium Yachting jedyna firma dysponująca tego typu jachtami na Zatoce Gdańskiej. Nad załogą czuwać będzie doświadczony sternik. Dlaczego na morzu? Żeglarze to urodzeni przywódcy. Wiedzą, jakie podejmować decyzje, jak sprawnie kierować załogą, nie unikają odpowiedzialności za łódź i zespół podobnie sprzedawcy i liderzy zespołów handlowych. Udział w rejsie sprawia, że w uczestnikach wyzwalają się ich najlepsze i najsilniejsze cechy osobowości jak odwaga, niezależność czy otwartość na innych ludzi. Żeglowanie to także chwilowe oderwanie się od cywilizacji i zmierzenie z siłami natury. Powyższe cechy doskonale sprawdzają się również codziennym biznesowym życiu. Niech ta namiastka morskiej przygody stanie się okazją do odkrycia nowego spojrzenia na biznes i sprzedaż oraz wzmocni efekty szkoleniowo-rozwojowe uczestników. TRENERZY Trenerzy, którzy poprowadzą szkolenie to wieloletni praktycy i specjaliści w swoich dziedzinach, jednocześnie będący doświadczonymi trenerami, ekspertami w dzieleniu się wiedzą i umiejętnościami. Hanna Kąkol Certyfikowany Coach ICC, Absolwentka WSAiB w Gdyni oraz Podyplomowych Studiów z zakresu Zarządzania Zasobami Ludzkimi przy Uniwersytecie Gdańskim. Od ponad 20 lat związana ze sprzedażą i marketingiem, od ponad 13 lat Dyrektor Zarządzający Perfect Consulting. Jakub Makurat Manager, finansista i bankowiec wieloletnim doświadczeniem na polskim rynku B2B. Zajmował się pozyskiwaniem klientów i budowaniem kluczowych relacji z klientami instytucjonalnymi na szczeblu właścicieli firm i kadry zarządzającej. Zna sprzedaż od strony praktycznej. Jako trener i szkoleniowiec, uczestniczył w projektach szkoleniowych zarówno w kraju jak i za granicą. 4

5 WARUNKI BRZEGOWE Tematyka szkolenia Forma szkolenia Termin szkolenia Miejsce szkolenia Liczba uczestników Koszt szkolenia Akademia Sprzedaży na Fali Tematy do wyboru: 1. Sprzedaż na fali - doskonalenie procesu sprzedaży 2. Do jednego portu sztuka zwycięskich negocjacji 3. Kapitan na jachcie - budowanie i kierowanie zespołem handlowym 4. Gdzie płyniemy? - coachingowy styl zarządzania działem sprzedaży Warsztat interaktywny Do ustalenia Hotel Hotton, Gdynia, wody Zatoki Gdańskiej Z racji niestandardowej formy szkolenia, do udziału w warsztacie zapraszamy grupy lub os ,00 PLN netto za uczestnika -10% przy organizowaniu więcej niż jednego szkolenia w ramach Akademii Sprzedaży na Fali Zapewniamy szkolenie w formie interaktywnego warsztatu certyfikat uczestnictwa w szkoleniu materiały szkoleniowe follow up możliwość kontaktu z trenerem 3-mce po szkoleniu dwa noclegi w nadmorskim Hotelu Hotton rejs jachtem oraz poczęstunek na morzu przerwy kawowe oraz lunch podczas 2 dni szkolenia ubezpieczenie na czas trwania rejsu Dodatkowe informacje Warto zaznaczyć, że: Załączony został przykładowy program szkolenia, możemy z niego skorzystać lub dowolnie go modyfikować w oparciu o Państwa wymagania i na podstawie przeprowadzonej analizy potrzeb szkoleniowych. Ze swojej strony zapewniamy, że szkolenie będzie miało formę bardzo interaktywną i warsztatową oraz, że prowadzone będzie przez praktyków. Podczas szkolenia na morzu możemy zorganizować również regaty, dodające szkoleniu element rywalizacji i sportowych emocji. 5

6 INFORMACJE NA TEMAT DZIAŁALNOŚCI PERFECT CONSULTING Perfect Consulting, ekspert w zakresie doboru personelu oraz diagnozy i rozwoju kompetencji pracowników, od ponad 13 lat projektuje i wdraża instrumenty zarządzania zasobami ludzkimi. Wspieramy Naszych Klientów w zakresie kompleksowych rozwiązań HR. Nasze kompetencje budujemy w oparciu o wiedzę, doświadczenie i kreatywność naszych doradców - doświadczonych konsultantów z różnych dziedzin. Misją naszej firmy jest wspieranie Klientów w osiąganiu zamierzonych celów poprzez kompleksowe spojrzenie na firmę od strony ludzi, procesów, systemów oraz kultury organizacyjnej. Wybierając Perfect Consulting zyskujecie Państwo Partnera, który zapewnia Wam: Możliwość zbadania wszystkich aspektów profilu zawodowego Państwa pracowników: umiejętności społecznych, organizacyjnych, zdolności przywódczych i intelektualnych, odporności na stres, stopnia motywacji do pracy itd. Nowatorskie metody szkoleniowe jak i wypracowane i sprawdzone narzędzia badawcze, Metodologię dostosowaną do Państwa potrzeb, Oszczędność czasu i kosztów, Wysoki poziom jakości usług, Znajomość rynku, dzięki 13-letniemu doświadczeniu. Zapraszamy do współpracy Dział Szkoleń i Rozwoju Perfect Consulting 6