W poprzedniej prezentacji: Model Najlepszych Praktyk

Transkrypt

1 Biznesplan w 10 krokach Jerzy T. Skrzypek

2 1 Prezentacja zawiera omówienie modelu najlepszych praktyk sporządzania biznesplanu. 2 Źródło: książka Biznesplan model najlepszych praktyk W poprzedniej prezentacji: Model Najlepszych Praktyk

3 1 Prezentacja zawiera opis 10 kolejnych kroków na drodze do sporządzenia biznesplanu. 2 Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach O prezentacji

4 1 2 BIZNESPLAN (Model Najlepszych Praktyk) w 10 KROKACH Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6 (opcjonalnie) Tematyka zajęć

5 Podręcznik: Skrzypek J. (2012) Biznesplan model najlepszych praktyk Podręcznik: Skrzypek J. (2014) Biznesplan w 10 krokach Materiały dostępne w INTERNECIE: (materiały edukacyjne) (biznesplan w pigułce) Biznesplan materiały pomocnicze

6 Adres strony: Materiały dostępne w INTERNECIE: Podręcznik do gry Wykład wprowadzający Prezentacje multimedialne Symulacyjna gra decyzyjna TEES-6

7 Zestaw dokumentów cele sposoby ich osiągania wyniki i ich interpretacja Podstawowe elementy biznesplanu

8 Przygotowanie koncepcji przedsięwzięcia (założenia) Etap II Opracowanie planu strategicznego, planów dziedzinowych i planu finansowego Wnioski i podsumowania Ewentualne korekty Etap I Etap III Biznesplan w 10 krokach - etapy

9 1. Przygotowanie 2. Koncepcja przedsięwzięcia 3. Analiza strategiczna Etap I

10 Funkcja wewnętrzna Funkcja zewnętrzna Cel planu Wymagania inwestora Kryteria formalne Kryteria merytoryczne Elementy składowe Stopień szczegółowości Zakres biznesplanu Krok 1. Przygotowanie

11 Elementy składowe Stopień szczegółowości Horyzont planowania Zakres planu Wybór wykonawcy planu Przedsiębiorca Przedsiębiorca z pomocą konsultanta Konsultant Model najlepszych praktyk Aplikacje i szablony Dobór narzędzi Wykonawcy i narzędzia

12 Model biznesowy (BCM)- jest to plan, który tworzy przedsiębiorstwo w celu wygenerowania przychodu i maksymalizacji zysku operacyjnego. Określa relacje pomiędzy uczestnikami rynku, informuje jak przedsiębiorstwa działają, tj. w jaki sposób tworzą wartość dla klientów, towary i usługi oraz z czego czerpią zyski. Alexander Osterwalder, co-author of Business Model Generation: when you have designed and thought through your business model you have the perfect basis for writing a good business plan. Model biznesowy

13 Kluczowi partnerzy (Key Partners): Kluczowe działania (Key Activities): Propozycje wartosci (Value Propositions): Relacje z klientami (Customer Relationships): Segmenty klientów (Customer Segments): Kluczowe zasoby (Key Resources): Kanały dystrybucji (Chanels): Struktura kosztów (Cost structure): Strumienie przychodów Revenue Streams: 1 2 3

14

15 Konkurenci Klienci Geneza przedsięwzięcia Wykonalność techniczna Zasoby ludzkie Kluczowe dane finansowe Krok 2. Koncepcja

16 Zasoby Czynniki makroekonomiczne Czynniki mikroekonomiczne Pracownicy Środki finansowe Technologia Innowacyjny produkt Plan możliwy do realizacji przy istniejących ograniczeniach Otocznie Plan dopuszczalny Krok 3. Analiza strategiczna

17 SWOT TOWS PESTE 5 SIŁ wg PORTERA Metody analizy strategicznej

18 Strenghts (silne strony) Opportunities (możliwości) S O W T Weaknesses (słabe strony) Threats (zagrożenia) SWOT/TOWS

19 Analiza strategiczna (plan dopuszczalny) Wyznaczenie celów STRATEGIA Ocena pozycji strategicznej przedsiębiorstwa (plan optymalny) Na drodze do strategii

20 4. Plan strategiczny 5. Plan techniczny 6. Plan organizacyjny 7. Plan marketingowy 8. Prognozy sprawozdań finansowych Etap II

21 Możliwe do realizacji przy istniejących ograniczeniach po stronie otoczenia i zasobów Plany dopuszczalne Cele strategiczne Perspektywa finansowa Perspektywa klienta Perspektywa wewnętrzna Perspektywa rozwoju Najlepszy z planów dopuszczalnych z punktu widzenia celów strategicznych Plan optymalny Krok 4. Plan strategiczny

22 Finansowa (miernik, wartość, czas) Klienta (miernik, wartość, czas) PER SPE KTY WY Wewnętrzna (miernik, wartość, czas) Rozwoju (miernik, wartość, czas) Cele strategiczne

23 Cele strategiczne Ograniczenia w otoczeniu ograniczenia zasobów Strategia - podsumowanie

24 Plan organizacyjny Plan techniczny Plan marketingowy Harmonogram, zespół i struktura organizacyjna Opis produktów, usług i towarów Nakłady inwestycyjne i odtworzeniowe Produkt, Miejsce Cena, Promocja, Opakowanie Koszty sfery organizacyjnej Koszty sfery technicznej Koszty sfery marketingowej Krok 5-7. Plany dziedzinowe

25 Plan marketingowy Plan organizacyjny Wzajemne związki pomiędzy planami dziedzinowymi

26 BILANS Założenia RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT RACHUNEK PRZEPŁYWÓW PIENIĘŻNYCH Krok 8. Prognoza sprawozdań finansowych

27 Aktywa trwałe Kapitał własny Aktywa obrotowe Zobowiązania i rezerwy na zobowiązania Bilans

28 ZYSKI/STRATY Przychody - KOSZTY ZYSK/STRATA Rachunek zysków i strat

29 Zysk netto Rachunek zysków i strat Bilans Zmiany stanu Zysk netto Wpływy Wydatki Rachunek przepływów pieniężnych Zysk netto a gotówka

30 9. Zestaw analiz finansowych 10. Finalizowanie Etap III

31 Analiza płynności Analiza rentowności Analiza zadłużenia Analiza sprawności działania Analiza majątku i źródeł finansowania Ocena efektywności przedsięwzięć Wycena wartości przedsiębiorstwa Krok 9. Analizy finansowe

32 1 Analiza finansowa 2 Analiza kosztów i korzyści Analiza ekonomiczna

33 Główne zmienne Zmiany in plus Zmiany in minus Wzrost nakładów Wzrost kosztów Spadek przychodów Analiza wrażliwości

34 Wnioski i rekomendacje 1 Ewentualne korekty 2 Krok 10. Finalizowanie

35 Ocena wewnętrzna Ocena zewnętrzna Co dalej? Akceptacja i wdrożenie

36 Monitorowanie Ewaluacja Co dalej? Monitorowanie i ewaluacja

37 Wartość organizacji Monitorowanie strategii Skuteczny plan Na zakończenie

38 1 Prezentacja zawiera charakterystykę I-szego kroku: Przygotowanie 2 Źródło: książka Biznesplan w 10 krokach W kolejnej prezentacji: Przygotowanie

39 KONIEC PREZENTACJI