Projektant biznes planu

Transkrypt

1 Projektant biznes planu

2 Projektant biznes planu Jeżeli planujesz rozpoczęcie nowej działalności lub realizację inwestycji to Projektant biznes planu jest narzędziem stworzonym specjalnie dla Ciebie. Naszym celem jest ułatwienie przygotowania praktycznego biznes planu, który pomoże w realizacji inwestycji. Chcemy pomóc Tobie w przeanalizowaniu zależności zachodzących na rynku i przygotowaniu Firmy pod względem organizacyjnym do prowadzenia działalności. W trakcie przygotowania biznes planu nabędziesz praktycznej wiedzy i umiejętności potrzebnych do prowadzenia firmy. Projektant biznes planu składa się z modeli analizy strategicznej których przeprowadzenie doprowadzi do wniosków na temat rynku. W analizie każdego czynnika pomogą pytania pomocnicze i wyjaśnienia nagrane na 5 godzinnym filmie. Celem pytań jest pobudzenie do kreatywnego i twórczego myślenia. Przygotowując materiał staraliśmy się pozostawić jak najwięcej miejsca na notatki i komentarze. Jesteśmy pewni, że nowoczesna prezentacja składników biznes planu pomoże w lepszym przygotowaniu się do prowadzenia firmy i osiągania lepszych efektów pracy. Architekt Biznes planu składa się z następujących elementów: 1. Podręcznik Projektanta Biznes Planu 2. 4 płyty CD z nagraniem 3. 1 płyta CD z materiałami dydaktycznymi 4. 1 płyta CD z informacją na temat Architekta Strategii Rozwoju Gwarantujemy, że praca z Projektantem Biznes Planu jest prawdziwą przyjemnością! Życzymy sukcesów! Zespół Projektanta Biznes Planu 2

3 Spis treści 1. Rynek 2. Konkurencja 3. Konkurencyjność Analiza uwarunkowań politycznych 10 Bariera wejścia na rynek 21 Analiza konkurencyjności marketingowej 33 Analiza uwarunkowań ekonomicznych 12 Konkurencja na rynku 23 Analiza konkurencyjności biznesowej 43 Analiza uwarunkowań społecznych 14 Siła kupujących na rynku 25 Porównanie konkurencyjności firm 53 Analiza uwarunkowań technologicznych 16 Siła dostawców usług 27 Siła substytutów Marketing 5. Finanse 6. SWOT Segmentacja 58 Wprowadzenie 72 Analiza SWOT 80 Targeting 61 Prognoza przychodów 73 Silne i słabe strony 81 Pozycjonowanie 62 Prognoza kosztów 74 Szanse 83 Narzędzia marketingu 64 Analiza kosztów jednostkowych 75 Zagrożenia 85 Harmonogram marketingu 66 Cashflow 76 Budżet marketingu 68 Analiza i ocena opłacalności 77 Prognozy sprzedaży 69 ROI NPV +/- 3

4 1. Analiza rynku Celem analizy strategicznej jest ocena wszystkich uwarunkowań które mogą wpłynąć na zakres i efektowyność prowadzenia działalności lub realizacji inwestycji. Najważniejszym zadaniem analizy jest wyznaczenie wszystkich szans i zagrożeń pojawiających się na rynku oraz silnych i słabych stron inwestycji. Specjalistyczne słowa zostały oznaczone poprzez znaczek- (S) i wyjaśnione w Słowniczku znajdującym się w załączniku. W pierwszej kolejności oceniamy rynek (excel tabela 1: Analiza makroekonomiczna- PEST), następnie konkurencyjność (excel tabela 2: Analiza mikroekonomiczna- 5 sił Portera), a dopiero w kolejnym etapie przechodzimy do analizy konkurencyjności firm działających na rynku, czyli konkurencji (excel tabela 3: Analiza konkurencyjności marketingowej i tabela 4: Analiza konkurencyjności biznesowej). Są to najważniejsze trzy etapy analizy z których wyciągnięte wnioski pomagają w stworzeniu charakterystyki rynku. Pierwszy etap analizy (składa się z analizy rynku- mikro i makroekonomicznego) jest szczególnie ważny ponieważ otrzymane wyniki są bardzo istotnym składnikiem procesu podziału rynku na tzw. segmenty. W zależności od rodzaju analizowanej działalności można podzielić segmenty na B2B (biznes dla biznesu) i B2C (biznes dla klienta). Dla segmentu B2B ważna jest analiza uwarunkowań ekonomicznych, a dla B2C uwarunkowań społecznych. Wypełniając wolne pola dokumentu należy powoli tworzyć obraz swojego biznesu lub inwestycji. Poziom szczegółowości będzie wzrastał wraz z kolejnymi kartami. Najważniejsze jest abyś udzielał obiektywnej i wyczerpującej odpowiedzi na wszystkie pytania i podążał za instrukcjami co do wskazanych zależności zachodzących między odpowiedziami a kolejnymi etapami Twojej pracy. W każdej analizie pozostawiliśmy pole inne, abyś mógł wpisać czynniki, które Twoim zdaniem mają wpływ na analizę, a nie zostały przez nas uwzględnione. Przeprowadzając ocenę czynników analizy strategicznej udzielasz ocen w skali od 1 do 6, gdzie 1 negatywny wpływ (nie korzystny czynnik), a 6 pozytywny wpływ na prowadzoną przez Ciebie działalności. Po analizie i wyznaczeniu wszystkich wartości należy wpisać średnią arytmetyczną wszystkich analizowanych czynników w grafitowe pole. Wszystkie analizy znajdują się również w dokumencie Excel. Wyznaczone wartości należy wprowadzić do dokumentu Excell aby przeprowadzić analizę finansową, ponieważ jak wiadomo prognozy finansowe zależą od wielu czynników wchodzących w skład rynku. Pamiętaj również o wyciągnięciu wniosków końcowych z każdej analizy i zapisaniu ich na stronie przeznaczonej do notatek. Już teraz możesz rozpocząć pracę! ROI NPV +/- 4

5 1. Rynek Żadna rzecz nie jest ani dobra, ani zła sama przez się, ale wykonywana pięknie jest piękna, a wykonywana źle jest zła. - Platon

6 Przetargi Prawo Ustawodawstwo Trendy gospodarcze PKB Podatki Stopy procentowe Wynagrodzenie Procedury administracyjne Jednostki samorządowe Inwestycje zagraniczne UWARUNKOWANIA POLITYCZNE UWARUNKOWANIA EKONOMICZNE Rozwój branż Wykształcenie Trendy społeczne UWARUNKOWANIA SPOŁECZNE UWARUNKOWANIA TECHNOLOGICZNE Kultura Transfer technologii Struktura społeczna Umieralność Świadomość technologiczna społeczeństwa Społeczeństwo Przyrost naturalny Rozwój technologiczny Wykorzystanie technologii Konferencje technologiczne 6

7 Analiza uwarunkowań ekonomicznych Uwarunkowanie ekonomiczne w największym stopniu wpływają na rozwój działalności firmy ponieważ sytuacja ekonomiczna wpływa na możliwość rozwoju firm. Jeżeli firma działa na rynku klientów bizneswych to dokładna analiza rynku może pomóc w wyznaczeniu nowego segmentu klientów narynku i określenia potrzeb i oczekiwań klientów z już istniejących. Wyszczególnione Pytania pomocnicze Opis Ocena 2.1. PKB (GDP) (S) Jaki jest poziom PKB? Jaki jest poziom PKB per capita? 2.2. Inflacja (S) Jak można zapobiegać negatywnym aspektom koniunktury? 2.3. Bezrobocie (S) Jak można zapobiegać negatywnym aspektom bezrobocia? Jak poziom bezrobocia wpływa na rozwój działalności? 2.4. Stopy procentowe (S) Jak poziom stóp procentowych wpływa na dostępność kapitału dla firm? Jak stopy procentowe wpływają na możliwości kredytowe? 2.5. Poziom podatków, struktura opodatkowania (1) Jak kształtują się podatki? Jak podatki wpływają na rozwój działalności firmy? Jaka jest stawka podatku dochodowego? Czy działalność podlega rozliczeniu VAT? Jeżeli rozważasz wzięcie kredytu z banku to przeanalizuj dostępne oferty a następnie wykorzystaj zebrane informacje w trakcie prowadzenia analizy finansowej. Odpowiedzi na pytania i zdobytą wiedzę wykorzystaj w trakcie przygotowania prognoz sprzedaży/ przychodów i rozliczenia działalności. ROI NPV +/- 1. Poziom i struktura odpodatkowania jest informacją, która będzie przydatna na etapie przygotowania analizy finansowej. Dokładne rozpoznanie warunków podatkowych dla prowadzonej działalności jest wymagane do przygotowania wiarygodnej analizy finansowej (patrz str. 76). 7

8 Analiza uwarunkowań ekonomicznych Wyszczególnione Pytania pomocnicze Opis Ocena 2.6. Warunki i procedury zatrudnienia (2) 2.7. Dostęp do pożyczek i kredytów bankowych Jakie są koszty zatrudnienia? Jaka forma zatrudnienia najbardziej odpowiada modelowi mojej działalności? Czy można bez trudu zdobyć kapitał początkowy? Jakie są dostępne źródła finansowania i jakie są korzyści i straty z wykorzystania każdego z nich? Jakie są koszty takiego pieniądza? 2.8. Trendy na rynku Jaki jest stan infrastruktury rynku? Czy gospodarka znajduje się w fazie boom-u czy spowolnienia? Jakie czynniki wpływają na przyszłość gospodarczą kraju? Jak wygląda sytuacja na rynku kapitałowym? 2.9. Poziom wynagrodzenia Jaki jest średni poziom wynagrodzenia? Jak poziom wynagrodzenia wpływa na zatrudnienie? Inne Średnia ROI NPV +/- 2. Warunki zatrudnienia- w szczególności metody zatrudnienia i podstawy prawne (umowa o dzielo, umowa zlecenie i umowa o pracę) jest ważnym elementem w dalszej perspektywie rozwoju biznesu. Na tym etapie przedsiębiorca powinien rozpoznać i ocenić korzyści i straty wynikające z realizacji każdej możliwości. Koszty zatrudnienia pracowników należy uwzględnić na stronie 74. 8

9 Zapraszamy do współpracy