Planowanie przychodów ze sprzedaży na przykładzie przedsiębiorstwa z branży inżynierii lądowej i wodnej

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Planowanie przychodów ze sprzedaży na przykładzie przedsiębiorstwa z branży inżynierii lądowej i wodnej"

Michał Kowalik
8 lat temu
Przeglądów:

1 M. Barczyszyn Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Planowanie przychodów ze sprzedaży na przykładzie przedsiębiorstwa z branży inżynierii lądowej i wodnej working paper Słowa kluczowe: planowanie finansowe, sprawozdanie pro forma, analiza wskaźnikowa Streszczenie: Praca przedstawia prognozę przychodów ze sprzedaży na przykładzie przedsiębiorstwa z branży inżynierii lądowej i wodnej 1

planowanie finansowe, sprawozdanie pro forma, analiza wskaźnikowa Streszczenie: Praca

2 1. Wstęp Prognozowanie wyniku ze sprzedaży jest wykorzystywane w celu przewidywania przyszłych zdarzeń, aby zminimalizować ryzyko podjętych decyzji. 1 Wiele firm stosuje różne modele, które bazują na danych z przeszłości, na podstawie których można wyznaczyć linię regresji. Następnie na jej podstawie można wyznaczyć prognozowany poziom przychodów ze sprzedaży. W przypadku, jeśli rynek jest w miarę stabilny, prognozy uzyskane na podstawie danych archiwalnych, są bardzo zbliżone do przyszłych wyników przedsiębiorstwa. Poniższa praca stanowi oszacowanie prognozy ze sprzedaży dla wybranego przedsiębiorstwa z branży inżynierii wodno-lądowej. Wybrana spółka funkcjonuje na rynku od 14 lat. Firma prowadzi działalność usługowo produkcyjną. W skład działalności firmy wchodzi: - bodowa sieci wodno-kanalizacyjnej i instalacji centralnego ogrzewania - usługi w zakresie robót elektromontażowych - usługi transportowe i sprzętowe - produkcja alternatywnego źródła energii z biomasy. W ciągu ostatnich kilku lat usługi transportowe i sprzętowe były najbardziej dynamicznie rozwijającą się działalnością Spółki, głównie dzięki wysokim nakładom inwestycyjnym. Firma jest również dostawcą biomasy dla energetyki zawodowej. Udział energii ze źródeł odnawialnych w zużyciu energii elektrycznej stale rośnie 2. Można przewidywać, że w najbliższych latach firma pozyska dotacje ze środków unijnych na rozbudowę instalacji do biologiczno-chemicznego przekształcania odpadów komunalnych. W związku z tym, przychody ze sprzedaży energii z biomasy znacznie wzrosną. 2. Prognoza sprzedaży i przygotowanie sprawozdania proforma W celu sporządzenia sprawozdania finansowego pro forma, czyli planu finansowego, została zastosowana metoda zmian proporcjonalnych. Należy założyć, że struktura pozycji bilansowych będzie stała oraz wartości z bilansu i RZiS są optymalne. 1 P.Dittmann. Prognozowanie w przedsiębiorstwie. Metody i ich zastosowanie. Oficyna Ekonomiczna, Kraków

Następnie na jej podstawie można wyznaczyć prognozowany poziom przychodów ze sprzedaży.

3 Na podstawie danych spółki zdiagnozowano kondycję finansową przedsiębiorstwa. W 2010 r sprzedaż wyniosła tys. zł, w 2011 r wzrosła o tys. zł i wyniosła tys. zł 3. Zatem spółka odnotowała wzrost o 38,8%. Firma poniosła równocześnie duże koszty związane z zakupem środków transportu drogowego oraz sprzętu ciężkiego i budowlanego. Analizując 4 sektory działalności spółki przyjmuje się wzrost sprzedaży o 7% 4. Przewiduje się również bardzo dynamiczny rozwój sektora OZE, który jest jednym z priorytetów polskiego rządu. Poniżej zostały oszacowane przepływy pieniężne, na podstawie danych z 2011 r. Tabela 1 Prognoza sprawozdania z przepływów pieniężnych za rok Przyrost Za rok Przyrost Przychody ze sprzedaży CE NCE EBIT NOPAT NCE % % -NWC CAPEX FCF EBT ZN Źródło: Monitor Polski B.,2012. Sprawozdanie finansowe wybranej spółki za rok Tabela poniżej przedstawia sprawozdanie finansowe pro forma sporządzone metodą procentu od sprzedaży. 3 Monitor Polski B,

Analizując 4 sektory działalności spółki przyjmuje się wzrost sprzedaży o 7% 4. Przewiduje się również bardzo dynamiczny rozwój sektora OZE, który jest jednym z priorytetów polskiego rządu.

4 Tabela 2 Prognoza bilansu Aktywa Pasywa Rok bazowy Za rok Rok bazowy Za rok AT E ZAP D NAL ŚP ZwD INT Źródło: Monitor Polski B.,2012. Sprawozdanie finansowe wybranej spółki za rok Analiza wskaźnikowa Analiza wskaźnikowa jest jednym z najważniejszych elementów analizy finansowej przedsiębiorstwa 5. Polega ona na wyliczeniu szeregu wskaźników, które wskazują na relacje poszczególnych elementów bilansu i RZiS. Za pomocą tych wskaźników można scharakteryzować różne aspekty ekonomicznej działalności firmy. Najważniejsze obszary analizy wskaźnikowej to: - sprawność działania przedsiębiorstwa - płynność finansowa - rentowność - zyskowność. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej pokazuje zdolność firmy do wywiązania się z krótkoterminowych zobowiązań. Wskaźnik dla analizowanej firmy wynosi 2,78. Poziom tego wskaźnika nie powinien być mniejszy od 1. Poziom wskaźnika powinien być dostosowany do działalności przedsiębiorstwa 6. Uważa się, że wartość w przedziale 1,2-2 świadczy o równowadze finansowej firmy 7. Wskaźnik rentowności majątku ROA jest wyznacznikiem ogólnej zdolności aktywów przedsiębiorstwa do generowania zysku. Wskaźnik ten dla analizowanego przedsiębiorstwa wynosi 12%. Wskaźnik ogólnego zadłużenia, który dla badanej Spółki wynosi 0,42, pokazuje w jaki sposób finansowany jest majątek przedsiębiorstwa. Wartość wskaźnika jest poniżej optymalnego przedziału (0,57-0,67), co świadczy o tym, że spółka jest silna finansowo i finansuje bieżącą działalność za pomocą własnego majątku M. Sierpińska, T. Jachna, Ocena przedsiębiorstwa według standardów światowych, PWN, Warszawa

Polega ona na wyliczeniu szeregu wskaźników, które wskazują na relacje poszczególnych elementów bilansu i RZiS.

5 Spis tabel Tabela 1 Prognoza sprawozdania z przepływów pieniężnych za rok Tabela 2 Prognoza bilansu... 4 Bibliografia 1. G. Michalski, Strategie finansowe przedsiębiorstwa, Oddk, Gdańsk P. Dittmann. Prognozowanie w przedsiębiorstwie. Metody i ich zastosowanie. Oficyna Ekonomiczna, Kraków W. Pluta, Planowanie finansowe w przedsiębiorstwie, PWN, Warszawa Monitor Polski B, Sprawozdanie finansowe Spółki za rok 2010 i M. Sierpińska, T. Jachna, Ocena przedsiębiorstwa według standardów światowych, PWN, Warszawa

Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2003 3. W. Pluta, Planowanie finansowe w przedsiębiorstwie, PWN, Warszawa 2003 4. Monitor Polski B, 2012.

Podobne dokumenty

Planowanie przychodów ze sprzedaży na przykładzie. przedsiębiorstw z branży wydawniczej

B. Ganczuk, B. Szutka, A. Żałobnik Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Planowanie przychodów ze sprzedaży na przykładzie przedsiębiorstw z branży wydawniczej JEL Classification: G00 Słowa kluczowe: metoda