Czy wiesz jak podnieść efektywność działu handlowego? POUFNE! Niniejszy dokument jest wyłącznie do użytku Klienta i jego pracowników. Żadna jego część nie może być rozpowszechniana, cytowana lub kopiowana w celu dystrybucji poza organizacją Klienta bez wcześniejszej pisemnej zgody 4 Results Sp. z o.o. 1
Sales Angels skuteczni handlowcy 2
Analiza działu sprzedaży Dostarczamy skutecznych handlowców i dbamy o ich rozwój Program Podnoszenia Kompetencji Usługa rekrutacji Monitoring
Co zyskujesz? Więcej pieniędzy, bo zatrudniasz handlowców, którzy NAPRAWDĘ sprzedają Więcej czasu, bo nie musisz sam przeprowadzać rekrutacji Wsparcie specjalistów od rekrutacji i sprzedaży Kontakt z firmą 4 Results dysponującą grupą doświadczonych konsultantów Partnera zaangażowanego w podnoszenie wyników sprzedaży Twojej firmy 4
Jak to działa? ETAP I ETAP II ETAP III Wsparcie handlowca w sprzedaży Analiza działu handlowego Proces rekrutacji 2 sesje coachingowe, 1 szkolenie otwarte 2 sesje coachingowe 1 szkolenie otwarte 2-10 dni 6 tygodni 6 miesięcy 6 miesięcy Płatność 1 w zależności od wielkości działu handlowego Płatność 2 Równowartość jednej pensji, min. 3 tys. zł. netto Płatność 2 Równowartość jednej pensji brutto Płatność 3 Równowartość jednej pensji brutto - Ceny netto w PLN: bez podatku VAT 23% - Szkolenia otwarte z aktualnego katalogu firmy 4Results 5
Etap II - rekrutacja Poznajemy profil kandydata, opis stanowiska i specyfikę danego biznesu. Podpisujemy umowę Weryfikujemy pierwszych kandydatów podczas rozmów telefonicznych, umawiamy na spotkania Kończymy spotkania, weryfikujemy referencje wybranych kandydatów Tydzień 1 Tydzień 2 Tydzień 3 Tydzień 4 Tydzień 5 Tydzień 6 Klient podpisuje umowę z wybranym kandydatem Zbieramy informacje o kandydatach spełniających wymagania Klienta Spotykamy się z kandydatami, poszerzamy listę o nowe osoby Przedstawiamy kilku kandydatów Klientowi wraz z raportem z wykonanych prac Czas realizacji projektu może ulec zmianie z powodu obowiązków zawodowych kandydatów np. podróże służbowe. Spotkania klienta z kandydatami mogą się odbywać na bieżąco w trakcie trwania projektu.
4 Results 7
Grupa 4 Results strategiczne 4 obszary 4 Results Production & Supply Chain Analizy i audyty potencjału organizacji produkcji Podnoszenie efektywności pracy ludzi i maszyn Lean Manufacturing Efektywność pracy w logistyce i magazynach 4 Results Sales&Marketing Analizy portfolio i audyty potencjału organizacji sprzedaży Podnoszenie efektywności procesów sprzedaży Rozwój i Motywacja Sił Sprzedaży i Marketingu 4 Results Services Lean Office/optymalizacja procesów Zarządzanie projektami Restrukturyzacja i etatyzacja Systemy HR 4 Results People Procesy rozwojowe dla kadry zarządzającej Coaching (executive, business, team) Szkolenia Zarządzanie Zmianą i Kulturą organizacyjną Zyskowny proces S&OP Layout i ułożenie towaru Zakupy 8
Wybrani Klienci i branże Przemysł Meble/Dom B2B QRM (wybrane) GRUPA OPAKOWAŃ 9
Wybrani klienci i branże Usługi Usługi FMCG Spożywcza 10
Wybrane referencje z projektów 11
Lider Zespołu Marcin Grela Konsultant/Sales Angels Ekspert ds. sprzedaży, lider w budowaniu skutecznych zespołów handlowych, twórca projektu rekrutacyjno-szkoleniowego Sales Angels. Absolwent stosunków międzynarodowych na Uniwersytecie Mikołaja Kopernika w Toruniu. Doświadczenie w zarządzaniu Najpierw jako manager, a następnie dyrektor sprzedaży zarządzał sprzedażą produktów długoterminowego inwestowania firm Skandia oraz AXA. W ciągu 7 lat pracy w branży finansowej zyskał opinię świetnego lidera sprzedaży potrafiącego zaangażować dziesiątki osób do swoich pomysłów biznesowych, cechował się też najniższym wskaźnikiem rotacji wśród handlowców w podległych zespołach. Pierwsze doświadczenia zawodowe zdobywał jako kierownik ds. obsługi klienta w branży motoryzacyjnej. Specjalizuje się w rekrutacji i motywacji pracowników działu handlowego, wystąpieniach publicznych i tematyce przywództwa. Prowadził wiele projektów consultingowych w zakresie sprzedaży. Jest aktywnym członkiem Sieci Sensownego Biznesu promującej ekonomię współpracy. Uwielbia pomagać w odkrywaniu potencjału ludzi, z którymi pracuje. Jego pasja to sporty zespołowe, a szczególnie piłka nożna. 12
Konsultant Michał Paradowski Partner 4 Results Lider i twórca efektywnych zespołów marketingu i sprzedaży. Absolwent SGH; Kolegium Zarządzania i Finansów Podyplomowego Studium Zarządzania Projektami, kierunek Zarządzanie i Marketing magister, Finanse i Bankowość. Tilburg University, Holandia - Strategic Management, International Management Doświadczenie w zarządzaniu W ciągu ponad 10 lat pracy w Mars Polska (Masterfoods) zdobył wiedzę ekspercką w dziedzinie marketingu, sprzedaży i dystrybucji produktów impulsowych. Wcześniej zarządzał jako Marketing Manager, Koordynator Projektów, Dyrektor Sprzedaży. Przejmując funkcję Dyrektora Marketingu odpowiadał za strategię rozwoju segmentu czekolady, doprowadzając do odwrócenia trendu spadkowego biznesu czekoladowego oraz wzrostu efektywności pracowników. Wdrożył wiele kampanii dla marki Snickers w Polsce i Europie Centralnej. Specjalizuje się w zakresie budowania strategii firmy oraz wzmacnianiu zaangażowania we wdrożenie wypracowanej strategii na każdym poziomie organizacji. Prowadzi projekty zmian struktur organizacyjnych w oparciu o średnio- i długoterminowe cele biznesowe. Wdraża kulturę odpowiedzialności zespołów za kluczowy kierunek rozwoju firmy. Lider i pasjonat ulepszania organizacji i zespołów opracowywanie, wprowadzanie, ocena zmian organizacyjnych. Mentor i certyfikowany Coach (ukończona Akademia Coachingu Menedżerskiego). Prowadził projekty coachingowo/szkoleniowe dla: Mars, Storck, Biella, Ellert, Merck, Hochland, Indykpol, BRW, TBM Snacks. 13
Konsultant Jacek Sztolcman - Konsultant 4 Results, Interim Manager Absolwent Uniwersytetu Gdańskiego oraz Uniwersytetu Warszawskiego. Doświadczony Menadżer na rynku B2B spoglądający na biznes z szerszej perspektywy, wykorzystując innowacyjne metody planowania strategicznego. Doświadczenie w zarządzaniu Posiada 13-letnie doświadczenie jako Dyrektor zarządzający w branży produkcyjnej i handlowej B2B. W ciągu swojej kariery zawodowej zdobył doświadczenie w zakresie budowania zespołu, tworzeniu nowego biznesu oraz rozwijania sprzedaży na bardzo konkurencyjnym rynku dzięki czemu posiada umiejętność efektywnej pracy z zespołem nawet w kryzysowych sytuacjach. Zajmował się opracowaniem optymalnej koncepcji i przeprowadzenie połączenia spółek, współtworzył strategię grupy PWN wraz z prezesami i dyrektorami pozostałych spółek, sukcesem zakończył kilkuletnią restrukturyzację spółki. Specjalizuje się w zakresie tworzenia analizy bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa, kierunków rozwoju, planów naprawy, restrukturyzacji. Znawca nowoczesnych narzędzi wspierających proces zarządzania posiadający umiejętność ich implementacji (systemy motywacyjne i oceny pracowników, zarządzanie kulturą organizacji, obliczanie targetów, sprzedaż w nowych technologiach). Specjalizuje się w zakresie optymalizacji procesów sprzedaży, w outsourcingu procesów sprzedaży oraz w zarządzaniu organizacją/zespołem. Współpracował m. in. z: Jeronimo Martins, Lidl, Tesco, HDS, Agora, EMPIK, DeAgostini, Polska Presse, Trodat. 14
Zapraszamy do współpracy Marcin Grela +48 501 009 414 marcin.grela@4results.pl Barbara Stefańska +48 504 144 170 barbara.stefanska@4results.pl 4 Results Sp. z o.o. Ul. Gżegżółki 4 02-804 Warszawa Tel. +48 (22) 859 0 333 www.4results.pl 15