Program Poprawy Efektywności Zakupów. Jak kupować, aby poprawiać rentowność?

Transkrypt

1 Program Poprawy Efektywności Zakupów Jak kupować, aby poprawiać rentowność?

2 Oferta Zakupy Celem każdej firmy jest zdobycie dominującej pozycji na rynku, która przekłada się na poziom obrotów i zysków firmy. Można ten cel osiągnąć poprzez poprawę efektywności funkcjonowania przedsiębiorstwa. Nie wszyscy jednak zdają sobie sprawę z roli jaką pełnią Zakupy wewnątrz organizacji, wpływając na różne jej obszary, a także z realnego udziału Zakupów w ostatecznym wyniku firmy. I dobrze., dzięki temu wygrywają najlepsi! Czy Ty też chcesz do nich należeć?

3 Oferta Zakupy Zakupy/Procurement nie sprowadzają się tylko do kupić tanio, prawdziwe korzyści osiąga się wtedy, gdy Zakupy traktuje się jako strategiczny element z funkcją wpływu na wszystkie obszary biznesu (cross-function). Typowe błędy w wielu organizacjach: 1. Nacisk na niską cenę, a nie na wszystkie koszty transakcji zakupowej. 2. Jeden standard kupowania dla wszystkich towarów i usług. 3. Przesadna uwaga skierowana na negocjacje i wyciskanie z dostawcy zamiast szukania lepszych możliwości rynkowych lub rozwoju dostawców. 4. Niedoinwestowanie zespołu kupców, przy jednoczesnym jego obłożeniu nadmierną ilością procedur.

4 Oferta Zakupy typowe wyzwania i potrzeby Wyzwania Potrzeby Redukcja kosztów Centralizacja zakupów Renegocjacja kontraktów Redukcja ryzyka Poprawa rentowności Bezpieczne przejście przez zmiany głównych dostawców Poprawa efektywności zakupów Poprawa procedur zakupowych Usprawnienie procesu planowania zakupów Plan rozwoju dostawców Program rozwoju kompetencji kupca Warsztaty negocjacyjne

5 Oferta Program Poprawy Efektywności Zakupów proces doradczy W ramach usługi Program Poprawy Efektywności Zakupów (Procurement Management) doradzamy jak kupować, aby zwiększyć rentowność przedsiębiorstwa. Współpracując z 4 Results Klient otrzymuje rozwiązania uszyte na miarę. Najpierw staramy się zrozumieć indywidualne potrzeby biznesowe klienta, a następnie wspólnie wypracowujemy i wdrażamy nowe strategie zakupowe. Proces doradczy składa się z trzech etapów: Analiza Rekomendacja Wdrożenie W procesie analizy korzystamy między innymi z warsztatów Assessment Centre oraz metod TCO (Total Cost Ownership) i ABC (Activity Based Costing).

6 Oferta Program Poprawy Efektywności Zakupów proces doradczy Analiza A. Planowanie zakupów cele zakupowe rodzaje zakupów baza dostawców estymacja kosztów ocena ryzyka B. Zarządzanie zakupami zapytania ofertowe rodzaje przetargów negocjacje rodzaje kontraktów dobór dostawców C. Administrowanie zakupami procedury wewnętrzne monitorowanie realizacji kontraktów weryfikacja dostawców ewaluacja procesów zakupowych zespół zakupowy Etap I Rekomendacja A. Planowanie zakupów plan zarządzania zakupami kategoryzacja zakupów (Direct, Indirect) warunki zakupowe cele negocjacyjne minimalizacja ryzyka redukcja kosztów B. Zarządzanie zakupami wybór oferty dobór przetargu strategie negocjacyjne dobór kontraktu zamknięcie kontraktu plan awaryjny Etap II C. Administrowanie zakupami przyjazne procedury kontrola realizacji kontraktów baza potencjalnych dostawców program rozwoju dostawców mierniki efektywności zakupów program rozwoju kupców analizy rynkowe kontrola budżetów Wdrożenie Nadzór nad całym planem wdrożenia nowych rozwiązań i usprawnień wspólna praca z działem zakupów Monitorowanie i ewaluacja wyników zmian Raportowanie kolejnych etapów do zarządu Poprawa Efektywności Zakupów = Poprawa Rentowności Przedsiębiorstwa Etap III

7 Oferta Program Poprawy Efektywności Zakupów korzyści Liderzy rynku współpracują z 4 Results! 4 Results pomaga swoim klientom w realizacji ich ambitnych celów strategicznych i operacyjnych. Każdego klienta traktujemy indywidualnie, każdemu gwarantujemy nasze pełne zaangażowanie w rozwiązanie jego problemów biznesowych. Korzystając z Programu Poprawy Efektywności Zakupów klienci redukują koszty i uwalniają dodatkowe środki w swoich budżetach, średnio pomiędzy 8 a 12% swoich wszystkich wydatków. W niektórych obszarach oszczędności wynoszą nawet 30%. Dodatkowe korzyści to skrócenie czasu dostaw, wyeliminowanie ryzyk, poprawa jakości dostarczanych towarów i usług. Poprawa Efektywności Zakupów = Poprawa Rentowności Przedsiębiorstwa

8 Kim jesteśmy?

9 WDROŻYMY TWOJĄ STRATEGIĘ Przywództwo Budowanie Zespołów Zarządzanie Zmianą Analiza organizacji Lean Six Sigma Narzędzia efektywnej sprzedaży Zmiana postaw, kreowanie nawyków Doskonalenie sprzedaży Efektywność Business Process Management Quick Response Manufacturing Total Productive Maintenance Działamy na polskim rynku od 10 lat. Za nami ponad 60 dużych projektów wdrożeniowych w 4 kluczowych obszarach. Doświadczony 30 wdrożeniowców codziennie pracuje na sukces naszych zadowolonych klientów.

10 Usprawniamy produkcję Zwiększamy sprzedaż Doskonalimy procesy biznesowe Rozwijamy ludzi Grupa 4 Results Strategiczne 4 Obszary Analiza potencjału organizacji Total Productive Maintenance niwelowanie awarii i braków QRM skracanie czasu realizacji zamówień Lean Manufacturing Supply Chain (Doradztwo logistyczne) i rozwiązywanie złożonych problemów Procurement (Optymalizacja Wdrażanie strategii sprzedaży i marketingu optymalizacja portfolio produktów restrukturyzacja działu sprzedaży, integracja kanałów sprzedaży Doskonalenie zespołów sprzedaży, systemy motywacyjne, rekrutacja handlowców Lean Office Zarządzanie efektywnością w centrach operacyjnych (SSC) Optymalizacja procesów Restrukturyzacja i etatyzacja Procesy rozwojowe dla kadry zarządzającej Coaching Budowanie Zespołu Zarządzanie Zmianą Efektywność Przywództwo i mentoring procesów zakupowych)

11 Wybrane referencje z projektów Więcej referencji na naszej stronie internetowej

12 Więcej firm na naszej stronie internetowej Firmy, które zaufały 4 Results

13 Korzyści ze współpracy z 4 Results Zyskują Państwo partnera biznesowego, który niezależnie od etapu wdrażania zmian myśli i wspiera całościowo w kategoriach strategicznych i operacyjnych, a także przekłada wizję na działania operacyjne, krok po kroku. Trwałe rozwiązanie nastawione na osiąganie rezultatów w długim terminie. Zapewniamy zespół ekspercki adekwatny do charakteru pożądanej i wdrażanej zmiany. Skuteczny projekt ponad 60 projektów zakończonych sukcesem. Wysokie ROI projekty 4Results są inwestycją, a zwrot z tej inwestycji przekracza najczęściej 300% w okresie 2 lat.

14 Kontakt 4 Results Sp. z o.o. ul. Gżegżółki Warszawa tel. +48 (22) Osoba kontaktowa Adam Guzek tel adam.guzek@4results.pl