Sprzedażowy Dream Team. Dyżury eksperckie. Warszawa,

Transkrypt

1 Sprzedażowy Dream Team Warszawa, Dyżury eksperckie Zakres tematyczny JAKUB ANTKOWIAK Adwokat, wspólnik w kancelarii Bojanowski Antkowiak Kancelaria Adwokacka. Specjalizuje się w prawie handlowym i cywilnym oraz kompleksowej obsłudze prawnej przedsiębiorstw. Autor artykułów publikowanych w Szefie Sprzedaży. BARTOSZ CZAPIEWSKI w dziedzinie wizualizacji danych i tworzenia dashboardów. Prowadzi bloga SkuteczneRaporty.pl, o tym, jak tworzyć wykresy i raporty. Praktyk, który na co dzień pomaga analitykom i menedżerom tak prezentować dane, aby były poprawnie interpretowane i pomagały szybko podejmować trafne decyzje. Prowadzi szkolenia i warsztaty dla tworzących i czytających raporty na różnych szczeblach organizacyjnych. MARTA ĆWIOK Zastępca dyrektora Działu Sprzedaży i Centrum Obsługi Klienta w Krajowym Rejestrze Długów Biurze Informacji Gospodarczej SA. Od 2004 roku związana ze sprzedażą w sektorze B2B. Przeprowadziła szereg eksperckich programów szkoleniowych z zakresu sprzedaży, obsługi klienta oraz negocjacji. Jest również autorką licznych programów adaptacyjnych, mentoringu i coachingu. Zakaz konkurencji w dziale sprzedaży kiedy i na jakich zasadach pracodawca może z niego skorzystać Charakterystyka raportów dla szefów sprzedaży i przedstawicieli handlowych i różnice między nimi Kryteria wyboru systemu do raportowania Automatyzacja przygotowywania raportów Dashboard, czyli raport jak deska rozdzielcza w samochodzie Budowanie działu sprzedaży sztuka właściwych decyzji Zarządzanie zespołem handlowym Balans pomiędzy efektywnością sprzedażową a relacją z klientem Wsparcie działu sprzedaży gdzie go szukać

2 LECH DWORACZYŃSKI Przedsiębiorca, doradca biznesowy, coach, trener, menedżer sprzedaży z wieloletnim doświadczeniem. Specjalizuje się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach sprzedażowych, podnoszeniem efektywności całych sieci sprzedażowych, jak i pojedynczych handlowców. Autor bloga Dworaczynski.pl. MICHAŁ GRZYBOWSKI Partner w Zespole People Advisory Services EY, zajmującym się opracowywaniem i wdrażaniem efektywnych podatkowo programów motywacyjnych, systemów wynagrodzeń i świadczeń pracowniczych. Posiada szerokie doświadczenie w kwestiach prawno-podatkowych dotyczących oddelegowań pracowniczych, wynagrodzeń średnio- i długoterminowych zarządów i sił sprzedaży. RYSZARD GWOZDOWSKI Finansista i menedżer. Doświadczenie analityczne zdobył w JP Morgan Chase, międzynarodowym banku inwestycyjnym, jako analityk polskiego rynku akcji, potem przez lata kierował działami finansów i dystrybucji w Eli Lilly Polska, a ostatnio pełnił rolę Dyrektora polskiego Oddziału IATA Międzynarodowego Zrzeszenia Przewoźników Lotniczych w Warszawie. Jest właścicielem FirmValue. TERESA HORBACZEWSKA Menedżer z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołami, kulturą organizacyjną i planowaniem strategicznym. Ostatnio Dyrektor Zarządzający i Dyrektor Sprzedaży w Druk24h. Wcześniej Operation Manager w Global Impex, Personnel Manager w Makro Cash and Carry Polska S.A. Wykładowca w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Edukacja: MBA w Akademii Leona Koźmińskiego, Coaching Profesjonalny w ALK, Psychologia w KUL. Zarządzanie sprzedażą Programy zarządzania talentami w dziale sprzedaży Struktury wynagradzania dla zarządu i kluczowych pracowników w firmie Wykorzystanie instrumentów finansowych w kształtowaniu pakietów wynagrodzeń Zarządzanie terytoriami i dystrybucją Optymalizacja podziałów terytorialnych sprzedaży Segmentacja i analiza danych nt. klientów Zarządzanie łańcuchem dostaw Kryteria do oceny premiowej wybór i skuteczność Rodzaje premii w zależności od stanowiska Handlowcy premia indywidualna czy może zespołowa Łączenie sytemu premiowego ze szkoleniami i coachingami

3 JACEK KRAWCZAK Ma 15 lat doświadczenia w zarządzaniu i wdrażaniu systemu SAP zdobytego podczas pracy dla PwC Management Consulting Services, Deloitte, SAP Business Transformation Services. Jego doświadczenie doradcze obejmuje obszary zarządzania strategicznego IT, zarządzania wydajnością firmy, tworzenia business case, zarządzania zmianą, architektury korporacyjnej, usprawnień procesów biznesowych oraz doradztwa dla centrów kompetencyjnych SAP. Jest partnerem FirmValue. ROBERT NOWOROLSKI Konsultant i trener biznesu, współzałożyciel Quest Change Managers. w zakresie procesów biznesowych i zarządzania czasem, analityk i inspirator zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Posiada certyfikat zarządzania projektami PMI. Biznesowo wychowany w nurcie nowoczesnych metod zarządzania i sprzedaży. Posiada szerokie doświadczenie jako menedżer, coach, trener i konsultant członków zarządów i menedżerów średnich i dużych przedsiębiorstw. RAFAŁ TABACZEK Trener, coach Alior Instytut Biznesu, laureat Nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2014 roku oraz zdobywca wyróżnienia PNSA w kategorii Super Sprzedawca w 2014 roku. w zakresie sprzedaży z ponad 13-letnim doświadczeniem w branży bankowej, ubezpieczeniowej, motoryzacyjnej, elektrotechnicznej, FMCG, windykacyjnej. Jako trener pracuje blisko 6 lat, w tym czasie przeszkolił ponad 3500 osób. Kryteria wyboru systemu do raportowania Automatyzacja przygotowywania raportów Raporty mobilne na tablecie i smartfonie Zarządzanie organizacją i zmianą w organizacji Zarządzanie sprzedażą i rozwój sprzedaży Marketing strategiczny Obsługa Klienta Zarządzanie projektami Rozwój sił sprzedaży Motywowanie Rozwoju kompetencji handlowców poprzez narzędzia coachingowe

4 MICHAŁ WODNICKI Menedżer w Dziale Doradztwa Podatkowego EY w Zespole People Advisory Services. Specjalizuje się w doradztwie z zakresu podatku dochodowego od osób fizycznych oraz ubezpieczeń społecznych, w szczególności dla pracowników mobilnych międzynarodowo. Posiada bogate doświadczenie we wdrażaniu podatkowo efektywnych systemów premiowych dla kadry menedżerskiej i sił sprzedaży oraz optymalizacji kosztów wynagrodzeń. MATEUSZ WÓJTOWICZ ds. rekrutacji w obszarze sprzedaży i marketingu w Hays Polska. Dostarcza klientom kompleksowych rozwiązań zmierzających do realizacji wymagających potrzeb rekrutacyjnych w ramach kilku kluczowych sektorów mediów, rozrywki, oraz FMCG. Skupia się na wyszukiwaniu najlepszych kandydatów z obszaru marketingu (marketing produktowy, zarządzanie marką, zarządzanie komórkami marketingowymi), sprzedaży oraz wsparcia sprzedaży. Efektywne kosztowo systemy wynagradzania i premiowania dla działu sprzedaży Mobilność pracowników samochody służbowe, podróże służbowe i oddelegowania Oszczędności ZUS i PIT Świadczenia pracownicze Rekrutacja do działów sprzedaży od skutecznego dotarcia do właściwych kandydatów, poprzez właściwe prowadzenie i zarządzanie procesem rekrutacyjnym, ocenę przydatności potencjalnych kandydatów do pracy po kwestie związane z negocjacją warunków współpracy itp. Wizerunek pracodawcy (employer branding) Budowy skutecznej struktury sprzedaży

5 Harmonogram dyżurów Dzień I 19 listopada 2015 Czas dyżuru Jakub Antkowiak Marta Ćwiok Bartosz Czapiewski Lech Dworaczyński Ryszard Gwozdowski Teresa Horbaczewska Robert Noworolski Mateusz Wójtowicz Dzień II 20 listopada 2015 Czas dyżuru Bartosz Czapiewski Michał Grzybowski Teresa Horbaczewska Jacek Krawczak Rafał Tabaczek Michał Wodnicki