Projektant strategii sprzedaży

Transkrypt

1 Projektant strategii sprzedaży Informacje o usłudze Numer usługi 2016/05/02/8910/8928 Cena netto 1 850,00 zł Cena brutto 2 275,50 zł Cena netto za godzinę 115,63 zł Cena brutto za godzinę 142,22 Usługa z możliwością dofinansowania Rodzaje usługi Nie Usługa szkoleniowa, Usługa doradcza Liczba godzin usługi 16 Termin rozpoczęcia usługi Termin rozpoczęcia rekrutacji Termin zakończenia usługi Termin zakończenia rekrutacji Maksymalna liczba uczestników 14 Informacje o podmiocie świadczącym usługę Nazwa podmiotu XELLECT Tomasz Krzemiński Osoba do kontaktu Tomasz Krzemiński Telefon tomasz@xellect.com Fax Cel usługi Cel biznesowy Sprzedaż jest jednym z kluczowych aktywności każdej firmy. Działania sił sprzedaży pochłaniają bardzo dużo energii i zasobów niezbędnych do uzyskania pożądanych wyników. Odpowiednie wykorzystanie tych zasobów zależy od umiejętności planowania i koncentrowania działań sprzedażowych na tym, co przyniesie najlepsze rezultaty. Coraz większego znaczenia nabiera zdolność do szybkiego i elastycznego tworzenia strategicznych koncepcji rozwoju przy proaktywnym zaangażowaniu zespołów sprzedażowych i ich liderów.planowanie strategii stało się ważną umiejętnością sił sprzedażowych. Cel edukacyjny

2 Firmy które postrzegają działania sprzedażowe jako narzędzia do budowania przewagi strategicznej rozumieją wagę efektywności operacyjnej w obszarze sprzedaży. Rozumieją też, że umiejętność integrowania operacyjnych działań sprzedażowych ze strategią sprzedaży może doprowadzić do oczekiwanych rezultatów przy akceptowanym poziomie kosztów. Siły sprzedaży w zwinnych organizacjach posługują się narzędziami, podejściem i kompetencjami, które umożliwiają projektowanie biznesu i zapisanie go w jasnych, zintegrowanych i mierzalnych celach. Dzięki temu umiejętnością zyskują zdolność do szybkiego i elastycznego kształtowania strategii sprzedażowej. Są przygotowane do działania w trudno przewidywalnym i zmiennym otoczeniu. Warsztaty Sales Strategy Designer - Projektant strategii sprzedaży" są ukierunkowane na rozwój kompetencji umożliwiających zastosowanie takiego podejścia. Szczegółowe informacje o usłudze Czy usługa pozwala na zdobycie kwalifikacji rozumianych jako zbiór wiedzy lub umiejętności lub kompetencji społecznych potwierdzonych dokumentami: Nie Czy realizacja usługi wymaga ewaluacji: Nie Ramowy program usługi Dzień 1 1. Jak budować strategię sprzedaży Strategia sprzedaży - wprowadzenie Strategiczne kompetencje sił sprzedaży - ukierunkowanie rozwoju Kluczowe czynniki sukcesu w projektowaniu strategii sprzedaży Strategie adaptacyjne jako źródło przewagi konkurencyjnej 2. Przygotowanie do projektowania strategii sprzedaży Określanie możliwości strategicznych jak czytać model biznesowy firmy Skąd się biorą cele strategiczne źródła i rodzaje celów Wybór opcji strategicznych przykłady modeli strategicznych Jak harmonizować cele i koncentrować się na tym, co najważniejsze 3. Warsztat projektowania celów i strategii Dzień 2 Projektowanie celów i strategii w oparciu o GO Model Canvas Zasady projektowania celów Identyfikowanie i wybór czynników sukcesu Projektowanie wskaźników KPI 1. Brief Strategiczny (BS) Zasady przygotowani i korzystania z Briefu Strategicznego (BS) Główne elementy BS strategia, model celów, inicjatywy, zadania Wykorzystanie Briefu Strategicznego w integrowaniu celów Warsztat: przygotowanie Briefu Strategicznego 2. Kierowanie i współpraca w zespole sprzedażowym Zadania lidera - jak budować pewność siebie w realizacji celów Uzgadnianie stylu kierowania i określenie poziomu swobody decyzyjnej Wykorzystanie modelu celów jako mapy do motywowania sił sprzedaży Planowanie wsparcia indywidualne inicjatywy wspierające

3 3. Zarządzanie realizacją strategii Zwinny system zarządzania zasady monitorowania i rozliczania celów Prototypowe modele strategiczne projektowanie i modyfikowanie strategii Benchmarking wyników, najlepsze praktyki i poszukiwanie pomysłów Jak wdrożyć zarządzanie strategiczne w zespole sprzedażowym Grupa docelowa Szkolenie adresowane do tych firm i menedżerów, którzy chcą wprowadzić umiejętnośći myślenia i planowania strategicznego na poziomie zespołów sprzedażowych. Szkolenie jest adresowane do osób zajmujących się planowaniem oraz realizacją działań sprzedażowych. Z uczestnictwa skorzystają zarówno liderzy jak również ich zespoły. Zapraszamy: Dyrektorów sprzedaży Menedżerów sprzedaży Key Account Managerów Area Managerów Przedstawicieli handlowych Sprzedawców Doradców handlowych Materiały dydaktyczne Prezentacje Handouty Narzedzia do projektowania celów i strategii Brief strategiczny e-book: GO Model Canvas. Jak zwinnie projektować cele. Podręcznik Designera Pobierz rozdział prezentacyjny ebook ze strony Informacje dodatkowe Dlaczego warto Osoby uczestniczące w szkoleniu: Poznają sposoby projektowania skutecznych strategii sprzedaży Dowiedzą się jak szybko dopasować strategię do warunków rynkowych Rozwiną zdolność do identyfikowania potrzeb strategicznych w oparciu o model biznesowy Przygotują się do szybkiego reagowania na pojawiające się szanse sprzedażowe Dowiedzą się jak harmonizować cele, aby uzyskać jak najlepsze efekty sprzedażowe Dowiedzą się jak przenieść strategię sprzedaży na działania całego zespołu Nauczą się posługiwać Briefem Strategicznym w zwinnym zarządzaniu sprzedażą Poznają sposoby planowania inicjatyw wspierających realizację celów Wzmocnią swoja szybkość i elastyczność w planowaniu działań sprzedażowych Otrzymają przykłady modeli strategicznych z obszarów sprzedażowych Formularz zgłoszeniowy na stronie www Harmonogram LP Przedmiot / Temat zajęć Data realizacji zajęć rozpoczęcia zakończenia Liczba godzin 1 Projektowanie celów i :00 17:00 8:00

4 strategii sprzedaży 2 Zarządzanie realizacją LP strategii Przedmiot sprzedaży / Temat zajęć Data realizacji 09:00 17:00 8:00 Liczba zajęć rozpoczęcia zakończenia godzin Osoby prowadzące usługę Imię i nazwisko Specjalizacja (w tym role w ramach świadczonych usług rozwojowych i obszary tematyczne) Opis kariery Wykształcenie Informacje dodatkowe Tomasz Krzemiński Specjalista w zakresie planowania strategii. Pasjonuje się rozwojem metod i systemów zarządzania.realizuje projekty ukierunkowane na podnoszenie skuteczności organizacyjnej. Zajmuje się modelowaniem biznesu oraz tworzeniem nowych przedsięwzięć biznesowych.posiada praktyczne doświadczenia w zarządzaniu projektami wdrożeniowymi w obszarach strategii organizacyjnych, performance management oraz lean management (Smart Factory). Pełnił funkcje menedżerskie w dużych przedsiębiorstwach przemysłowych w działach organizacyjnych oraz strategii zarządzania. Zajmował się restrukturyzacją przedsiębiorstw w branży hutniczej. Był pracownikiem naukowym Politechniki Śląskiej. Pełnił funkcję prezesa jednego z najstarszych klubów tenisowych w Polsce. Jako konsultant i trener brał udział w Rządowym Projekcie-Polsko Szwajcarskim ukierunkowanym na rozwój przedsiębiorczości. Absolwent Politechniki Śląskiej kierunków zarządzania oraz informatyki. Certyfikowany trener zarządzania ze specjalizacją planowanie strategiczne Politechnika Śląska. Zarządzanie i marketing, Informatyka Członek stowarzyszenia trenerów i konsultantów zarządzania MATRIK Członek zarządu stowarzyszenia mentorów PROMENTOR Lokalizacja usługi Adres: 17 Stycznia 45b Warszawa, woj. mazowieckie Warunki logistyczne: Klimatyzacja, Wi-fi

5 Szczegóły miejsca realizacji usługi: