SZKOŁA STRATEGICZNEGO ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ IV EDYCJA



Podobne dokumenty
SZKOŁA ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ

BTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI

BTI STRATEGIC LEADERSHIP SCHOOL SZKOŁA PRZYWÓDZTWA STRATEGICZNEGO BTI

ŻYCIORYS ZAWODOWY. WSB Studia Podyplomowe Coaching Master Business Trainer Level Complex

NARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM

Zarządzanie pracownikami na Hali produkcyjnej

T W Ó J P A R T N E R W P R O F E S J O N A L N Y M R O Z W O J U

Nowoczesne strategie sprzedażytrening

LEADERSHIP COACHING TRANSFORMACJA OPARTA NA RELACJACH.

Zarządzanie przez coaching

BUDOWANIE ZAANGAŻOWANIA I WYKORZYSTANIE POTENCJAŁU RÓŻNORODNOŚCI W ZESPOŁACH

polecają: GOAL MANAGER PRZEŁOM W ROZWOJU KOMPETENCJI SIERPNIA 2019, WARSZAWA

NOWOCZESNE STRATEGIE ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM warsztaty dla kadry kierowniczej

NARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM

NARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM

NARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM

FUNDAMENTY SUKCESU ZARZĄDZANIA ZMIANĄ. SYMULACJA BIZNESOWA CHANGE MASTERS

Jak zbudować nowoczesny dział zakupów? Stwórz zespół profesjonalnych kupców

ZAAWANSOWANY SYSTEM ZWIĘKSZANIA KOMPETENCJI MENEDŻERSKICH I SPRZEDAŻOWYCH

A K A D E M I A M E N A DŻERA P R O D U K C J I

Jak stworzyć i przeprowadzić genialną prezentację sprzedażową?

SZKOŁA STORYTELLINGU BIZNESOWEGO KIEDY CHCESZ, ABY LUDZIOM ZALEŻAŁO, OPOWIEDZ STRATEGICZNĄ HISTORIĘ

SZKOŁA COACHINGU MENEDŻERSKIEGO

Skuteczne negocjacje z dostawcami

Prowadzenie efektywnych spotkań i telekonferencji

Pracownicy działów HR i inne osoby zainteresowane coachingiem kariery. Osoby nastawione na wsparcie rozwoju zawodowego swojego i innych,

SKUTECZNA S Z K O L E N I E Z W Y K O R Z Y S T A N I E M G R Y S Y M U L A C Y J N E J

Skuteczne Techniki Sprzedaży

"LIDER ZESPOŁU SPRZEDAŻOWEGO "

Warsztaty. Oferta. First Time Manager Szkolenie Otwarte

NASZĄ PASJĄ JEST TWORZENIE WARTOŚCI I WZROSTU DLA NASZYCH KLIENTÓW

NARZĘDZIA COACHINGOWE W KIEROWANIU ZESPOŁEM

Zdolności Menedżerskich

warsztaty kreatywne Design Thinking

Przywództwo w Zarządzaniu Projektami - inspirujące warsztaty praktyczne.

The power of PEOPLE pierwsza w Polsce certyfikacja D3

14 lat doświadczeń w szkoleniach zamkniętych Druga najlepsza polska firma szkoleniowa wg. niezależnych badań * Kontakt:

FUNKCJE ZARZĄDZANIA W KIEROWANIU ZESPOŁEM

Warsztat kierowniczy dla brygadzisty/mistrza produkcji

KOMPETENCJE COACHINGOWE

Warsztaty otwarte. Program styczeo czerwiec sprzedaż obsługa zarządzanie

JAK ROZMAWIAĆ Z KLIENTEM ZGŁASZAJĄCYM REKLAMACJE I SKARGI? ASERTYWNOŚĆ SKUTECZNA TECHNIKA W ROZMOWACH Z TRUDNYM KLIENTEM

Zarządzanie zmianą - Organizacja w procesie przemian

ZARZĄDZANIE PROJEKTAMI

Do kogo skierowane jest szkolenie?

Techniki Obrony Ceny i Negocjacji

Coaching Zespołu. Podstawowa oferta procesu Team Coachingu dla Organizacji

Psychologia sprzedaży

WARSZTAT MENEDŻERA kurs wakacyjny

Analiza Transakcyjna dla menedżerów

Usługi dedykowane kadrze menedżerskiej

termin i cena w Krakowie 1dzień (7h lekcyjnych) 750 zł netto/os.* 9 kwietnia 2014 Kraków 23 kwietnia 2013 Wrocław

Psychologia dla menedżera

Menedżerskie Style Zarządzania - Lider w Organizacji

termin i cena w Krakowie 1dzień (7h lekcyjnych) 750 zł netto/os.* 1 dzień(7h lekcyjnych) 880 zł netto/os.* września 2014

NASZĄ PASJĄ JEST TWORZENIE WARTOŚCI I WZROSTU DLA NASZYCH KLIENTÓW

ocena pracowników zdolności menedżerskich Krótki opis szkolenia (szczegółowy zakres wysyłamy na Państwa życzenie) termin i cena w Krakowie

SZKOŁA COACHINGU I i II stopnia. Akredytowany program w międzynarodowym stowarzyszeniu International Association of Coaching-Institutes

DYPLOM POST-MBA: STRATEGICZNE PRZYWÓDZTWO

BUDUJ ZESPÓŁ I EFEKTYWNIE NIM ZARZĄDZAJ SZKOLENIE OTWARTE Gdańsk, października Alchemia, bud. Aurum

Zarządzanie zespołem zdalnym Zwiększ efektywność swojego zespołu.

Od Wciskania do Sprzedawania. Mistrzem Etycznej Sprzedaży

Akademia Coachingu Petrichor

Psychologia w zarządzaniu organizacjami - certyfikat Franklin University

administracji księgowości zespołów projektowych

Systemy, miary oraz narzędzia zapewniania jakości w szkoleniach zawodowych

Coaching Academy. Szkoła coachów Urszuli Sadomskiej

Coachingowy styl zarządzania. Jak zwiększać efektywność oraz motywację pracowników?

Dobry Product Backlog Oferta szkolenia dla Product Ownerów

NOWOCZESNE KSZTAŁCENIE I ROZWÓJ

BTI BUSINESS LEADERS SCHOOL SZKOŁA LIDERÓW BIZNESU

BIZNES ECK EUREKA WIĘCEJ MARCHEWKI! czyli pozafinansowe sposoby motywowania pracowników

Usługi dedykowane kadrze menedżerskiej

SZKOŁA TRENERÓW BIZNESU NARZĘDZIA

Rozwijaj. Inspiruj. Prowadź.

JAK ROZMAWIAĆ Z KLIENTEM ZGŁASZAJĄCYM REKLAMACJE I SKARGI? ASERTYWNOŚĆ SKUTECZNA TECHNIKA W ROZMOWACH Z TRUDNYM KLIENTEM

Warsztat- Jak skutecznie zarządzać zespołem rozproszonym

tryb niestacjonarny Zarządzanie procesami szkoleniowymi

WIĘCEJ. MOCNIEJ. BARDZIEJ. Unikatowy warsztat dla trenerów i coachów.

Menedżerowie prawdopodobnie odgrywają najważniejszą rolę w każdej organizacji.

SET DLA PROFESJONALISTÓW

Labirynt procesu sprzedaży - techniki sprzedaży

Profesjonalny kupiec

Menedżerowie prawdopodobnie odgrywają najważniejszą rolę w każdej organizacji.

Indywidualny Kurs Moderatora Design Thinking dla Twojej firmy. ww w.dt-institute.pl

Program. Coaching menedżerski Techniki i narzędzia w zarządzaniu Cel szkolenia:

SZKOŁA COACHÓW AKADEMII SET

Studia podyplomowe Collegium Civitas w partnerstwie z CSRinfo. Studia podyplomowe. Manager CSR.

PODYPLOMOWE STUDIA MENEDŻERSKIE

Profesjonalna Obsługa Trudnego Klienta

16 Stycznia 2020r. Projektowanie strategii aktywnej sprzedaży PRO SELL TOOLS nowe trendy w sprzedaży. Warszawa. Zapraszamy na praktyczne szkolenie:

JAKIE MAMY WARTOŚCI? CO NAS MOTYWUJE?

SET DLA PROFESJONALISTÓW

Marketing strategiczny, operacyjny, e-marketing dla małych firm. 4-dniowe szkolenie w ramach projektu Kluczowe Kompetencje w Biznesie

grupy pracowników w zespół zadaniowy 3. Skuteczność w negocjacjach 5. Wizyta serwisowa

Studia menedżerskie. Opis kierunku. WSB Opole - Studia podyplomowe. ,,Studia menedżerskie'' - studia podyplomowe w WSB w Opolu- edycja VI.

Projekt. Młodzi dla Środowiska

AKADEMIA HANDLU I ZARZĄDZANIA PIGMIUR

Zaproszenie. Szkolenie: Kreatorzy Mistrzowskiej Sprzedaży. Cele szkolenia. Termin. Miejsce szkolenia. Język lutego 2015 r. godz

Transkrypt:

SZKOŁA STRATEGICZNEGO ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ IV EDYCJA

DOŚWIADCZENIE BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata 2 000 akredytowanych trenerów ponad 200 000 dni szkoleniowych największy na świecie producent e-learning systems

Inspirujące zajęcia, opierające się o case study, gry, symulacje Wykłady doświadczonych i znanych praktyków Dostęp do portalu wiedzy on-line Praca warsztatowa w oparciu o 3 filary: wiedza, umiejętności i postawy Co wyróżnia Szkołę Strategicznego Zarządzania Sprzedażą? Międzynarodowy certyfikat BTI Indywidualna Diagnoza Rozwojowa Praca w zespołach oraz kameralne grupy Autorskie programy szkoleniowe

MODUŁ I: STRATEGICZNE PLANOWANIE SPRZEDAŻY TERMIN: 24-25 PAŹDZIERNIKA 2014 R. Warsztat poświęcony formułowaniu strategii sprzedaży. Dzięki niemu dowiesz się: Jaka jest Twoja rola jako szefa? Ten rozdział służy uświadomieniu sobie przez uczestników swojej pozycji w strukturze firmy i obowiązków z niej wynikających. Dotyczy on również ważnej kwestii - umiejętności ustalania priorytetów w działaniach, która to umiejętność determinuje efektywne wykorzystanie czasu i wysiłków. Wystarczy poświęcić 0,5 godziny miesięcznie na ustalenie swoich priorytetów - oznacza to 1 min. dziennie. Jakie czynniki wpływają na Konkurencyjność Twojej firmy? Podstawowym celem jest zbudowanie listy czynników, które wpływają na Konkurencyjność firmy, a wcześniej określenie, co to słowo oznacza. Rozmawiamy również na temat ukierunkowania działań na nowych i kupujących klientów, aby osiągnąć i umacniać konkurencyjność. Jak planować sprzedaż? Od każdego z zarządzających handlowcami wymagana jest umiejętność planowania wyników i działań związanych z poszczególnymi klientami i grupami klientów. Jest to potrzebne, żeby świadomie dążyć do wyznaczonych celów, żeby te cele realistycznie wyznaczać i aby być w stanie dostosowywać się do aktualnej sytuacji na rynku.

MODUŁ II: PRZEWODZENIE ZESPOŁOWI HANDLOWEMU TERMIN: 14-15 LISTOPADA 2014 R. Moduł ten poświęcony jest znaczeniu i roli właściwych ludzi pełniących właściwe role w Dziale Sprzedaży Dzięki niemu dowiesz się: Jak zarządzać przez cele? Co to jest zarządzanie przez cele i co ono oznacza w praktyce dla nas i dla firmy? Zarządzanie przez cele jest narzędziem pozwalającym na delegowanie odpowiedzialności za osiąganie wyników poszczególnym członkom zespołu. Sekret polega na tym, jakie cele ustalać? Zarządzanie przez cele jest jednym z narzędzi, które możemy wykorzystać w procesie motywowania pracowników. Wykorzystujemy również Studium Przypadku, aby uczestnicy lepiej zrozumieli temat. Jak wykorzystać zarządzanie sytuacyjne w sprzedaży? Na prostych przykładach pokazujemy jak lider zespołu sprzedaży powinien obserwować swój zespół i zarządzać nim w zależności od zadania, od poziomu dojrzałości pracownika oraz, od poziomu jego motywacji.

MODUŁ III: COACHING I MOTYWOWANIE ZESPOŁU HANDLOWEGO TERMIN: 28-29 LISTOPADA 2014 R. Moduł ten poświęcony jest umacnianiu postaw budowania samoświadomości lidera i głównych elementów, które decydują o skuteczności zarządzania. Dzięki temu dowiesz się: Jak motywować a nie demotywować? Szczegółowo omawiamy proces motywowania i demotywowania pracowników. Jak wygląda demotywacja ukryta, jak jawna, jak pracować z jedną i drugą. Jak motywować rożne stopnie dojrzałości pracowników? W jaki sposób egzekwować poprzez rozmowy managerskie? Dział sprzedaży to dział, w którym egzekwująca funkcja szefa jest wyjątkowo ważna. Dlatego podajemy najbardziej skuteczne metody rozmów managerskich w zależności od stopnia zaawansowania rozwoju pracownika. Jak wykorzystać Coaching w sprzedaży? Omawiamy sposoby rozwijania i budowania niezależności naszych zespołów handlowych.

MODUŁ IV: WAŻNE ROZMOWY MANAGERSKIE TERMIN: 12-13 GRUDNIA 2014 R. Moduł ten poświęcony jest omówieniu sposobów przeprowadzania rozmów przez managera. W procesie pracy managera sprzedaży istnieją momenty, kiedy trzeba wdrożyć specjalne narzędzia do sterowania aktywnością handlową, do podnoszenia jakości działań handlowych, pracy ze zdemotywowanym pracownikiem. Ważne jest przeprowadzenie rozmów na początku współpracy, oraz ją kończących. A także tych, w których musimy pracownika ocenić. Od jakości tych rozmów, sposobu ich przeprowadzenia zależy nie tylko jak dobrze będzie wykonywał swoją pracę handlowiec krótkoterminowo, ale też jak dużą będziemy mieć rotację w zespole. Każdy szef sprzedaży wie, że nowy pracownik i jego wdrożenie to minimum 3 miesiące bez efektu. Skoro przychodzi się do firmy, a odchodzi od szefa zadbajmy o to, aby odejść było jak najmniej.

Pracę Kwalifikacje/ Dyplomy: Vital Voices, fundacja Hilary Clinton, program mentorski dla kobiet liderek biznesu w Polsce, mentor Internal Sales MBA, Mecuri International School, Paris, NVC NonViolent Communication, Międzynarodowa Szkoła Trenerów Mediacji i Negocjacji, International Business Coaching Certificate, International Coaching Community, International Coaching Certificate, International Coaching Community, Zarządzanie zespołem sprzedażowym - Training, GE Publishing Ltd./ London, Budowanie relacji z kluczowymi klientami - Training, Groupe Interdeco / Paris, Zarządzanie i planowanie marketing., Wyższa Szkoła Bankowości, Warszawa, studia podyplomowe Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, studia magisterskie. Doświadczenie zawodowe: Dyrektor Sprzedaży i Rozwoju BTI International, Współpraca z Akademią Leona Kuźmińskiego w Warszawie, Senior Konsultant/ Coach/ Trener Mercuri International (7 lat), Dyrektor Sprzedaży (22 zespoły sprzedażowe) HFP Polska. TRENER: ALEKSANDRA ANKLEWICZ Liczba wytrenowanych godzin: 3 760 godzin treningu grupowego 228 grup szkoleniowych 3 120 godzin executive coachingu 52 zakończonych procesów coachingowych Wybrane projekty szkoleniowe Executive coaching Programy zarządzania sprzedażą i podnoszenia jej efektywności Stworzenie podręcznika KAM best practice do użytku wewnętrznego organizacji Specjalizacja: Leadership coaching Executive coaching Coaching managerski i komunikacyjny Przewodzenie zespołowi w przełomowych momentach Komunikacja i mediacje Nazwa Klienta Fortis Bank, DNB NorD, Biomeriux, Stroer, BASF, Fortum Heat Polska, Air Liqiude, Teva+ Pliva, Atlas Copco, PNB Paribas, Play Germanos, Festo, Idea Expert, Provident, La Farge. Atlas Copco, Play Germanos, Toshiba, Carrier, Phoenix Pharma, Hewlett Packard, KSB, Adamed, Scheller Arca System, Statoil, Shell, Schneider Electrics, Hipp Polska, Samsung Electronics, Life Fitness, Puratos, Adamed, Lexmark, Bridgestone, Pfizer AH, BZ WBK Factor, Bibby Financial Services, ViaMind, Festo Samsung Electronics Opis Indywidualny coaching dla TOP Managerów. Przewodzenie w trudnych sytuacjach: restrukturyzacja, wprowadzanie zmiany w organizacji, połączenie kultur i zespołów. Kompleksowy projekt wprowadzenie do organizacji systemu zarządzania sprzedażą: audyt, trening i wdrożenie. Projekt ogólnoświatowy, zbierający najlepsze praktyki prowadzenia Klienta Kluczowego i tworzenia dla niego strategii.

MIĘDZYNARODOWY CERTYFIKAT Każdy uczestnik otrzymuje Międzynarodowy Certyfikat Brian Tracy International. Na ostatnich zajęciach uczestnicy będą brali udział w egzaminie końcowym, który ma za zadanie zweryfikować poziom zdobytej wiedzy. Zdobycie odpowiedniej liczby punktów uprawnia do uzyskania Certyfikatu BTI Business Academy danej Szkoły. Specjalny Sales Professional Certificate lub Business Professional Certificate otrzyma uczestnik, który ukończy więcej niż jedną szkołę BTI Business Academy: Szkołę Sprzedaży BTI Szkołę Strategicznego Zarządzania Sprzedażą Szkołę Przywództwa Strategicznego BTI Szkołę Trenerów BTI

POZNAJ NASZYCH ABSOLWENTÓW! Szkoła Zarządzania Sprzedażą BTI to miejsce skupiające ludzi przedsiębiorczych, chcących rozwijać swoją wiedzę, umiejętności i kontakty biznesowe. Naszą Szkołę Zarządzania Sprzedażą ukończyli m.in.: Andrzej i Łukasz Zając, Piotr Miałkowski, Janusz Wiącek, Michał Milczarek, Paweł Gaszewski, Robert Muszyński, Sławomir Duda. Poniżej wybrane opinie: Jesteśmy pod ogromnym wrażeniem profesjonalizmu i poziomu merytorycznego warsztatów, najnowszych metod i trendów omawianych podczas szkolenia i możliwości praktycznego wykorzystania w codziennej pracy. Polecam! Andrzej Cichocki Członek Zarządu Od 15 lat zajmuję się sprzedażą, skończyłem też w tym kierunku 5 letnie studnia. Muszę powiedzieć, że te warsztaty dla mnie mechanicznie, technicznie są ważniejsze niż ta formalna edukacja. Jako że mamy tutaj bardzo dużo casów, super warsztaty, bardzo szczegółowe informacje od prowadzących, od trenerów dotyczące tego, jak konkretnie rozpoznawać obiekcje klientów, jak robić próbne zamknięcia, jak w ogóle zamykać proces sprzedaży, w jaki sposób przygotowywać fachowe i profesjonalne prezentacje. Zatem bardzo polecam. Jeśli mielibyście takie potrzeby, żeby podnieść w swoich firmach dochody, to to jest naprawdę świetne miejsce do tego, żeby wysłać tutaj swoich handlowców czy nawet wy jako szefowie firm, przyjedźcie sami i zobaczcie, jak to się fachowo powinno robić. Radosław Dubiński Szef sprzedaży TERAZ DO UDZIAŁU W SZKOLE ZAPRASZAMY CIEBIE!

JAKO UCZESTNIK OTRZYMUJESZ 1. 8 dni praktycznych warsztatów (64 h) 2. Pakiet płyt: DVD Nowoczesne strategie sprzedaży Brian Tracy, CD Sztuka zarządzania sprzedażą Brian Tracy 4. Indywidualna diagnoza rozwojowa 5. Pakiet książek: Wędrówki z Gandalfem. Przywództwo Brian Tracy i Robert Kozak; Jak przewodzą najlepsi liderzy Brian Tracy 6. Materiały i skrypty szkoleniowe (druk + PDF) 7. Lunch i przerwy kawowe podczas spotkań 8. Dostęp do platformy online Briana Tracy z 52 programami rozwojowymi z zakresu przywództwa i rozwoju osobistego (30godzin materiałów szkoleniowych): http://www.bizgrowthstrategies.com (jęz.ang) 9. Networking - bezcenne INWESTYCJA W SZKOŁĘ: 9 400 zł + 23% VAT 1 MODUŁU: 2 470 zł + 23% VAT WYJĄTKOWA OFERTA PRZY ZGŁOSZENIU DO 17.10.2014 r.: CAŁA SZKOŁA: 7 210 zł + 23% VAT 1 MODUŁ: 1 729 zł + 23% VAT

Partnerzy BTI - know-how to m.in.: