Jak stworzyć i przeprowadzić genialną prezentację sprzedażową?

Transkrypt

1 WARSZTATY Jak stworzyć i przeprowadzić genialną prezentację sprzedażową? Prezentujesz, ekscytujesz, przekonujesz Version 1,0

2 O WARSZTACH Zamiast robić wrażenie na Kliencie, bądź pod jego wrażeniem Brian Tracy CEL: Celem warsztatów jest przećwiczenie wykorzystania narzędzi niezbędnych do osiągania sukcesu w sprzedaży: 1. Poznaj swojego Klienta stwórz Avatara Klienta 2. Matryce do budowania pozytywnych skojarzeń 3. Struktura do budowania wyjątkowych prezentacji 4. Storytelling w sprzedaży UCZESTNICY: Sprzedawcy którzy spotykają się z klientami B2B i B2C w spotkaniach 1:1 lub 1: wielu METODOLOGIA: Metodologia experiental learning nauka poprzez doświadczenie. Metodologia głęboko angażująca uczestników osadzona w praktyce biznesowej.

3 STWÓRZ PREZETNACJĘ KTÓRA SPRZEDA JE KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW WARSZTATÓW: poznanie genialnego modelu do przygotowania prezentacji sprzedażowej, możliwość zbudowania indywidualnej unikatowej, emocjonującej prezentacji sprzedażowej we własnych realiach biznesowych, poznanie narzędzi stosowanych do tworzenia różnych prezentacji i wystąpień, konsultacja, feedback i wsparcie przy tworzeniu własnej prezentacji sprzedażowej, zwiększenie skuteczności własnych prezentacji sprzedażowych, podniesienie poziomu satysfakcji, spełnienia i poczucia misji w sprzedaży, wzrost motywacji do rozwijania kolejnych poziomów swojej kompetencji w drodze do mistrzostwa w sprzedaży, inspiracja do pozytywnych zmian i działania, wspaniała atmosfera i dobra zabawa. zmiana perspektywy w spojrzeniu na sprzedaż i komunikacje,

4 PROGRAM WARSZTATÓW MODUŁ 1 PREZENTACJA Z PASJĄ SPRZEDAWA J, ZACHWYCA J I PORUSZA J W MOWIE W tym module uczestnicy wspólnie z prowadzącym doświadczą i udoskonalą umiejętności budowania prezentacji sprzedażowych, które budzą zainteresowanie, angażują, wywołują emocje i wywierają pozytywny wpływ na odbiorcę, a ostatecznie na jego decyzje zakupowe. Prowadzący zaprezentuje autorski model budowy i przeprowadzenia prezentacji sprzedażowej, podparty blisko prezentacji i spotkań sprzedażowych w jego praktyce zawodowej. Elementy składowe skutecznej prezentacji sprzedażowej. Co powinieneś wiedzieć o odbiorcy zanim zaczniesz? Co myśli klient (odbiorca)? Cztery kluczowe pytania; ABC od czego zacząć prezentację? Jak pokonać stres? Co powinno się wydarzyć na początku rozmowy (prezentacji)? Dokąd zmierzasz? jaki rezultat chcesz osiągnąć? Kluczowe czynniki sukcesu w prezentacji? Kluczowe czynniki sukcesu w prezentacji? Avatar klienta sięgnij do głębi - zrozum swojego rozmówcę; Skojarzenia jak mówić do serca i umysłu? W sprzedaży nie ma rzeczy neutralnych jak sprzedawać sobą? Mów, maluj obrazy, twórz rozwiązania jak tworzyć wizję swojego produktu, usługi? Sekret produkcji Hoollywood jak zbudować opowieść dla swojej prezentacji? Otwartość, autentyczność i szczerość jak zbudować swój indywidualny styl?

5 PROGRAM WARSZTATÓW MODUŁ 2 TRENING CZYNI MISTRZA! STWÓRZ I ZAPREZENTUJ SWOJĄ UNIKATOWĄ PREZENTACJĘ! W tym module uczestnicy pod okiem prowadzącego, w oparciu o poznany model i specjalnie opracowane formatki przygotują i zaprezentują (fragment) autorskiej prezentacji sprzedażowej osadzonej w indywidualnej praktyce zawodowej każdego uczestnika. Uczestnicy w grupach tworzą swoje prezentacje według poznanej. W tej części warsztatu uczestnicy pracują w kontekście swojej usługi (produktu). Prowadzący aktywnie wspiera, dzieli się doświadczeniami i uczestniczy przy tworzeniu prezentacji. Po przygotowaniu prezentacji uczestnicy będą mogli je zaprezentować na forum oraz uzyskać rozwojowy feedback prowadzącego. MODUŁ 3 ODWRÓCONA GRAWITACJA JAK TWOJA MOTYWACJA STALE ROŚNIE? Zrozumieć siebie czy już odnalazłem swoją misję? Zawód komunikator najbardziej pożądana kompetencja przyszłości.; Jak stworzyć własną legendę świat potrzebuje realizacji Twojej misji; Budowa indywidualnej strategii w oparciu o indywidualny zestaw wartości; Autentyczność jak wydobyć siebie? Spójność podstawa siły i umiejętności wywierania pozytywnego wpływu; Narzędzia realizacji Twojej indywidualnej strategii cele, nawyki i przekonania. Mentalność sales super star - jak myślą najlepsi?

6 TRENER KRZYSZTOF KASPERUK DOŚWIADCZENIE: Trener, pasjonat, praktyk, wizjoner, przedsiębiorca. Specjalista w dziedzinie sprzedaży, przywództwa i zarządzania sprzedażą. W ramach prowadzonej działalności wyszkolił i wytrenował od podstaw do poziomu mistrzowskiego ponad 1000 sprzedawców, managerów i team liderów. Doświadczony manager i Coach sprzedaży. W trakcie kariery zawodowej od sprzedawcy dor to dor do managera sprzedaży, samodzielnie, na własny rachunek zrekrutował, wyszkolił i zarządzał zespołem 150 sprzedawców w 7 oddziałach na terenie Polski. Przeprowadził 2400 rozmów kwalifikacyjnych oraz łącznie ponad indywidualnych sesji coachingowych. Wielbiciel rezultatów oraz postępu w rozwoju ludzi. Od blisko 4 lat samodzielny trener i konsultant procesów sprzedaży realizujący projekty szkoleniowe dla największych marek w branży FMCG, fashion, beauty, bankowej, technicznej i finansowej. Występuje jako ekspert i mówca na konferencjach poświęconych sprzedaży, przywództwu oraz zarządzaniu sprzedażą. Od niedawna członek Andy Harrington's Public Speakers Academy w Londynie. Prywatnie jest Fundatorem Fundacji Panheri działającej na rzecz rozwoju młodego pokolenia oraz wsparcia jego wejścia na rynek pracy, a jednocześnie pasjonatem żeglarstwa, sportów wodnych i historii.

7 MIEJSCE i TERMIN MIEJSCE i TERMIN: Warszawa, ul. Domaniewska września 2015 r. INWESTYCJA w WARSZTATY: JAKO UCZESTNIK OTRZYMUJESZ: PLN /netto + 23% VAT CENA REGULARNA PLN /netto + 23% VAT OFERTA SPECJALNA Przy zgłoszeniu do r dni warsztatów potężna dawka wiedzy i umiejętności 2. Najnowszą płytę Briana Tracy Wystąpienia publiczne 3. Bezpłatny dostęp na 1 miesiąc do platformy e-learningowej Akademia Briana Tracy 4. Materiały i skrypty szkoleniowe 5. Lunch i przerwy kawowe podczas spotkań 6. Networking