BTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI

Transkrypt

1 BTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI

2 BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata akredytowanych trenerów więcej niż dni szkoleniowych

3 Partnerzy BTI - know-how to m.in.:

4 MODUŁ 1: PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY TERMIN: R. Warsztat poświęcony w całości zagadnieniom z PSYCHOLOGII SPRZEDAŻY Dzięki niemu dowiesz się: Czym jest sprzedaż? Etapy i role w procesie sprzedaży. Dlaczego najważniejsza jest postawa? Jak dziś sprzedaje efektywna komunikacja Jak pokonać ograniczające przekonania i zwiększyć sprzedaż? Podczas tego zjazdu odpowiemy sobie na pytania: Jakie są cechy czołowych sprzedawców, jaka jest rola postawy w osiąganiu sukcesu? Jakie są moje mocne i słabe strony w komunikacji Jakie są moje zasoby i predyspozycje w sprzedaży? Co determinuje moje wyniki i efektywność? Korzyści z tego modułu dla Ciebie: 1. Sprzedaż dziś etapy, wyzwania i zagrożenia 2. Wzmocnienie świadomości siebie i zmiana przekonań ograniczających na wzmacniające 3. Lepsza komunikacja poprzez zastosowanie wiedzy o stylach komunikowania się, metaprogramach, sposobach reprezentacji 4. Większa motywacja do pracy nad sobą.

5 MODUŁ 2: STRATEGIA W SPRZEDAŻY TERMIN: R. Moduł ten poświęcony jest budowaniu przewagi nad konkurencją w sprzedaży. Dzięki niemu dowiesz się: Jak przeprowadzać analizę klientów? Jak poszukiwać informacji o kliencie, o jego potrzebach i wartościach? Jak analizować i dobierać dla niego produkty (SWOT, metoda scenariuszy) Jak analizować konkurencję i rynek oraz konstruowaniu własnej strategii sprzedaży. Podczas zajęć dowiesz się: Jak odnieść cele organizacji do swoich celów sprzedażowych? Jak zmaksymalizować swój potencjał? Czy istnieje optymalny model sprzedaży? Korzyści z tego modułu dla Ciebie: 1. Praca z misją i strategią. Planowanie celów. 2. Własna praca z portfelem klienta 3. Budowa typologii klientów kim jest klient, budowanie zaufania, dopasowanie do niego, dbałość o relacje, 4. Poznanie i opracowanie własnego lejka sprzedaży jako narzędzia zwiększania sprzedaży i motywacji 5. Wypracowanie najlepszych praktyk w sprzedaży.

6 MODUŁ 3: DOSKONALENIE WARSZTATU SPRZEDAŻOWEGO TERMIN: R. Moduł ten poświęcony został doskonaleniu warsztatu sprzedażowego. Dzięki niemu poznasz: Psychologiczne profile klienta jakie są rodzaje klientów, jak rozmawiać z trudnymi partnerami? Jaką rolę pełnią wartości w procesie realizacji celów i sprzedaży? Techniki wywierania wpływu w negocjacjach sztuka zadawania pytań Ile warta jest relacja w sprzedaży modele budowania zaufania i lojalności Techniki radzenia sobie z obiekcjami klienta Uzyskasz odpowiedź na poniższe pytania: Dlaczego relacje dla klienta są zwykle ważniejsze niż produkty i usługi? Dlaczego najlepsi sprzedawcy nie sprzedają od razu klientowi, który chce kupić! Korzyści z tego modułu dla Ciebie: 1. Kluczowe kompetencje sprzedawcy 2. Dzięki właściwemu nastawieniu i postawie nauczysz się nawiązywać długoterminowe relacje z klientami 3. Kluczowe zasady efektywnej komunikacji 4. Nauczysz się budować strategiczne relacje oraz 5. Lepiej odczytywać i rozumieć potrzeby klienta i pokonywać jego obiekcje.

7 MODUŁ 4: FILARY SUKCESU SPRZEDAŻY TERMIN: R. Podczas tego zjazdu będziemy koncentrować się na takich zagadnieniach jak: skuteczne sposoby prezentacji i autoprezentacji w sprzedaży oraz na czym polega wiarygodność w sprzedaży. Podczas tego zjazdu omówimy następujące zagadnienia: Czynniki wpływające na ostateczne wyniki sprzedaży Myślenie schematami zagrożenia Bariery w procesie komunikacji Planowanie i organizacja pracy Realizacja celów a motywacja Skuteczne metody pokonywania zastrzeżeń w kontaktach z klientem Korzyści z tego modułu dla Ciebie: 1. Moje mocne i słabe strony samopoznanie i autoprezentacja 2. Mój osobisty styl prezentacji sprzedażowej i mój wizerunek 3. Najskuteczniejsze techniki przy finalizowaniu transakcji 4. Jaki powinien wyglądać mój serwis posprzedażowy 5. Zaplanowanie swojego dalszego rozwoju zawodowego.

8 Karol Susicki Praktyk biznesu z 25 letnim doświadczeniem. Właściciel firmy lidera w swojej branży. Wieloletni sprzedawca oraz manager sprzedaży. Od 2010 roku przygotowuje i realizuje dla BTI różnorodne programy szkoleniowe łącząc swoje wieloletnie doświadczenie zawodowe z interdyscyplinarną wiedzą teoretyczną. Wybrane projekty szkoleniowe Nazwa Klienta Opis Półroczny cykl szkoleń rozwojowych w obszarze zarządzania sprzedażą Szkoła Zarządzania Sprzedażą Szkolenie dla kadry managerskiej kierownicy sprzedaży regionalnej Przeprowadzał szkolenia i warsztaty z zaawansowanych aspektów sprzedaży, zarządzania coachingowego, oraz komunikacji interpersonalnej dla takich firm jak: ING, CITI HANDLOWY, RMF, FALCK, BGŻ, SKOK. SKOK Stefczyka Finanse Grupa RMF Projekt adresowany do kierowników sprzedaży regionalnej mający na celu wzrost kompetencji z zakresie zarządzania regionami sprzedaży oraz usprawnienie komunikacji Projekt zorientowany na wprowadzenie nowych metod zarządzania w kierunku zwiększenia samodzielności sprzedawców oraz wzrostu motywacji. Półroczny cykl szkoleniowy dla sprzedawców GOLD CITI Handlowy Projekt nakierowany na wzrost kompetencji sprzedażowych u sprzedawców obsługujących klientów GOLD. Projekt przygotowany na bazie diagnozy TalentQ. Kwalifikacje/ dyplomy: Informatyk i manager (UMK Toruń Informatyka, Zarządzanie procesami produkcyjnymi). Certyfikowany coach (Noble Manhattan). Certyfikowany trener inteligencji emocjonalnej (Akademia Mistrzów Treningu). Certyfikowany Trener Biznesu - Brian Tracy International. Międzynarodowy instruktor płetwonurkowania. Liczba godzin doświadczenia: Ponad 400 godzin szkoleniowych i warsztatowych Ponad 100 godzin coachingowych

9 MIĘDZYNARODOWY CERTYFIKAT Każdy uczestnik otrzymuje Międzynarodowy Certyfikat Brian Tracy International, uznawany w 36 krajach świata.

10 POZNAJ OPINIE NASZYCH ABSOLWENTÓW! TERAZ DO UDZIAŁU W SZKOLE SPRZEDAŻY BTI ZAPRASZAMY RÓWNIEŻ CIEBIE!

11 TWOJA INWESTYCJA JAKO UCZESTNIK OTRZYMUJESZ: 1. 8 dni warsztatów Szkoły Sprzedaży potężna dawka wiedzy i umiejętności 2. Skondensowany pakiet wiedzy Briana Tracy (5 x 2 CD): Strategie skutecznej sprzedaży 3. Indywidualną diagnozę rozwojową 4. Bezpłatny dostęp do platformy e-learningowej Akademia Briana Tracy (w czasie trwania szkoły) 5. Materiały i skrypty szkoleniowe (druk + PDF) 6. Lunch i przerwy kawowe podczas spotkań 7. Networking INWESTYCJA W SZKOŁĘ: zł + 23% VAT OFERTA SPECJALNA PRZY ZGŁOSZENIU DO r zł + 23% VAT

12 Klienci BTI Consulting w Polsce to m.in.: