JMP Gospodarstwo Ogrodnicze: optymalizacja polityki cenowej klucz do sukcesu rynkowego

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "JMP Gospodarstwo Ogrodnicze: optymalizacja polityki cenowej klucz do sukcesu rynkowego"

Mirosław Bukowski
8 lat temu
Przeglądów:

1 JMP Gospodarstwo Ogrodnicze: optymalizacja polityki cenowej klucz do sukcesu rynkowego Partner wdrożeniowy

2 Nazwa firmy JMP Gospodarstwo Ogrodnicze Branża Handel Produkty i usługi Hodowla i obrót roślinami ozdobnymi Strona WWW Rozwiązania i Usługi SAP SAP Business One 8.8, Microsoft SQL Server 2005 Partner wdrożeniowy Altab S.A. Dzięki wdrożeniu SAP Business One gospodarstwo ogrodnicze JMP Flowers, jeden z liderów europejskiego rynku kwiatów ciętych, zintegrowało swoje procesy wewnętrzne, usprawniło obieg informacji finansowej i wprowadziło efektywne mechanizmy zarządzania cenami. Wykorzystując system zintegrowany firma może księgować swoje koszty bezpośrednio na poszczególne centra ich powstawania i w ten sposób na bieżąco uzyskiwać informacje o opłacalności poszczególnych filii handlowych i setek linii produktowych.

3 Lider rynku kwiatów JMP Gospodarstwo Ogrodnicze to polski lider i jeden z największych producentów kwiatów ciętych w Europie. posiada sieć nowoczesnych w pełni zautomatyzowanych i zinformatyzowanych szklarni o łącznej powierzchni 11 ha. Każdego dnia dojrzewa w nich ok. 60 odmian róż, 40 odmian anturium, a także kilkadziesiąt odmian orchidei doniczkowych, dostarczanych do sieci kilkunastu hurtowni i dalej tysięcy kwiaciarni na Starym Kontynencie. W stałej ofercie firmy jest kilkaset odmian kwiatów, w kilkunastu rozmiarach i trzech różnych klasach jakości, dla których ceny są ustalane indywidualnie co najmniej trzy razy w tygodniu. Specyfika obrotu kwiatami ciętymi, wymagająca elastycznego kształtowania cen w zależności od wielu różnych czynników, takich jak dzień, pora roku, a nawet pogoda, sprawia, że podstawowym wyzwaniem przed którymi stają firmy takie jak JMP Gospodarstwo Ogrodnicze jest skrupulatna analiza rentowności każdej z kilku tysięcy pozycji. Każdego dnia w szklarniach JMP Gospodarstwo Ogrodnicze dojrzewa 60 odmian róż, 40 odmian anturium, a także kilkadziesiąt odmian orchidei doniczkowych, dostarczanych do sieci kilkunastu hurtowni i tysięcy kwiaciarni w całej Europie.

60 odmian róż, 40 odmian anturium, a także kilkadziesiąt odmian orchidei doniczkowych, dostarczanych do sieci kilkunastu hurtowni i dalej tysięcy kwiaciarni na Starym Kontynencie.

4 Błyskawiczne podejmowanie decyzji Przez lata analiza danych o sprzedaży była realizowana w oparciu o uzupełniane na bieżąco pliki Microsoft Excel. Dynamiczny rozwój całej firmy i jej sieci sprzedaży już kilka lat temu doprowadził do sytuacji, w której wykonywanie analizy w arkuszu kalkulacyjnym okazało się zbyt skomplikowane i czasochłonne. Coraz dobitniej odczuwana konieczność usprawnienia procesu zarządzania cenami, a także wsparcia sprzedaży, gospodarki magazynowej i obiegu informacji finansowej zmusiły zarząd firmy JMP Flowers do podjęcia w 2005 roku decyzji o zakupie systemu zintegrowanego. Poszukiwane rozwiązanie miało zapewnić dostęp do kluczowych danych, a także możliwość ich śledzenia i analizy przy uwzględnieniu szeregu czynników istotnych z punktu widzenia sprzedaży.

Coraz dobitniej odczuwana konieczność usprawnienia procesu zarządzania cenami, a także wsparcia sprzedaży, gospodarki magazynowej i obiegu informacji finansowej zmusiły zarząd firmy JMP Flowers do

5 Łatwy dostęp do danych Po analizie możliwości kilku różnych systemów i ofert firm wdrożeniowych zarząd JMP Gospodarstwo Ogrodnicze, podjął decyzję o zakupie oprogramowania SAP Business One i jego implementacji przez spółkę Altab. O wyborze tego systemu zadecydowało to, że oferował on wysoki poziom dostępności danych, raportów i analiz dla każdego z uprawnionych do tego użytkowników. Wszystkie dane są łatwo dostępne. Mechanizmy takie jak przeciągnij i skojarz (drag and relate), możliwość analizy odnośników do dokumentów, a także kreator zapytań od ręki (ad hoc) pozwalają a podejmowanie lepszych i szybszych decyzji biznesowych w trakcie codziennej pracy, mówi Jacek Ptaszek, współwłaściciel firmy JMP Gospodarstwo Ogrodnicze. Mechanizmy takie jak przeciągnij i skojarz (drag and relate), możliwość analizy odnośników do dokumentów, a także kreator zapytań od ręki (ad hoc) pozwalają na podejmowanie lepszych i szybszych decyzji biznesowych w trakcie codziennej pracy Jacek Ptaszek, współwłaściciel firmy, JMP Gospodarstwo Ogrodnicze

6 Integracja wszystkich danych rozwiązania SAP Business One pozwoliło na znaczące usprawnienia w funkcjonowaniu firmy. Umożliwiło całkowitą integrację informacji pochodzących z kluczowych obszarów firmy takich jak: szklarnie, magazyny i hurtownie. Dzięki temu zarządzający firmą mają łatwy dostęp do informacji o procesach zachodzących we wszystkich częściach złożonej organizacji. systemu SAP usprawniło także obieg informacji finansowych. Dzięki SAP Business One firma może księgować koszty bezpośrednio na każde z centrum kosztów i na bieżąco uzyskiwać informacje o opłacalności poszczególnych linii produktowych czy filii.

Dzięki temu zarządzający firmą mają łatwy dostęp do informacji o procesach zachodzących we wszystkich częściach złożonej organizacji.

7 Błyskawiczne decyzje Zaprojektowane specjalnie na potrzeby JMP Gospodarstwo Ogrodnicze raporty pozwalają na szybką ocenę poziomu produkcji opłacalności każdej konkretnej odmiany hodowanych kwiatów oraz zwiększanie powierzchni upraw odmian najbardziej opłacalnych i redukowanie odmian, których sprzedaż pozostaje poniżej średniej. A ścisła kontrola nad stanami magazynowymi, bieżącymi informacjami o cenach oraz zaawansowany rachunek kosztów pozwala na optymalizowanie oferty, ustalanie na bieżąco konkurencyjnych cen i stałą redukcję kosztów. SAP Business One pozwala nam zbierać w czasie rzeczywistym dane ze wszystkich filii, a dzięki zaawansowanym raportom napisanym specjalnie dla nas, możemy sprawnie i w sposób częściowo zautomatyzowany śledzić zmiany popytu i podaży na rynku oraz zarządzać cenami. W rezultacie bez zwłoki podążamy za trendami rynkowymi a nasze produkty są zawsze konkurencyjne cenowo, mówi Jacek Ptaszek, współwłaściciel firmy JMP Gospodarstwo Ogrodnicze. SAP Business One pozwala nam zbierać w czasie rzeczywistym dane ze wszystkich filii, a dzięki zaawansowanym raportom napisanym specjalnie dla nas, możemy sprawnie i w sposób częściowo zautomatyzowany śledzić zmiany popytu i podaży na rynku oraz zarządzać cenami. W rezultacie bez zwłoki podążamy za trendami rynkowymi a nasze produkty są zawsze konkurencyjne cenowo Jacek Ptaszek, współwłaściciel firmy, JMP Gospodarstwo Ogrodnicze

A ścisła kontrola nad stanami magazynowymi, bieżącymi informacjami o cenach oraz zaawansowany rachunek kosztów pozwala na optymalizowanie oferty, ustalanie na bieżąco konkurencyjnych cen i stałą

8 Mobilne i elastyczne Dzięki wdrożeniu SAP Business One firma JMP Gospodarstwo Ogrodnicze usprawniła szereg procesów wewnętrznych. Przyspieszyła także podejmowanie decyzji w firmie. Integracja aplikacji z mobilnymi urządzaniami (iphone), pozwoliła zarządzającym firmą na bardziej elastyczną odpowiedź na potrzeby stale zmieniającego się rynku. Skróceniu uległ czas dostarczenia informacji, które trafiają bezpośrednio w postaci alarmu lub raportu na telefon. Pozwala to na szybsze uruchomienie procesu decyzyjnego i np. obniżenie cen na podstawie informacji o zbyt niskiej sprzedaży w konkretnym punkcie sprzedaży. Możliwość autoryzacji każdej decyzji bezpośrednio na urządzeniu mobilnym iphone skraca czas przeprowadzenia transakcji. Osoba odpowiedzialna za sprzedaż natychmiast otrzymuje prośbę o autoryzację i od razu może wysłać akceptację lub zaproponować inne warunki. Stosowny dokument w systemie zintegrowanym jest odblokowany i jednym kliknięciem (akceptacja) lub po wprowadzeniu sugerowanych przez przełożonego zmian (zaproponowanie innych warunków) klient jest obsłużony w krótkim czasie mówi Jacek Ptaszek z firmy JMP Gospodarstwo Ogrodnicze. finansowe i strategiczne Usprawnienie procesów zarządzania cenami i marżami Poprawa procesów analizy finansowej odbywającej się w czasie rzeczywistym. nowych mechanizmów oceny rentowności produkcji Zwiększenie rentowności o xxx procent w okresie xx roku

Skróceniu uległ czas dostarczenia informacji, które trafiają bezpośrednio w postaci alarmu lub raportu na telefon. Pozwala to na szybsze uruchomienie procesu decyzyjnego i np.

Podobne dokumenty

F.H. Nowalijka: efektywna integracja różnych źródeł informacji z SAP Business One

F.H. Nowalijka: efektywna integracja różnych źródeł informacji z SAP Business One Partner wdrożeniowy Nazwa firmy F.H. Nowalijka Branża Handel Produkty i usługi Obrót owocami i warzywami Strona WWW www.nowalijka.pl