Sztuka Sprzedaży w Kryzysie

Transkrypt

1 Strategie funkcjonowania i osiągania wybitnych wyników w trudnych czasach Cokolwiek umysł człowieka może pojąć i w cokolwiek może uwierzyć, może też osiągnąć. Napoleon Hill grudnia 2011

2 Problemy, trudności i nieprzewidziane przeszkody lub kryzys to rzeczywistość i codzienność, na którą musimy patrzeć jak na coś co się zdarza i będzie się zdarzało. Sposób interpretacji otaczającej nas rzeczywistości ma ogromny wpływ na jakość i sposób naszego funkcjonowania. Nie możemy zmienić sytuacji zewnętrznej, ale w pełni możemy kontrolować nasze postrzeganie tego, co się dzieje i nasze reakcje. Traktując obecną sytuację rynkową jako szansę i wyzwanie warto uwzględnić swój rozwój. Najistotniejszą wartością w kontakcie z klientem jest postawa sprzedawcy wobec siebie, klienta i produktu. Na postawę wpływa samowiedza sprzedawcy jak i jego kompetencje, te ostatnie można rozwijać poprzez praktykę, wymianę doświadczeń jak i doskonalenie umiejętności. Zapraszamy Państwa na warsztaty podczas których: Uczestnicy dowiedzą się, jak wydobyć z siebie i ze swojej kariery w sprzedaży maksimum swoich możliwości. Poznają obawy i prawdziwe motywy swoich klientów, co staje na przeszkodzie do dokonania zakupu? Co powstrzymuje klientów przed podjęciem decyzji w czasach kryzysu? Uwolnią się od myślenia i postaw, które obniżają sprzedaż i generują stres, wpływają na obniżenie poczucia własnej wartości i skuteczności Poznają najczęściej podawane prze klientów obiekcje, źródła ich powstawania i radzenia sobie z nimi podczas spotkań handlowych. Warsztat poza praktycznymi elementami jest spotkaniem, które inspiruje, otwiera na działanie. Zwiększa naszą własną motywację, poczucie mocy i możliwości sprzedażowych.

3 Dla kogo? Dla zespołów sprzedażowych Dla sprzedawców indywidualnych, którzy chcą udoskonalić swój warsztat Dla osób, które chcą się rozwijać w sprzedaży, przekwalifikować jak również tych, którzy czują spadek formy i motywacji w codziennej pracy Uczestnicy dowiedzą się jak: Jasno i precyzyjnie definiować wyzwania z którymi dzisiaj się spotykają, sytuacje kryzysowe i tworzyć plany ich rozwiązywania Ze spokojem i równowagą przyjmować i zarządzać sytuacjami kryzysowymi Panować nad sobą i stresem w trudnych sytuacjach Tematy modułów: Etapy procesu sprzedaży i dostosowanie ich do sytuacji w trudnych czasach Rozmowa handlowa/rozmowa perswazyjna i techniki wpływu Obiekcje, stereotypy i sposoby radzenia sobie w trudnych rozmowach Gdzie postawić granice czyli różnica miedzy postawą partnerską a proszalną czyli jak opanować stres i zachować poczucie własnej wartości w trudnych negocjacjach Uczestnik będzie potrafił: Reagować elastycznie na zmiany priorytetów, zmiany potrzeb czy rynkowe tendencje, Zarządzać sobą w kontekście budowania relacji z różnorodnymi typami klientów Oczekiwanie rezultaty: Podniesienie poziomu pewności siebie i odwagi w kontaktach z klientami Poznanie sposobów na pozyskanie jeszcze większej ilości nowych klientów i możliwości lepszego zarządzania relacjami z już obsługiwanymi klientami Zwiększenie własnej skuteczności sprzedażowej, dyscypliny w działaniu i wytrwałości Zrozumienie procesu decyzyjnego i elementów odpowiadających za to, dlaczego Klienci kupują oraz wdrożenie ich we własnej strategii sprzedażowej Świadome budowanie odporności na odmowy i radzenie sobie z trudnymi klientami Stworzenie i praca na indywidualnym strategicznym planie sprzedaży

4 Prowadzący: Sebastian Kotow Jest absolwentem programu Business Management w European Business School w Londynie, The Leadership Development Programme (London Management Centre) oraz International Business & Management Program 2005 na University of California(UCLA). Posiada Certyfikat z zakresu Persoanal Performance Coaching wydany przez The Coaching Academy w Londynie, jest akredytowanym konsultantem Insight Discovery, absolwent Core Essential Program w COACH U (Coach University Inc.) z Steamboat Springs w USA, członek elitarnego Mastery University Anthonego Robbinsa w San Diego, USA. Jest ekspertem programu kształcenia i akredytacji kadr unii europejskiej, konsultantem funduszy europejskich przy Europejskim Instytucie Kształcenia Konsultantów, prowadzi wykłady dla słuchaczy studiów podyplomowych oraz otwarte szkolenia z zakresu rozwoju osobistego i zarządzania coachingowego. Przez ostanie lata pracował jako konsultant w kilkunastu krajach na świecie m.in. w USA, krajach Beneluxu i Wielkiej Brytanii, dla kilkudziesięciu firm w działach marketingu, sprzedaży oraz w branży szkoleniowo-doradczej. Współpracował i szkolił się u największych autorytetów w dziedzinie psychologii biznesu, zarządzania i rozwoju osobistego Anthonego Robbinsa, Stephena Coveya, Kena Blancharda czy Roberta Kiyosaki. Jako trener i coach, współpracował i szkolił przedstawicieli ponad 100 organizacji, między innymi z PriceWaterhouseCoopers, HP, IBM, Proximus, Roamware, ING, CISCO, Toshiba, Mercedes Benz, AIG, Allianz Group, Aviva, ING i wielu innych. W jego wykładach, seminariach i szkoleniach wzięło do tej pory udział prawie 15 tys. uczestników. Często zapraszany przez duże organizacje jako mówca, przemawia na różnego rodzaju kongresach, gdzie porusza kwestie związane z rozwojem osobistym, przywództwem i motywacją. Zasiada w radzie programowej Polish National Sales Award (PNSA), jest członkiem International Coach Federation w Londynie oraz American Seminar Leaders Associaton (ASLA) w Pasadena w USA. Jest Wiceprezesem Zarządu Brian Tracy International (Polska) oraz członkiem zarządu Brian Tracy International (Benelux) odpowiada za sprzedaż, rozwój nowych produktów oraz programy z zakresu zarządzania sprzedażą, programy rozwojowe z zakresu budowania zaangażowania pracowników, motywacji i coaching kadry menedżerskiej.

5 Informacje Forma zajęć Interaktywne warsztaty Doświadczony ekspert, praktyk sprzedaży Case study Praca indywidualna i zespołowa Cena: 1970 PLN (+ 23% VAT) Miejsce i Czas: Warszawa grudnia 2011 r. Godziny: Cena obejmuje: Uczestnictwo w szkoleniu Materiały szkoleniowe Certyfikat uczestnictwa Przerwy kawowe, lunch Bonus dla uczestników: CD Strategie Rozwiązywania Sytuacji Kryzysowych - Crunch Time CD Sztuka Zamykania Sprzedaży MAKSIMUM OSIĄGNIĘĆ Aby wziąć udział w szkoleniu, należy wypełnić formularz zgłoszenia i wpłacić pieniądze na podane w formularzu konto. pobierz Formularz zgłoszenia więcej informacji o ofercie firmy