5 KROKÓW DO WZROSTU MOTYWACJI I ZAANGAŻOWANIA PRACOWNIKÓW

Transkrypt

1 5 KROKÓW DO WZROSTU MOTYWACJI I ZAANGAŻOWANIA PRACOWNIKÓW

2 SPIS TREŚCI Brak motywacji odwieczny problem 3 KROK 0: USTAL CELE BIZNESOWE 5 Jeśli masz określone cele biznesowe to 6 KROK 1: USTAL SMART CELE I KPI 7 Dlaczego cele i KPI są takie ważne? 8 z psychologicznego punktu widzenia 9 KROK 2: USTAL CELE CODZIENNE I NAWYKI 11 by osiągnąć cele 12 Dzielenie celów na zadania dnia codziennego 13 KROK 3: WYBIERZ MOTYWATORY 14 KROK 4: MONITORUJ WYKONANIE 16 Analiza wykonania 17 KROK 5: SKORZYSTAJ Z SOCIAL LEARNINGU 19 CO DAJE NAM PLATFORMA MOTYWACYJNA? 20 Korzyści z zastosowania platformy motywacyjnej 21 3 wymiary korzyści z punktu widzenia 3 różnych perspektyw 22 Platforma daje natychmiastową informację zwrotną 23 Pracownik sam decyduje o swojej nagrodzie 24 Platforma pokazuje jak ekonomia behawioralna wpływa na motywację 25 Platforma pokazuje efektywność w motywację 26 PO ZASTOSOWANIU PLATFORMY MOTYWACYJNEJ 28 ZAPYTALIŚMY TEŻ UŻYTOWNIKÓW 29 ZŁE DOŚWIADCZENIA ZE STOSOWANIA SYSTEMÓW MOTYWACYJNYCH 31 WYPRÓBUJ PLATFORMĘ MOTYWACYJNĄ 32 #2

3 #3 BRAK MOTYWACJI ODWIECZNY PROBLEM To, że aktualną bolączką firm jest brak motywacji ich pracowników jest faktem. Niestety dotyka to nawet 83% pracowników w Polsce. Niskie zaangażowanie zespołu, coraz bardziej zwiększająca się rotacja zespołu to niewątpliwie zagrożenie dla wielu firm działających na rynku. Spadek zaangażowania pracowników bardzo często wiąże się z niskim poziomem złożoności zadań, brakiem możliwości decydowania o sposobach wykonywanej pracy oraz z jej rutynowym charakterem. Wspólnie, czynniki te wpływają na brak zadowolenia z pracy, gorsze wyniki sprzedażowe oraz większą rotację pracowników. Taki stan można poprawić. Bo musisz wiedzieć, że zmotywowany i zaangażowany zespół to przewaga na rynku, poprawa jakość obsługi swoich klientów, wyraźny wzrost przychodów, bardzo niska rotacja pracowników. Kluczem do ich sukcesu okazało się wdrożenie programu motywacyjnego, który jest zawsze dostosowany pod dane przedsiębiorstwo, jego specyfikę działania i przede wszystkim zawsze w centrum uwagi jest nasz pracownik. PLATFORMA MOTYWACYJNA Na taki kryzys zaangażowania i ten marazm w zespole odpowiedzią i zarazem rozwiązaniem jest platforma motywacyjna, która (w skrócie!) posiada mechanizmy nagród oraz realizacji celów biznesowych, które zamienione są w ciekawe misje, quizy oraz wyzwania. Dzięki temu rutynowe obowiązki stają się angażującym doświadczeniem, przynoszącym wartość zarówno firmie, jak i jej pracownikom. Niezależnie od tego, czy chcesz usprawnić proces wykonywania zimnych telefonów, zwiększyć częstotliwość spotkań z klientami czy zwiększyć sprzedaż platforma motywacyjna umożliwi Ci zaangażowanie pracowników w codzienne obowiązki na 100% i stanie silnikiem motywacyjnym, który umożliwi realizację zadań i osiąganie nie tylko celów sprzedażowych w ciekawy i efektywny sposób. Platforma to nie tylko sprzedaż, to też motywowanie zespołu do szybszego zrealizowania celów, poprawisz atmosferę w zespole, zmniejszysz rotację, zwiększysz zaangażowanie pracowników, zwiększysz wzrost efektywności oraz transfer wiedzy. JAK TO ZROBIĆ? W 5 KROKACH!

4 #4,, Z MOJEGO DOŚWIADCZENIA WYNIKA, ŻE NAJWIĘKSZĄ MOTYWACJĄ JEST PALĄCE PRAGNIENIE. ŻADNA PRZESZKODA ANI ZASADA NIE MA Z NIM SZANS. JANE SMILEY

5 #5 KROK 0: USTAL CELE BIZNESOWE Na początek musimy zadać sobie kilka ważnych pytań: JAKI JEST MÓJ NADRZĘDY CEL BIZNESOWY? CZY MAMY MISJĘ I WIZJĘ PRZEDSIĘBIORSTWA? DLACZEGO NIE ROSNĄ ZYSKI? CZY MAM WDROŻONĄ STRATEGIĘ MOTYWACYJNĄ? Większość menedżerów w przedsiębiorstwach nie odpowiada sobie na te pytania, a jeśli już to robi, to w sposób wybiórczy i niejednoznaczny. To nic nowego. Gros przedsiębiorców, zarówno w zarządzaniu przedsiębiorstwem, jak i polityce zarządzania zespołem, działa według ustalonych od dawna schematów. Prędzej czy później wywołuje to problemy. Zespół zaczyna cierpieć na brak motywacji, a jego brak zaangażowania negatywnie oddziałuje na klientów. Zaczynają oni od nas odchodzić, a zyski firmy maleją. To najgorszy z możliwych schemat, ale wszyscy wiemy, że jest całkiem realny. Brak motywacji i zaangażowania w zespole jest aktualną bolączką wielu firm na rynku. Aby sobie z tym poradzić, musimy zacząć od początku i ustalić CELE BIZNESOWE. Cele w biznesie funkcjonują od zawsze i działają w złożonym środowisku, w którym jeden cel oddziałuje na szereg innych. Każdy z nich powinien odwoływać się do MISJI oraz WIZJI firmy. Z jednej strony powinien odpowiadać na realne potrzeby przedsiębiorstwa, z drugiej - uwzględniać również zespół oraz jego możliwości realizacji tego celu. CELE NIE MOGĄ KŁÓCIĆ SIĘ ZE SOBĄ, WYKLUCZAĆ SIĘ WZAJEMNIE I PRZESZKADZAĆ SOBIE! MISJA I WIZJA TO NIC INNEGO JAK NIEPOWTARZALNY KOD DNA KAŻDEGO PRZEDSIĘBIORSTWA!

6 #6 JEŚLI MASZ OKREŚLONE CELE BIZNESOWE TO: KROK 1 KROK 2 KROK 3 KROK 4 KROK 5 USTAL SMART CELE I KPI USTAL CELE CODZIENNE I NAWYKI DO REALIZACJI CELÓW WYBIERZ MOTYWATORY MONITORUJ WYKONANIE SKORZYSTAJ Z SOCIAL LEARNING CZY RZECZYWIŚCIE WYSTARCZY TE 5 KROKÓW, ŻEBY POPRAWIĆ MOTYWACJĘ I ZAANGAŻOWANIE ZESPOŁU? Odpowiedź jest prosta - TAK. Platforma motywacyjna zmieni oblicze Twojej organizacji. Dzięki niej możesz osiągać wyznaczone cele oraz utrzymywać wskaźniki sprzedażowe na pożądanych poziomach. I co najważniejsze - każdy pracownik ma do nich stały dostęp, dzięki czemu jest na bieżąco z priorytetami firmy. Platforma to nie tylko zarządzanie talentami i jasno określone cele dla każdego uczestnika zespołu, ale także ciągłe i systematyczne dzielenie się wiedzą platforma umożliwia transfer wiedzy między pracownikami bez konieczności ciągłej kontroli przełożonych. Praca z platformą po prostu wciąga i nie jest to kolejny slogan!

7 #7 KROK 1: USTAL SMART CELE I KPI CZYM SĄ SMART CELE? SMART CELE to tzw. małe cele, które po zrealizowaniu, składają się wspólnie na nasz cel nadrzędny. Po co dzielimy cele na małe cele? Aby utrzymać zaangażowanie uczestników, dzielimy realizację nadrzędnego celu na etapy o narastającej trudności. Na początku zadania są relatywnie łatwe. Z każdym etapem ich trudność wzrasta. Wszystko to dzieje się w dostosowaniu do poziomu uczestnika. Dzięki temu unikamy sytuacji, w której pracownik jest znudzony lub sfrustrowany zadaniami nieodpowiadającymi jego umiejętnościom. INDYWIDUALNE PODEJŚCIE DO KAŻDEGO CZŁONKA NASZEGO ZESPOŁU JEST KLUCZEM DO SUKCESU! PO CO USTALANE SĄ KPI? CZEGO NIE MOŻNA MIERZYĆ, TYM NIE MOŻNA ZARZĄDZAĆ. R. S. KAPLAN I D. P. NORTON Dlatego właśnie niezbędne jest określenie Kluczowych Wskaźników Efektywności (eng. Key Performance Indicators). Pomiar i analiza działalności organizacji oraz jej wyników jest niezbędnym elementem sprawnego zarządzania, także w obszarze motywacji zespołu. Korzystając z platformy motywacyjnej, jesteś w stanie zmierzyć efektywność budżetu wydanego na motywację (Performance Management) oraz uzyskać wiedzę na temat efektywności jego wydania w podziale na konkretne cele biznesowe.

8 #8 DLACZEGO CELE I KPI SĄ TAKIE WAŻNE? DZIAŁANIA NIEUKIERUNKOWANE I NIEZPLANOWANE, MOGĄ PRZERODZIĆ SIĘ W CHAOS, A CO ZA TYM IDZIE NIE BĘDĄ PRZYNOSIĆ ZAMIERZONYCH EFEKTÓW. POSTAWIENIE KONKRETNYCH CELÓW PORZĄDKUJE WSZYSTKIE DZIAŁANIA W ZESPOLE. WYZNACZENIE CELÓW POWINNO ODBYĆ SIĘ JESZCZE PRZED PODJĘCIEM JAKICHKOLWIEK DZIAŁAŃ. DLACZEGO? Z KILKU WAŻNYCH POWODÓW: CEL staje się drogowskazem wskazującym kierunek dla wszystkich działań. Dzięki temu łatwo ocenić przydatność poszczególnych z nich i używać zasobów maksymalnie efektywnie. CEL jednoczy i synchronizuje wysiłki zespołu. CEL nadaje sens podejmowanym działaniom. Zwiększa zaangażowanie pracowników. CEL oraz nagroda, jaka wiąże się z jego osiągnięciem, jest jednym z najlepszych motywatorów, tak dla liderów, jak i ich zespołów. CEL odpowiednio sprecyzowany staje się nieocenionym narzędziem służącym do oceny postępów w ramach podjętych działań, ich efektywności i stopnia realizacji.

9 #9 Z PSYCHOLOGICZNEGO PUNKTU WIDZENIA CELE, DO KTÓRYCH MOTYWUJEMY Cel organizacji - wzrost wartości sprzedaży - poprawa wskaźników jakościowych - usprawnienie komunikacji w zespole Zmiana zachowania Żeby zrealizować cel biznesowy, pracownik (zespół) powinien wypracować nowe nawyki i wzorce zachowań schematy nagród (B.F. Skinner) modelowanie (A. Badura) dwa mechanizmy psychologiczne wspierające zmiany zachowania to: - schematy nagród (nagradzanie) B.F. Skinner - modelowanie (uczenie się od innych) A.Badura Platforma motywacyjna Platforma, przeprowadzająca przez proces zmiany zachowań, zawiera mechanizmy: - psychologiczne - technologiczne

10 #10,, CELE SĄ JAK MAGNES. PRZYCIĄGAJĄ PRZECZY POTRZEBNE DO ICH ZREALIZOWANIA. ANTHONY ROBBINS

11 #11 KROK 2: USTAL CELE CODZIENNE I NAWYKI W życiu prywatnym bardzo często stajemy przed wyzwaniem realizacji celów długoterminowych. Któż z nas w noc sylwestrową nie obiecał sobie, że w tym roku to już na pewno weźmie się za siebie, schudnie, zacznie biegać, czy tez nauczy się nowego języka. Okazuje się, że po kilkunastu dniach od nocy sylwestrowej, znakomita większość z nas, nie realizuje swojego celu i zraża się do jego realizacji. Spowodowane jest to tym, że długoterminowy cel wymaga zmiany naszego trybu życia, opuszczenia strefy komfortu, w której aktualnie się znajdujemy a nawet poświęceń. Osiągnięcie celu wiąże się z potrzebą realizacji dużej ilości działań, które do celu będą zbliżały nas stopniowo. Jeśli naszym marzeniem jest przebiegnięcie maratonu, to musimy poświęcić bardzo dużo czasu, aby się niego przygotować. Jeśli jesteśmy osobą, która na co dzień nie zażywała dużej ilości ruchu - musimy dzień w dzień wykonywać szereg działań i ćwiczeń, które poprawią nam kondycję, zwiększą wydolność organizmu i pomogą w końcu zrealizować ten cel. Doskonale zdajemy sobie sprawę z tego, że nie da się z dnia na dzień przebiec maratonu, jeśli nie jesteśmy do niego przygotowani. Każdy z nas jest tego świadomy, ale brak szybkich efektów powoduje spadek motywacji i w rezultacie porzucenie celu. Część zdeterminowanych osób zdecyduje się jednak na współpracę z indywidualnym trenerem. Mając jego codzienne wsparcie, oraz przygotowany grafik codziennych ćwiczeń, dużo łatwiej dojdzie do celu i zrealizuje swoje postanowienia. W przypadku organizacji sytuacja wygląda podobnie. Kadra zarządzająca wyznacza cele do realizacji swoim podwładnym. Pracownicy przyjmują je do wiadomości i przez kilka dni są pełni zapału. Niestety po kilku dniach ekscytacja jednak opada. Okazuje się, że realizacja celu wymaga od każdego pracownika zmiany zachowań, innego sposobu pracy, innej komunikacji czy też wykonywania dodatkowych zadań.

12 #12 BY OSIĄGNĄĆ CELE Oczywiście można w organizacji zatrudnić mentora lub coacha, który codziennie będzie spotykał się z pracownikiem, razem z nim weryfikował postępy prac i opracowywał listę konkretnych działań i zadań do realizacji w następnym dniu. Nie jest to jednak podejście dobre nie można przecież każdemu pracownikowi przydzielić trenera. JAK PLATFORMA MOŻE POMÓC PRZYSZŁEMU MARATOŃCZYKOWI? Platforma motywacyjna wychodzi naprzeciw oczekiwaniom każdej organizacji pozwala managerom zdefiniować zarówno długoterminowe cele dla każdego pracownika, jak i codzienne wyzwania i działania. Staje się zatem zautomatyzowanym coachem dla dużej ilości pracowników. Automatyzacja weryfikacji postępów prac, opracowywanie i dopasowywanie listy działań na bieżąco, a także nagradzanie za każde prawidłowe wykonane działanie to właśnie podstawy działania platformy motywacyjnej % CZASU W PRACY TO NAWYKI WG OPENIDEO

13 #13 DZIELENIE CELÓW NA ZADANIA DNIA CODZIENNEGO ZAZWYCZAJ KAŻDY MANAGER WIE, CO JEGO ZESPÓŁ I PRACOWNICY POWINNI ROBIĆ, BY ZREALIZOWAĆ CELE BIZNESOWE ORGANIZACJI. To czego brakuje managerom, to sposobu automatycznego przypisania codziennych zadań dla każdego pracownika, rozliczenia ich wykonania i możliwości pochwalenia /wynagrodzenia za ich realizację. Naprzeciw oczekiwaniom managerów wychodzi PLATFORMA MOTYWACYJNA, w której to właśnie oni określają cele długoterminowe dla każdego ze swoich pracowników i opracowują listę codziennych zadań do realizowania. Określają również pulę nagród, które pracownik może sam wybrać, po zrealizowaniu tych zadań w terminie. Pracownik używając platformy posiada swój widok - dedykowaną stronę w intranecie lub aplikację mobilną, w której zaprezentowana jest indywidualna lista zadań i wyzwań do realizacji w danym dniu czy tygodniu pracy. Każde zadanie jest szczegółowo opisane. Przypisana jest mu także nagroda, którą uzyska za realizację tego zadania w określonym czasie i na określonym poziomie ilościowym.

14 #14 KROK 3: WYBIERZ MOTYWATORY CZYM SĄ MOTYWATORY? Część z nas pracuje znakomicie w atmosferze silnej konkurencji i stresu, inni natomiast nie potrafią zebrać myśli i podejmować racjonalnych decyzji. Podstawowym błędem jaki popełniają menedżerowie jest eliminowanie pracowników, którzy są zdemotywowani i nie potrafią pracować w stresie. Rezygnując jednak z takiej osoby, tracimy również jego ukryty potencjał. Powodem takiej sytuacji może być brak systemu motywacyjnego lub słabe jego funkcjonowanie. Aby skutecznie motywować powinniśmy wiedzieć jakie MOTYWATORY powinniśmy dobrać dla poszczególnych pracowników. Warto w tym celu wykorzystać mechanizm motywacyjny, który wykształci u pracownika zdolność naturalnego motywowania. Musimy sprawić, aby nasz zespół chciał wydajnie pracować i z zadowoleniem przychodził do pracy. Czasy, kiedy pracownik cieszył się, że w ogóle otrzymał coś od swojego pracodawcy, mijają bezpowrotnie. Dostosowanie rozwiązań motywacyjnych do indywidualnych potrzeb pracowników staje się kluczowe, a wręcz decydujące o skuteczności danego świadczenia. Badania pokazują, że efektywna motywacja musi opierać się na indywidualnym podejściu do oczekiwań poszczególnych pracowników. Naprzeciw tym wyzwaniom wychodzą rozwiązania, pozwalające zatrudnionemu samodzielnie decydować o nagrodzie czy prezencie, który otrzyma. Stąd rosnąca popularność platform do zarządzania świadczeniami pozapłacowymi, które pozwalają pracownikom samodzielnie, w ramach określonego przez pracodawcę limitu, dokonywać wyboru interesujących go świadczeń. Jednak należy pamiętać (!), że PLATFORMA MOTYWACYJNA to nie system kafeteryjny. To zaawansowane narzędzie zawierające wszelkie niezbędne elementy pomagającego Twojemu biznesowi.

15 #15,, PRZECIĘTNA OSOBA WKŁADA 25% ENERGII I MOŻLIWOŚCI W PRACĘ, ŚWIAT ZDEJMUJE KAPELIUSZ DLA TYCH, KTÓRZY DAJĄ Z SIEBIE WIĘCEJ NIŻ 50% I STAJE NA GŁOWIE DLA TYCH NIEZWYKŁYCH DUSZ, KTÓRE POŚWIĘCAJĄ 100%. ANDREW CARNEGIE

16 #16 KROK 4: MONITORUJ WYKONANIE OKRESOWA OCENA PRACOWNICZA OKAZUJE SIĘ NIE BYĆ WYSTARCZAJĄCĄ INFORMACJĄ ZWROTNĄ W CODZIENNEJ PRACY. Każda firma w lepszy już gorszy sposób stara się udzielać informacji zwrotnej. Takie informacje przybierają różne formy: oceny rocznej, kwartalnej, podsumowania po udanym projekcie, krótkiej wymiany na korytarzu. Aby skutecznie budować motywację pracownika wymagana jest jednak systematyczność. Co więcej, nie tylko duże sukcesy budują wartość jednostki. To codzienne szlifowanie drobnych umiejętności, podejmowanie nowych wyzwań i realizowanie małych celów, które ostatecznie składają się na osiągnięcie celu głównego. Regularne nagradzanie pracownika za pokonywanie tych kamieni milowych nie jest możliwe bez skutecznego systemu. Wpływa na to przede wszystkim brak czasu. Stosując PLATFORMĘ MOTYWACYJNĄ w swojej organizacji, która posiada wbudowane zaawansowane narzędzia analityczne informujące w czasie rzeczywistym o postępach danego zespołu i poszczególnych pracowników, nie potrzebujesz dodatkowego czasu. System sam będzie monitorował i automatycznie reagował na działania pracownika, nagradzając go za jego codzienne osiągnięcia. Dzięki systemowi analizy otrzymujesz taką wiedzę na bieżąco, która pozwoli Ci wprowadzać skuteczne zmiany natychmiast widoczne dla Twoich pracowników. ZMOTYWOWANY I ZAANGAŻOWANY ZESPÓŁ GWARANTUJE TWOJEMU PRZEDSIĘBIORSTWU: 27% WYŻSZE ZYSKI 50% WYŻSZA LOJALNOŚĆ KLIENTÓW 50% WYŻSZA SPRZEDAŻ 38% WYŻSZA PRODUKTY -WNOŚĆ WEDŁUG WORPLACE REASEARCH FOUNDATION

17 #17 ANALIZA WYKONANIA ANALIZUJESZ NA BIEŻĄCO! I co najważniejsze nie potrzebujesz do tego analityka. Platforma motywacyjna posiada rozwiązanie analityczne, które w bardzo przejrzysty, czytelny, łatwy i graficzny sposób przedstawią na jakim etapie aktualne jesteś. Te predefiniowane raporty przedstawią Ci realizację zadań i celów. Dzięki temu jesteś na bieżąco m.in z: rosnącymi wynikami sprzedaży; transferem wiedzy w zespole reakcją na wprowadzenia nowego produktu WIDZISZ I WIESZ WSZYSTKO CZEGO POTRZEBUJESZ DO ZARZĄDZANIA MOTYWACJĄ SWOJEGO ZESPOŁU. 10% WZROST SPRZEDAŻY 35% TRANSFER WIEDZY % SPRZEDAŻ NOWEGO PRODUKTU

18 #18,, WIĘKSZOŚĆ LUDZI, KTÓRZY NIE SPEŁNIAJĄ MARZEŃ PONOSI PORAŻKĘ NIE PRZEZ BRAK MOŻLIWOŚCI, A PRZEZ BRAK ZAANGAŻOWANIA. ZIG ZIGLAR

19 #19 KROK 5: SKORZYSTAJ Z SOCIAL LEARNINGU CZYM JEST SOCIAL LEARNING? Social Learning to utrzymujący się trend w edukacji, który zawitał do Polski kilka lat temu. Na początku wykorzystywany był przede wszystkim przez uczniów (internautów), którzy za jego pomocą wymieniali się notatkami czy pisemnymi pracami. Social Learning zyskał także uznanie w szeroko pojętym biznesie. Odgrywa on w tym momencie również bardzo ważną rolę w systemach i platformach motywacyjnych, gdzie jest wykorzystany do wzajemnego motywowania uczestników danej społeczności. Nazywany jest nieformalnym nauczaniem w organizacji. Umożliwia uczenie się od innych od najlepszych pracowników w organizacji, liderów, sprzedawców czy menedżerów. W JAKI SPOSÓB TO WYKORZYSTAĆ? PLATFORMA MOTYWACYJNA umożliwia uczenie się poprzez: komunikację podobnie jak w mediach społecznościowych, współpracę działamy jako zespół, który ma wspólne cele do zrealizowania, obserwowanie konkurencji czyli porównywanie z innymi. Takie działania powodują, że społeczność zaczyna: angażować się, nawzajem się motywować, wspólnie podglądać konkurencję, wymieniać się informacjami, współpracować i angażować się, rywalizować z inną społecznością w zdrowy sposób, podejmować wyzwania, osiągać sukcesy mieć ciągłą potrzebę odkrywania nowości. TO WSZYSTKO MOGĄ OSIĄGNĄĆ TWOI PRACOWNICY W CODZIENNEJ PRACY.

20 #20 CO DAJE NAM PLATFORMA MOTYWACYJNA

21 #21 KORZYŚCI Z ZASTOSOWANIA PLATFORMY MOTYWACYJNEJ BARDZO KRÓTKI CZAS WDROŻENIA WSPÓŁPRACA I ZDROWA RYWALIZACJA POZAPŁACOWE WYRÓŻNIENIA OSIĄGNIEĆ PRACOWNIKÓW CIĄGŁY PRZEPŁYW INFORMACJI EDUKACJA ZESPOŁU POPRZEZ PRACĘ DOSKONALE DOBRANE MECHANIZMY ANGAŻOWANIA CHĘĆ PODEJMOWANIA WYZWAŃ I OSIĄGANIA WYNIKÓW MOTYWUJĄCE POCZUCIE NADCIĄGAJĄCEGO SUKCESU REALIZACJA TWOICH CELÓW BIZNESOWYCH POTRZEBA ODKRYWANIA NOWOŚCI I POSIADANIA WPŁYWU BUDŻET WDROŻENIA NA ZASKAKUJĄCO POZYTYWNYM POZIOMIE MOŻLIWOŚĆ MONITOROWANIA NA BIEŻĄCO POSTĘPÓW ZMOTYWOWANY I ZAANGAŻOWANY PRACOWNIK = SUKCES W BIZNESIE

22 #22 3 WYMIARY KORZYŚCI Z PUNKTU WIDZENIA 3 RÓŻNYCH PERSPEKTYW Z PERSPEKTYWY PRACOWNIKA Z PERSPEKTYWY MANAGERA Z PERSPEKTYWY FIRMY posiadanie osobistego trenera, który motywuje do pracy; natychmiastowa informacja zwrotna o postępach w pracy i nauce; możliwość uczenia się od najlepszych. efektywne narzędzie do realizacji celów; informacja on-line o postępach pracowników; szybki przekaz do zespołu i pracowników o nowych produktach, promocjach. możliwość uruchomienia platformy w jeden dzień; merytoryczne wsparcie psychologa; dostarczanie wiedzy niezbędnej do efektywnego działania programu motywacyjnego.

23 #23 PLATFORMA DAJE NATYCHMIASTOWĄ INFORMACJĘ ZWROTNĄ ŚWIAT PRACOWNIKA I ŚWIAT ORGANIZACJI to dwa różne światy, które do sprawnej współpracy potrzebują komunikować się ze sobą w zrozumiały dla obu stron sposób. Mimo, że oba światy mają różne cele, to w praktyce cele są dokładnie takie same. Jak znaleźć sposób, aby pomimo tych różnic pracownik i organizacja rozmawiały ze sobą tak, żeby się zrozumieli? Istnieje na to skuteczne rozwiązanie! ŚWIAT PRACOWNIKA Pracownik widzi i odbiera zupełnie inne bodźce, niż jego manager i cała organizacja. Bodźce, którymi jest poddawany działają w czasie rzeczywistym i to one nieustannie oddziaływują na pracownika. Te dystraktory powodują, że pracownik traci koncentrację i motywację do pracy, a co za tym idzie możliwość skutecznej realizacji powierzonych mu celów. Uwaga Twojego pracownika jest stymulowana przez ciągły dostęp do poczty mailowej, platform społecznościowych (Facebook, Linkedin i innych). Co więcej często aktywnie współpracuje w zespole lub przeprowadza rozmowy telefoniczne. PLATFORMA MOTYWACYJNA SYNCHRONIZUJE PRĘDKOŚCI TYCH DWÓCH ŚWIATÓW I W ZROZUMIAŁY SPOSÓB TŁUMACZY W OBIE STRONY TO CO JEST AKTUALNIE NAJWAŻNIEJSZE, TAK ABY WYZNACZONE CELE ZOSTAŁY Z SUKCESEM ZREALIZOWANE! ŚWIAT ORGANIZACJI Organizacja jako całość rządzi się innymi prawami i oddziaływują na nią zupełnie inne bodźce. Są to na przykład działania konkurencji, zachodzące trendy na rynku, sytuacja gospodarcza kraju czy kwestie finansowe. Jednak organizacja ma swoją strategię działania, dlatego też jej podstawowym zadaniem jest przede wszystkim realizacja wyznaczonych celów: rocznych, kwartalnych, miesięcznych, a nawet tygodniowych.

24 #24 PRACOWNIK SAM DECYDUJE O SWOJEJ NAGRODZIE PLATFORMA MOTYWACYJNA to nie tylko motywowanie i budowanie zaangażowania pracowników, czy też wyznaczone zadania i cele do wykonania. $ Dzięki platformie możemy również wyceniać zachowania poszczególnych pracowników, wyceniać zaangażowanie, aktywności i zadania, które realizuje. Wszystko to podlega wycenie w walucie wirtualnej oraz w punktach reputacyjnych. Co nam to daje? Pracownik zbiera te punkty, które na koniec mogą zostać wymienione na nagrody rzeczowe LUB wirtualne w naszym KATALOGU Z NAGRODAMI i co najważniejsze PRACOWNIK SAM JE SOBIE WYBIERZE W MOMENCIE, W KTÓRYM BĘDZIE CHCIAŁ.

25 #25 PLATFORMA POKAZUJE JAK EKONOMIA BEHAWIORALNA WPŁYWA NA MOTYWACJĘ PLATFORMA MOTYWACYJNA to także bardzo ważne narzędzie dla menedżera, bo wykorzystuje ekonomię behawioralną (*). Ekonomia behawioralna pokazuje, jak w prosty sposób możemy sprawić, by nasi pracownicy podejmowali najlepsze decyzje. $ Pracodawca definiuje swój portfel, który zasilany jest wirtualną walutą. Następnie definiuje budżet na konkretną kampanię lub kampanię w ramach swojego portfela. I zaczyna obserwować zachowania poszczególnych pracowników, realizację przez nich poszczególnych zadań i celów. W jaki sposób? Otrzymuje on online informację o wykorzystaniu budżetu oraz o zasięgu poszczególnych kampanii. (*) Ekonomia behawioralna jest dziedziną analizy ekonomicznej, która weryfikuje założenia ekonomii w oparciu o wyniki badań socjologicznych i psychologicznych, które w bardzo zdecydowany sposób oddziaływają na zachowania człowieka.

26 #26 PLATFORMA POKAZUJE EFEKTYWNOŚĆ W MOTYWACJĘ JAK POLICZYĆ EFEKTYWNOŚĆ Z MOTYWACJI? CEL BIZNESOWY ZMIANA ZACHOWAŃ NAGRODY SOCIAL LEARNING Pytaniem, które zawsze pojawia się przy takich wdrożeniach to pytanie: jak wydać pieniądze aby zrealizować swój cel. Aby tego dokonać, należy wyliczyć ROI, czyli wyliczyć efektywność motywacji. Jest kilka sposobów na pokazanie ROI z danego projektu. W platformie motywacyjnej został zastosowany własny model wyliczenia stopy zwrotu z inwestycji w motywację. Takie wyliczenie pokaże Ci czy rzeczywiście osiągnąłeś zakładane korzyści: budowanie świadomości znaczenia motywacji w organizacji, komunikacja z decydentami - korzyści przy podejmowaniu decyzji w sprawie budżetu, konkretne korzyści finansowe dla organizacji dzięki motywacji. ZARZĄDZANIE BUDŻETEM MOTYWACYJNYM ROI BUDŻET NA MOTYWACJĘ << WARTOŚĆ CELU BIZNESOWEGO W $$$ ROI (ZWROT Z INWESTYCJI) = CEL BIZNESOWY (WARTOŚĆ) BUDŻET NA MOTYWACJĘ

27 #27,, TEN KTO SIĘ WAHA, CZEKA, CZEKA, CZEKA I TRACI. RICHARD BANDLER

28 #28 PO ZASTOSOWANIU PLATFORMY MOTYWACYJNEJ ZWIĘKSZYŁY SWOJE PRZYCHODY PRZEDSIĘBIORSTWA ZMIENIŁY ZACHOWANIA PRACOWNIKÓW ZWIĘKSZENIE AKTYWNOŚCI I ZAANGAŻOWANIA ZWIĘKSZYŁY SPRZEDAŻ W ZAKRESIE NOWYCH PRODUKTÓW ZWIĘKSZYŁY PROMOCJĘ DOBRYCH NAWYKÓW SPRZEDAŻOWYCH PLATFORMA MOTYWACYJNA TO SAME KORZYŚCI W PRZEDSIĘBIORSTWACH I TO NIE SĄ KORZYŚCI CHWILOWE, ALE DŁUGOFALOWE. PODNIOSŁY POZIOM WIEDZY O USŁUGACH I PRODUKTACH W ZESPOLE PRZYSPIESZYŁY REALIZACJĘ KLUCZOWYCH KPI ZWIĘKSZYŁY DYSTRYBUCJĘ WIEDZY POMIĘDZY PRACOWNIKAMI WZMOCNIŁY WIEDZĘ O PROCESACH SPRZEDAŻY

29 #29 ZAPYTALIŚMY TEŻ UŻYTKOWNIKÓW ZAPYTALIŚMY TAKŻE O: użyteczność platformy motywacyjnej czy korzystają z platformy? jak często korzystają? o źródła motywacji do korzystania z platformy czy misje, quizy, konkursy i zadania są zrozumiałe? czy poziom trudności i częstotliwość pojawiania się zadań jest optymalna? ZAPYTALIŚMY JAK KORZYSTANIE Z PLATFORMY WPŁYWA NA ICH CODZIENNĄ PRACĘ? (na podstawie badania przeprowadzonego w grudniu 2016 roku przez one2tribe wśród klientów używających platformy motywacyjnej)

30 #30 ZAPYTALIŚMY TEŻ UŻYTKOWNIKÓW Na podstawie badania przeprowadzonego w grudniu 2016 roku przez one2tribe wśród klientów używających platformy motywacyjnej.

31 #31 ZŁE DOŚWIADCZENIA ZE STOSOWANIA SYSTEMÓW MOTYWACYJNYCH Możliwe, że w Twojej organizacji był wdrożony system motywacji lub kafeteryjny. Jeżeli nadal myślisz albo mówisz, że: MAM PROBLEM Z NIEDOTRZYMYWANIEM TERMINÓW, MÓJ ZESPÓŁ JEST NIEZADAWOLONY, ZDEMOTYWANY I NIEZAANGAŻOWANY, MÓJ ZESPÓŁ NIE WSPÓŁPRACUJE ZE SOBĄ, NIE WYWIĄZUJĘ SIĘ Z PLANÓW, NIE REZALIZUJĘ CELÓW BIZNESOWYCH. Jeżeli jednak nadal uważasz, że Twoja organizacja jest unikalna, jedyna w swoim rodzaju. Jeżeli uważasz wręcz, że jest taka sama jak inne firmy na rynku? Oraz, że wszyscy przecież mają te same problemy. ZMIEŃ MYŚLENIE. ZMIEŃ PLATFORMĘ. OSIĄGNIJ WYZNACZONY PRZEZ SIEBIE CEL. BĄDŹ LIDEREM ZMIAN i zaproponuj swoim pracownikom narzędzie, które podniesie ich motywację, zaangażowanie, efektywność i jednocześnie polepszy atmosferę pracy a praca u Ciebie będzie przyjemnością i wyróżnieniem dla innych! DAJEMY GWARANCJĘ, ŻE TO ZMIENIMY!

32 #32 WYPRÓBUJ PLATFORMĘ MOTYWACYJNĄ PLATFORMA MOTYWACYJNA nie jest systemem kafeteryjnym. Platforma to zaawansowane narzędzie pomocne w motywacji i zaangażowaniu pracowników. To system, który pozwoli Ci zrealizować wszystkie założone cele biznesowe. Dlatego zanim podejmiesz decyzję, to koniecznie wypróbuj naszą PLATFORMĘ MOTYWACYJNĄ na żywo. Wystarczy, że wypełnisz formularz, który znajduje się na naszej stronie www, a otrzymasz dostęp do wersji demonstracyjnej platformy one2tribe. NIE CZEKAJ, PO PROSTU WYPRÓBUJ! one2tribe.pl/wersja-demo/

33 #33 DZIĘKUJEMY! ZAPRASZAMY DO KONTAKTU WOJCIECH OZIMEK TEL: MAIL: BARTŁOMIEJ LUX TEL: MAIL: ARTUR MRÓZ TEL: MAIL: one2tribe Sp. z o.o. Bodycha 77, Reguły Michałowice k. Warszawy tel fax MAIL: one2tribe@one2tribe.pl