Metodyka Błękitnego Oceanu Zastosowanie i rezultaty. Green up Herbapolu.

Transkrypt

1 Błękitnego Oceanu Zastosowanie i rezultaty. Green up Herbapolu. Przebudowa granic rynku oraz portfela produktów.

2 Grzegorz Sobiecki BMPS Consulting Profil zawodowy Interim management kluczowe stanowiska zarządcze. Wzrost firmy. Efektywność operacyjna. Restrukturyzacje. Zarządzanie zmianą. Wykształcenie wiedza MBA Denver, Kolorado, USA. Regis Univeristy Mgr Inż. Moskwa. Akademia Przemysłu Spożywczego HR. University of Central Lancashire. UK. kurs Doświadczenie Interim manager. Konsultant. Polska, Rosja, Ukraina Prezes Zarządu Herbapol Lublin S.A. Polska 2005 Dyrektor ds. Operacyjnych. Spectra. Polska Dyrektor Generalny na Rosję - Nutricia. Rosja Wice Prezes Operacyjny. Nutricia Polska. Polska Frito Lay Wielka Brytania, Polska Hortex. Polska

3 Przebudowa granic rynku. BO,

4 Czerwony Ocean Jedna plaża i trzech lodziarzy. BO, Teoria plaży (Beach theory. 29) ERS ORG

5 Niebieski i Czerwony Ocean. Trzy plaże BO, Teoria plaży (Beach theory. 29) ERS ORG

6 Niebieski i Czerwony Ocean Niezliczona liczba wolnych plaż. BO, Teoria plaży (Beach theory. 29) ERS ORG

7 . Produkt. BO,

8 . Rynek. BO, Doskonalenie operacyjne Starania o udział w rynku Rozszerzanie granic rynku

9 . Branża. BO, Słabszy lek Silny lek Leki Ziołowe i suplementy diety pozycjonowane jak leki ziołowe Skutki uboczne Brak skutków ubocznych

10 BO-. Regaty, rafting, skarb. BO, Doskonalenie operacyjne Wedlug McKinsey Alchemia wzrostu, Starania o udział w rynku Rozszerzanie granic rynku

11 Eksploracja konceptow Prototyp Scaling up Launch Walka o udział w rynku BO- rozwój produktu.. Jak sposób kreować koncept Produktu? Aby powstały rentowne produkty w oparciu o dla Nabywców? BO, To znaczy wsad do procesu NPD? Wartość dla Nabywcy Proces Rozwoju Nowego Produktu (NPD) Launch Pozycja rynkowa

12 Sześć dżwigni użyteczności Cena 1 2 Produktywność klienta 1 Prostota 2 Wygoda 3 Ryzyko 4 Przyjemność i wizerunek 5 Przyjazność dla środowiska 6 3 Zakup Sześć etapów cyklu doświadczeń nabywcy Dostawa 2 Użytko - wanie 3 Dodatki 4 Utrzymanie/ Serwis 5 --> RO BO Orientacja Zakres oferty Branże alternatywne Grupa strategiczna Grupa nabywców produktu / usługi konkurentach w branży Obserwuje branże alternatywne pozycji konkurencyjnej w ramach grupy strategicznej Obserwuje różne grupy strategiczne w branży Model sześciu dróg lepszej obsłudze grupy nabywców Przedefiniowuje grupę nabywców branży maksymalizacji oferty produktu/ usługi w granicach wyznaczonych przez własną branżę Obserwuje ifertę produktów i usług komplementarnych funkcjonalna/ emocjonalna Koncetracja na cenie w ramach istniejącej orientacji funkcjonalnej/ emocjonalnej Dokonuje przeglądu orientacji funckjonalnej/ emocjonalnej w swojej branży Nasz rynek Cena 1 Trzy warstwy nie- klientów Pierwsza E Eliminuj konkurowania uważanych w branży za pewnik można wyeliminowac? W Wzmocnij konkurowania należy wzmocnić znacznie powyżej standardów branży? 2 3 Druga Trzecia Schemat czterech działań R Redukuj konkurowania moizna zredukować znacznie poniżej standardów branży? S Stwórz Jakie czynniki konkurowania nigdy niie oferowane przez branżę należy stworzyć? Eksploracja konceptow Prototyp Scaling up Launch BO kontekst strategii.. Mapowanie portfela biznesowego Identyfikacja NIE- KLIENTÓW Obecna strategia- VIZUALIZACJA KANWA Przeformułowanie oferty ERWS Odkryj POLA UŻYTECZNOŚĆI Rekonstrukcja granic RYNKU 6 DRÓG Formułowanie nowej Jarmark strategii - strategii KANWA KOMUNIKACJA Warsztat #2 Warsztat #1 Warsztat #3 Warsztat #4 Wizualne Wizualne Formułowanie Jarmark Strategii rozpoznanie/ Przebudzenie strategii BOS i Komunikacja eksploracja W polu W polu W polu Cykl doświadczeń Wizualna eksploracja Walidacja rynku nabywcy BO, Analiza pozycji strateg. Proces BOS - Koncepty Proces NPD & launch Pozycja rynkowa

13 Sześć dżwigni użyteczności Cena 1 2 Produktywność klienta 1 Prostota 2 Wygoda 3 Ryzyko 4 Przyjemność i wizerunek 5 Przyjazność dla środowiska 6 3 Zakup Sześć etapów cyklu doświadczeń nabywcy Dostawa 2 Użytko - wanie 3 Dodatki 4 Utrzymanie/ Serwis 5 --> RO BO Orientacja Zakres oferty Branże alternatywne Grupa strategiczna Grupa nabywców produktu / usługi konkurentach w branży Obserwuje branże alternatywne pozycji konkurencyjnej w ramach grupy strategicznej Obserwuje różne grupy strategiczne w branży Model sześciu dróg lepszej obsłudze grupy nabywców Przedefiniowuje grupę nabywców branży maksymalizacji oferty produktu/ usługi w granicach wyznaczonych przez własną branżę Obserwuje ifertę produktów i usług komplementarnych funkcjonalna/ emocjonalna Koncetracja na cenie w ramach istniejącej orientacji funkcjonalnej/ emocjonalnej Dokonuje przeglądu orientacji funckjonalnej/ emocjonalnej w swojej branży Nasz rynek Cena 1 Trzy warstwy nie- klientów Pierwsza E Eliminuj konkurowania uważanych w branży za pewnik można wyeliminowac? W Wzmocnij konkurowania należy wzmocnić znacznie powyżej standardów branży? 2 3 Druga Trzecia Schemat czterech działań R Redukuj konkurowania moizna zredukować znacznie poniżej standardów branży? S Stwórz Jakie czynniki konkurowania nigdy niie oferowane przez branżę należy stworzyć? Eksploracja konceptow Prototyp Scaling up Launch BO kontekst czasu.. Mapowanie portfela biznesowego Identyfikacja NIE- KLIENTÓW Obecna strategia- VIZUALIZACJA KANWA Przeformułowanie oferty ERWS Odkryj POLA UŻYTECZNOŚĆI Rekonstrukcja granic RYNKU 6 DRÓG Formułowanie nowej Jarmark strategii - strategii KANWA KOMUNIKACJA Warsztat #2 Warsztat #1 Warsztat #3 Warsztat #4 Wizualne Wizualne Formułowanie Jarmark Strategii rozpoznanie/ Przebudzenie strategii BOS i Komunikacja eksploracja W polu W polu W polu Cykl doświadczeń Wizualna eksploracja Walidacja rynku nabywcy BO, Analiza pozycji strateg. Proces BOS - Koncepty Proces NPD & launch Pozycja rynkowa Kwartały Ponad 2 lata

14 a Strategia BO? BO, Przeanalizowano 150 kreacji BO przez firmy Przeanalizowano kreowanie BO w ponad 30 branzach Przeanalizowano historie kreowania BO przez ponad 100 lat Zysk i konsekwencje dla rentownego wzrostu wynikające z tworzenia BO Debiuty biznesowe Wpływ na przychody Wpływ na zyski Debiuty w Czerwonych oceanach Debiuty w Błekitnych oceanach Znaleziono wspolne wzorce, powstaly narzedzia ulozone w sekwencje procesu BO Na podstawie ISBN Wydawnictwo MT Biznes 2005 Strategia Błekitnego Oceanu

15 Sześć dżwigni użyteczności Mapowanie portfela biznesowego Kanwa Identyfikacja NIE- KLIENTÓW Trzy warstwy nie- klientów Trzecia Druga Pierwsza Nasz rynek Nieklienci Obecna strategia- VIZUALIZACJA KANWA Cena Przeformułowanie oferty ERWS Schemat czterech działań E Eliminuj konkurowania uważanych w branży za pewnik można wyeliminowac? W Wzmocnij konkurowania należy wzmocnić znacznie powyżej standardów branży? R Redukuj konkurowania moizna zredukować znacznie poniżej standardów branży? S Stwórz Jakie czynniki konkurowania nigdy niie oferowane przez branżę należy stworzyć? Diagram 4 działań BO, Produktywność klienta 1 Prostota 2 Wygoda 3 Ryzyko 4 Przyjemność i wizerunek 5 Przyjazność dla środowiska 6 Odkryj POLA UŻYTECZNOŚĆI Zakup 1 Sześć etapów cyklu doświadczeń nabywcy Dostawa 2 Użytko - wanie 3 Dodatki 4 Utrzymanie/ Serwis 5 Warsztat #1 Wizualne Przebudzenie Rekonstrukcja granic RYNKU 6 DRÓG Orientacja --> Branże Grupa / usługi emocjonalna Model sześciu dróg alternatywne strategiczna Grupa nabywców Zakres oferty produktu funkcjonalna/ RO BO konkurentach w branży Obserwuje branże alternatywne pozycji konkurencyjnej w ramach grupy strategicznej Obserwuje różne grupy strategiczne w branży lepszej obsłudze grupy nabywców Przedefiniowuje grupę nabywców branży maksymalizacji oferty produktu/ usługi w granicach wyznaczonych przez własną branżę Obserwuje ifertę produktów i usług komplementarnych Koncetracja na cenie w ramach istniejącej orientacji funkcjonalnej/ emocjonalnej Dokonuje przeglądu orientacji funckjonalnej/ emocjonalnej w swojej branży Warsztat #2 Wizualne rozpoznanie/ eksploracja Formułowanie nowej strategii KANWA Cena Warsztat #3 Formułowanie strategii BOS Jarmark strategii - KOMUNIKACJA Warsztat #4 Jarmark Strategii i Komunikacja W polu W polu W polu

16 . Nie klienci. Trzy warstwy nie- klientów BO, Nasz rynek Pierwsza Druga Trzecia

17 . Diagram 4 działań. BO, E Eliminuj konkurowania uważanych w branży za pewnik można wyeliminowac? W Wzmocnij konkurowania należy wzmocnić znacznie powyżej standardów branży? R Redukuj konkurowania moizna zredukować znacznie poniżej standardów branży? S Stwórz Jakie czynniki konkurowania nigdy niie oferowane przez branżę należy stworzyć?

18 . Kanwa branży i firmy. BO, Cena Legenda: Kanwa dla Branży i Firmy Obecna; Kanwa BOS 9 Branża obecnie Firma obecnie Czerwony Ocean RO

19 . Nowa kanwa produktu. ELIMINUJ REDUKUJ WZMOCNIJ STWÓRZ Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz BO, Cena Legenda: Kanwa dla Branży i Firmy Obecna; Kanwa BOS Branża obecnie Firma obecnie Czerwony Ocean RO Firma jutro Niebieski Ocean BO

20 Green up? BO,

21 Jak?. BO,

22 Kontekst innowacji Guarana BO, Tauryna Skutki uboczne? Brak skutków ubocznych

23 Kontekst innowacji BO, Guarana Tauryna Ziołowe napoje energetyczne Skutki uboczne? Brak skutków ubocznych

24 Przebudowa granic rynku Herbapol. BO,

25 Sześć dżwigni użyteczności Przebudowa granic rynku Mapowanie portfela biznesowego Trzy warstwy nie- klientówklientów Trzy warstwy nie- klientów Identyfikacja NIE- BO, Obecna strategia- VIZUALIZACJA KANWA Cena Odkryj POLA UŻYTECZNOŚĆI Sześć etapów cyklu doświadczeń nabywcy Utrzy- Użytko - manie/ Pierwsza Zakup Dostawa wanie Dodatki Serwis Produktywność klienta 1 Prostota 2 Wygoda 3 Ryzyko 4 Przyjemność i wizerunek 5 Przyjazność dla środowiska 6 Nasz rynek Warsztat #1 Wizualne Przebudzenie Druga Orientacja --> Branże Grupa / usługi emocjonalna Model sześciu dróg alternatywne strategiczna Grupa nabywców Zakres oferty produktu funkcjonalna/ RO BO Rekonstrukcja granic RYNKU 6 DRÓG konkurentach w branży Obserwuje branże alternatywne Trzecia pozycji konkurencyjnej w ramach grupy strategicznej Obserwuje różne grupy strategiczne w branży lepszej obsłudze grupy nabywców Przedefiniowuje grupę nabywców branży maksymalizacji oferty produktu/ usługi w granicach wyznaczonych przez własną branżę Obserwuje ifertę produktów i usług komplementarnych Koncetracja na cenie w ramach istniejącej orientacji funkcjonalnej/ emocjonalnej Dokonuje przeglądu orientacji funckjonalnej/ emocjonalnej w swojej branży Warsztat #2 Wizualne rozpoznanie/ eksploracja Przeformułowanie oferty ERWS Formułowanie nowej strategii KANWA Cena Schemat czterech działań E Eliminuj konkurowania uważanych w branży za pewnik można wyeliminowac? W Wzmocnij konkurowania należy wzmocnić znacznie powyżej standardów branży? R Redukuj konkurowania moizna zredukować znacznie poniżej standardów branży? Warsztat #3 Formułowanie strategii BOS W polu W polu W polu Nasz rynek Pierwsza Druga Trzecia S Stwórz Jakie czynniki konkurowania nigdy niie oferowane przez branżę należy stworzyć? Jarmark strategii - KOMUNIKACJA Warsztat #4 Jarmark Strategii i Komunikacja

26 Nowa kanwa Produktu. Diagram czterech działań Eliminuj Redukuj Wzmocnij Stwórz ELIMINUJ REDUKUJ WZMOCNIJ STWÓRZ BO,

27 Refleksja. Budowanie - wpływ nastawienia w organizacji. Dyscyplina Staranność Intelekt Inicjatywa Kreatywność Pasja BO, Adaptowane na podstawie: The Future of ; Gary Hamel with Bill Breen; Harvard School Press, 2007 ISBN-13;

28 Uczciwy proces. 3 x E BO, Engagement. Zaangażowanie uczestników. Poczucie własności. Explanation. W jakim celu? Klarowność kierunku w fazie wdrożenia Expectation s Clarity. Jasne reguły gry i wymagania wobec uczestników.

29 Kontakt: