Metodyka poszukiwania nisz rynkowych
|
|
- Julian Andrzejewski
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Metodyka poszukiwania nisz rynkowych Wprowadzenie W ostatniej dekadzie na całym świecie mamy do czynienia ze znaczącym wzrostem konkurencji. Jeszcze kilkadziesiąt lat temu sprzedaż produktów była sprawą względnie łatwą. Dziś nie wystarczy już wyprodukować produkt o wysokiej technicznej jakości. Obecnie produkt, aby zostać uznany za wyrób o wysokiej jakości powinien zaspokajać różnorodne potrzeby klienta w istotny sposób przewyższając ofertę konkurencji. Wiele firm ma coraz więcej kłopotu ze znalezieniem sobie odpowiedniej przestrzeni rynkowej, oznaczającej grupę klientów, która będzie mogła stać się podstawą do rozwoju firmy. Wzrastająca konkurencja na rynkach stwarza zapotrzebowanie na metody pozwalające przedsiębiorstwom na poszukiwanie rozwiązań pozwalających na znajdowanie wolnych nisz rynkowych. Czas istnienia rynku Stary Kombinacja obu metod Kreacja nowej przestrzeni rynkowej Nowy Bezpośrednia konkurencja Kombinacja obu metod Rynek szybko rosnący Rynek wolno rosnący Szybkość wzrostu rynku Rysunek 1. Macierz stosowalności metody kreacji nowej przestrzeni rynkowej. Źródło. Opracowanie własne. Niektóre firmy, a szczególnie duże koncerny starają się bezpośrednio walczyć z pojawiającą się konkurencją. Jednakże nie zawsze jest to właściwe rozwiązanie ich problemów, ponieważ na rynku, który jest stary lub wolno rosnący bezpośrednia konkurencja z innymi firmami zwykle nie przynosi oczekiwanych rezultatów. Rozwiązaniem jest kreacja nowej przestrzeni rynkowej, czyli wykreowanie takiego produktu, który będzie odróżniał się na tle oferty konkurencyjnej w bardzo dobrym stopniu spełniając potrzeby klientów. Aby 1
2 stworzyć właściwy produkt trzeba dokładnie określić jakie cechy produktu są ważne z punktu widzenia klienta. Można tego dokonać rozważając poniższe problemy: 1. Które cechy produktu z pośród oferowanych są dla klienta tak ważne, że powinny zostać ulepszone? 2. Które cechy są mało ważne i można je zredukować poniżej standardów? 3. Czy istnieją takie cechy, których produkt dotychczas w ogóle nie posiadał, a które mogą okazać się ważne dla klienta? 4. Czy występują takie cechy produktu, których klient nie potrzebuje? REDUKCJA Które czynniki mogą zostać zredukowane poniżej branżowych standardów? ELIMINACJA Jakie czynniki są zbędne z punktu widzenia klienta? NOWA WARTOŚĆ KREACJA Jakie cechy produktu należy wykreować, gdyż są bardzo ważne dla klienta a dotychczas produkt ich nie posiadał? Które czynniki należy rozwinąć powyżej branżowych standardów? ROZWIJANIE Rysunek 2. Kreacja nowej wartości. Źródło:W. Chan Kim, R. Mauborgne: Creating new market space. Harvard Business Review, 1999, nr 1, str 85. Następnie na bazie dokonanej analizy należy wykreować odpowiedni produkt, który lepiej zaspokoi potrzeby klientów. Aby tego dokonać musimy: nie demonizować wagi udziału rynkowego, szukać nowatorskich rozwiązań, dokładnie analizować obecne i przyszłe potrzeby klientów, przekraczać istniejące bariery pomiędzy branżami i grupami strategicznymi. 2
3 1. Analiza substytucyjnych branż. W szerszym znaczeniu firmy konkurują nie tylko wewnątrz swojej branży, ale także z firmami produkującymi substytuty. Zjawisko to zostało odkryte już dawno, ale kierownictwo firm bardzo często o nim zapomina. Zastanawiając się nad konkurencją managerowie najczęściej mają na myśli firmy produkujące produkty podobne z punktu widzenia technologii produkcji. Przedsiębiorstwa aktywnie śledzą poczynania konkurentów wewnątrz własnej branży pozostawiając bez odpowiedzi akcje marketingowe producentów produktów substytucyjnych. Tymczasem klienci podczas wyboru produktu nie uwzględniają tradycyjnych rozróżnień między poszczególnymi branżami kupując wyrób najlepiej zaspokajający ich potrzeby. Z tego względu podejście od strony potrzeb jest dużo skuteczniejsze niż analiza od strony produktów. Można zadać sobie pytanie dlaczego te pozornie proste spostrzeżenia tak trudno zastosować w praktyce. Przyczyną jest bariera informacyjna i dotychczasowe przyzwyczajenia. Pokazy, kampanie reklamowe, raporty i artykuły prasowe dotyczą najczęściej konkurentów z tej samej branży przez co wielu managerów nie jest świadomych kto jest ich najgroźniejszym konkurentem. Aby wyjść poza analizę od strony produktów należy: poznać jakie produkty mogą być substytutami wobec produktów danej firmy, zrozumieć dlaczego klienci wybierają jeden z substytutów, szukać możliwości połączenia mocnych stron dwóch lub więcej substytutów eliminując wszystko to co zbędne. 2. Analiza grup strategicznych. Terminem grupa strategiczna określamy zbiór firm należących do jednego sektora i realizujących podobną strategię. Konkurencja w danej branży zazwyczaj ogranicza się do poszczególnych grup strategicznych. Zjawisko to jest wynikiem istnienia barier mobilności pomiędzy poszczególnymi grupami w sektorze. Grupa strategiczna jest zazwyczaj zbudowana w oparciu o dwie zmienne: cenę i poziom produktu (można także zbudować mapę grup strategicznych danej branży w oparciu o inne, dowolne zmienne). Większość firm koncentruje się na rozwijaniu pozycji konkurencyjnej wewnątrz swej grupy strategicznej. W przypadku kreacji nowej przestrzeni rynkowej kluczową sprawą jest dokładna analiza pozwalająca określić cechy produktu powodujące, że klienci wybierają produkt należący do konkretnej grupy. Następnie na tej podstawie trzeba 3
4 stworzyć produkt posiadający takie cechy, które umożliwią mu pozyskanie klientów należących do dwóch rożnych grup strategicznych. 3. Analiza łańcucha nabywców. Podczas sprzedaży produktu istotne jest zdefiniowanie końcowego klienta. Firmy w wielu wypadkach nie analizują dokładnie kto jest użytkownikiem produktu. Przedsiębiorstwa standardowo konkurują coraz lepiej zaspokajając potrzeby pewnego ogniwa w łańcuchu nabywców, nie zawsze zastanawiają się czy jest to grupa najważniejsza. Aby produkt zaspokajał potrzeby klientów w możliwie najwyższym stopniu należy zwrócić uwagę nie tylko na kupującego produkt, ale także na cały łańcuch nabywców. Firma powinna przeanalizować łańcuch nabywców i zwrócić uwagę na jego słabe ogniwa. Następnie należy dokonać takich zmian produktu, aby zaspokajały potrzeby końcowego użytkownika i uwypuklić ten element w kampanii marketingowej. Na przykład sprzedając półprodukty przemysłowe, należy zwrócić uwagę nie tylko na managera do spraw zakupu z którym mamy bezpośredni kontakt. Kontakt z bezpośrednimi nabywcami jest na pewno bardzo ważny, ale należy tutaj pamiętać, że managerowie do spraw zakupu często przywiązują nadmierną wagę do ceny produktu. Tymczasem z punktu widzenia późniejszych użytkowników często ważniejsza jest jakość produktów, prostota ich użycia, spełnienie odpowiednich parametrów technicznych a nie sama cena. Dlatego należy dotrzeć do tych osób, które będą w przyszłości wykorzystywać nasz produkt. Trzeba dokładne zapoznać się z potrzebami końcowych użytkowników i uwzględnić ich uwagi przy projektowaniu parametrów produktu. Następnie, należy skierować do nich kampanię marketingową i zachęcić, aby wpływali na managerów zakupu w swych firmach skłaniając ich do wyboru produktów o cechach przez nich pożądanych. Taka strategia może przynieść duże efekty, szczególnie tam gdzie dotychczas produkt był zorientowany na nabywcę, a nie uwzględniał w wystarczającym stopniu potrzeb użytkownika. 4. Analiza komplementarnych produktów i usług. Bardzo rzadko produkty mają dla klienta samoistną wartość. Najczęściej ich ocena zależy od uwzględnienia całego zestawu komplementarnych produktów i usług. Na przykład działając w branży samochodowej należy uwzględnić wiele komplementarnych produktów mających znaczący wpływ na decyzję klienta o wyborze konkretnego produktu. Dla klienta ważne są między innymi: ceny benzyny, jakość dróg, dostępność serwisów, koszt części zamiennych, dostępność usług parkingowych itp. Firma nie uwzględniająca wymienionych 4
5 produktów i usług może ponieść porażkę pomimo produkcji modelu o bardzo dobrych parametrach technicznych. Dokładna analiza powinna pomóc zaprojektować taki produkt, który zaspokaja potrzeby klienta w możliwie największym stopniu. W tym celu trzeba zastanowić się jakie komplementarne produkty i usługi mają istotny wpływ na proces użytkowania danego produktu. Firmy powinny skupić się na pomniejszaniu znaczenia komplementarnych produktów i usług o ujemnym wpływie na swój produkt, przy jednoczesnym powiększaniu wagi tych które przyczyniają się do wzrostu wartości ich produktu. Przykładowo, firma z branży samochodowej w obecnym okresie wzrostu cen benzyny powinna pomniejszyć wagę komplementarnego produktu jakim jest benzyna poprzez produkcję takich modeli, które charakteryzują się mniejszym zużyciem paliwa. Z drugiej strony mając świadomość intensywnego rozwoju telefonii komórkowej można pomyśleć o takich modelach samochodu, które standardowo będą wyposażone w telefony komórkowe wraz z zestawami głośno mówiącymi, aby wykorzystać komplementarny produkt jakim jest telefon komórkowy. 5. Analiza funkcjonalnych i emocjonalnych upodobań klientów. W niektórych branżach konkurencja opiera się głównie na cenie i stosunku ceny do użyteczności produktu takie branże możemy nazwać zorientowanymi na funkcjonalne upodobania klientów. W innych branżach, zorientowanych na upodobania emocjonalne konkurencja dotyczy bardziej niematerialnej swery odczuć użytkownika, przy mniejszej wadze konkretnych parametrów charakteryzujących produkt. W przypadku większości produktów ta orientacja powstała jeszcze w czasach, gdy klienci mieli mniejsze potrzeby i nie zawsze dokładnie zdawali sobie z nich sprawę. Z biegiem czasu z powodu reklamy nastawionej na rozwijanie aktualnej orientacji branży, firmy nauczyły klientów czego powinni oczekiwać po danym produkcie. W ten sposób produkty zorientowane funkcjonalnie stawały się coraz bardziej funkcjonalnymi, a te zorientowane emocjonalnie także zwiększały stopień swego emocjonalnego zorientowania. Pozornie może się wydawać, że orientacja branż jest poprawna i opiera się na logicznych przesłankach. Jednakże w praktyce okazuje się, iż wynika ona zwykle z przypadku i przyzwyczajenia konsumentów a nie z racjonalnych pobudek. Umiejętnie przeprowadzona próba zmiany dotychczasowej orientacji przemysłu może stać metodą na wykreowanie nowej przestrzeni rynkowej. Metody postępowania zależą od kierunku zmian: czy chcemy zmienić 5
6 orientacje z emocjonalnej na funkcjonalną, czy przeciwnie z funkcjonalnej na emocjonalną co zostało zobrazowane w tabeli 2. Tablica 1. Cechy branż zorientowanych funkcjonalnie i emocjonalnie. Orientacja branży Cechy Funkcjonalna Niższa cena, silnie związana z kosztami produkcji Główny nacisk na parametry techniczne produktu Mniejsza waga opakowania Cena produktu ma znaczący wpływ na sprzedaż Emocjonalna Duża cena, nie mająca związku z kosztami produkcji Zwrócenie uwagi na uczucia, odczucia, elementy nieracjonalne Bardzo ważne opakowanie Ważny prestiż użytkowania produktu Często występuje niska elastyczność cenowa, efekt snobizmu Przykładowe produkty Półprodukty przemysłowe Sprzęt AGD Samochody niższej klasy Maszyny i urządzenia produkcyjne Komputery Kosmetyki Kawa Alkohole Papierosy Ubrania Luksusowe samochody Źródło: Opracowanie własne. Tablica 2. Zamiana funkcjonalno-emocjonalnej orientacji branży. Dotychczasowa orientacja branży Funkcjonalna Emocjonalna Nowa orientacja branży Funkcjonalna Dodanie dodatkowych X Emocjonalna Obniżenie ceny Uproszczenie produktu Zwrócenie uwagi klientów na techniczne cechy produktów funkcji Zwrócenie uwagi na niepowtarzalność produktu Wzrost ceny Źródło: Opracowanie własne na podstawie: W. Chan Kim, R. Mauborgne: Creating new market space. Harvard Business Review, 1999, nr 1. X 6
7 6. Analiza czasu. Aby wykreować nową przestrzeń rynkową nie wystarczy bierne dostosowanie firmy do pojawiających się trendów rynkowych. Należy przewidzieć przyszłe potrzeby klienta i określić jak zmiana potrzeb wpłynie na postrzeganie produktów. Na tej podstawie trzeba określić pożądane cechy, które powinien posiadać produkt aby zaspokoić przyszłe potrzeby klientów. Korzystnym jest stosowanie strategii przewidywania przeszłości i reagowania na zdarzenia zanim one nastąpią. Prawidłowa analiza przyszłości jest bardzo trudna i musi być umiejętnie przeprowadzona. Wybierając trendy na których firma chce bazować należy kierować się trzema zasadami: trendy muszą być ważne dla danej firmy, muszą być nieodwracalne, muszą być wystarczająco przewidywalne. Podsumowanie Wybór któregoś z omówionych sześciu1 sposobów analizy jest w istotny sposób zależny od specyfiki organizacji i sytuacji na rynku. Nie można podać jednoznacznej recepty, która pomogła by stwierdzić, które podejście jest najlepsze. Korzystnym jest gdy firma zastosuje wszystkie sześć schematów rozumowania, a następnie zastosuje najlepiej dostosowany do jej sytuacji. Tablica 3. Porównanie bezpośredniej konkurencji i kreacji nowej przestrzeni rynkowej. Konwencjonalne granice konkurencji Branża Grupa strategiczna Grupa klientów Zasięg produktu lub usługi Funkcjonalno emocjonalna orientacja branży Czas Bezpośrednia konkurencja Koncentracja na konkurentach wewnątrz danej branży. Koncentracja na konkurencji wewnątrz grupy strategicznej. Koncentracja na lepszym zaspokajaniu potrzeb danej grupy nabywców. Koncentracja na maksymalizacji wartości produktu wewnątrz branży. Rozwój produktu przy uwzględnieniu funkcjonalno emocjonalnej orientacji przemysłu. Bieżące dostosowywanie się do trendów Kreacja nowej przestrzeni rynkowej Analiza w poprzek substytucyjnych branż. Analiza w poprzek grup strategicznych. Ponowne zdefiniowanie grup nabywców w danej branży. Analiza komplementarnych produktów i usług znajdujących się poza granicami danej branży. Ponowne przemyślenie poprawności funkcjonalno emocjonalnej orientacji przemysłu. Próba przewidzenia przyszłych potrzeb klientów. rynkowych. Źródło: W. Chan Kim, R. Mauborgne: Creating new market space. Harvard Business Review, 1999, nr 1, str 92. 7
8 W celu określenia kiedy bezpośrednio konkurować, a kiedy należy poszukiwać nowych nisz rynkowych poprzez kreacje nowej przestrzeni rynkowej, można posłużyć się schematem zamieszczonym na rysunku 3. Bezpośrednia konkurencja Założenie nowego przedsiębiorstwa Uzyskanie przewagi na nowo wykreowanym rynku Spadek dynamiki sprzedaży Kreacja nowej przestrzeni rynkowej Upadek firmy Rysunek 3. Ścieżka rynkowa przedsiębiorstwa Źródło; Opracowanie własne. Nowo utworzone przedsiębiorstwo ma dwie ścieżki postępowania: albo wejdzie w całkiem nowy sektor lub niszę rynkową, albo podejmie bezpośrednią konkurencję z już istniejącymi firmami. Jeżeli nowa firma wykreuje właściwy produkt lub usługę, to nastąpi szybki wzrost sprzedaży. W efekcie przedsiębiorstwo osiągnie przewagę na nowym rynku. Atrakcyjny rynek będzie przyciągał konkurentów, którzy podejmą rywalizację z liderem. Na rynku dojdzie do bezpośredniej konkurencji pomiędzy firmami, która będzie rosła wprost proporcjonalnie do ilości firm i odwrotnie proporcjonalnie do wzrostu rynku. Dalszy wzrost konkurencji przyczyni się do spadku dynamiki sprzedaży. W dalszym etapie albo firma wykreuje sobie nową przestrzeń rynkową, albo w wyniku postępującego starzenia się rynku upadnie. Model jest oczywiście bardzo uproszczony. W praktyce firmy najczęściej mają wiele produktów i działają równocześnie w wielu sektorach, znajdując się jednocześnie w różnych 8
9 punktach pętli. Podobnie postępujące starzenie się rynku nie musi oznaczać szybkiego upadku firmy, w niektórych sytuacjach rynek zanim upadnie może istnieć nawet kilkadziesiąt lat. Na podstawie schematu wnioskujemy, że właściwym czasem na kreację nowej przestrzeni rynkowej i szukanie nisz rynkowych jest moment znaczącego i trwałego spadku dynamiki sprzedaży. Kreacja nowej przestrzeni rynkowej jest także najlepszą ścieżką postępowania dla nowych firm wchodzących na rynek. Literatura: 1. Chan Kim W., Mauborgne R.: Creating new market space. Harvard Business Review, 1999, nr 1 2. Chan Kim W., Mauborgne R.: Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth. Harvard Business Review, 1997, nr Sull D. N.: Why good companies go bad Harvard Business Review, 1999, nr Eisenhardt. K. M., Brown S.L.: Patching. Restitching business portfolios in dynamic markets. Harvard Business Review, 1999, nr Hanter R.M.: From spare change to real change. Harvard Business rewiev, 1999, nr Johnson G., Scholes K.: Exploring Corporate Strategy. Prentice Hall, Europe mgr inż. Radosław Wolniak 9
Strategie wspó³zawodnictwa
Strategie wspó³zawodnictwa W MESE można opracować trzy podstawowe strategie: 1) niskich cen (dużej ilości), 2) wysokich cen, 3) średnich cen. STRATEGIA NISKICH CEN (DUŻEJ ILOŚCI) Strategia ta wykorzystuje
Bardziej szczegółowoWykład 12. Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 12 Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne Plan wykładu Przewaga konkurencyjna Łańcuch wartości Wartość organizacji Przewaga konkurencyjna
Bardziej szczegółowoGenerated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Cena jako element marketingu mix
Cena jako element marketingu mix Cena jako element marketingu mix Cena to pieniądze lub inne środki wymienialne na własność lub użytkowanie produktu lub usługi Dla konsumenta cena to wyznacznik wartości
Bardziej szczegółowoPODSTAWY FUNKCJONOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW
PODSTAWY FUNKCJONOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW Część 5. Mgr Michał AMBROZIAK Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Warszawa, 2007 Prawa autorskie zastrzeżone. Niniejszego opracowania nie wolno kopiować ani
Bardziej szczegółowoOtoczenie organizacji
Otoczenie organizacji Rodzaje otoczenia przedsiębiorstwa: makrootoczenie mezootoczenie otoczenie konkurencyjne Makrootoczenie jest to zespół warunków funkcjonowania przedsiębiorstwa wynikający z tego,
Bardziej szczegółowoCena. Dr Kalina Grzesiuk
Cena Dr Kalina Grzesiuk cenę można zdefiniować jako wartość przedmiotu transakcji rynkowej (produktu lub usługi) zgodną z oczekiwaniami kupującego i sprzedającego, określaną najczęściej w jednostkach pieniężnych
Bardziej szczegółowoDziałania marketingowe
Działania marketingowe Czyli jak sprzedać produkt Urszula Kazalska 1 Marketing Nazwa- od słowa market- rynek. Czyli marketing związany jest z wszelkiego rodzaju interakcjami jakie zachodzą pomiędzy kupującymi
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE STRATEGICZNE. mgr Filip Januszewski
ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE mgr Filip Januszewski Metody bezscenariuszowe Ekstrapolacja trendów Analiza luki strategicznej Opinie ekspertów metoda delficka 2 Ekstrapolacja trendów Prognozowanie na podstawie
Bardziej szczegółowoPRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW
PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW Zadaniem jest kompleksowe przygotowanie strategii marketingowej dla nowo powstałego sklepu internetowego z regionalnym rękodziełem i pamiątkami, która pozwoli
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Rola marketingu we współczesnym biznesie Czym jest marketing? dr Magdalena Daszkiewicz Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu 26 listopada 2018 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET
Bardziej szczegółowoBADANIE RYNKU KONSTRUKCJI STALOWYCH W POLSCE
INSTYTUT INFORMACJI RYNKOWEJ DPCONSULTING WWW.IIR-DPC.PL BADANIE RYNKU KONSTRUKCJI STALOWYCH W POLSCE Dla POLSKIEJ IZBY KONSTRUKCJI STALOWYCH lipiec - sierpień 2015 METODOLOGIA Badanie przeprowadzono techniką
Bardziej szczegółowoWymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy
Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy Przedmiot: marketing Klasa: 1 Imię i nazwisko nauczyciela prowadzącego: Małgorzata
Bardziej szczegółowoInternetowe modele biznesowe. dr Mirosław Moroz
Internetowe modele biznesowe dr Mirosław Moroz Zagadnienia A. Co to jest model biznesowy B. Tradycyjne modele biznesowe C. Internetowe modele biznesowe Co to jest model biznesowy Model biznesowy określa
Bardziej szczegółowoOcena pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa PSM ZS 2014/2015. Grzegorz Karasiewicz
pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa PSM ZS 2014/2015 Grzegorz Karasiewicz 2 Agenda ocena pozycji konkurencyjnej Zdefiniowanie rynku odniesienia Identyfikacja konkurentów Struktura przedmiotowa podaży
Bardziej szczegółowoPodstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne
Podstawy Marketingu Marketing zagadnienia wstępne Definicje marketingu: Marketing to zyskowne zaspokajanie potrzeb konsumentów /Kotler 1994/. Marketing to kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę
Bardziej szczegółowoSŁOWNIK POJĘĆ ZWIĄZANYCH Z DEFINICJĄ KLASTRA
SŁOWNIK POJĘĆ ZWIĄZANYCH Z DEFINICJĄ KLASTRA 1. Klaster / Klastering Strona 1 Rys historyczny Inicjatywy klastrowe powstają w wyniku polityki rozwoju gospodarczego lub też w wyniku wydarzeń, które skłaniają
Bardziej szczegółowoStrategie w układzie produkt/rynek
Strategie Strategie w układzie produkt/rynek Wzrost Produkcji Rozwój Rozwój produktu Dywersyfikacja Rezygnacja z rynku Penetracja Rozwój rynku Likwidacja firmy Kryzys Wycofanie produktu Wzrost rynku Strategie
Bardziej szczegółowoPRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)
Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P Cena w marketingu dr Grzegorz Mazurek PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,
Bardziej szczegółowoBadania Marketingowe. Kalina Grzesiuk
Badania Marketingowe Kalina Grzesiuk definicja Badania marketingowe systematyczny i obiektywny proces gromadzenia, przetwarzania oraz prezentacji informacji na potrzeby podejmowania decyzji marketingowych.
Bardziej szczegółowoKoszty w cyklu życia produktu. prowadzenie: dr Adam Chmielewski
Koszty w cyklu życia produktu prowadzenie: dr Adam Chmielewski Koszty w cyklu życia produktu faza planowania i projektowania produktu obejmuje: badania rynkowe, projektowanie produktu, projektowanie produkcji
Bardziej szczegółowoPojęcie i istota marki
Pojęcie i istota marki Marka to nazwa, symbol (znak graficzny) lub ich kombinacja stworzona w celu identyfikacji dóbr i usług sprzedawcy i wyróżnienia ich spośród produktów konkurencyjnych Znaczenie marki
Bardziej szczegółowoBrief klienta. Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź. tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl. (Nazwa firmy) (Adres)
Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź Brief klienta tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl.......................................... (Nazwa firmy).............................................................................................................................
Bardziej szczegółowoModuł 2 Analiza otoczenia (cz. 2)
Moduł 2 Analiza otoczenia (cz. 2) Definicja branży 2 Definicja branży Branżę zdefiniować można na wiele sposobów: Grupa firm wytwarzających podobne produkty lub wykorzystujących podobny zestaw procesów
Bardziej szczegółowo2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński
2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,
Bardziej szczegółowoMARKETING USŁUG ZDROWOTNYCH
MARKETING USŁUG ZDROWOTNYCH Beata Nowotarska-Romaniak wydanie 3. zmienione Warszawa 2013 SPIS TREŚCI Wstęp... 7 Rozdział 1. Istota marketingu usług zdrowotnych... 11 1.1. System marketingu usług... 11
Bardziej szczegółowoWykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji Plan wykładu Koncepcja otoczenia przedsiębiorstwa Metoda SWOT Cele przedsiębiorstwa
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE PRODUKTEM I OBSŁUGA KLIENTA CZĘŚĆ ZARZĄDZANIE PRODUKTEM KANAŁY DYSTRYBUCJI KANAŁY DYSTRYBUCJI
1 ZARZĄDZANIE PRODUKTEM I OBSŁUGA KLIENTA CZĘŚĆ ZARZĄDZANIE PRODUKTEM AUTOR: ŻANETA AUTOR: mgr PRUSKA inż. ŻANETA PRUSKA KSZTAŁTOWANIE KANAŁU DYSTRYBUCJI 2 Ćwiczenia 2 / Część 2 KSZTAŁTOWANIE KANAŁU DYSTRYBUCJI
Bardziej szczegółowoAnaliza sytuacji marketingowej
Analiza sytuacji marketingowej dr Bartłomiej Kurzyk OFERTA KONKURENCJI POTRZEBY KLIENTÓW ZDOLNOŚCI FIRMY 1 1. Podsumowanie wprowadzające 2. Analiza sytuacji marketingowej 3. Analiza szans i zagrożeń 4.
Bardziej szczegółowoMETODY WIELOKRYTERIALNE
Wprowadzenie do badań operacyjnych z komputerem Opisy programów, ćwiczenia komputerowe i zadania. T. Trzaskalik (red.) Rozdział 4 METODY WIELOKRYTERIALNE 4.3. ZADANIA Zadanie 4.1 Wykorzystując tryb konwersacyjny
Bardziej szczegółowoPodstawy decyzji marketingowych. Marketing - studia zaoczne
Podstawy decyzji marketingowych Marketing - studia zaoczne 1 Określenie biznesu Revlon PKP Telewizja Polska SA PWN W kategoriach produktu produkujemy kosmetyki prowadzimy linie kolejowe produkujemy i emitujemy
Bardziej szczegółowoCo to jest biznes plan?
Co to jest biznes plan? Biznes plan jest zestawem dokumentów (analiz i programów), w których na podstawie oceny sytuacji strategicznej firmy oraz danych historycznych zawarta jest projekcja celów firmy
Bardziej szczegółowoZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU
ZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU I. STRESZCZENIE to krótkie, zwięzłe i rzeczowe podsumowanie całego dokumentu, które powinno zawierać odpowiedzi na następujące tezy: Cel opracowania planu (np. założenie
Bardziej szczegółowoWWW.BRANDBLOODSTREAM.COM STRATEGIA ROZWOJU DLA DOJRZAŁYCH MAREK START
WWW.BRANDBLOODSTREAM.COM STRATEGIA ROZWOJU DLA DOJRZAŁYCH MAREK START MARKI ŻYJĄ W RÓŻNYCH KONTEKSTACH Marki oraz ich konsumenci nie żyją w próżni. Otaczają się różnymi kontekstami tematami, zainteresowaniami,
Bardziej szczegółowodr Grzegorz Mazurek racjonalna reakcja konkurencji celowy zintegrowanym orientacji rynkowej zidentyfikowaniu i przewidywaniu potrzeb odbiorców
Sprawy organizacyjne Literatura B. Żurawik, W. Żurawik: Marketing usług finansowych, PWN, Warszawa, 2001 M. Pluta-Olearnik: Marketing usług bankowych, PWE, Warszawa, 2001 Marketing na rynku usług finansowych
Bardziej szczegółowoEfekt ROPO Jak obecność online wpływa na wzrost sprzedaży offline Wyniki badania marketingowego. Patronat branżowy
Efekt ROPO Jak obecność online wpływa na wzrost sprzedaży offline Wyniki badania marketingowego Patronat branżowy Efekt ROPO Efekt ROPO (ang. Research Online Purchase Offline) polega na realizowaniu przez
Bardziej szczegółowoMarketing dr Grzegorz Mazurek
Marketing dr Grzegorz Mazurek Orientacja rynkowa jako podstawa marketingu Orientacja przedsiębiorstwa określa co jest głównym przedmiotem uwagi i punktem wyjścia w kształtowaniu działalności przedsiębiorstwa.
Bardziej szczegółowoPozycjonowanie a strategiczne planowanie marketingowe
Pozycjonowanie a strategiczne planowanie marketingowe Strategiczne planowanie marketingowe jest częścią ogólnego strategicznego planowania w. Istnieje ścisły związek między procesem planowania strategicznego
Bardziej szczegółowoKROKACH. Agnieszka Grostal
STRATEGIA W SPRZEDAŻY KROKACH Agnieszka Grostal Wyznacznikiem sukcesu każdej firmy jest sprzedaż. Pozwala określić, jak szybko firma może się rozwijać, jak radzi sobie na rynku oraz na tle konkurencji.
Bardziej szczegółowodotyczących kierunków działania firmy w oparciu o analizę i ocenę otoczenia, własnych zasobów i celów
WYKŁAD 4 STRATEGIE DZIAŁANIA MAŁYCH FIRM 1 1. Istota planowania i strategii małych firm: Planowanie jest procesem podejmowania decyzji dotyczących kierunków działania firmy w oparciu o analizę i ocenę
Bardziej szczegółowoPrecyzyjne drukowanie kolorów marek
Precyzyjne drukowanie kolorów marek Druk z rozszerzonym gamutem stanowi alternatywę dla druku kolorów dodatkowych bez niepotrzebnych nakładów produkcyjnych. przy użyciu stałego zestawu farb Wyzwanie biznesowe
Bardziej szczegółowoProces i narzędzia analizy potencjału wybranych obszarów rynku farmaceutycznego
Proces i narzędzia analizy potencjału wybranych obszarów rynku farmaceutycznego Przyglądając się rynkowi farmaceutycznemu w Polsce możemy zauważyć, że jest to jedna z lepiej zwymiarowanych i opisanych
Bardziej szczegółowoPrognoza finansowa Grupy Motoricus S.A. na rok 2012
Prognoza finansowa Grupy Motoricus S.A. na rok 2012 Przedstawiona prognoza została sporządzona na okres od 1 stycznia 2012 do 31 grudnia 2012 r. 1. Rynek motoryzacyjny - prognozy tendencji w 2012 r. Rynek
Bardziej szczegółowoSpis Treści. 1. Wprowadzenie. 2. Dlaczego warto wykorzystywać linki sponsorowane? 3. Zasady współpracy. 4. Cennik
Spis Treści 1. Wprowadzenie 2. Dlaczego warto wykorzystywać linki sponsorowane? 3. Zasady współpracy. 4. Cennik 5. Korzyści płynące ze współpracy z nami? 6. Słownik Wprowadzenie Popularność linków sponsorowanych
Bardziej szczegółowo2016 CONSULTING DLA MŚP. Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze
2016 CONSULTING DLA MŚP Badanie zapotrzebowania na usługi doradcze 1 O raporcie Wraz ze wzrostem świadomości polskich przedsiębiorców rośnie zapotrzebowanie na różnego rodzaju usługi doradcze. Jednakże
Bardziej szczegółowoAUDYT MARKETINGOWY- SAMOOCENA PROCESÓW/FUNKCJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE
AUDYT MARKETINGOWY- SAMOOCENA PROCESÓW/FUNKCJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE Proszę samodzielnie ocenić procesy/funkcje w przedsiębiorstwie: 0 Proces/funkcja nie występuje 1 Proces/funkcja zaczyna dopiero się rozwijać
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Jak tworzyć strategie przedsiębiorstw? Analiza otoczenia i potencjału strategicznego, strategie rozwoju, strategie konkurencji Warsztaty: Tworzenie i wzmacnianie przewagi konkurencyjnej
Bardziej szczegółowoWejście na rynek zagraniczny model podejmowania decyzji
Wejście na rynek zagraniczny model podejmowania decyzji Model podejmowania decyzji 1. Analiza zasobów przedsiębiorstwa 2. Analiza rynków docelowych 3. Analiza ryzyka 4. Określenie celów ekspansji zagranicznej
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Zwycięskie strategie przedsiębiorstw Prof. Justyna Światowiec-Szczepańska Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 9 kwietnia 2015 r. Podstawowe czynności w formułowaniu strategii
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoDefinicja ceny. I. Sobańska (red.), Rachunek kosztów i rachunkowość zarządcza, C.H. Beck, Warszawa 2003, s. 179
Ceny Definicja ceny cena ilość pieniądza, którą płaci się za dobra i usługi w stosunkach towarowo-pieniężnych, których przedmiotem jest zmiana właściciela lub dysponenta będąca wyrazem wartości i zależna
Bardziej szczegółowoJAK SKUTECZNIE DZIAŁAĆ / SPRZEDAWAĆ W SIECI?
JAK SKUTECZNIE DZIAŁAĆ / SPRZEDAWAĆ W SIECI? PODSUMOWANIE KURSU E-LEARNINGOWEGO E-BIZNES I E-MARKETING W TRANSGRANICZNEJ PRAKTYCE DR PRZEMYSŁAW JÓSKOWIAK Europejski Fundusz Rozwoju Regionalnego E-biznesy
Bardziej szczegółowoPięć sił Portera. Agnieszka Zakrzewska Bielawska. 16.1. Istota, elementy i zastosowanie metody
253 16 Pięć sił Portera Agnieszka Zakrzewska Bielawska 16.1. Istota, elementy i zastosowanie metody Metoda pięciu sił Portera, określana w literaturze również jako analiza pięcioczynnikowa, czy model pięciu
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Życie produktu Od narodzin do starzenia się produktu dr Mirosława Malinowska Akademia Ekonomiczna w Katowicach 22 marca 2010 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY WWW.UNIWERSYTET-DZIECIECY.PL
Bardziej szczegółowoAnaliza otoczenia bliższego
Analiza otoczenia bliższego Model 5 sił Portera Model 5 sił Portera Analiza sektora działalności poprzez zbadanie 5 czynników kształtujących jego atrakcyjność dla bieżących i przyszłych inwestorów: I.
Bardziej szczegółowoStarostwo Powiatowe w Żaganiu ul. Dworcowa 39 68-100 Żagań. Konkurs Młody Przedsiębiorca
Starostwo Powiatowe w Żaganiu ul. Dworcowa 39 68-100 Żagań Konkurs Młody Przedsiębiorca Żagań 2010 I. POJĘCIE BIZNESPLANU Biznes plan (ang business plan, corporate plan) jest dokumentem planistycznym związanym
Bardziej szczegółowoZmiana zasad rynkowych. Duża dynamika zmian. Brak ograniczeń związanych z lokalizacją organizacji. Brak ograniczeń w dostępie do technologii
Strategiczna Karta Wyników jako element systemu zarządzania efektywnością przedsiębiorstwa Piotr Białowąs Dyrektor Departamentu Strategii Pełnomocnik Zarządu EnergiaPro Koncern Energetyczny SA Przyczyny
Bardziej szczegółowoBudowanie przewagi konkurencyjnej Istota, metody, techniki
Budowanie przewagi konkurencyjnej Istota, metody, techniki Opracowanie: Aneta Stosik Nowoczesna organizacja Elastyczna (zdolna do przystosowania się do potrzeb) wg P. Druckera Dynamiczna (Mająca umiejętność
Bardziej szczegółowoPROCES FORMUŁOWANIA STRATEGII DZIAŁANIA SZANSĄ PRZETRWANIA I ROZWOJU PLACÓWEK OSWIATOWYCH.
PROCES FORMUŁOWANIA STRATEGII DZIAŁANIA SZANSĄ PRZETRWANIA I ROZWOJU PLACÓWEK OSWIATOWYCH. Priorytetowym celem reformy szkolnictwa zawodowego jest poprawa jakości oferowanych społeczeństwu usług edukacyjnych
Bardziej szczegółowoRynkowa Analiza Technologii. 2011 INVESTIN Sp. z o.o. Wszystkie prawa zastrzeżone.
Paweł Przybyszewski Rynkowa Analiza Technologii PLAN PREZENTACJI 1. RAT PODSTAWOWE INFORMACJE 2. INVENTOR 3. STATUS PROJEKTU 4. TECHNOLOGIA 5. PRODUKT 6. RYNEK 7. REKOMENDACJA PROCES umowa development
Bardziej szczegółowoGIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI
GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI edycja I eliminacje centralne 14 maja 2015 r. 9. Strategia polegająca na zaspokajaniu potrzeb klientów mało wrażliwych na
Bardziej szczegółowoOligopol wieloproduktowy
Oligopol wieloproduktowy Do tej pory zakładali adaliśmy, że e produkty sąs identyczne (homogeniczne) W rzeczywistości ci produkty sprzedawane przez firmy nie są doskonałymi substytutami. W większo kszości
Bardziej szczegółowoRaport satysfakcji z wdrożonego ERP. Badanie opinii menedżerów przedsiębiorstw produkcyjnych średniej wielkości.
Strona 1 Spis treści Spis treści... 2 Wprowadzenie... 3 O badaniu... 5 Grupa docelowa... 5 Ankieta... 5 Uzyskana próba... 5 Przyjęte zasady interpretacji wyników... 7 Podsumowanie wyników... 8 Wyniki badania
Bardziej szczegółowoISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1)
ISTOTA MARKETINGU ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1) MARKETING - to proces kreowania wartości na rynku Klient kupuje to co stanowi dla niego wartość. Marketing ma stworzyć takie wartości (np. renomę marki,
Bardziej szczegółowoAnaliza rynku łodzi jachtów w Portugalii. 2014-01-31 00:16:52
Analiza rynku łodzi jachtów w Portugalii. 2014-01-31 00:16:52 2 Zamieszczamy podsumowanie analizy rynkowej wraz z aneksem statystycznym, przygotowanej dla Centrów Obsługi Eksportera i Inwestora (COIE),
Bardziej szczegółowoSieci spożywcze w Polsce słabe w customer experience. Na głowę bije je handel pozaspożywczy
Sieci spożywcze w Polsce słabe w customer experience. Na głowę bije je handel pozaspożywczy data aktualizacji: 2017.05.25 Firmy z branży pozaspożywczego handlu detalicznego zostały najwyżej ocenione przez
Bardziej szczegółowoDefinicja i podstawowe pojęcia marketingu. Podstwawy marketingu
Definicja i podstawowe pojęcia marketingu Podstwawy marketingu Założenie naczelne marketingu firma utrzymuje się z klienta Nieco historii Ujęcie klasyczne Ujęcie nowoczesne odpowiednie planowanie, koordynacja
Bardziej szczegółowoAktywność producentów dóbr konsumpcyjnych na rynkach zagranicznych (na przykładzie niemieckich małych i średnich przedsiębiorstw)
mgr Maik Doring Tytuł rozprawy doktorskiej (w języku polskim): Aktywność producentów dóbr konsumpcyjnych na rynkach zagranicznych (na przykładzie niemieckich małych i średnich przedsiębiorstw) Streszczenie
Bardziej szczegółowoKatalog rozwiązań informatycznych dla firm produkcyjnych
Katalog rozwiązań informatycznych dla firm produkcyjnych www.streamsoft.pl Obserwować, poszukiwać, zmieniać produkcję w celu uzyskania największej efektywności. Jednym słowem być jak Taiichi Ohno, dyrektor
Bardziej szczegółowoZINTEGROWANY SYSTEM ZARZĄDZANIA JAKOŚCIĄ
Janusz Bronisław Berdowski EUROPEJSKA UCZELNIA INFORMATYCZNO-EKONOMICZNA W WARSZAWIE ZINTEGROWANY SYSTEM ZARZĄDZANIA JAKOŚCIĄ Od jakości nie ma odwrotu, gdyż na rynku globalnym nie walczy się tylko ceną
Bardziej szczegółowogroup Brief Marketingowy
2 1. Sytuacja 1.1 Wyzwanie 1.1.1. Na czym polega wyzwanie dla marki/oferty Firmy w Polsce? 1.1.2. Z czego wynika? wg Firmy 1.1.3. Na jakiej podstawie zostało zdefiniowane? badania; doświadczenie; wyniki
Bardziej szczegółowoDlaczego filmy online mają tak duże znaczenie dla marketingu mobilnego
Dlaczego filmy online mają tak duże znaczenie dla marketingu mobilnego Żyjemy w czasach, w których konsument odruchowo sięga po telefon, kiedy czegoś chce albo potrzebuje. opublikowany kwiecień 2015 Chce
Bardziej szczegółowoDopasowanie IT/biznes
Dopasowanie IT/biznes Dlaczego trzeba mówić o dopasowaniu IT-biznes HARVARD BUSINESS REVIEW, 2008-11-01 Dlaczego trzeba mówić o dopasowaniu IT-biznes http://ceo.cxo.pl/artykuly/51237_2/zarzadzanie.it.a.wzrost.wartosci.html
Bardziej szczegółowoOtoczenie. Główne zjawiska
Otoczenie Coraz bardziej rozległe (globalizacja, wzrost wymiany informacji) Różnorodne (wyspecjalizowane organizacje, specyficzne nisze rynkowe) Niestabilne (krótki cykl życia produktu, wzrost konkurencji,
Bardziej szczegółowoZwrot z inwestycji w IT: prawda czy mity
Zwrot z inwestycji w IT: prawda czy mity Inwestycje w technologie IT 1 muszą podlegać takim samym regułom oceny, jak wszystkie inne: muszą mieć ekonomiczne uzasadnienie. Stanowią one koszty i jako takie
Bardziej szczegółowoUniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr hab. Izabela Michalska-Dudek, prof. UE MARKETING Wprowadzenie "Nie
Bardziej szczegółowoDopasowanie IT/biznes
Dopasowanie IT/biznes Dlaczego trzeba mówić o dopasowaniu IT-biznes HARVARD BUSINESS REVIEW, 2008-11-01 Dlaczego trzeba mówić o dopasowaniu IT-biznes http://ceo.cxo.pl/artykuly/51237_2/zarzadzanie.it.a.wzrost.wartosci.html
Bardziej szczegółowoRynek wina w Polsce rośnie, a z nim sprzedaż spółki Ambra
Rynek wina w Polsce rośnie, a z nim sprzedaż spółki Ambra data aktualizacji: 2018.02.20 Polski rynek wina najważniejszy dla Grupy Ambra wzrósł w 2017 r. o 6,1 proc. Dynamika wzrostu była wyższa niż w poprzednich
Bardziej szczegółowoPodstawy przedsiębiorczości
Podstawy przedsiębiorczości Projekt realizowany z Narodowym Bankiem Polskim w ramach programu edukacji ekonomicznej dr Joanna Kuczewska Polskie Stowarzyszenie Badań Wspólnoty Europejskiej Uniwersytet Gdański
Bardziej szczegółowoWykład 7. Portfel strategiczny
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 7 Portfel strategiczny Plan wykładu Idea portfela strategicznego Macierz BCG Macierz ADL Macierz McKinseya Model Portera Macierz Ansoffa Model
Bardziej szczegółowoInteractiveVision. agencja interaktywna. www.interactivevison.pl tel.: +48 510 069 9 9 3
InteractiveVision agencja interaktywna www.interactivevison.pl tel.: +48 510 069 9 9 3 WWW Agencja InteractiveVision zajmuje się tworzeniem stron internetowych oraz ich zarządzaniem dla klientów indywidualnych
Bardziej szczegółowoPROJEKT FIRMY BUDOWLANEJ
PROJEKT FIRMY BUDOWLANEJ Grupa osób zastanawia się czy otworzenie spółdzielni socjalnej w ich mieście jest dobrym pomysłem na prowadzenie interesu. Spółdzielnia A chciałaby się zająć pracami remontowo
Bardziej szczegółowoO czym będziemy dyskutować
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Pokonać konkurentów rynkowe strategie przedsiębiorstw W jaki sposób firmy tworzą strategie? dr Magdalena Małkowska - Borowczyk Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 19 kwietnia
Bardziej szczegółowoSpis treści. Wstęp... 9 KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ...
Spis treści Wstęp... 9 Rozdział I KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 Rozdział II ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ... 33 Rozdział III ROLA SERWISU INTERNETOWEGO UCZELNI
Bardziej szczegółowoNowe trendy w zarządzaniu operacyjnym Przejście z zarządzania ręcznie sterowanego do efektywnie zarządzanej firmy
Nowe trendy w zarządzaniu operacyjnym Przejście z zarządzania ręcznie sterowanego do efektywnie zarządzanej firmy Paweł Zemła Członek Zarządu Equity Investments S.A. Wprowadzenie Strategie nastawione na
Bardziej szczegółowoPostrzeganie e-commerce w polskich sklepach detalicznych - wyniki badań
Postrzeganie e-commerce w polskich sklepach detalicznych - wyniki badań Aleksandra Kaniewska-Sęba, Grzegorz Leszczyński Akademia Ekonomiczna w Poznaniu, Katedra Strategii Marketingowych, Październik 2003
Bardziej szczegółowoTemat Rynek i funkcje rynku
Temat Rynek i funkcje rynku 1. Rynkowa a administracyjna koordynacja działań gospodarczych 2. Popyt, podaż, cena równowagi 3. Czynniki wpływające na rozmiary popytu 4. Czynniki wpływające na rozmiary podaży
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Marketing: relacje z klientami Istota dr hab. Justyna Światowiec Szczepańska Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 21 marca 2013 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY WWW.UNIWERSYTET-DZIECIECY.PL
Bardziej szczegółowoWspółczesne koncepcje rachunkowości zarządczej. prowadzenie dr Adam Chmielewski
Współczesne koncepcje rachunkowości zarządczej prowadzenie dr Adam Chmielewski 1 Systemy controllingowe systemy wspierające zarządzanie przedsiębiorstwem dostarczają informacji do podejmowania decyzji
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN ASPEKTY MARKETINGOWE
BIZNES PLAN ASPEKTY MARKETINGOWE Czym się zajmiemy? I II III IV pomysły na własną firmę przedmiot przedsięwzięcia budowanie oferty dla klienta podmiot przedsięwzięcia rynek planowanej działalności aspekty
Bardziej szczegółowoPOŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM
POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM SEKRETEM BIZNESU JEST WIEDZIEĆ TO, CZEGO NIE WIEDZĄ INNI Arystoteles Onassis SZANOWNI PAŃSTWO, Lubelskie Centrum Consultingu sp. z o. o. powstało w 2009 roku w Lublinie
Bardziej szczegółowoPomiar i doskonalenie jakości procesów usługowych, metody oceny procesu usługowego- SERIQUAL, CIT, CSI.
Anna Jurek 133846 Izabela Sokołowska 133991 Gr. Pon. P godz. 15.15 Procesowe Zarządzanie Przedsiębiorstwem- seminarium. Pomiar i doskonalenie jakości procesów usługowych, metody oceny procesu usługowego-
Bardziej szczegółowoZarządzanie łańcuchem dostaw
Społeczna Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania kierunek: Zarządzanie i Marketing Zarządzanie łańcuchem dostaw Wykład 1 Opracowanie: dr Joanna Krygier 1 Zagadnienia Wprowadzenie do tematyki zarządzania
Bardziej szczegółowoMonopol. Założenia. Skąd biorą się monopole? Jedna firma
Założenia Jedna firma Monopol Siłą rzeczy musi ona sama ustalić cenę Cena rynkowa zależy od ilości sprzedawanej przez firmę Produkt nie posiada substytuty Dużo kupujących (krzywa popytu opadająca) Istnieją
Bardziej szczegółowoRaport o sytuacji mikro i małych firm w roku Białystok, 3 kwietnia 2014
Raport o sytuacji mikro i małych firm w roku 2013 Białystok, 3 kwietnia 2014 Już po raz czwarty Bank Pekao przedstawia raport o sytuacji mikro i małych firm 7 tysięcy wywiadów z właścicielami firm, Badania
Bardziej szczegółowoSpołeczna odpowiedzialność biznesu podejście strategiczne i operacyjne. Maciej Bieńkiewicz
2012 Społeczna odpowiedzialność biznesu podejście strategiczne i operacyjne Maciej Bieńkiewicz Społeczna Odpowiedzialność Biznesu - istota koncepcji - Nowa definicja CSR: CSR - Odpowiedzialność przedsiębiorstw
Bardziej szczegółowoRynek Pracy Specjalistów w I kwartale 2017 roku. Raport Pracuj.pl
Rynek Pracy Specjalistów w I kwartale 2017 roku Raport Pracuj.pl Rynek Pracy Specjalistów - I kwartał 2017 w liczbach 02 Wzrost całkowitej liczby ofert pracy o 11% w porównaniu do I kwartału 2016 r. Najwięcej
Bardziej szczegółowoMetody ustalania cen. Inną metodą jest ustalanie ceny na podstawie jednostkowych kosztów produkcji (koszty przeciętne całkowite) formuła koszt plus.
Metody ustalania cen Ustalanie ceny na podstawie jednostkowych kosztów produkcji y produkcji stanowią bardzo istotny element rachunku ekonomicznego firmy, gdyż informują o wartości zużytych przez firmę
Bardziej szczegółowo2011 Metody wprowadzania innowacji w firmach. Anna Lis
2011 Metody wprowadzania innowacji w firmach Anna Lis Plan prezentacji Część teoretyczna Tworzenie i zarządzanie portfelem projektów innowacyjnych w firmie Poszukiwanie i tworzenie pomysłu na nowy produkt
Bardziej szczegółowo1. WSKAŻ POZIOMY PODEJMOWANIA DECYZJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE: 1. STRATEGICZNE 2. TAKTYCZNE 3. OPERACYJNE
PYTANIA 1. WSKAŻ POZIOMY PODEJMOWANIA DECYZJI W PRZEDSIĘBIORSTWIE: 1. STRATEGICZNE 2. TAKTYCZNE 3. OPERACYJNE 2. CZY ZGADZASZ SIĘ Z TWIERDZENIEM, ŻE DECYZJE TAKTYCZNE SĄ NAJWAŻNIEJSZE DLA ORGANIZACJI,
Bardziej szczegółowo