TIM SA KONFERENCJA PRASOWA

Transkrypt

1 TIM SA KONFERENCJA PRASOWA maj 2010

2 Zmiany w TIM SA ZARZĄD

3 Zarząd TIM SA Krzysztof Folta Prezes Zarządu TIM SA Artur Piekarczyk Wiceprezes Zarządu TIM SA Dyrektor ds. Handlu Maciej Posadzy Wiceprezes Zarządu TIM SA Dyrektor ds. Operacyjnych

4 Artur Piekarczyk Wiceprezes Zarządu TIM SA, Dyrektor ds. Handlu KARIERA ZAWODOWA W TIM SA do dziś Wiceprezes Zarządu, Dyrektor ds. Handlu Dyrektor ds. Handlowych - Członek Zarządu Dyrektor ds. Handlowych - Prokurent Dyrektor ds. Handlowych Dyrektor ds. Marketingu Kierownik Marketingu Menadżer Produktu Pan Artur Piekarczyk pełni funkcję Członka Rady Nadzorczej Spółki Przedsiębiorstwo Projektowania i Usług PROCOM - SYSTEM Spółka Akcyjna z siedzibą we Wrocławiu. WYKSZTAŁCENIE studia "European Master of Business Administration" tytuł Master in Business Administration, studia na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie oraz równolegle na Uniwersytecie w Bradford ukończone w 2008 roku z doskonałą notą,, Harvard Business School Publishing and Canadian International Management Institute - Doskonalenie umiejętności menadżerskich - "Management 2003, studia na Politechnice Wrocławskiej, kierunek: Elektrotechnika, specjalność: Przyrządy i Systemy Pomiarowe, tytuł mgr inż. elektryk

5 Maciej Posadzy Wiceprezes Zarządu TIM SA, Dyrektor ds. Operacyjnych KARIERA ZAWODOWA W TIM SA 2008 do IV Prokurent Spółki Dyrektor ds. Administracji i Rozwoju Z-ca Dyrektora ds. Handlowych Dyrektor Oddziału Handlu Poznań Pan Maciej Posadzy pełni funkcję Członka Rady Nadzorczej Spółki SONEL SA w Świdnicy oraz Członka Zarządu Stowarzyszenia "Polska Grupa Użytkowników Aplikacji QAD" Wrocław. WYKSZTAŁCENIE Kanadyjski Instytut Zarządzania w Warszawie, kurs "Management I 2008" Francuski Instytut Zarządzania w Warszawie, studia: "Master of Business Administration" Politechnika Wrocławska, studia podyplomowe, kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem Politechnika Poznańska, Wydział Elektryczny, kierunek: elektrotechnika, specjalność: energoelektronika i napęd elektryczny.

6 Zmiany w TIM SA STRUKTURA ORGANIZACYJNA

7 Przesłanki zmian struktury organizacyjnej Recesja w szeroko rozumianej branży budowlanej i technicznej nadal trwa, a odczuwalne ożywienie pojawi się najwcześniej w 2011 roku. Konkurencja w branży będzie się zaostrzać. W obliczu widocznego w całym sektorze spadku obrotów, wielu konkurentów będzie chwytało się różnych metod walki konkurencyjnej. Wszyscy pracownicy TIM muszą dbać o konkurencyjność firmy, aby tak jak do tej pory utrzymać zdolność generowania dodatniego wyniku finansowego. W kontekście powyższych musimy nieustannie poprawiać i doskonalić wszystkie działania w firmie maksymalnie wykorzystując posiadane aktywa, relacje i kompetencje. Wprowadzane zmiany organizacyjne są odpowiedzią na te wyzwania.

8 Założenia i idea proponowanych zmian Czytelny podział zadań i kompetencji, efektywne (współ)działanie. Handel odpowiada w pełni za politykę handlową, a więc konsekwentnie za portfel oferowanych towarów i dobór ich dostawców, ceny i marże, sposób obsługi klientów i wszelkie działania wspierające sprzedaż (marketing). Finalnie za uzyskiwane wyniki sprzedaży i satysfakcję klientów. Pion Operacji (logistycznych) pełni rolę usługową dla Pionu Handlu i klientów. Dostarcza towar, oferuje dodatkowe usługi (logistyczne) zgodnie ze strategią i polityką handlową Firmy. Logistyka koncentruje się na operacyjnej doskonałości rozumianej jako optymalizacja czasu, jakości i kosztów dostaw. Rosnąca rola i złożoność IT znajduje odzwierciedlenie w nowym, samodzielnym Pionie IT. Dyrektor IT wraz z podległymi komórkami odpowiada za rozwój systemów zgodny z rosnącymi wymaganiami biznesu i zapewnienie ciągłości i jakości działania wszystkich systemów IT w Firmie. Prezes Zarządu odpowiada za szeroko rozumiane bezpieczeństwo (prawne, finansowe, BHP itp.), a także za zarządzanie finansami i politykę personalną TIM SA. Zarząd jest dodatkowo wspierany przez Biuro Zarządu (sekretariat) i w projektach przez Biuro Zarządzania Projektami (PMO).

9 Założenia i idea proponowanych zmian KRZYSZTOF FOLTA 9 STRATEGIA ZARZĄDZANIE ARTUR PIEKARCZYK HANDEL Polityka handlowa Firmy. Zarządzanie portfelem towarów. Zarządzanie dostawcami: dobór dostawców, ustalanie warunków, umowy. Zarządzanie siecią handlową, oddziałami. Rozwój handlu: nowe towary, usługi, formy sprzedaży itd. Kreowanie i realizacja działań marketingowych wspierających sprzedaż. MACIEJ POSADZY OPERACJE Zarządzanie i optymalizacja dostaw. Zarządzanie magazynami. Zarządzanie i optymalizacja wysyłek z magazynów. Analizy, prognozy dla całego łańcucha logistycznego - dostawy, magazyny, wysyłki. Zarządzanie majątkiem i realizacją usług administracyjnych. Obsługa IT Obsługa Organizacyjno- Prawna Zarządzanie Zasobami Ludzkimi Controlling i Finanse Ryzyko Kredytowe i Zarządzanie Należnościami

10 Struktura organizacyjna TIM SA Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy Rada Nadzorcza Zarząd Służby BHP i p.poż. Pełnomocnik Zarządu ds. Jakości Dyrektor Handlowy (Wiceprezes Zarządu) Dyrektor ds. Operacyjnych (Wiceprezes Zarządu) Dyrektor IT Biuro Zarządzania Projektami (PMO) Wydział Organizacyjno- Prawny Sieć Oddziałów Handlowych Wydział Realizacji Dostaw Wydział Rozwoju Systemów IT Wydział Zarządzania Zasobami Ludzkimi Wydział Rozwoju Wydział Logistyki Wydział Utrzymania i Bezpieczeństwa IT Wydział Controllingu i Finansów Wydział Zakupów Wydział Organizacji Handlu Wydział Marketingu Magazyn Centralny Wydział Zarządzania Majątkiem i Usług Administracyjnych Wydział Analiz Ryzyka Kredytowego i Zarządzania Należnościami Biuro Zarządu (Sekretariat)

11 Wyniki 2010 I KWARTAŁ 2010

12 Przychody netto -23% Przychody netto z tytułu sprzedaży towarów i usług

13 Marża kwotowa -20% Marża na fakturze (nie uwzględnia bonusów od dostawców oraz bonusów dla klientów)

14 Zysk brutto na sprzedaży -35% Marża pomniejszona o koszty sprzedaży i ogólne Zarządu

15 Zysk brutto na sprzedaży + amortyzacja -23% Marża pomniejszona o koszty sprzedaży i ogólne Zarządu nie pomniejszone o amortyzację

16 -36% Zysk operacyjny EBIT

17 -25% Zysk operacyjny EBITDA

18 Należności przeterminowane powyżej 30 dni 6,3% 4,3% 4,1% 3,3% 3,3% 2,8% 2,4% 1,9% Udział średnich miesięcznych należności przeterminowanych powyżej 30 dni w całości należności

19 3 miesięczna średnia rotacja krocząca Rotacja należności

20 Klienci lojalni 9,9% -2,0% -14% -12% 7,9% -2,2% -15% -12% 5,5% -6,4% -16% -13% Ilość Klientów w poszczególnych grupach lojalnościowych

21 Rachunek Zysków i Strat I kw 2010/2009 Dane w tys. zł Rok 2010 Rok 2009 zm.wart. zm. % PRZYCHODY NETTO ,6 Marża ,4 Koszty sprzedaży, w tym: ,6 oddziałów i ogólnohandlowe ,4 marketing i promocja ,1 logistyka ,1 Koszty sprzedaży i ogólne Zarządu ,3 Wynik na sprzedaży ,6 Wynik na pozost. działalności oper ,3 ZYSK OPERACYJNY ,5 ZYSK OPERACYJNY + AMORTYZACJA ,8 Wynik finansowy ,4 WYNIK BRUTTO ,9 WYNIK NETTO ,9

22 TIM SA DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ

23 Notatki

24 Notatki