STRATEGIA BŁĘKITNEGO OCEANU

Transkrypt

1 STRATEGIA BŁĘKITNEGO OCEANU 1 / 26 Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

2 START Program Promocji Przedsiębiorczości w Uczelniach Wyższych w Województwie Śląskim 2 / 26

3 CO DAJEMY? Szkolenia i warsztaty Konkurs START Pomysł na Biznes START Coaching START Możliwości Preinkubacja Wsparcie eksperckie 3 / 26

4 KREATYWNOŚD 4 / 26

5 Naukowa definicja kreatywności proces umysłowy pociągający za sobą powstawanie nowych idei, koncepcji, lub nowych skojarzeo, powiązao z istniejącymi już ideami i koncepcjami. Myślenie kreatywne, to myślenie prowadzące do uzyskania oryginalnych i stosownych rozwiązao. Alternatywna, bardziej codzienna definicja kreatywności mówi, że jest to po prostu zdolnośd tworzenia czegoś nowego. 5 / 26

6 Co blokuje Twoją kreatywnośd? 6 / 60

7 Blokady kreatywności: Blokady kreatywności: nie nie da się nie sobie z tym nie to poradzę jest głupie sobie z tym to jest strach głupie przed problemem strach przed porażką strach uprzedzenia przed problemem wyuczona bezradnośd strach blokada przed psychologiczna porażką uprzedzenia wyuczona bezradnośd blokada psychologiczna 7 / 26 Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Projekt współfinansowany przez Unię Europejską Europejskiego w ramach Funduszu Społecznego Europejskiego Funduszu Społecznego

8 Odblokuj twórcze myślenie Wyłącz myślenie krytyczne! Proces komunikowania składa się z: Spójrz na problem z różnych perspektyw. Zmieniaj ramy problemów i sytuacji 8 / 26

9 Wprowadzenie do BOS 1. Czym jest strategia błękitnego oceanu? 2. Porównanie strategii czerwonego i błękitnego oceanu. Proces komunikowania składa się z: 3. Istota BOS Innowacja Wartości 4. Zasady strategii błękitnego oceanu 9 / 26 Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

10 Porównanie strategii Strategia czerwonego oceanu Zwalczanie konkurencji Strategia błękitnego oceanu Konkurencja przestaje byd istotna Wykorzystanie istniejącego popytu Tworzenie i przechwytywanie Proces komunikowania nowego składa popytu się z: Konkurowanie w istniejącej Tworzenie wolnej przestrzeni przestrzeni rynkowej rynkowej Uporządkowanie całego systemu działao firmy zgodnie z jej strategicznym wyborem między wyjątkowością a niskimi kosztami Uporządkowanie całego systemu działao firmy zgodnie z jej dążeniem do wyjątkowości i niskich kosztów 10 / 26 Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

11 Innowacja wartości KOSZTY Proces komunikowania składa się z: Innowacja wartości WARTOŚD DLA NABYWCY 11 / 26

12 Analiza AS IS Cel: uchwycenie aktualnej sytuacji, która poddawana będzie analizie. Proces komunikowania składa się z: 1. Analiza klientów 2. Analiza konkurentów 3. Analiza czynników konkurowania 4. Szkic strategii AS IS 12 / 26

13 Analiza klientów Klienci Proces Już prawie komunikowania Klienci składa się z: nie-klienci odrzucający Klienci niezbadani 13 / 26

14 Analiza konkurencji Kto Proces jest komunikowania naszym największym składa się z: konkurentem w branży? 14 / 26

15 Analiza czynników konkurencji Czym konkurujemy? Proces komunikowania składa się z: Jakośd kontakt z klientem łatwośd obsługi Bezpieczeostwo transakcji szybkośd cena Wybór produktów dostępnośd 15 / 26

16 wartośd czynnika konkurencji Kanwa strategii AS IS wysoka Strategia AS IS firmy oferującej transakcje walutowe na tle konkurencji konkurencja TW Proces komunikowania składa się z: niska Cena Doradztwo w zakresie zarządzania ryzykiem Dilerzy obsługujący korporacje Elastyczne warunki płatnosci Szybkośd zarządzanie Łatwośd Chęd relacjami z korzystania współpracy klientem z usługi Wiedza czynniki konkurencji 16 / 26

17 Droga do strategii TO BE Cel: Rekonstrukcja elementów wartości dla nabywcy oraz stworzenie nowej wartości. 1. Rekonstrukcja granic rynku Alternatywy Grupy strategiczne Łaocuch nabywców Produkty komplementarne Funkcjonalnośd i emocje Trendy i przyszłośd 2. Schemat czterech działao Proces komunikowania składa się z: 17 / 26

18 Alternatywy NetJets stworzyła Proces błękitny komunikowania ocean w składa dziedzinie się z: częściowej formy własności prywatnych odrzutowców. NetJets zaoferowała swoim klientom korporacyjnym udział w 1/16 własności odrzutowca, który korporacja może wykorzystad do służbowych lotów swoich pracowników. Propozycja NetJets to alternatywa między zakupem przez firmy prywatnych samolotów a korzystaniem z linii komercyjnych. 18 / 26

19 Grupy strategiczne Sony mając na uwadze Proces komunikowania jakośd radiomagnetofonów składa się z: hi-fi oraz niską cenę i zaletę przenośności radia, stworzył w koocu lat siedemdziesiątych rynek przenośnych zestawów stereo. Walkman przejął częśd klientów od obydwu tych grup strategicznych. Nowa wartośd przyciągnęła również nowych klientów: osoby uprawiające jogging, dojeżdżające do pracy. 19 / 26

20 Łaocuch nabywców Novo Nordisc, duoski producent insuliny wyrwał się z czerwonego oceanu Proces przenosząc komunikowania swoją składa uwagę się z: z grupy wpływów lekarzy, na użytkowników insuliny. Wprowadził na rynek produkt NovoPen, który miał na celu zapewnid komfortowe aplikowanie odpowiednich dawek insuliny. 20 / 26

21 Produkty komplementarne Philips Electronics Proces wykorzystał komunikowania problemy składa się z z: zanieczyszczeniem wody w Wielkiej Brytanii dodając do swoich czajników filtr umieszczony przy jego dzióbku, który skutecznie zatrzymywał osad powstały podczas gotowania. 21 / 26

22 Funkcjonalnośd i emocje Swatch przekształcił Proces segment komunikowania niedrogich składa się funkcjonalnych z: zegarków w emocjonalny segment, który wyznaczał modę. The Body Shop przekształcił branżę kosmetyczną oddziałującą na emocje funkcjonalny dom kosmetyczny. 22 / 26

23 Trendy i przyszłośd Firma Apple wykorzystując Proces komunikowania skłonnośd składa internautów się z: do nielegalnego kopiowania plików muzycznych, wprowadziła na rynek internetowy sklep muzyczny itunes, który umożliwił zakup pojedynczych plików muzycznych w wysokiej jakości przy jednocześnie niskiej cenie. 23 / 26

24 Schemat czterech działao Eliminuj Wzmocnij Proces komunikowania składa się z: Redukuj Stwórz 24 / 26

25 Kanwa strategii TO BE Proces komunikowania składa się z: 25 / 26

26 Dziękuję za uwagę Proces komunikowania składa się z: Prezentacja na podstawie szkolenia PABA, realizowane przez Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości