SZKOLENIE! Strategie cenowe - efektywne zarządzanie cenami!

Transkrypt

1 SZKOLENIE Strategie cenowe - efektywne zarządzanie cenami Termin szkolenia: maja 2015 r., Warszawa Cena szkolenia dla 1 osoby: 1590 zł + VAT Przy zgłoszeniu 3 osób: rabat 10% ceny netto szkolenia dla każdego uczestnika Łączny koszt dla 3 uczestników: 4293 zł + VAT Kontakt: Beata Skorubska dyrektor projektów szkoleniowych beata.skorubska@szkoleniaatrium.pl Tel Monika Kwaśnik menedżer projektów szkoleniowych monika.kwasnik@szkoleniaatrium.pl Tel Warszawa, 6 maja 2015 r. Strona 1

2 Program szkolenia: Strategie cenowe - efektywne zarządzanie cenami Trener: WALERY LACH Szkolenie przeznaczone dla: dyrektorów i menedżerów marketingu i sprzedaży menedżerów produktów, specjalistów w zakresie brandingu szefów działów sprzedaży dyrektorów ds. kluczowych klientów pricing managerów specjalistów z działów marketingu menedżerów ds. controllingu, menedżerów ds. analiz biznesowych Korzyści i rozwój umiejętności: Uczestnicy zapoznają się z procesem tworzenia strategii cenowej z odniesieniem do praktyki stosowanej w firmach Ustalą kto w firmie powinien inicjować działania cenowe Zastosują rodzaje celów w strategii cenowej dla potrzeb firm Dowiedzą się jakie praktyczne narzędzia w planowaniu strategii cenowej oraz w codziennej praktyce są stosowane Oszacują wpływ na cenę produktu kosztów stałych oraz kosztów zmiennych (w tym kosztów sprzedaży i marketingu) Zostanie przeprowadzonych kilka ćwiczeń dla zobrazowania działań narzędzi cenowych Program szkolenia: Strategie cenowe - efektywne zarządzanie cenami 1. Podejmowanie decyzji cenowych w zależności od rynku, na którym firma działa i produktów, które oferuje Podjęcie decyzji cenowej jest zależne od tego czy firma działa na obecnym czy nowym rynku i czy oferuje nowe czy istniejące już na rynku produkty 2. Cele strategii cen Strona 2

3 Podstawowe decyzje dotyczą oczekiwań firmy względem produktu i jego pozycjonowania na rynku 3. Rachunek wyników (P&L) niezbędnym instrumentem w konstruowaniu strategii cenowej Podstawowe finansowe narzędzie w ręku marketingowca do prognozowania i oceny wyniku operacyjnego firmy (marki, produktu czy klienta) 4. Ograniczenie decyzji cenowych do obszaru pomiędzy kosztami, popytem i cenami konkurencji Popyt wyznacza granice akceptacji cenowej konsumentów Koszt to dolna nieprzekraczalna granica dla ceny Rola kosztów stałych i zmiennych Analizowanie cen konkurencji - kalkulacja ceny netto produktu konkurenta od ceny detalicznej Wybór metody kalkulowania cen 5. Budowanie ceny detalicznej Uwzględnienie wymogów partnerów handlowych w praktyce cenotwórstwa 6. Metody podwyższenia marży bez podnoszenia cen 7. Kiedy firma powinna zainicjować zmianę ceny? Monitorowanie rynku, zachowań konsumentów, konkurencji, cen surowców jest konieczne do podejmowania właściwych decyzji cenowych 8. Wpływ nowoczesnego handlu na poziom cen na rynku 9. Zależność strategii cenowej od pozostałych elementów marketingu mix Cena jako jedyny z elementów 4P kreuje dochód ale oprócz tego cena posiada inne ważne zadania do spełnienia w zależności od pozycji jaką firma zajmuje na rynku Kształtowanie ceny produktu w zależności od jego jakości Wpływ ceny na wizerunek marki Zarządzanie ceną w zależności od stosowanych kanałów dystrybucji Odzwierciedlenie tych decyzji w P&L 10. Psychologiczne taktyki cenowe kreujące popyt Metody przyciągania klientów w oparciu o cenę Kreowanie zachowań konsumenckich poprzez taktyki cenowe Warunki sprzyjające stosowaniu cen psychologicznych 11. Metody badawcze dostępne na rynku wspierające podejmowanie decyzji cenowych Strona 3

4 Produkty w zależności od ich natury różnie reagują na zmiany cen. Jak się do tego przygotować? Procesy podejmowania decyzji wspierane poprzez produkty badawcze dotyczące cen 12. Organizacyjne aspekty cenotwórstwa w firmie Odpowiedzialność za ustalenie cen produktów w poszczególnych działach firmy Odpowiedzialność działu marketingu CENA SZKOLENIA OBEJMUJE: materiały szkoleniowe drukowane i elektroniczne imienny certyfikat ukończenia szkolenia owe konsultacje z trenerem do 14 dni od daty zakończenia szkolenia lunch w restauracji lub w formie bufetu catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka Strona 4

5 TRENER: WALERY LACH Ekspert w zakresie marketingu, trade marketingu i sprzedaży. Praktyk z wieloletnim doświadczeniem menedżerskim. Konsultant w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem, strategii marketingowych. Szczególnie interesuje się procesami rozwoju nowych produktów oraz prowadzącymi do wzrostu efektywności organizacji, a także tematyką strategii firm, strategii marek. Absolwent studiów marketingowych na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, późniejszy jej wykładowca. Ukończył również warsztaty Zarządzanie strategiczne, Finanse, Przedsiębiorczość, Marketing: Ohio State University; Columbus, Univeristy of Illinois Chicago, Saint Joseph s University Philadelphia. Uczestniczył w przygotowaniu programu wsparcia polskich przedsiębiorstw w kooperacji z uniwersytetami amerykańskimi. Doświadczenie biznesowe zdobywał w takich firmach, jak: Bestfoods właściciel marek Knorr, Hellmann s (przed przejęciem przez Unilever) czy Amino gdzie był odpowiedzialny za rynki krajów Bałtyckich oraz Ukrainy. W Nestle Polska był odpowiedzialny za marketing marki Winiary. Tworzył strategie marketingowe dla produktów firm Morliny i Animex. Działał również na tak egzotycznym rynku jak Arabia Saudyjska, również w pozostałych krajach Półwyspu Arabskiego, gdzie w największej firmie spożywczej tego regionu Almarai Company był odpowiedzialny za najważniejszą kategorię w firmie. W firmie Zolotoy Urazhaj (Lauffer Group) w Doniecku na Ukrainie z organizował działu marketingu i trade marketingu dla całego holdingu. Prowadzi szkolenia w formie warsztatowej. Również płynnie w języku angielskim i rosyjskim. Strona 5