SZKOŁA STRATEGICZNEGO ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ IV EDYCJA

Transkrypt

1 SZKOŁA STRATEGICZNEGO ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ IV EDYCJA

2 DOŚWIADCZENIE BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata akredytowanych trenerów ponad dni szkoleniowych największy na świecie producent e-learning systems

3 Inspirujące zajęcia, opierające się o case study, gry, symulacje Wykłady doświadczonych i znanych praktyków Dostęp do portalu wiedzy on-line Praca warsztatowa w oparciu o 3 filary: wiedza, umiejętności i postawy Co wyróżnia Szkołę Strategicznego Zarządzania Sprzedażą? Międzynarodowy certyfikat BTI Indywidualna Diagnoza Rozwojowa Praca w zespołach oraz kameralne grupy Autorskie programy szkoleniowe

4 MODUŁ I: STRATEGICZNE PLANOWANIE SPRZEDAŻY TERMIN: PAŹDZIERNIKA 2014 R. Warsztat poświęcony formułowaniu strategii sprzedaży. Dzięki niemu dowiesz się: Jaka jest Twoja rola jako szefa? Ten rozdział służy uświadomieniu sobie przez uczestników swojej pozycji w strukturze firmy i obowiązków z niej wynikających. Dotyczy on również ważnej kwestii - umiejętności ustalania priorytetów w działaniach, która to umiejętność determinuje efektywne wykorzystanie czasu i wysiłków. Wystarczy poświęcić 0,5 godziny miesięcznie na ustalenie swoich priorytetów - oznacza to 1 min. dziennie. Jakie czynniki wpływają na Konkurencyjność Twojej firmy? Podstawowym celem jest zbudowanie listy czynników, które wpływają na Konkurencyjność firmy, a wcześniej określenie, co to słowo oznacza. Rozmawiamy również na temat ukierunkowania działań na nowych i kupujących klientów, aby osiągnąć i umacniać konkurencyjność. Jak planować sprzedaż? Od każdego z zarządzających handlowcami wymagana jest umiejętność planowania wyników i działań związanych z poszczególnymi klientami i grupami klientów. Jest to potrzebne, żeby świadomie dążyć do wyznaczonych celów, żeby te cele realistycznie wyznaczać i aby być w stanie dostosowywać się do aktualnej sytuacji na rynku.

5 MODUŁ II: PRZEWODZENIE ZESPOŁOWI HANDLOWEMU TERMIN: LISTOPADA 2014 R. Moduł ten poświęcony jest znaczeniu i roli właściwych ludzi pełniących właściwe role w Dziale Sprzedaży Dzięki niemu dowiesz się: Jak zarządzać przez cele? Co to jest zarządzanie przez cele i co ono oznacza w praktyce dla nas i dla firmy? Zarządzanie przez cele jest narzędziem pozwalającym na delegowanie odpowiedzialności za osiąganie wyników poszczególnym członkom zespołu. Sekret polega na tym, jakie cele ustalać? Zarządzanie przez cele jest jednym z narzędzi, które możemy wykorzystać w procesie motywowania pracowników. Wykorzystujemy również Studium Przypadku, aby uczestnicy lepiej zrozumieli temat. Jak wykorzystać zarządzanie sytuacyjne w sprzedaży? Na prostych przykładach pokazujemy jak lider zespołu sprzedaży powinien obserwować swój zespół i zarządzać nim w zależności od zadania, od poziomu dojrzałości pracownika oraz, od poziomu jego motywacji.

6 MODUŁ III: COACHING I MOTYWOWANIE ZESPOŁU HANDLOWEGO TERMIN: LISTOPADA 2014 R. Moduł ten poświęcony jest umacnianiu postaw budowania samoświadomości lidera i głównych elementów, które decydują o skuteczności zarządzania. Dzięki temu dowiesz się: Jak motywować a nie demotywować? Szczegółowo omawiamy proces motywowania i demotywowania pracowników. Jak wygląda demotywacja ukryta, jak jawna, jak pracować z jedną i drugą. Jak motywować rożne stopnie dojrzałości pracowników? W jaki sposób egzekwować poprzez rozmowy managerskie? Dział sprzedaży to dział, w którym egzekwująca funkcja szefa jest wyjątkowo ważna. Dlatego podajemy najbardziej skuteczne metody rozmów managerskich w zależności od stopnia zaawansowania rozwoju pracownika. Jak wykorzystać Coaching w sprzedaży? Omawiamy sposoby rozwijania i budowania niezależności naszych zespołów handlowych.

7 MODUŁ IV: WAŻNE ROZMOWY MANAGERSKIE TERMIN: GRUDNIA 2014 R. Moduł ten poświęcony jest omówieniu sposobów przeprowadzania rozmów przez managera. W procesie pracy managera sprzedaży istnieją momenty, kiedy trzeba wdrożyć specjalne narzędzia do sterowania aktywnością handlową, do podnoszenia jakości działań handlowych, pracy ze zdemotywowanym pracownikiem. Ważne jest przeprowadzenie rozmów na początku współpracy, oraz ją kończących. A także tych, w których musimy pracownika ocenić. Od jakości tych rozmów, sposobu ich przeprowadzenia zależy nie tylko jak dobrze będzie wykonywał swoją pracę handlowiec krótkoterminowo, ale też jak dużą będziemy mieć rotację w zespole. Każdy szef sprzedaży wie, że nowy pracownik i jego wdrożenie to minimum 3 miesiące bez efektu. Skoro przychodzi się do firmy, a odchodzi od szefa zadbajmy o to, aby odejść było jak najmniej.

8 Pracę Kwalifikacje/ Dyplomy: Vital Voices, fundacja Hilary Clinton, program mentorski dla kobiet liderek biznesu w Polsce, mentor Internal Sales MBA, Mecuri International School, Paris, NVC NonViolent Communication, Międzynarodowa Szkoła Trenerów Mediacji i Negocjacji, International Business Coaching Certificate, International Coaching Community, International Coaching Certificate, International Coaching Community, Zarządzanie zespołem sprzedażowym - Training, GE Publishing Ltd./ London, Budowanie relacji z kluczowymi klientami - Training, Groupe Interdeco / Paris, Zarządzanie i planowanie marketing., Wyższa Szkoła Bankowości, Warszawa, studia podyplomowe Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, studia magisterskie. Doświadczenie zawodowe: Dyrektor Sprzedaży i Rozwoju BTI International, Współpraca z Akademią Leona Kuźmińskiego w Warszawie, Senior Konsultant/ Coach/ Trener Mercuri International (7 lat), Dyrektor Sprzedaży (22 zespoły sprzedażowe) HFP Polska. TRENER: ALEKSANDRA ANKLEWICZ Liczba wytrenowanych godzin: godzin treningu grupowego 228 grup szkoleniowych godzin executive coachingu 52 zakończonych procesów coachingowych Wybrane projekty szkoleniowe Executive coaching Programy zarządzania sprzedażą i podnoszenia jej efektywności Stworzenie podręcznika KAM best practice do użytku wewnętrznego organizacji Specjalizacja: Leadership coaching Executive coaching Coaching managerski i komunikacyjny Przewodzenie zespołowi w przełomowych momentach Komunikacja i mediacje Nazwa Klienta Fortis Bank, DNB NorD, Biomeriux, Stroer, BASF, Fortum Heat Polska, Air Liqiude, Teva+ Pliva, Atlas Copco, PNB Paribas, Play Germanos, Festo, Idea Expert, Provident, La Farge. Atlas Copco, Play Germanos, Toshiba, Carrier, Phoenix Pharma, Hewlett Packard, KSB, Adamed, Scheller Arca System, Statoil, Shell, Schneider Electrics, Hipp Polska, Samsung Electronics, Life Fitness, Puratos, Adamed, Lexmark, Bridgestone, Pfizer AH, BZ WBK Factor, Bibby Financial Services, ViaMind, Festo Samsung Electronics Opis Indywidualny coaching dla TOP Managerów. Przewodzenie w trudnych sytuacjach: restrukturyzacja, wprowadzanie zmiany w organizacji, połączenie kultur i zespołów. Kompleksowy projekt wprowadzenie do organizacji systemu zarządzania sprzedażą: audyt, trening i wdrożenie. Projekt ogólnoświatowy, zbierający najlepsze praktyki prowadzenia Klienta Kluczowego i tworzenia dla niego strategii.

9 MIĘDZYNARODOWY CERTYFIKAT Każdy uczestnik otrzymuje Międzynarodowy Certyfikat Brian Tracy International. Na ostatnich zajęciach uczestnicy będą brali udział w egzaminie końcowym, który ma za zadanie zweryfikować poziom zdobytej wiedzy. Zdobycie odpowiedniej liczby punktów uprawnia do uzyskania Certyfikatu BTI Business Academy danej Szkoły. Specjalny Sales Professional Certificate lub Business Professional Certificate otrzyma uczestnik, który ukończy więcej niż jedną szkołę BTI Business Academy: Szkołę Sprzedaży BTI Szkołę Strategicznego Zarządzania Sprzedażą Szkołę Przywództwa Strategicznego BTI Szkołę Trenerów BTI

10 POZNAJ NASZYCH ABSOLWENTÓW! Szkoła Zarządzania Sprzedażą BTI to miejsce skupiające ludzi przedsiębiorczych, chcących rozwijać swoją wiedzę, umiejętności i kontakty biznesowe. Naszą Szkołę Zarządzania Sprzedażą ukończyli m.in.: Andrzej i Łukasz Zając, Piotr Miałkowski, Janusz Wiącek, Michał Milczarek, Paweł Gaszewski, Robert Muszyński, Sławomir Duda. Poniżej wybrane opinie: Jesteśmy pod ogromnym wrażeniem profesjonalizmu i poziomu merytorycznego warsztatów, najnowszych metod i trendów omawianych podczas szkolenia i możliwości praktycznego wykorzystania w codziennej pracy. Polecam! Andrzej Cichocki Członek Zarządu Od 15 lat zajmuję się sprzedażą, skończyłem też w tym kierunku 5 letnie studnia. Muszę powiedzieć, że te warsztaty dla mnie mechanicznie, technicznie są ważniejsze niż ta formalna edukacja. Jako że mamy tutaj bardzo dużo casów, super warsztaty, bardzo szczegółowe informacje od prowadzących, od trenerów dotyczące tego, jak konkretnie rozpoznawać obiekcje klientów, jak robić próbne zamknięcia, jak w ogóle zamykać proces sprzedaży, w jaki sposób przygotowywać fachowe i profesjonalne prezentacje. Zatem bardzo polecam. Jeśli mielibyście takie potrzeby, żeby podnieść w swoich firmach dochody, to to jest naprawdę świetne miejsce do tego, żeby wysłać tutaj swoich handlowców czy nawet wy jako szefowie firm, przyjedźcie sami i zobaczcie, jak to się fachowo powinno robić. Radosław Dubiński Szef sprzedaży TERAZ DO UDZIAŁU W SZKOLE ZAPRASZAMY CIEBIE!

11 JAKO UCZESTNIK OTRZYMUJESZ 1. 8 dni praktycznych warsztatów (64 h) 2. Pakiet płyt: DVD Nowoczesne strategie sprzedaży Brian Tracy, CD Sztuka zarządzania sprzedażą Brian Tracy 4. Indywidualna diagnoza rozwojowa 5. Pakiet książek: Wędrówki z Gandalfem. Przywództwo Brian Tracy i Robert Kozak; Jak przewodzą najlepsi liderzy Brian Tracy 6. Materiały i skrypty szkoleniowe (druk + PDF) 7. Lunch i przerwy kawowe podczas spotkań 8. Dostęp do platformy online Briana Tracy z 52 programami rozwojowymi z zakresu przywództwa i rozwoju osobistego (30godzin materiałów szkoleniowych): (jęz.ang) 9. Networking - bezcenne INWESTYCJA W SZKOŁĘ: zł + 23% VAT 1 MODUŁU: zł + 23% VAT WYJĄTKOWA OFERTA PRZY ZGŁOSZENIU DO r.: CAŁA SZKOŁA: zł + 23% VAT 1 MODUŁ: zł + 23% VAT

12 Partnerzy BTI - know-how to m.in.: