W OBLICZU TRUDNOŚCI REALIZOWANIA TARGETÓW OBROTOWYCH

zaprasza na eksperckie szkolenie MARKA WŁASNA W SIECIACH: WRÓG, CZY SPRZYMIERZENIEC? W OBLICZU TRUDNOŚCI REALIZOWANIA TARGETÓW OBROTOWYCH DOWIEDZ SIĘ, KIEDY SIECI STAWIAJĄ NA KONIECZNOŚĆ WPROWADZENIA MARKI WŁASNEJ, A KIEDY ELEMENT TEN MOŻE BYĆ DLA DOSTAWCY ZAGROŻENIEM! 12-13 12-13 czerwca 2014, warszawa www.hayes.com.pl/wlasnamarka

SZKOLENIE DLA PRAKTYKÓW SPRZEDAŻY DO SIECI HANDLOWYCH MARKA WŁASNA W SIECIACH: WRÓG, CZY SPRZYMIERZENIEC? o spotkaniu W obliczu obecnej dyskontowej strategii podejścia do klienta dużych sieci handlowych, marka własna wydaje się być dla detalistów tajną bronią i narzędziem kontroli zarówno wobec siły sprzedażowej liderów rynkowych wśród producentów, jak i zaplecza finansowego. Czy sieci realizują dziś swoje finansowe cele? Czy trudniej im o obrót, czy o marżę? Jak sieci wykorzystują markę własną, aby wpływać na producentów i kiedy kontrakt tzw. brandowy może zostać zagrożony? O tym jak i o innych bieżących problemach nie tylko dużych dostawców będziemy rozmawiać konfrontując domniemania z rzeczywistą perspektywą kupca sieciowego. CELE W TRAKCIE SZKOLENIA: Celem szkolenia jest pokazanie perspektywy kupieckiej. Przedstawienie drogi podejmowania decyzji wobec zdarzeń handlowych, wyników finansowych przez kupca. Uczestnicy dowiedzą się, jakimi czynnikami kieruje się kupiec, co go zainteresuje, a co zaboli. Czego przedstawiciel sieci nie może wykonać, a która propozycja dostawcy ma szanse się sprzedać? CELE PO SZKOLENIU: Zrozumienie często niejasnych posunięć w rozmowach z sieciami przyniesie lepszą orientację i możliwość większego pola działania w negocjacjach wobec oczekiwań sieci. Nada sprawczość i poczucie wpływu na otoczenie. Realnie przeniesie się na lepsze wyniki finansowe wypracowywane z siecią. Szkolenie dostarczy wiedzy i sposobów wykorzystania pomysłów na dokonanie większego wglądu w to jak się sprawy mają jakie są rzeczywiste szanse i zagrożenia danej propozycji kontrahenta. DLA KOGO? ZOBACZ CZY DLA CIEBIE? Dla specjalistów zajmujących się privatelabel np. marketingiem, rozwojem marek, linii produktów, analityków asortymentu. Przede wszystkim dla osób współpracujących bezpośrednio lub pośrednio (przygotowywanie ofert) z sieciami. Dla Handlowców, Key Account Managerów, Brand Managerów, Szefów Sprzedaży lub innych Komórek zajmujących się wypracowywaniem zysków z sieciami. CO CZYNI TO SZKOLENIE WYJĄTKOWYM I ODRÓŻNIA JE OD INNYCH SZKOLEŃ? Dla specjalistów zajmujących się privatelabel np. marketingiem, rozwojem marek, linii produktów, analityków asortymentu. Przede wszystkim dla osób współpracujących bezpośrednio lub pośrednio (przygotowywanie ofert) z sieciami. Dla Handlowców, Key Account Managerów, Brand Managerów, Szefów Sprzedaży lub innych Komórek zajmujących się wypracowywaniem zysków z sieciami. forma szkolenia Zajęcia prowadzone są metodą warsztatową z elementami coachingu. W programie m.in.: wykłady -prezentacja, wywiad z trenerem-kupcem, osiem ćwiczeń (w tym sześć grupowych), przykłady dobrych praktyk, dyskusja moderowana. Szczególną uwagę poświęca się Studium Przypadków (od trenera i na bazie zgłoszeń uczestników). PROGRAM SZKOLENIA - ZAGADNIENIA: Program obejmuje dwa kluczowe obszary. Oba obszary związane są zanalizą (odkryciem) podejmowania kluczowych decyzji przez kupca dotyczących wyboru ofert, realizowania planów asortymentowych, obrotowych. Pierwszy obszar dotyczy okoliczności zewnętrznych, czyli rynkowych, dotyczących m.in. trendów konsumenckich czy konkurencji sieci. Drugi obszar to świat wewnętrznych procedur i poruszania się w obrębie nie tylko dozwolonych, ale koniecznych działań kupca, jakie stawia przed nim strategia Detalisty. ZAGADNIENIA: 1. POKAZ MOCNYCH STRON DOSTAWCY WOBEC ZMIENIAJĄCYCH SIĘ TREN- DÓW Kto ma większe ograniczenia przy wprowadzaniu innowacji: producent tzw. brandowy czy może pomysłodawca - usługodawca marki własnej? Kogo poszukują sieci? Jak sprzedać swoje możliwości wobec oczekiwań sieci? Jak przekuć ograniczenia realizacji oczekiwań sieci w punkty negocjacyjne A co w zamian? 2. MATEMATYKA HANDLOWA KUPCA Niezmiernie ważny punkt kalkulacji, element controllingu finansowego, który każdy Manager musi znać. Będziemy liczyć realny koszt pakietu wsparciowego, jaki planujemy przekazać sieci. Estymacja, po jakim czasie inwestycja może się zwrócić będzie dopełnieniem Planu Biznesowego. Ujęcie pierwsze to nasze wyliczenia, ujęcie drugie to perspektywa liczenia zysków przez Odbiorcę. 3. UZALEŻNIENIE WARUNKÓW HANDLOWYCH (CENY) OD PLANOWANYCH OB- ROTÓW Czy marka własna z urzędu powinna otrzymać tzw. kontrakt net/net?. Czy jest to wskazane dla dobra gwarancji promowania i rozwijania nowego brandu sieciowego dla dostawcy? Czy ustalanie ilości i intensywności działań marketingowych w sytuacji zamykania kontraktu rocznego jest słusznym posunięciem? Jak ustanowićnadzór i mechanizmy obronne w przypadku cięć asortymentowych przez sieć w trakcie roku? 4. RYNEK SEGMENTACJA PÓŁKI Istotnym momentem w podejmowaniu planów rozwojowych dla kategorii przez kupca jest rekomendacja zmian asortymentowych na półce. Wg analiz opierających się o udziały rynkowe i/lub analizę zajmowanych przez poszczególne segmenty cenowo- jakościowe produktów u konkurencji następuje selekcja 2-3 najlepszych wariantów, aby zrealizować 2 podstawowe cele kupca. Musi to być uatrakcyjnieniepółki, aby utrzymać, a często zdobyć większą lojalność i penetracjęklientów. Drugi to podejmowanie finansowo korzystnych decyzji selekcje produktów pod względem marży. Marża tzw. front, back, handlowa. Zobaczymy wzory przeliczeń po stronie kupca. 5. NEGOCJACJE MOST POROZUMIENIA Krótkie i treściwe przypomnienie w formie vademecum budowania relacji z kupcem. Kiedy nie przeciągać, a kiedy pilnować tematu do ostatniej możliwej chwili? Budowanie tzw. Mostu Porozumienia poprzez poznanie 5 przestrzeni w relacjach z kupcem. 6. JAKOŚĆ MARKI WŁASNEJ Do zadań Działu Jakości należy przygotowanie i egzekwowanie ustaleń jakościowych z producentem marek własnych. Prześledzimy dokumenty i zagadnienia związane ze stroną techniczną i technologiczną (tzw. Karty Techniczne) produktów. Jakie bramki czekają dostawców przy przedstawianiu zdolności produkcyjnej, operacyjnej i technologicznej? Jak się przygotować do ewentualnych trudności w przekonywaniu sieci, że właśnie nasza linia produktów będzie tym, czegosieci do tej pory brakowało?. 7. QUIZ DOTYCZĄCY WIEDZY NA TEMAT MAREK WŁASNYCH (nagrody dla zwycięzców) Co należy wiedzieć o marce własnej w sieciach ( przepisy, rynek, nowiny i trendy, zdarzenia handlowe?. Zastrzyk wiedzy i inspiracji niezbędnych do realizacji zamierzonych planów finansowych z sieciami.

Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu 1 Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia. Materialy merytoryczne przygotował prowadzący szkolenie ekspert. 2 Materiały są przygotowane w drukowanej formie prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach. 3 Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną: KRYTERIUM WYBORU. SMART KLIENT Podział klientów ze względu na ich potrzeby I grupa - Spece od cen ; II grupa - Selekcjonerzy okazji ; III grupa - Biorący wartości dodane - chcą czegoś ekstra. 2. Szczególnie dwa czynniki dotyczą aktualnych potrzeb kupca jest to: slajd 1 KRYTERIUM WYBORU OFERTY KONSUMENTA A KUPCA - RÓŻNICE Jakim kryterium przy podejmowaniu decyzji zakupowych posługuje się Konsument? Co z tej drogi przechwytuje kupiec? Które z elementów postrzegania atrakcyjności oferty przez odbiorcę finalnego jest na głównym miejscu postrzegania Kupca? Która z kategorii tzw. Smart Klienta klienta wyedukowanego i świadomego potrzeb jest milej widziana przez kupca, a która grupa to dla niego zło konieczne? 1) Czas wdrożenia oferty asortymentowej 2) Realny koszt/zysk pakietu promocyjnego/ wsparciowego ze strony dostawcy JAK LICZYMY REALNY KOSZT PAKIETU? Slajd 2. INSTRUKCJA OBSŁUGI KUPCA Istnieje, co najmniej 5 obszarów relacji z kupcem, gdzie można zgubić nić porozumienia, a jednocześnie, wiedząc jak myśli i pracuje kupiec znaleźć możliwość dopasowania z jego potrzebami. Potrzeby nie będą oczywiście w pełni jawne, jednak w obszarach negocjacji wobec wspólnego wypracowania liczb można zbudować MOST POROZUMIENIA PRICE & QUALITY Brand available on the market SEGMENTACJA PÓŁKI Nielsen market share Current assortment Competition* New assortment SPECJALITY REGINERAL 18% 15% 12% 20% A- BRAND ORGANICS 5% 10% - 5% PRIVATE LABEL I (..) - 5% 0 10%** B - BRAND LENOX 30% 25% 25% 30% Slajd 3 SEGMENTACJA PÓŁKI Sieci prowadzą stały monitoring zmian i analizę pozycjonowania marki własnej na półkach konkurencji. Co jest ważne przede wszystkim? Czy ilość metrów regałów, jako całościowa powierzchnia sprzedaży danej kategorii, czy może wynik sprzedaży z metra, może rotacja zapasu czy czas przyjęcia się nowości na półce jest dla kupca strategicznym ujęciem? Priorytetem jest... PRIVATE LABEL II C-FIRST PRICE (...) 20% 20% 40%? INEX, ANEX,...) 20% 25% 20%? linear meters Total meters on the floor/ - - 6 7-8 8

Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego poprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie aspekty treningowe. W tym celu szkolenie poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest szkolenie. Jego krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej. Trener Prowadzący szkolenie: Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko miłym i fajnym szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków Małgorzata Jastrzębska Do sierpnia 2011 roku przez niemal 10 lat na stanowisku Senior Category Manager / Kupiec w Carrefour Polska (wcześniej Globi). Z sukcesami odpowiadała za zakupy, negocjowanie i realizowanie umów handlowych, nadzór nad współpracą z dostawcami. W ciągu ponad 16 lat pracy w sieciach poznała pracę przy wielu typach asortymentu i z wieloma dostawcami. Raportowała bezpośrednio do Dyrektora Handlowego Zakupów. Przez pół roku pełniła obowiązki Dyrektora Handlowego (jednego z sektorów). Wie, co u kupców jest tylko techniką / formą manipulacji, a co obszarem, którego naprawdę nie mogą oddać. Zna pomost pomiędzy twardą pracą na liczbach i na relacjach, dzięki czemu wie jak tworzyć partnerską współpracę sieć - dostawca. Rozumie specyfikę pozycji rynkowej zarówno małych jak i dużych firm, które planują rozwój współpracy z dużym graczem sieciowym. Pracując w Carrefourze wytypowała i nawiązała współpracę z dziesiątkami średnich i mniejszych dostawców, którym pomogła zrozumieć zasady i proces handlowy po stronie oczekiwań sieci. Ekspert w tworzeniu i interpretowaniu Ofert Handlowych oraz zapisów kontraktowych. W kontakcie z Dużymi Graczami Liderami umie pokazać jak ważna jest przestrzeń w rozmowach, ale i walka o każdy centymetr pola rozmów. Potrafi pokazać, w jakich obszarach dostawcy mogą uzyskać więcej, jeśli wykorzystają swoje możliwości i jakie działania podjąć by uniknąć obopólnych strat. Realizowała projekty również w sytuacjach szczególnych np. misje na prowincji, zwolnienia grupowe, fuzje, kryzys wartości. W 2011 Ukończyła Podyplomowe Studium Coachingu w Laboratorium Psychoedukacji (przy SWPS) w Warszawie. Przeprowadziła wiele warsztatów coachingowych, co jest gwarancją wysokiego poziomu przekazywania swojej wiedzy. W szkoleniach zajmuje się przede wszystkim rozwijaniem warsztatu menedżera i szukaniem nowym możliwości nawiązania porozumienia tam gdzie o nie szczególnie trudno. Realizacja szkoleń mchayes&stewardgroup oparta o model Przywództwa sytuacyjnego Hersey a i Blancharda (H&B) Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje Zgłoś się już teraz 12-13 5 Szkolenie odbędzie się w dniach 12-13 czerwca 2014 Zamówienia przyjmujemy do dnia 5 czerwca 2014 Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: telefon: 22 423 02 13 Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. Szkolenia realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze szkolenia realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników szkolenia (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki EKSPERT POTRAFIĘ i CHCĘ. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. telefon: 22 425 85 05 telefon: 22 642 55 27 e-mail: biuro@hayes.com.pl www.hayes.com.pl McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, 02 913 Warszawa tel./fax 22 427 40 41 www.hayes.com.pl chcę Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę. Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800 Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. potrafię

MARKA WŁASNA W SIECIACH: WRÓG, CZY SPRZYMIERZENIEC? 12-13 czerwca 2014 warszawa McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. www.hayes.com.pl ul. Zielona 30 02-913 Warszawa tel./fax 22 427 40 41 ZAMÓWIENIE UDZIAŁU Prosimy wysłać faksem: 22 427 40 41 Ja, działając w imieniu i na rzecz FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) SIEDZIBA NUMER NIP TELEFON zamawiam udział następujących osób w szkoleniu MARKA WŁASNA W SIECIACH: WRÓG, CZY SPRZY- MIERZENIEC?, które odbędzie się w dniach 12-13 czerwca 2014 roku w Warszawie. Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Zgodnie z wymogami ustawy o ochronie danych osobowych, powierzam McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. przetwarzanie powyższych danych osobowych, w celu realizacji niniejszego zamówienia. Oświadczam, że: 1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu 3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. Proszę o przesłanie faktury w wersji elektronicznej, w formacie PDF, na adres e-mail MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 505 099 170 McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, 02 913 Warszawa tel./fax 22 427 40 41 www.hayes.com.pl Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800